स्टार्टअप्स को पूंजी जुटाने में सफलता पाने के लिए क्या करना चाहिए?

सितंबर 2025 के मध्य में, दा नांग के युवाओं द्वारा स्थापित इलेक्ट्रिक मोटरबाइक स्टार्टअप, डेट बाइक ने कुल 22 मिलियन डॉलर के निवेश के साथ अपना सीरीज बी फंडिंग राउंड पूरा किया।

सीरीज़ बी फंडिंग राउंड की सफलता के साथ, डेट बाइक ने अब तक कुल 47 मिलियन डॉलर जुटा लिए हैं। फोटो: पीवी

यह सफलता वियतनामी स्टार्टअप्स के लिए, और विशेष रूप से दा नांग में स्थित स्टार्टअप्स के लिए , निवेशकों से जुड़ने और उन्हें आकर्षित करने के मामले में "यूनिकॉर्न" बनने के लिए और अधिक प्रेरणा और आकांक्षा का काम करती है।

दृढ़ता की यात्रा के "मीठे फल"।

स्टार्टअप्स के लिए (एक्सेलरेशन और मार्केट डेवलपमेंट फेज में) सीरीज बी फंडिंग राउंड में 22 मिलियन डॉलर जुटाने के साथ, डेटबाइक ने प्रमुख अंतरराष्ट्रीय निवेशकों और निवेश फंडों से कुल 47 मिलियन डॉलर जुटाए हैं। मौजूदा फंडिंग संकट के बीच यह एक शानदार उपलब्धि है।

डेट बाइक के संस्थापक श्री गुयेन बा कान्ह सोन ने बताया कि धन जुटाने की प्रक्रिया आसान नहीं थी, जिसमें लगभग ढाई साल की तैयारी और लगभग 250-300 निवेशकों के साथ बैठकें शामिल थीं। टर्म शीट प्राप्त करने से लेकर प्रक्रियाओं को पूरा करने और धन प्राप्त करने तक लगभग छह महीने का समय लगा, जो इस प्रक्रिया की जटिलता और लंबी अवधि को दर्शाता है।

श्री सोन के अनुसार, शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए, संस्थापक फंडिंग प्रक्रिया में केंद्रीय भूमिका निभाता है। हालांकि, निवेशकों पर अच्छा प्रभाव डालने वाली एक सुसंगत रणनीति और समग्र दृष्टिकोण के लिए, पूरी वरिष्ठ प्रबंधन टीम का शामिल होना आवश्यक है।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सफल धन जुटाने की प्रक्रिया केवल विचार या उत्पाद पर ही निर्भर नहीं करती, बल्कि स्टार्टअप और निवेशक के बीच संबंध और समझ पर भी बहुत अधिक निर्भर करती है। शुरुआती मुलाकातें और चर्चाएँ विश्वास कायम करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।

“फंड के वरिष्ठ साझेदारों से सीधे मिलना बेहद ज़रूरी है, क्योंकि उनके पास सौदे को अंतिम रूप देने या अस्वीकार करने का अधिकार होता है। अगर हम सिर्फ़ बिचौलियों के ज़रिए ही काम करें, तो सफलता की संभावना बहुत कम होती है। विशेष रूप से, एक ऐसे 'चैंपियन डील' (जो निवेश फंड के भीतर सौदे का समर्थन और बचाव करे) को ढूंढना फंडिंग हासिल करने के लिए महत्वपूर्ण होगा। हमें सौभाग्य से जंगल वेंचर्स के एक निवेश साझेदार से मिलने का मौका मिला, जिन्होंने अन्य निवेशकों को डेट बाइक सौदे में शामिल होने के लिए राजी करने में मदद की,” श्री सोन ने बताया।

निवेशक को समझें, सही मार्गदर्शक चुनें।

दा नांग में स्विस एंटरप्रेन्योरशिप प्रोग्राम (स्विस ईपी) के प्रोग्राम मैनेजर श्री गुयेन वान चुओंग के अनुसार, एशिया और दक्षिण पूर्व एशिया में वेंचर कैपिटल (वीसी) फंड अक्सर एक व्यावहारिक दृष्टिकोण अपनाते हैं, जो सिलिकॉन वैली (यूएसए) की तरह "दुनिया को बदलने" की दृष्टि के बजाय आर्थिक दक्षता पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

उनका प्राथमिक ध्यान राष्ट्रीय बाजार पर है, उसके बाद उद्योग और स्टार्टअप्स द्वारा उस उद्योग में अपने व्यावसायिक मॉडल को लागू करने के तरीके पर। आर्थिक विकास की स्पष्ट संभावना और एक व्यवहार्य व्यावसायिक मॉडल दिखने पर, वे समग्र बाजार विकास के अवसरों का लाभ उठाने के लिए निवेश करेंगे।

धन जुटाने की प्रक्रिया में एक और महत्वपूर्ण तत्व है "लीड इन्वेस्टर" की खोज करना—वह निवेशक जो सौदे का नेतृत्व करेगा। यह व्यक्ति लेन-देन की गारंटी देता है, विश्वास पैदा करता है और अन्य निवेशकों को इसमें भाग लेने के लिए आकर्षित करता है।

HATCH! Ventures के संस्थापक और फाउंडर इंस्टीट्यूट के सलाहकार, आरोन एवरहार्ट का मानना ​​है कि दा नांग एक ऐसे मुकाम पर है जहां इसकी नवोन्मेषी भावना को स्थायी निवेश आकर्षण में बदला जा सकता है। निवेशक न केवल प्रभावी स्थानीय व्यापार मॉडल की तलाश में हैं, बल्कि ऐसे संस्थापकों को भी देखना चाहते हैं जिनमें बड़ी महत्वाकांक्षाएं, दृढ़ संकल्प और लगन हो, जो वियतनामी मंच से वैश्विक समस्याओं को हल करने का साहस रखते हों।

इसके लिए स्टार्टअप्स को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर "बाजार की कमियों" की सही पहचान करने, अपने विचारों का तेजी से परीक्षण करने और पूंजी जुटाने से पहले गति बनाने की आवश्यकता होती है। निवेशकों की नजर में, दो प्रमुख कारक हैं: एक स्पष्ट और संक्षिप्त रणनीतिक दृष्टिकोण और निरंतर, सुसंगत निष्पादन क्षमता।

डीएटी बाइक की सफलता की कहानी इसका स्पष्ट प्रमाण है: संस्थापक टीम के अटूट विश्वास, दृढ़ता और एक प्रमुख वैश्विक प्रवृत्ति - निजी वाहनों के विद्युतीकरण - पर ध्यान केंद्रित करने से उन्हें महत्वपूर्ण निवेश पूंजी आकर्षित करने में मदद मिली।

“दा नांग में निवेश की अगली लहर न केवल वेंचर कैपिटल फंड्स से आएगी, बल्कि उन संस्थापकों के विश्वास से भी आएगी जो बड़े सपने देखने और लगातार प्रयास करने का साहस रखते हैं। जब यह उद्यमशीलता का विश्वास शहर के बुनियादी ढांचे और नीतिगत समर्थन के साथ जुड़ता है, तो दा नांग निश्चित रूप से नवाचार-आधारित विकास के लिए एक राष्ट्रीय आदर्श बन सकता है,” एरोन एवरहार्ट ने साझा किया।

स्रोत: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html