טמו מופיע שוב בשקט בארה"ב.

(עיתון דן טרי) - לאחר סערת המכסים, חברת Temu חידשה באופן בלתי צפוי את המשלוחים הישירים לארה"ב והאיצה את קמפיין הפרסום שלה. הימור מסוכן או מהלך אסטרטגי בעיצומה של מלחמת הסחר המתמשכת?

Temu, שם ששינה את הרגלי הקנייה של מיליוני צרכנים אמריקאים עם מחירים נמוכים באופן מפתיע, כמעט נאלץ לסגור את פעילותו בארה"ב. פלטפורמת המסחר האלקטרוני הצומחת במהירות הזו מסין משכה בסיס לקוחות עצום הרחק מענקיות הקמעונאות המסורתיות ואפילו מאמזון.

אבל אז, התרחשה "רעידת אדמה" של מדיניות.

סערת המכסים והבלימה הפתאומית של טמו.

הכל התחיל באפריל כאשר הנשיא דונלד טראמפ הודיע ​​על סדרה של מכסים קשים המכוונים נגד סחורות סיניות. שתי המכות החזקות ביותר היו הטלת מכסים בסיסיים נוספים של 10% על רוב המוצרים, וחשוב מכך, ביטול תקנת ה"דה מינימיס".

במשך שנים רבות, כלל ה"דה מינימיס" היה "כרטיס הזהב" עבור פלטפורמות כמו Temu ו-Shein. כלל זה איפשר פטורה ממכסי יבוא לארה"ב מחבילות בשווי נמוך מ-800 דולר.

"דה מינימיס" הוא עמוד השדרה של מודל העסקים של Temu, המאפשר להם לשלוח סחורות בעלות ערך נמוך בשווי מיליארדי דולרים ישירות ממפעלים סיניים לצרכנים אמריקאים ללא נטל המכסים. בשנה שעברה לבדה, המכס והגנת הגבולות של ארה"ב עיבד 1.3 מיליארד חבילות במסגרת תוכנית זו, בסכום כולל של 64.6 מיליארד דולר.

כאשר תקנה זו בוטלה, חבילות קטנות מסין התמודדו לפתע עם מכסים של עד 120% מערכן, או אפילו 145%, תלוי בשירות הדואר.

עלויות גואות אילצו את טמו לקבל את ההחלטה הקשה להשעות את המשלוחים הישירים מסין לארה"ב החל מה-2 במאי, ובמקום זאת לעבד הזמנות דרך ספקים מקומיים. מלחמת הסחר הסלימה כאשר סין הגיבה במכס של 125% על סחורות אמריקאיות. השוק שקע בכאוס.

עם זאת, "הפסקת אש" זמנית בסחר נחתמה במאי והוארכה עוד יותר באוגוסט. במסגרת הסכם זה, שני הצדדים הסכימו להפחית את המתיחות: ארה"ב הורידה את המכסים הנוספים על סחורות סיניות ל-30%, ובעיקר, המכסים על חבילות קטנות יותר צומצמו לכ-54%. למרות שעדיין היו נטל, זה היה מרווח נשימה יקר ערך, וטמו ניצל את ההזדמנות.

קאמבק שקט אך מחושב.

מאז יולי, על פי מידע מספקים ושותפים, Temu חזרה בשקט לשירות "המשלוחים הכל כלול" שלה - מודל שבו הם לוקחים אחריות על רוב הלוגיסטיקה וההליכים המורכבים של המכס.

לצד חידוש המשלוחים, חברת האם PDD Holdings הזרימה כספים בחזרה לקמפיינים פרסומיים אגרסיביים בארה"ב, לאחר תקופת צנע. גישה "דו-צדדית" זו מדגימה נחישות חזקה: להחזיר נתח שוק שאבד ולהשיב את נאמנותם של לקוחות רגישים למחיר.

ההחלטה לחזור לא הייתה קלה. השעיית השירותים הנחיתה מכה כלכלית משמעותית על PDD Holdings, וגרמה לירידה של 21% ברווח התפעולי ברבעון השני בהשוואה לשנה שעברה. אף על פי כן, סך ההכנסות עדיין גדל ב-7% והגיע ל-14.5 מיליארד דולר, דבר המדגים כי הביקוש למוצרים בעלות נמוכה נותר חזק גם בצל אי ודאות כלכלית .

טמו חידשה את משלוחי הסחורות ישירות ממפעלים סיניים לצרכנים אמריקאים והגדילה את תקציב הפרסום שלה בשוק האמריקאי לאחר שוושינגטון ובייג'ינג הגיעו להסכם הפסקת אש סחר (צילום: Shutterstock).

אז מדוע החליטה טמו "להיכנס מחדש" לשוק כאשר הסיכונים עדיין היו קיימים? התשובה טמונה בפרספקטיבה אסטרטגית עמוקה יותר על עולם הקמעונאות.

לדברי שנג לו, פרופסור לתעשיית האופנה באוניברסיטת דלאוור, המהלך של טמו אינו הימור, אלא צעד הגיוני בהקשר החדש.

ראשית, מלחמת המחירים נכנסה לפרק חדש. החל מה-29 באוגוסט, הפטור ממס "דה מינימיס" יבוטל רשמית עבור כל המדינות, לא רק עבור סין.

"משמעות הדבר היא שאפילו מותגים אמריקאים גדולים וקמעונאים המייבאים סחורות ממדינות אחרות נאלצים להעלות את מחיריהם באופן משמעותי", ניתח לו. "כאשר כל השחקנים צריכים לשאת בעלות הנוספת של מכסים, הלחץ התחרותי על טמו ושיין על תמחור מצטמצם למעשה".

במילים אחרות, בעוד שהמחירים של כולם עולים, מעמדה ה"זול" של טמו נשמר יחסית טוב.

שנית, היתרון המרכזי של מודל העסקים נותר בעינו. מר לו ציין כי למרות המיסים, משלוח ישירות מהמפעל בסין עדיין זול משמעותית מהעלויות העצומות של תחזוקת מחסנים, ניהול מלאי ולוגיסטיקה בארה"ב. "זוהי נותרה אפשרות בת קיימא וחסכונית עבור חברות כמו Temu", אמר.

יתר על כן, נראה כי Temu למדה לקח חשוב מהמתחרה שלה. דווח כי Temu עקבה בקפידה כיצד Shein, עם חברת הבת הלוגיסטית חוצת הגבולות שלה, הצליחה לשמור על רווחיות בארה"ב לאחר הטלת המכסים. דבר זה הניע את Temu להשקיע בבניית תשתית לוגיסטית משלה, במקום להסתמך על שותפים חיצוניים הפגיעים יותר לבדיקות מכס קפדניות.

זהו מהלך אסטרטגי שמטרתו לבנות "חפיר" כלכלי, לחזק את היכולת לשלוט ולעמוד בתנודות עתידיות.

מה צופן העתיד עבור טמו וצרכניה?

חזרתה של טמו מעוררת תגובות מעורבות. ספק אחד בג'ג'יאנג אמר כי חידוש המשלוח הישיר סייע "להגדיל את הכיסוי ולשפר את המכירות". עם זאת, מוכר אחר בגוויג'ואו זהיר יותר, וטוען כי כוח הקנייה טרם התאושש לשיאו שלפני המכס.

חזרתה של טמו אינה רק החלפת תחום שילוח, אלא מיצוב אסטרטגי מחדש בסביבה עסקית שהשתנה באופן קבוע. הענקית מהמרת שגם עם מיסים נוספים, המודל הרזה שלה, המיוצר ישירות מהמפעל, יישאר אטרקטיבי מספיק כדי לכבוש את ליבם של צרכנים המחפשים את המחירים הטובים ביותר.

"הפסקת האש" הנוכחית בסחר היא זמנית בלבד ויכולה להשתנות בכל עת. ההימור של טמו יכול להשתלם בגדול, להחזיר אותם למסלול צמיחה, או שהוא עלול להיטמע על ידי גל חדש של מכסים. אבל דבר אחד בטוח: הקרב על ארנק הצרכן האמריקאי נותר עז, וחזרתו של טמו מבטיחה להפוך את הקרב הזה למרתק מתמיד.

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm