चंद्र नव वर्ष के मौसम में ग्राहक ढूंढने में कठिनाई हो रही है।

ग्राहकों को ढूंढने की होड़

2023 की शुरुआत से ही दक्षिणी क्षेत्र के रियल एस्टेट बाजार को कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ा है, जिसमें हो ची मिन्ह सिटी और पड़ोसी प्रांत जैसे बिन्ह डुओंग, डोंग नाई और लॉन्ग आन भी प्रतिकूल परिस्थितियों से जूझ रहे हैं।

जब रियल एस्टेट बाजार में मंदी आती है और इस क्षेत्र में धन का प्रवाह कम हो जाता है, तो रियल एस्टेट एजेंसियों को भी कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है।

पिछले वर्षों में, आप हमेशा कैफे में अच्छे कपड़े पहने, सुरुचिपूर्ण ढंग से सजे-धजे रियल एस्टेट एजेंटों को ग्राहकों को जमीन के बारे में सलाह देते हुए देखते थे।

हालांकि, वर्तमान में, अचल संपत्ति की मांग घट रही है, खासकर बाजार में तरलता के ठहराव के कारण। कई ब्रोकरेज फर्मों और बिक्री कर्मचारियों को खरीदार ढूंढने में कठिनाई हो रही है। यह स्थिति विशेष रूप से 2023 की तीसरी तिमाही के दौरान गंभीर है, जो कि टेट (चंद्र नव वर्ष) के करीब है, जब कई दलाल और बिक्री कर्मचारी अपनी संपत्तियों को बेचने के लिए ग्राहकों को खोजने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं।

रियल एस्टेट एजेंट संभावित खरीदारों से संपर्क करते हैं और उन्हें प्रोजेक्ट देखने और खरीदने के लिए आमंत्रित करते हैं। (स्क्रीनशॉट)

डीकेआरए वियतनाम में रियल एस्टेट एजेंट, 28 वर्षीय एनटीटी ने न्गुओई दुआ टिन से बात करते हुए कहा: “मैं पिछले 6 वर्षों से रियल एस्टेट ब्रोकरेज उद्योग में काम कर रहा हूं। कोविड-19 महामारी के बाद से रियल एस्टेट बाजार को कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ा है। पहले, डेवलपर्स और ब्रोकरेज कंपनियां बिक्री कार्यक्रम आयोजित करती थीं, और मेरे जैसे कर्मचारियों के पास निवेशकों की सूची होती थी और हम उन्हें संपत्तियां दिखाने के लिए बुलाकर कई सौदे पूरे कर सकते थे। लेकिन अब, स्थिति बहुत अलग है। मैं हर दिन 100 से अधिक फोन कॉल करता हूं और लगातार ज़ालो के माध्यम से संदेश भेजता हूं, लेकिन मुझे केवल 'मुझे इस बारे में सोचने दीजिए' का जवाब मिलता है, और कोई भी अधिक जानने को इच्छुक नहीं है।”

हो ची मिन्ह सिटी के एक बड़े रियल एस्टेट समूह में काम करने वाले रियल एस्टेट एजेंट नाम ने कहा: “पहले, जब भी हम कोई नई प्रॉपर्टी लॉन्च करते थे, तो हमारी समूह की प्रॉपर्टी बहुत जल्दी बिक जाती थीं। यहां तक ​​कि पुराने ग्राहक भी नई प्रॉपर्टी देखने के लिए उत्सुकता से फोन करते थे। लेकिन अब उनकी दिलचस्पी उतनी नहीं रही, खासकर जब वे मुझसे अपनी पहले खरीदी हुई प्रॉपर्टी बेचने के लिए कहते हैं। चाहे मैं कितना भी विज्ञापन दूं या बेचने की कोशिश करूं, कोई उन्हें नहीं खरीदता, यहां तक ​​कि कीमत कम करने पर भी। खरीदार ढूंढना इतना मुश्किल कभी नहीं रहा।”

"आमतौर पर साल के अंत में ग्राहकों की भीड़ उमड़ पड़ती है, जबकि हमारे जैसे रियल एस्टेट एजेंट साल के बाकी समय खाली बैठे रहते हैं। इस दौरान, हमारी सेल्स टीम बिक्री बढ़ाने, ग्राहकों की तलाश करने, फोन कॉल करने और अतिरिक्त मांग पैदा करने और बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए पर्चे बांटने पर ध्यान केंद्रित करती है," नाम ने बताया।

कई सवाल पूछे गए, लेकिन असल में किसी ने कुछ खरीदा नहीं।

मौजूदा बाजार में ग्राहकों को ढूंढना तो मुश्किल है ही, साथ ही उन्हें संपत्ति खरीदने के लिए राजी करना भी एक चुनौती है।

एनपी रियल एस्टेट जॉइंट स्टॉक कंपनी (जिसका मुख्यालय बिन्ह डुओंग प्रांत में है) के निदेशक श्री हंग ने कहा: “अक्टूबर 2023 से, मेरी कंपनी बिन्ह फुओक में एक परियोजना के लिए विज्ञापन चला रही है, और कई ग्राहकों ने इसके बारे में पूछताछ की है और परियोजना का दौरा करना चाहा है। कंपनी को वाहन किराए पर लेने और सर्वोत्तम सेवा प्रदान करने के लिए सभी तैयारियों पर पैसा खर्च करना पड़ा… हालांकि, कई ग्राहक परियोजना देखने आए, लेकिन कोई सौदा अंतिम नहीं हुआ। यह उन कठिनाइयों में से एक है जिनका हम वर्तमान में सामना कर रहे हैं।”

रियल एस्टेट में तेजी के दौरान, रियल एस्टेट एजेंट बहुत सक्रिय रहते हैं।

"पिछले कुछ दिनों से, चंद्र नव वर्ष (टेट) के नज़दीक आने के साथ, बिक्री टीम समय और कर्मचारियों दोनों के लिहाज़ से पूरी क्षमता से काम कर रही है। दर्जनों लोग सुबह से शाम तक ड्यूटी पर रहते हैं, लेकिन कभी-कभी ग्राहक नहीं मिलते। एक लॉट बेचने के लिए भी बहुत लगन की ज़रूरत होती है," निदेशक ने बताया।

वास्तविकता में, आजकल घर खरीदने वाले लोग निर्माण स्थलों पर मुख्य रूप से जगह का दौरा करने और जानकारी इकट्ठा करने के लिए जाते हैं, न कि शायद ही कभी कोई खरीदारी करते हैं। परियोजनाओं पर तैनात बिक्री एजेंटों का मुख्य उद्देश्य संभावित ग्राहकों से जानकारी (नाम, फोन नंबर, पते) एकत्र करना होता है ताकि संबंध बनाए रखे जा सकें और बाद में सौदे को अंतिम रूप दिया जा सके, न कि तुरंत बिक्री करने की उम्मीद करना।

रियल एस्टेट विशेषज्ञ भी मानते हैं कि समय बदल गया है, ग्राहकों का भरोसा कम हो गया है और बाज़ार की सुस्ती के कारण डेवलपर्स को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए हर संभव प्रयास करना पड़ रहा है। मूल्य में कमी, उपहार और ब्याज मुक्त रियायत जैसी रणनीतियाँ अब रियल एस्टेट एजेंटों और बिक्री कंपनियों के लिए भरोसेमंद नहीं रह गई हैं।

इसके अलावा, विशेषज्ञों का यह भी मानना ​​है कि मौजूदा खरीदारों की सोच अर्थव्यवस्था और बैंकों की ऋण देने की व्यवस्था से प्रभावित है। कई निवेशक बचत करने और अचल संपत्ति खरीदने के बीच दुविधा में हैं। अधिकांश निवेशक बेहतर रिटर्न देने वाले विकल्प की ओर आकर्षित हो रहे हैं।

कृपया अगले लेख, " कंपनी बंद हुई, ब्रोकरों ने इस्तीफा दिया" का इंतजार करें।

स्रोत: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html