एक स्टार्टअप को सफलतापूर्वक पूंजी जुटाने के लिए क्या करना चाहिए?

सितंबर 2025 के मध्य में, डाट बाइक - दा नांग में युवा लोगों का एक इलेक्ट्रिक मोटरबाइक स्टार्टअप, ने 22 मिलियन अमरीकी डालर के कुल निवेश के साथ अपनी सीरीज बी फंडिंग राउंड पूरी कर ली है।

सीरीज़ बी की धन उगाही की उपलब्धि के साथ, डेट बाइक ने अब तक कुल 47 मिलियन अमेरिकी डॉलर की पूंजी जुटाई है। फोटो: पीवी

यह सफलता सामान्य रूप से वियतनामी स्टार्टअप्स और विशेष रूप से दा नांग के लिए निवेशकों को जोड़ने और उन पर विजय पाने में "यूनिकॉर्न" बनने की प्रेरणा और आकांक्षा का प्रमाण है।

दृढ़ता की यात्रा का "मीठा फल"

सीरीज बी राउंड (त्वरण और बाजार विकास के चरण में स्टार्टअप्स के लिए) में 22 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक की पूंजी जुटाने की उपलब्धि के साथ, डेटबाइक ने बड़े अंतरराष्ट्रीय निवेशकों और निवेश फंडों से कुल 47 मिलियन अमेरिकी डॉलर जुटाए हैं। यह वर्तमान "पूंजी आह्वान की सर्दी" के संदर्भ में पोषित "मीठा फल" है।

डेट बाइक के संस्थापक श्री गुयेन बा कान्ह सोन ने बताया कि धन जुटाने की प्रक्रिया आसान नहीं थी, इसकी तैयारी में लगभग ढाई साल लगे और लगभग 250-300 निवेशकों से मिलना पड़ा। टर्म शीट मिलने से लेकर प्रक्रियाएँ पूरी होने और धन प्राप्त होने में लगभग 6 महीने लग गए, जो इस प्रक्रिया की जटिलता और लंबाई को दर्शाता है।

श्री सोन के अनुसार, शुरुआती स्तर के स्टार्टअप्स के लिए, संस्थापक धन उगाहने की प्रक्रिया में केंद्रीय भूमिका निभाता है। हालाँकि, एक सुसंगत रणनीति और समग्र तस्वीर बनाने के लिए, जिसका निवेशकों पर अच्छा प्रभाव पड़े, पूरी वरिष्ठ प्रबंधन टीम की भागीदारी ज़रूरी है।

सबसे बढ़कर, सफल धन उगाहने की प्रक्रिया केवल विचार या उत्पाद पर ही निर्भर नहीं करती, बल्कि स्टार्टअप और निवेशक के बीच के रिश्ते और समझ पर भी काफी हद तक निर्भर करती है। शुरुआती मुलाकातें और आदान-प्रदान विश्वास बनाने में अहम भूमिका निभाते हैं।

"फंड के वरिष्ठ साझेदारों से सीधे मिलना एक निर्णायक कारक है, क्योंकि सौदे को अंतिम रूप देने या अस्वीकार करने का अधिकार उन्हीं के पास होता है। अगर हम केवल मध्यवर्ती स्तरों पर ही रुक जाते हैं, तो सफलता की संभावना अक्सर बहुत कम होती है। विशेष रूप से, एक "चैंपियन डील" - जो निवेश फंड के भीतर सौदे का समर्थन और संरक्षण करे - को ढूंढना पूंजी जुटाने के द्वार खोलने की कुंजी होगी। हम जंगल वेंचर्स के एक निवेश सहयोग विशेषज्ञ से मिलने के लिए भाग्यशाली थे, जिन्होंने अन्य निवेशकों को डेट बाइक के सौदे में शामिल होने के लिए राजी करने में योगदान दिया," श्री सोन ने बताया।

निवेशकों को समझें, सही नेता चुनें

दा नांग में स्विस उद्यमिता कार्यक्रम (स्विस ईपी) के प्रबंधक श्री गुयेन वान चुओंग ने कहा कि एशिया और दक्षिण पूर्व एशिया में उद्यम पूंजी कोष (वीसी) अक्सर व्यावहारिक दृष्टिकोण अपनाते हैं, जो सिलिकॉन वैली (यूएसए) की तरह "दुनिया को बदलने" की संभावना के बजाय आर्थिक दक्षता पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

वे पहले राष्ट्रीय बाज़ार में, फिर उद्योग में और इस बात में रुचि रखते हैं कि स्टार्टअप उस उद्योग में अपने मॉडल को कैसे लागू करेगा। एक बार जब उन्हें अर्थव्यवस्था की विकास क्षमता और एक स्पष्ट व्यावसायिक मॉडल दिखाई देता है, तो वे बाज़ार के समग्र विकास से अवसर का लाभ उठाने के लिए पूंजी निवेश करेंगे।

धन उगाहने की प्रक्रिया में एक और निर्णायक कारक एक "प्रमुख निवेशक" की तलाश है - वह निवेशक जो सौदे का नेतृत्व करता है। यह वह व्यक्ति होता है जो सौदे की गारंटी देता है, विश्वास बनाने में मदद करता है और अन्य निवेशकों को शामिल होने के लिए आकर्षित करता है।

हैच! वेंचर्स के संस्थापक और फाउंडर इंस्टीट्यूट के सलाहकार, आरोन एवरहार्ट का मानना ​​है कि दा नांग एक ऐसे मुकाम पर है जहाँ नवाचार की भावना को स्थायी निवेश आकर्षण में बदला जा सकता है। निवेशक न केवल प्रभावी स्थानीय व्यावसायिक मॉडल की तलाश में हैं, बल्कि ऐसे संस्थापकों को भी देखना चाहते हैं जो महान आकांक्षाओं, दृढ़ता और लगन के साथ वियतनामी नींव से वैश्विक समस्याओं को हल करने का साहस रखते हों।

इसके लिए ज़रूरी है कि स्टार्टअप्स अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सही "बाज़ार अंतराल" की पहचान करें, अपने विचारों का शीघ्र परीक्षण करें और पूंजी जुटाने से पहले गति प्राप्त करें। निवेशकों की नज़र में, दो प्रमुख कारक हैं एक स्पष्ट, संक्षिप्त रणनीतिक दृष्टि और एक सतत, सुसंगत कार्यान्वयन क्षमता।

डीएटी बाइक की सफलता की कहानी एक स्पष्ट प्रमाण है: संस्थापक टीम के अटूट विश्वास, व्यक्तिगत वाहनों के विद्युतीकरण के वैश्विक मेगाट्रेंड के प्रति दृढ़ता और अभिविन्यास के साथ मिलकर, उन्हें महत्वपूर्ण निवेश पूंजी आकर्षित करने में मदद मिली।

"डा नांग में निवेश की अगली लहर न केवल उद्यम पूंजी निधियों से आएगी, बल्कि उन संस्थापकों के आत्मविश्वास से भी आएगी जो बड़ा सोचने और लगातार काम करने का साहस रखते हैं। जब इस उद्यमशीलता के आत्मविश्वास को शहर के बुनियादी ढाँचे और नीतिगत समर्थन के साथ जोड़ा जाता है, तो डा नांग निश्चित रूप से नवाचार-आधारित विकास के लिए एक राष्ट्रीय मॉडल बन सकता है," श्री आरोन एवरहार्ट ने कहा।

स्रोत: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html