वियतनामी डेयरी दिग्गज की विकास रणनीति

दुनिया भर में न्यूटीफ़ूड की यही नई रणनीति है जिसे ट्रान बाओ मिन्ह लागू कर रहे हैं। ट्रान बाओ मिन्ह ने बताया कि उन्होंने अमेरिका, फ्रांस, यूरोपीय संघ, जापान, ऑस्ट्रेलिया... की यात्रा की और कई कंपनियों, सैकड़ों साल पुराने छोटे-छोटे फार्मों, खूबसूरत ब्रांडों, अच्छी कहानियों, अनोखे उत्पादों की खोज की, लेकिन उन्हें "बड़े लोगों" ने "निगल" लिया, जो सस्ते दामों पर बड़े पैमाने पर उत्पादन कर रहे थे। बाकी कंपनियों का भी अपना ग्राहक आधार है, लेकिन उसे विकसित करना बहुत मुश्किल है।

"नटीफूड का लक्ष्य यही है," ट्रान बाओ मिन्ह ने कहा। वह इन व्यवसायों से अच्छी कहानियाँ "उधार" लेना चाहते हैं, और साथ ही न्यूटीफूड के लाभों का उपयोग करके तेज़ी से बढ़ती क्रय शक्ति वाले एक अरब लोगों के दक्षिण-पूर्व एशियाई बाज़ार पर कब्ज़ा करना चाहते हैं। क्योंकि वह अच्छी तरह जानते हैं कि इस गतिशील आर्थिक क्षेत्र में, प्रेरणादायक कहानियों से जुड़े उत्पाद बेहद महत्वपूर्ण हैं। ट्रान बाओ मिन्ह ने एक सिंगापुरी व्यवसाय को मोरक्को में एक अनोखी कहानी वाले छोटे ब्रांड को खरीदते और लायन आइलैंड में एक उच्च-स्तरीय कॉफ़ी चेन का सफलतापूर्वक निर्माण करते देखा है। यह ट्रान बाओ मिन्ह की "कहानियाँ उधार लेने, पश्चिमी देशों के छोटे व्यवसायों के साथ मिलकर काम करने" की रणनीति को और मज़बूत करता है, जिनके पास अभी भी अपने पुराने रहस्य हैं जो "बड़े लोगों" के पास नहीं हैं। और अगर उन रहस्यों का उपयोग करके उन्हें बड़ा और तेज़ बनाने के लिए उनका औद्योगीकरण करना संभव है, तो...

दक्षिण-पूर्व एशियाई बाजार पर विजय पाने के लिए पश्चिमी व्यवसायों के साथ जुड़ना न्यूटिफूड का लक्ष्य है।

फोटो: एनटी

"मैं चाहता हूँ कि ये कंपनियाँ न्यूटीफ़ूड की सहयोगी बनें। बेशक, यह आसान नहीं है क्योंकि भले ही वे छोटी हैं, लेकिन उनमें एक गौरव है जो कई पीढ़ियों से चला आ रहा है। इसलिए मुझे एक बड़ी कहानी गढ़नी होगी, साथ ही उन्हें मनाने के लिए एक आकर्षक अवसर भी तैयार करना होगा," ट्रान बाओ मिन्ह ने कहा।

ट्रान बाओ मिन्ह की "काफी बड़ी कहानी" यह है कि न्यूटीफूड में तेजी से बढ़ते दक्षिण-पूर्व एशियाई बाजार तक पहुंचने की क्षमता है और यह 100 मिलियन लोगों के घरेलू बाजार में अग्रणी पोषण विशेषज्ञ है।

"मैंने उनसे कहा, वियतनाम भविष्य है, 50 साल पहले के अमेरिकी बाज़ार की तरह, हमारे पास उनके विकास के लिए कुछ है। आप जानते हैं, इंडोनेशियाई, थाई बाज़ार... अभी भी अमेरिकी और यूरोपीय उत्पादों को पसंद करते हैं। इसलिए हम दक्षिण-पूर्व एशियाई उपभोक्ताओं को लुभाने के लिए पश्चिम से कहानियाँ "उधार" लेंगे। अगर आप मुझे विस्तार करने के लिए कहेंगे, तो मैं उसी तरह विस्तार करूँगा। मेरे पास ब्रिटिश, फ़्रांसीसी, अमेरिकी ब्रांड होंगे... सभी पूरे, लेकिन तेज़ी से बढ़ते अमीर एशियाई लोगों की सेवा करके वियतनाम में पैसा वापस लाएँगे," त्रान बाओ मिन्ह अपनी योजना से संतुष्ट होकर दिल खोलकर हँसे। वह उस दिन का सपना देख रहे हैं जब इस तरह के संयोजन से, न्यूटीफ़ूड के पास दुनिया भर तक पहुँचने के लिए प्रेरणादायक कहानियों के साथ और भी उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पाद होंगे।

कई पश्चिमी व्यवसायों की गुणवत्ता, कहानियों और अनुभवों को बाजार द्वारा मान्यता दी गई है।

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ट्रान बाओ मिन्ह ने साफ़ तौर पर तय कर लिया है कि वे उन चीज़ों के पीछे नहीं भाग रहे हैं जिन्होंने बाज़ार में नंबर 1 का स्थान "पहचान" लिया है, लेकिन न्यूटीफ़ूड को कुछ चीज़ों में नंबर 1 बनना ही होगा। "वे दशकों से उस उत्पाद का उत्पादन कर रहे हैं, वे हमसे ज़्यादा प्रभावी हैं, हमसे सस्ते हैं, हमसे बेहतर हैं, हम उन्हें कैसे हरा सकते हैं? हमें ज़्यादा अलग, ज़्यादा अनोखा और ज़्यादा ट्रेंडी होना होगा। यह मुश्किल है, आसान नहीं, लेकिन हम बिल्कुल उनके जैसे नहीं हो सकते, उनके जैसा होने का मतलब है हारना, मेरे दोस्त," मिन्ह ने ज़ोर देकर कहा।

जिस शाम हम मिले, उसी शाम ट्रान बाओ मिन्ह की अमेरिका की एक "छोटी" कंपनी के मालिक से फ़ोन पर मुलाक़ात हुई। सितारों और पट्टियों वाले इस देश की अपनी पिछली यात्रा के दौरान, उन्होंने इस कंपनी के उत्पादों को उसी प्रकार के लोकप्रिय उत्पादों की तुलना में दुगुनी क़ीमतों पर "गर्व से" अलमारियों पर सजे देखा था। "गुणवत्ता और भिन्नता के कारण। यही वह रणनीति भी है जिसे न्यूटीफ़ूड ने नए युग में अपने लिए बनाया है," मिन्ह ने ज़ोर देकर कहा।

अपने साथी को समझाने के लिए "वियतनाम भविष्य है" कहते हुए, त्रान बाओ मिन्ह ने वही कहा जो वह वास्तव में सोचते थे। कहानी में हमने सबसे पहले जिस विषय का ज़िक्र किया था, वह 2025 में धन और समृद्धि के युग की तैयारी के लिए देश में होने वाले बदलावों के बारे में था। व्यावसायिक दृष्टिकोण से, उन्होंने पुष्टि की: वियतनाम अब निवेश के लिए बहुत आकर्षक है।

"अगर हम अगले 10 सालों की ओर देखें, तो दक्षिण-पूर्व एशिया एक गतिशील आर्थिक क्षेत्र के रूप में उभर रहा है, जहाँ मध्यम वर्ग तेज़ी से बढ़ रहा है और उपभोक्ता माँग भी बढ़ रही है। इस क्षेत्र में अवसर देखने वाला निवेशक स्थिर दूरसंचार ढाँचे, सड़कों, मुद्रा, अर्थव्यवस्था, राजनीति ... वाले देश को चुनेगा, कुछ कारखाने लगाएगा और फिर 6-8%/वर्ष की वृद्धि दर के साथ लगभग 1 अरब लोगों वाले पूरे दक्षिण-पूर्व एशियाई बाज़ार में "धमाल" मचाएगा। इस स्थिति में, अगर आप रैंकिंग करें, तो वियतनाम अग्रणी स्थान पर हो सकता है," त्रान बाओ मिन्ह ने विश्लेषण किया। वियतनाम इस साल 8.5% और आने वाले वर्षों में दोहरे अंकों की आर्थिक वृद्धि का लक्ष्य लेकर चल रहा है। निवेश का माहौल तेज़ी से सुधर रहा है, खासकर स्थिर राजनीति और समाज के साथ।

लेकिन एक निवेशक की हैसियत से, त्रान बाओ मिन्ह ने यह सवाल भी उठाया: हमारे पास चीलों को आकर्षित करने के लिए कई बिंदु हैं, इसलिए हमें यह देखने के लिए भी मानदंड तय करने होंगे कि "चीलों" के उतरने के लिए क्या ज़रूरी है? हमें उन चीज़ों को बढ़ावा देना होगा जिनमें हम अच्छे हैं और जिनमें हम कमज़ोर हैं, उन्हें सुधारना होगा। उदाहरण के लिए, एक अमेरिकी उद्यम एक तकनीकी कारखाना बनाना चाहता है। बुनियादी ढाँचे और व्यापक आर्थिक स्थिरता जैसे बुनियादी कारकों के अलावा, उन्हें जिस बात की चिंता होगी, वह है उच्च योग्यता प्राप्त कर्मचारी जो काम कर सकें। अगर वियतनाम इस क्षेत्र में निवेश आकर्षित करना चाहता है, तो उसे व्यावसायिक प्रशिक्षण स्कूल खोलने होंगे और मानव संसाधन तैयार करने होंगे। लेकिन सिर्फ़ कौशल और योग्यताएँ ही काफ़ी नहीं हैं। त्रान बाओ मिन्ह ने हमारी बातचीत में बार-बार जिस मुद्दे का ज़िक्र किया, वह है कर्मचारियों का अनुशासन, अनुपालन और उद्योग।

"हमारे कई लोग, जितने ज़्यादा कुशल होते हैं, उतना ही कम पालन करते हैं। पाँच-चरणीय संचालन प्रक्रिया, लेकिन कुछ समय बाद, वे स्वतः ही एक-दो चरण कम कर देते हैं। वे बस जीभ चटकाते हैं, 'हे भगवान, इतने सारे चरणों की क्या ज़रूरत है?' नहीं, मेरे प्यारे। उस पाँच-चरणीय प्रक्रिया तक पहुँचने के लिए विज्ञान, अनुभव और सैकड़ों वर्षों के शोध का एक संयोजन है। आज एक चरण छोड़ना ठीक है, लेकिन अगर सिर्फ़ एक% भी चीज़ें ग़लत हो जाएँ, तो सब कुछ बर्बाद हो जाएगा। इसलिए विदेशों में, वे दिन-ब-दिन, साल-दर-साल बहुत आज्ञाकारी होते हैं, इतने कुशल कि वे आँखें बंद करके भी ऐसा कर सकते हैं, लेकिन वे कभी भी स्वतः ही प्रक्रिया में कटौती नहीं करते। अगर हम देश का औद्योगीकरण करना चाहते हैं, तो हमें यही औद्योगिक स्वभाव सीखना होगा," त्रान बाओ मिन्ह ने एक ही साँस में कहा, और मैं अचानक चौंक गया। यह सच है कि हम सभी में कहीं न कहीं अभी भी वह मानसिकता मौजूद है...

मैंने वास्तव में कई व्यापारियों को इस मुद्दे पर बात करते सुना है। वियतनाम जैसे विकसित देश भाग्यशाली हैं कि उनके पास नवीनतम और सर्वोत्तम तकनीक है। लेकिन सबसे आधुनिक कारखाने और सबसे उन्नत मशीनरी और उपकरण होने का मतलब यह नहीं है कि हम सर्वोत्तम गुणवत्ता वाले उत्पाद बना सकते हैं। बस यही आवश्यक और पर्याप्त शर्त है: लोग और सुरक्षित और प्रभावी ढंग से काम करने की मानसिकता। इसलिए मशीनों के आधुनिकीकरण के साथ-साथ हमें लोगों का भी आधुनिकीकरण करना होगा।

"हम तंग शर्ट से बचना चाहते हैं, इसलिए हमें इस मानसिकता को तोड़ना होगा। हमारे पास क्षमता है और समाज के सभी संसाधनों को जुटाने के लिए हमारे पास सही नीतियाँ हैं, इसलिए हम कहाँ जाएँगे, यह हमें तय करना है। लेकिन अधीर न हों और इसे टुकड़ों में न करें। हम इसे अभी करते हैं, 5-7 साल बाद हमें पहली कोंपलें मिलेंगी। उन पहली कोंपलों से, हम उन्हें रोपते हैं ताकि हमारे पास एक सुंदर, ठोस और टिकाऊ जंगल हो सके," ट्रान बाओ मिन्ह ने कहा।

ट्रान बाओ मिन्ह, जिन्हें लगातार कई वर्षों से "वियतनाम का मार्केटिंग जादूगर" कहा जाता रहा है, से बात करने का अवसर पाकर, मुझे उनकी "परिपक्वता" का एहसास होने लगा। आत्मविश्वास से भरपूर, ट्रान बाओ मिन्ह अब एक अनुभवी योद्धा जैसा संयम रखते हैं। वे लक्ष्य तक पहुँचने की यात्रा को नियंत्रित करते हैं, अवसरों का अधिकतम उपयोग करते हैं, और यात्रा के दौरान एक ठोस आधार तैयार करते हैं, पहले की तरह शोरगुल और पूरी तरह से व्यस्त नहीं रहते। ट्रान बाओ मिन्ह ने कहा कि एक कंपनी का, एक देश की तरह, अपना विकास सिद्धांत होना चाहिए। उस सिद्धांत को समय के अवसरों का लाभ उठाना चाहिए, लेकिन साथ ही अपने लाभों का भी अधिकतम उपयोग करना चाहिए, न कि "रुझानों" के पीछे भागना चाहिए जैसे पतंगा आग की ओर भागता है। "तो नए युग में आपका और न्यूटीफूड का विकास सिद्धांत क्या है?", मैंने पूछा। ट्रान बाओ मिन्ह ने उत्तर दिया: विशेष रूप से न्यूटीफूड और सामान्य रूप से स्थायी व्यवसायों का विकास सिद्धांत बिक्री के पैमाने से नहीं, बल्कि शुद्ध लाभ/पूंजी से मापा जाता है।

"अगर हम इसे बड़े पैमाने पर करते हैं, लेकिन सभी प्राकृतिक संसाधनों का उपयोग करते हैं, पर्यावरण को नष्ट करते हैं, और नैतिकता की अवहेलना करते हैं... अगर हम इसे बड़े पैमाने पर करते हैं, तो कई बड़े लोग मर जाएंगे। इसलिए न्यूटिफूड कंपनी का एक स्पष्ट दृष्टिकोण है कि अगर हम ऐसा करते हैं, तो हम तुरंत कई सौ अरब वीएनडी का लाभ कमाएंगे, लेकिन हम ऐसा नहीं करते हैं। यह उन संसाधनों को छीन लेता है जिन्हें बेहतर, अधिक टिकाऊ विकास के लिए कहीं और लगाया जाना चाहिए। यह हमेशा एक विकल्प होता है, समस्या यह है कि आप क्या चुनते हैं," उन्होंने साझा किया।

मंग यांग में पाली जाने वाली गायें अत्यधिक उत्पादक हैं और बहुत अच्छी गुणवत्ता वाला दूध देती हैं।

फोटो: एनटी

इतना कहने के बाद, त्रान बाओ मिन्ह यह भी समझते हैं कि ऐसी कहानियों का सामना करते हुए खुद पर काबू पाना आसान नहीं होता। कभी-कभी, अपने बगल में बैठे "छोटे" व्यक्ति को तेज़ी से बढ़ते देखकर, भले ही वह जानता हो कि यह टिकाऊ नहीं है, टीम में अभी भी कुछ हिचकिचाहट होती है। इसके विपरीत, आत्मसंतुष्टि के कुछ दौर ऐसे भी आते हैं जो लोगों को "सो" देते हैं, और बाज़ार में प्रतिस्पर्धा हमें एक मिनट के लिए भी लापरवाही बरतने नहीं देती। ये सभी चीज़ें किसी भी व्यवसाय की विकास यात्रा में हमेशा दिखाई देती हैं।

"ऐसा हो सकता है कि जब आप कुछ नए उत्पाद खरीद रहे हों, तो आप इधर-उधर देखते हुए यह सोचें कि दूसरे लोग आपके जितने अच्छे नहीं हैं। यह ऐसा ही है जैसे जब आप अमेरिका, यूरोप... के कुछ हवाई अड्डों पर जाते हैं, तो आप देखते हैं कि वे एशिया के कई हवाई अड्डों जितने सुंदर, आधुनिक या आलीशान नहीं हैं। लेकिन यह न सोचें कि नए हवाई अड्डे ज़्यादा कुशलता और सुरक्षा से संचालित होते हैं। वे बहुत सुंदर हो सकते हैं क्योंकि वे बाद में बने हैं, सब कुछ सबसे नया और सबसे आधुनिक है, लेकिन ज़रूरी नहीं कि वे सबसे अच्छे हों। क्योंकि सबसे अच्छा होना, उसे संचालित करने वाले लोगों पर भी निर्भर करता है। कुंजी अभी भी लोग ही हैं," त्रान बाओ मिन्ह ने ज़ोर दिया।

त्रान बाओ मिन्ह की "कुंजी लोग हैं" का अर्थ हमेशा बहुत व्यापक होता है। इसका अर्थ यह भी है कि प्रत्येक व्यक्ति को स्वयं पर विजय प्राप्त करनी चाहिए, अच्छी बातें सीखने के लिए नीचे देखना आना चाहिए, अस्थिर चीजों को नज़रअंदाज़ करने के लिए दूर देखना आना चाहिए, और विरोधियों को कमतर न आंकने के लिए गहराई से देखना आना चाहिए...

यही वह क्षण था जब मैंने एक "बहुत परिपक्व" ट्रान बाओ मिन्ह को देखा।

Thanhnien.vn

स्रोत: https://thanhnien.vn/chien-luoc-vuon-minh-cua-ong-lon-sua-viet-185251010204722191.htm