खुदरा आधुनिकीकरण - बाजार के रुझानों का लाभ उठाना
पिछले कुछ वर्षों में, वियतनामी खुदरा बाज़ार में दो मुख्य वितरण चैनलों का सह-अस्तित्व देखा गया है: पारंपरिक चैनल (जनरल ट्रेड - जीटी) और आधुनिक खुदरा चैनल (मॉडर्न ट्रेड - एमटी)। जहाँ जीटी अभी भी कुल खुदरा बिक्री में सबसे ज़्यादा योगदान देने वाला "जीवन-स्रोत" है, वहीं एमटी शहरीकरण, डिजिटलीकरण और आधुनिक जीवनशैली के रुझान को दर्शाते हुए विकास का एक नया वाहक बन रहा है।
इनसाइट एशिया और कैंटर की एक रिपोर्ट के अनुसार, वियतनाम में एमटी का अनुपात 2025 में लगभग 27% तक पहुँच गया है और 2030 में बढ़कर 35% होने की उम्मीद है, जो आसियान क्षेत्र में सबसे तेज़ विकास दर है। यह तेज़ी कई कारकों से प्रेरित है: बढ़ता मध्यम वर्ग, उच्च शहरीकरण दर, और अधिक सुविधाजनक एवं पारदर्शी खरीदारी की आवश्यकता। इनसाइट एशिया के आँकड़ों के अनुसार, वर्तमान में, 62% उपभोक्ता साप्ताहिक रूप से एमटी चैनलों पर खरीदारी करते हैं, जबकि 67% खरीदारी का निर्णय लेने से पहले ऐप्स या डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से प्रचार की जाँच करते हैं, जिससे पता चलता है कि एमटी चैनल नई उपभोक्ता आदतों का हिस्सा बन गए हैं।
साथ ही, राज्य की नीतियाँ भी इस प्रवृत्ति को ज़ोरदार बढ़ावा दे रही हैं। 2030 तक की घरेलू व्यापार विकास रणनीति में, 2045 के दृष्टिकोण के साथ, घरेलू खुदरा बिक्री के अनुपात को लगभग 85% तक बढ़ाने का लक्ष्य है, जिससे घरेलू खुदरा श्रृंखलाओं को अपने पैमाने का विस्तार करने और बाज़ार को सक्रिय रूप से विनियमित करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके। यह "वृहद समर्थन ढाँचा" है जो वियतनामी उद्यमों के लिए तेज़ी से बढ़ती एमटी लहर को पकड़ने के लिए परिस्थितियाँ बनाता है।
केवल बड़े शहरों तक सीमित नहीं, एमटी अब द्वितीयक और तृतीयक शहरों और ग्रामीण क्षेत्रों में भी फैल रहा है, जहाँ अभी भी विकास की बहुत गुंजाइश है। बड़ी आबादी, स्थिर आय और बढ़ती उपभोक्ता माँग के साथ, ये क्षेत्र कई घरेलू खुदरा श्रृंखलाओं के लिए रणनीतिक "गंतव्य" बन गए हैं।
बड़े पैमाने की खुदरा श्रृंखलाओं के लिए त्वरण के अवसर
इस संदर्भ में, मसान समूह का एक सदस्य, विनकॉमर्स (WCM), अक्टूबर 2025 के अंत तक देश भर में लगभग 4,500 विनमार्ट/विनमार्ट+ स्टोर्स के साथ, अग्रणी घरेलू खुदरा प्रणालियों में से एक है। WCM का वर्तमान में तीन क्षेत्रों में समान रूप से वितरित नेटवर्क है, जिसमें मध्य क्षेत्र 261 नए स्टोर्स के साथ विस्तार की गति में अग्रणी है, जो वर्ष में खोले गए कुल नए स्टोर्स की संख्या का लगभग 50% है। उल्लेखनीय रूप से, खोले गए 75% नए स्टोर ग्रामीण विनमार्ट+ मॉडल में हैं, जो तेज़ी से बढ़ते उपभोक्ता क्षेत्रों में गहरी पैठ बनाने की रणनीति को दर्शाता है।
अक्टूबर 2025 की अपडेट रिपोर्ट के अनुसार, WinCommerce ने 3,458 बिलियन VND का शुद्ध राजस्व दर्ज किया, जो साल-दर-साल 24.7% की वृद्धि है, जो वर्ष की शुरुआत से अब तक की सबसे अधिक वृद्धि दर है। 2025 के पहले 10 महीनों में, WCM का राजस्व 31,900 बिलियन VND तक पहुँच गया, जो साल-दर-साल 17.4% की वृद्धि है, जबकि LFL वृद्धि 8.6% तक पहुँच गई, जो प्रत्येक बिक्री केंद्र पर राजस्व में सुधार की दक्षता को दर्शाता है।
उल्लेखनीय रूप से, अक्टूबर 2025 में WinCommerce की समान-स्टोर बिक्री (LFL) वृद्धि दर साल-दर-साल 12.1% तक पहुँच गई, जो पूरे सिस्टम में क्रय शक्ति में मज़बूत सुधार को दर्शाती है। विशेष रूप से, ग्रामीण क्षेत्रों में WinMart+ मॉडल ने 47% तक की उल्लेखनीय वृद्धि दर्ज की, जो गैर-शहरी क्षेत्रों में आधुनिक खुदरा मॉडल की विकास क्षमता को दर्शाती है, जहाँ सुविधाजनक खरीदारी और मूल्य पारदर्शिता की माँग बढ़ रही है। शहरी क्षेत्रों में WinMart+ ने भी 15.4% की स्थिर वृद्धि बनाए रखी, जबकि बड़े पैमाने पर WinMart सुपरमार्केट श्रृंखला में 10.7% की वृद्धि हुई, जिसने सभी बाज़ार क्षेत्रों में ब्रांड की अनुकूलनशीलता और स्थायी अपील की पुष्टि की।
अक्टूबर के अंत तक, WCM ने 529 नए स्टोर खोले, जिससे वार्षिक योजना (400-700 स्टोर का लक्ष्य) पूरी हो गई, तथा सभी नए खुले स्टोरों ने सकारात्मक लाभ दर्ज किया।
डब्ल्यूसीएम का लाभ न केवल इसके पैमाने से, बल्कि मसान के उपभोक्ता-खुदरा-तकनीकी पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर तालमेल से भी आता है। डब्ल्यूसीएम और मसान कंज्यूमर, मसान मीटलाइफ और फुक लॉन्ग हेरिटेज जैसी इसकी सदस्य कंपनियों के बीच सीधा संबंध उत्पाद पोर्टफोलियो को अनुकूलित करने, आपूर्ति श्रृंखलाओं का प्रबंधन करने और वास्तविक समय के उपभोक्ता डेटा के आधार पर निर्णय लेने में मदद करता है। यह मॉडल न केवल डब्ल्यूसीएम को नेटवर्क विस्तार में तेजी लाने में मदद करता है, बल्कि इन्वेंट्री, संचालन और ग्राहक वफादारी मूल्य को अनुकूलित करके लाभ मार्जिन भी बढ़ाता है।
वियतनाम में खुदरा आधुनिकीकरण की लहर ज़ोरदार तरीके से चल रही है, जहाँ आसियान क्षेत्र में खुदरा विक्रेताओं (एमटी) की विकास दर सबसे तेज़ है। उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव, राज्य की सहायक नीतियाँ और घरेलू पारिस्थितिकी तंत्र की मज़बूती, विनकॉमर्स जैसे व्यवसायों के लिए बाज़ार में आगे बढ़ने और नेतृत्व करने का आधार तैयार कर रही हैं। हालाँकि, वियतनामी खुदरा बाज़ार अभी भी कुछ चुनौतियों का सामना कर रहा है, जैसे परिचालन लागत पर दबाव, घटते मुनाफ़े और आधुनिक खुदरा मॉडलों के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा, जिसके लिए व्यवसायों को लगातार दक्षता बढ़ाने और सेवा मॉडलों में नवाचार करने की आवश्यकता होती है।
इस संदर्भ में, विनकॉमर्स न केवल अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का प्रयास करता है, बल्कि वियतनाम के खुदरा उद्योग के आधुनिकीकरण में भी योगदान देता है, जिसका लक्ष्य एक आधुनिक, टिकाऊ घरेलू वितरण प्रणाली का निर्माण करना और वियतनामी उपभोक्ताओं को बेहतर सेवा प्रदान करना है।
स्रोत: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-WinMart-Model-Grows-47-in-October.html
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