एयर कंडीशनर बाजार में कैस्पर वियतनाम की अग्रणी कंपनी है।

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रिकॉर्ड बिक्री की बदौलत कैस्पर वियतनाम ने मई में पहली बार 21.6% बाजार हिस्सेदारी हासिल की, जिससे वह प्रमुख जापानी कंपनियों से आगे निकल गया।

यह थाई एयर कंडीशनर निर्माता कंपनी के लिए पिछले एक साल में सबसे बड़ी वृद्धि को दर्शाता है। जीएफके की एक रिपोर्ट के अनुसार, अप्रैल में कंपनी ने 15.8% बाजार हिस्सेदारी दर्ज की और उद्योग में दूसरे स्थान पर रही। पिछले साल इसी अवधि में कंपनी की बाजार हिस्सेदारी 16.1% थी। जनवरी की तुलना में कंपनी ने अपनी बाजार हिस्सेदारी में 8.4% की वृद्धि दर्ज की है। कैस्पर को पहले स्थान पर पहुंचाने वाला मॉडल TC-09IS35 था, जिसकी 28,227 यूनिट्स बेची गईं और मई में उद्योग के कुल राजस्व में इसका योगदान 3.8% रहा।

अप्रैल के अंत में हनोई में आयोजित एक कार्यक्रम में कंपनी के एक प्रतिनिधि ने उस रणनीति के बारे में बताया जिसने हाल के वर्षों में इस इकाई को आगे बढ़ने में मदद की है। फोटो: हांग चाउ — अप्रैल के अंत में हनोई में आयोजित एक कार्यक्रम में कंपनी के एक प्रतिनिधि ने उस रणनीति के बारे में बताया जिसने हाल के वर्षों में इस इकाई को आगे बढ़ने में मदद की है। फोटो: *हांग चाउ*

रिपोर्ट के अनुसार, 2019 से इस वर्ष अप्रैल तक, पैनासोनिक लगातार शीर्ष स्थान पर बना रहा। कैस्पर और डाइकिन के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा के चलते दूसरे और तीसरे स्थान में लगातार बदलाव होते रहे। मई में पहली बार जापानी ब्रांड शीर्ष स्थान से नीचे आया, उस समय पैनासोनिक की बाजार हिस्सेदारी 19.7% और डाइकिन की 14.4% थी।

कैस्पर एयर कंडीशनर की सबसे अधिक बिक्री उत्तरी वियतनाम, पूर्वोत्तर (कंपनी के प्रमुख बाजार), मेकांग डेल्टा और हो ची मिन्ह सिटी में केंद्रित है। सबसे अधिक बिकने वाले मॉडल 80 लाख से 120 लाख वीएनडी की कीमत श्रेणी में हैं, जिनकी क्षमता 9,000 से 15,000 बीटीयू तक है। समग्र बाजार को देखते हुए, कंपनी मध्य-श्रेणी (100 लाख वीएनडी से कम) में उत्कृष्ट प्रदर्शन करती है।

कंपनी के प्रतिनिधियों के अनुसार, उचित मूल्य और गुणवत्ता ही उच्च बिक्री का मुख्य कारण है। उत्पाद विकास निदेशक श्री माई थे ट्रुंग ने विश्लेषण करते हुए कहा, "यदि आप पूरे जीवनकाल में रखरखाव लागत की गणना करें, तो उपयोगकर्ता प्रति रात लगभग 4,000 वीएनडी ही भुगतान करते हैं।" इसके अलावा, गर्म मौसम ने भी उद्योग की समग्र वृद्धि में योगदान दिया है।

कैस्पर के 82.8% ग्राहक इन्वर्टर मॉडल चुनते हैं। यह स्वाभाविक है क्योंकि यह तकनीक दक्षता बढ़ाती है और बिजली बचाती है। इन्वर्टर कंप्रेसर के लिए कुछ वर्षों की वारंटी के बजाय, कंपनी 12 साल की वारंटी देती है। प्रतिनिधि ने कहा, "यह उद्योग में सबसे लंबी वारंटी है।"

TC-09IS35 गर्मियों के दौरान कंपनी का सबसे अधिक बिकने वाला एयर कंडीशनर मॉडल है। फोटो: हांग चाउ — TC-09IS35 गर्मियों के दौरान कंपनी का सबसे अधिक बिकने वाला एयर कंडीशनर मॉडल है। फोटो: *हांग चाउ*

कंपनी के प्रत्येक उत्पाद को सरल बनाने पर ध्यान केंद्रित किया गया है ताकि कार्यक्षमता सुनिश्चित करते हुए लागत को कम किया जा सके। उदाहरण के लिए, कैस्पर उत्पादों पर 5-6 लेबल लगाने के बजाय केवल एक ही लेबल होता है। कंपनी ऑनलाइन वारंटी पंजीकरण और जानकारी प्राप्त करने की सुविधा भी प्रदान करती है, जिससे वितरकों, डीलरों और उपयोगकर्ताओं को समान रूप से सहायता मिलती है। सभी उत्पादन और परिचालन गतिविधियों को लागत के हिसाब से अनुकूलित किया गया है ताकि उत्पाद की गुणवत्ता पर अधिकतम ध्यान केंद्रित किया जा सके।

भविष्य में, कंपनी किफायती कीमतों पर एक स्मार्ट और अधिक सुविधाजनक घरेलू उपकरण इकोसिस्टम बनाने में मदद करने के लिए अपना शोध जारी रखेगी। एयर कंडीशनर के बाद, कंपनी टीवी, वाशिंग मशीन और रेफ्रिजरेटर जैसी अन्य उत्पाद श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करेगी। 2021 में, टीवी सेगमेंट ने 2.2 ट्रिलियन VND का राजस्व अर्जित किया। उम्मीद है कि मजबूत वृद्धि के साथ, यह 2-3 वर्षों के भीतर एयर कंडीशनर सेगमेंट के समान स्थिति तक पहुंच सकता है।