עם שוק בשווי 2.2 טריליון דולר, כמה הצליחה תעשיית המשחקים הווייטנאמית לנצל?

שוק המשחקים העולמי צפוי להגיע לשווי של 2.2 טריליון דולר עד שנת 2030. למרות שווייטנאם טיפסה לחמשת המובילים בעולם מבחינת הורדות משחקים, תעשיית המשחקים הווייטנאמית מהווה כיום פחות מ-0.5% משווי השוק העולמי.

הזדמנויות גדולות, אך גם מכשולים משמעותיים.

"שוק המשחקים העולמי פורח, וצפוי להגיע לשווי של 2.2 טריליון דולר עד 2030, עם קצב צמיחה שנתי של כ-8.9%", הצהיר בריאן נגוין, מנהל השיווק של GOSU, והדגיש את הנתון המשמעותי הזה בסמינר "הישרדות וצמיחה: מהן האסטרטגיות של חברות משחקים להתרחבות גלובלית?".

על פי דו"ח של DataAI ו-AppMagic, וייטנאם טיפסה לחמשת המובילים בעולם בהורדות משחקים, והגיעה ל-4.2 מיליארד הורדות בתוך כ-4 שנים בלבד (משנת 2019 ועד לרבעון הראשון של 2023). עד שנת 2026, ההכנסות ממשחקים ואפליקציות בווייטנאם מוערכות להגיע ל-2.7 מיליארד דולר.

שמות גדולים רבים בתעשיית הגיימינג הווייטנאמית הטביעו את חותמם על מפת תעשיית הגיימינג העולמית, כמו VNG עם 261 מיליון הורדות משחקים מאז 2019, או Amanotes עם 2.9 מיליארד הורדות ב-190 מדינות...

עם זאת, תעשיית המשחקים הווייטנאמית טרם ניצלה את מלוא הפוטנציאל שלה. עסקים וייטנאמיים שולטים רק ב-22% משוק משחקי המובייל המקומי, כאשר היתרה שייכת למתחרים זרים. שולי הרווח של חברות המשחקים הווייטנאמיות הם רק 3-5% מההכנסות. תעשיית המשחקים הווייטנאמית מהווה פחות מ-0.5% משווי השוק העולמי.

לדברי בריאן נגוין, חברות משחקים וייטנאמיות מתמודדות עם אתגרים רבים. ההאטה הכלכלית בעקבות מגפת הקורונה פגעה באופן משמעותי ביכולתן להשקיע במוצרי משחקים, והפחיתה את ה-ARPPU (הכנסה ממוצעת למשתמש משלם). חוסר היציבות הפוליטית העולמית מאלץ חברות משחקים לשקול מחדש את שחרורן של משחקים בשווקים מוכת סכסוכים. שלא לדבר על הסיכונים של אבטחת סייבר והפוטנציאל של האקרים לתקוף משחקים ולגנוב נתונים למכירה.

"מעולם לא היו כל כך הרבה מכשולים כמו שיש עכשיו. אולפני משחקים רבים נאבקים כדי לשרוד, שלא לדבר על לשגשג. בעבר, 20,000 דולר הספיקו כדי ליצור משחק, אבל עכשיו אפילו 50,000 דולר לא מספיקים כדי לשרוד ולגדול", שיתף דונג הא, מנהל השיווק של Hala Games.

תעשיית המשחקים הווייטנאמית מהווה כיום פחות מ-0.5% משווי השוק העולמי. צילום: בין מין

לאיזה כיוון צריכות חברות משחקים וייטנאמיות לנקוט?

אולפנים חושבים כעת לא רק על שחרור משחקים מקומי, אלא גם על כוונתם לשוק העולמי.

"טייוואן (סין), אינדונזיה, ברזיל... הן שווקים פוטנציאליים. הגישה תלויה במשאבים שיש לכל חברה. אם יהיו לנו מספיק משאבים, נוכל למקד את תשומת ליבנו לשווקים מרובים ואז לבחור את המתאים ביותר. עם Hala Games, אנו מוצאים את שוק הנישה שאנו מבינים הכי טוב לכבוש תחילה, ואז עוברים לשווקים אחרים", שיתף מר דונג הא.

מר מין נגוין, מנהל הטכנולוגיה ב-GAPU, הציע: "בהתחלה, אף אחד לא יודע בוודאות באיזה שוק הכי טוב להשיק מוצר; הכל תלוי בנתונים שיתקבלו לאחר בדיקה בשווקים אלה. עדיף 'לגוון את ההשקעות שלך', אבל כל 'סל' חייב להכיל מספר מינימלי של 'ביצים' כדי להסיק מסקנות מדויקות. נדרשים מינימום של 1,000 משתמשים לכל מדינה כדי שיהיו מספיק נתונים ולמנוע תפיסות מוטעות."

מר קוואן וונג, מנהל השיווק של Negaxy Studio, ממליץ לחקור לעומק דוחות שוק על משחקים כדי להבין מה עושים המתחרים. זהו לאילו שווקים חלוצים אלה מכוונים, ולאחר מכן בחרו כמה שווקים שבהם הם כבר מציגים ביצועים טובים כדי להפחית את עלויות הבדיקה, לפני מיקוד התקציב בשוק המבטיח ביותר.

כדי להשיג צמיחה בת קיימא בתעשיית המשחקים, יש צורך בשתי גישות: מינוף נקודות חוזק ושיפור מתמיד של מוצרי ליבה כדי להבטיח הכנסות יציבות; ואימוץ מגמות חדשות במשחקים כדי להגיע לגבהים חדשים.

"אנחנו יכולים לבחון את ספריית המשחקים שלנו כדי לשפר ולעשות שימוש חוזר במשחקים הדומים למשחקים טרנדיים. לפני שאנחנו קופצים על מגמה, אנחנו חייבים לנתח בקפידה את נתוני השוק, לחזות את נקודת האיזון ולהעריך האם אנחנו יכולים לעמוד בהפסדים. ב-Negaxy Studio, אנחנו ממשיכים רק אם הסיכון נמוך; אם הסיכון גבוה, אנחנו בדרך כלל מסרבים, למעט משחקים שכל החברה באמת אוהבת", הוסיף מר וונג.

מנהלים בחברות משחקים וייטנאמיות מסכימים פה אחד כי בנוסף לקו מוצרים מרכזי חזק וחסכוני יותר בהשוואה למתחרים, יש להקצות כמות מסוימת של הון למחקר ופיתוח של משחקים חדשים או אסטרטגיות שיווק. עליהם למצוא משהו חדש כדי להתמודד עם תנודות השוק.

מקור: https://vietnamnet.vn/thi-truong-2-200-ty-usd-game-viet-khai-thac-duoc-bao-nhieu-2332185.html