कीमत में कमी के बाद वियतनामी ग्राहक आईफोन खरीदने के लिए उमड़ पड़े।

दो कम मांग वाले महीनों के दौरान खुदरा विक्रेताओं पर आईफोन की बिक्री में भारी उछाल आया। ऐप्पल द्वारा कीमतों में की गई कटौती से बाजार को काफी बढ़ावा मिला।

कीमत में कमी के बाद आईफोन 15 ग्राहकों को आकर्षित कर रहा है। फोटो: पीए ।

मार्च की शुरुआत में एप्पल द्वारा कीमतों में की गई कटौती का तुरंत फायदा मिला। प्रोत्साहन नीति के चलते कई उत्पादों की बिक्री में उछाल आया। आईफोन 13, 14 और 15 मॉडल की कीमतें कम होने के बाद इनकी बिक्री काफी अच्छी हुई।

इस रणनीति का असर सेकेंडरी मार्केट पर भी पड़ रहा है, क्योंकि एप्पल फोन की कीमत अब पहले जैसी नहीं रही। वहीं दूसरी ओर, एंड्रॉइड निर्माताओं को हाई-एंड सेगमेंट में प्रवेश करने में काफी बाधाओं का सामना करना पड़ रहा है, क्योंकि एप्पल ने उन्हें "रोक" रखा है।

कीमत में कमी के बाद बिक्री में ढाई गुना वृद्धि हुई।

मार्च की शुरुआत में, Apple ने वियतनाम में बिकने वाले कई iPhone मॉडलों की कीमतों में भारी कमी की। iPhone 14 और iPhone 15 की कीमतों में सबसे बड़ी गिरावट देखी गई, जो 2.5 से 3 मिलियन VND तक थी, यानी डिवाइस के मूल्य का लगभग 20%। इससे इन दोनों मॉडलों की कीमत तुरंत एक सेगमेंट नीचे आ गई, जिससे ये उपभोक्ताओं के लिए अधिक सुलभ हो गए।

फिलहाल, iPhone 14 की कीमत लगभग 13 मिलियन VND है और iPhone 15 की कीमत 15 मिलियन VND है। इस मूल्य समायोजन से iPhone 16e (जिसकी कीमत 17 मिलियन VND है) के लिए भी एक मूल्य अंतर पैदा होता है, जिससे यह Apple की लगातार बढ़ती उत्पाद श्रृंखला में iPhone 15 और iPhone 16 के बीच आ जाता है।

iPhone 15 की कीमत घटकर लगभग 15 मिलियन VND हो जाने के बाद, यह कीमत के हिसाब से काफी बेहतर प्रदर्शन प्रदान करता है। फोटो: PA.

नए लॉन्च किए गए मॉडलों की सुस्त बिक्री के विपरीत, पुराने दो आईफोन का प्रदर्शन कहीं बेहतर है। ट्राई थुक - ज़न्यूज़ से बात करते हुए, रिटेलर सेलफोनएस के प्रतिनिधि श्री गुयेन लाक हुई ने बताया कि कीमत में कमी से पहले की तुलना में आईफोन 14 और 15 की बिक्री में ढाई गुना वृद्धि हुई है। श्री हुई ने आगे कहा, "एप्पल के संपूर्ण मोबाइल उत्पाद लाइन में इनकी बिक्री का योगदान लगभग 12% तक पहुंच गया है। पहले यह 6% था।"

एफपीटी शॉप में एप्पल प्रोडक्ट लाइन के उप निदेशक श्री फान ट्रान थान ने भी इसी तरह के रुझान की पुष्टि की। वियतनाम की दूसरी सबसे बड़ी मोबाइल रिटेल चेन में, आईफोन 13 और 14 मॉडल अच्छी बिक्री दर्ज कर रहे हैं, जिनकी कीमत वर्तमान में 11-13 मिलियन वीएनडी है।

बाजार अनुसंधान फर्म कैनालिस की एक रिपोर्ट के अनुसार, वियतनाम में आईफोन की बिक्री में साल-दर-साल 3% की वृद्धि हुई है। यह उस कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण उपलब्धि है जो मुख्य रूप से उच्च-स्तरीय सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करती है, और जिसके औसत मूल्य अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में काफी अधिक हैं।

चुकाई जाने वाली कीमत

ऐप्पल अपने सुव्यवस्थित उत्पाद कैटलॉग के लिए जाना जाता है, जिसमें एंड्रॉइड निर्माताओं की तुलना में एक साथ बेचे जाने वाले मॉडलों की संख्या काफी कम होती है। हालांकि, यह बात धीरे-धीरे कम सच होती जा रही है, खासकर वियतनाम जैसे विकासशील बाजारों में।

वर्तमान में, Apple स्टोर्स सात iPhone मॉडल बेचते हैं, जिनमें पाँच 16-इंच मॉडल और iPhone 15/15 Plus शामिल हैं। रिटेलर्स तीन अतिरिक्त मॉडल भी पेश करते हैं: iPhone 14/14 Plus और iPhone 13। 11 से 33 मिलियन VND तक की कीमत वाले दस मॉडलों के साथ, कंपनी की मूल्य निर्धारण रणनीति को समन्वित करना आवश्यक है ताकि ओवरलैपिंग से बचा जा सके।

हालांकि, इस रणनीति की अपनी कमियां भी हैं। पुराने आईफोन मॉडलों की कीमतों में हाल ही में की गई कमी आईफोन 16e मॉडल की बिक्री शुरू होने से एक सप्ताह पहले हुई थी। नए आईफोन मॉडल में पहले से ही कुछ खास फीचर्स की कमी थी, और अब कीमत के मामले में यह पिछड़ गया है। सस्ते आईफोन 15 की तुलना में, यह डिवाइस केवल स्पेसिफिकेशन्स के मामले में बेहतर है; बाकी मामलों में यह अपने पुराने मॉडल से कमतर है। आईफोन 16e की बिक्री लॉन्च के बाद से ही धीमी रही है, और कीमत में कमी से इसकी मांग में बढ़ोतरी होने की संभावना नहीं है।

पुराने एप्पल फ्लैगशिप मॉडल नए मिड-रेंज एंड्रॉयड फोन से मुकाबला कर रहे हैं। फोटो: सीपीएस।

दूसरी ओर, कंपनी द्वारा आईफोन की कीमतों में की गई कटौती और उत्पाद के लंबे जीवन चक्र से शुरुआती खरीदारों को नुकसान भी हो रहा है। आईफोन 15, जो 2023 में 24 मिलियन वीएनडी में लॉन्च हुआ था, अब 15 मिलियन वीएनडी में उपलब्ध है। डेढ़ साल बाद, इसकी कीमत में लगभग 10 मिलियन वीएनडी की गिरावट आई है। हालांकि इसकी रीसेल वैल्यू कई महंगे एंड्रॉयड मॉडलों की तुलना में काफी बेहतर है, लेकिन कीमतों में गिरावट लगातार बढ़ती जा रही है।

इससे ग्राहकों के खरीदारी व्यवहार में बदलाव आ सकता है, जिससे कंपनी को दीर्घकालिक नुकसान हो सकता है। इससे पहले, कुछ ही महीनों में एंड्रॉइड फ्लैगशिप फोन के मूल्य में करोड़ों वियतनामी डॉलर की गिरावट ने ब्रांड और उसके मूल्य को बनाए रखने की क्षमता पर उपभोक्ताओं के भरोसे को कुछ हद तक कम कर दिया था। लॉन्च होते ही तुरंत खरीदने के बजाय, उन्होंने कीमत में समायोजन का इंतजार किया।

एप्पल की नीतियां धीरे-धीरे एंड्रॉयड निर्माताओं के लिए बाजार सीमित कर रही हैं। आईडीसी की एक रिपोर्ट के अनुसार, वियतनाम में एंड्रॉयड फोन की औसत कीमत बढ़ रही है, जिसमें सैमसंग 300 डॉलर से अधिक की कीमत के साथ सबसे आगे है। यह वह सेगमेंट भी है जिस पर कई निर्माता गैलेक्सी ए, रेनो, वीवो वी और श्याओमी टी जैसे मॉडलों के साथ ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

हालांकि, उन्हें पुराने, रियायती iPhone से प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। मध्यम श्रेणी के एंड्रॉयड मॉडल को तीन साल पहले लॉन्च हुए Apple के हज़ार डॉलर वाले फ्लैगशिप फोन से मुकाबला करना पड़ता है। iPhone 13 और 14 अभी भी ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, क्योंकि ये ब्रांड की लोकप्रियता, स्थिरता, टिकाऊपन, कई एक्सेसरीज़ और आसानी से मरम्मत योग्य होने के कारण लोकप्रिय हैं।

स्रोत: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html