Konkrétan a WCM bevétele 2024 második negyedévében elérte a 7844 milliárd VND-t, ami 9,2%-os növekedést jelent éves szinten. A WinCommerce adózás, kamatok, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredménye (EBITDA) elérte a 172 milliárd VND-t, ami 11,1%-os növekedést jelent éves szinten. Ha nem számítjuk a pénzügyi termékek 2023-as kísérleti forgalmazásából származó egyszeri nyereséget, az EBITDA 33%-kal nőtt éves szinten.

Az üzletág fenntartható növekedése a profitoptimalizáló stratégiáknak köszönhető, amelyek az ügyfeleket helyezik a középpontba.

„Életpont” ökoszisztéma

A JP Morgan jelentése szerint Vietnam Ázsia egyik legnagyobb kiskereskedelmi növekedési övezete. Vietnam élelmiszer-kiskereskedelmi szektorának penetrációja azonban továbbra is alacsony, 2022-re mindössze 12%, ami jóval alacsonyabb, mint az ASEAN-országok 20-45%-os aránya. Vietnam gazdasága gyorsan növekszik, a középosztály bővül, és a városiasodás fokozódik. Ezek kulcsfontosságú tényezők, amelyek a modern kereskedelem fejlődését előmozdítják az elkövetkező években.

Vietnam vezető kiskereskedelmi vállalataként, amely 62 tartományra és városra kiterjedő értékesítési pontrendszerrel rendelkezik, a WinCommerce olyan stratégiákat valósít meg, amelyekkel „meglovagolhatja” a kiskereskedelmi piac növekedési hullámát. Ezek között nem lehet nem említeni a „Point Of Life” (POL) ökoszisztémát.

Ennek megfelelően a POL egy technológiai fogyasztói ökoszisztéma, egy offline-online digitális ökoszisztéma, amely három fő elemből áll: a Masan (a WinCommerce anyavállalata) által nyújtott termékekből és szolgáltatásokból; egy kereskedelmi infrastruktúra (WinCommerce), amely összeköti az ökoszisztéma összes partnerét; és harmadszor, egy technológiai platform, amely képes adatok elemzésére mesterséges intelligencia (MI) és gépi tanulás (gépi tanulás), valamint emberek és a Masan szervezetének kombinációjával.

1. fotó.jpg
A WinMart munkatársai segítik a vásárlókat a vásárlásban

A POL ökoszisztéma számos fontos problémát old meg a jövőben, optimalizálva az üzleti működést a teljes fogyasztói értékláncban. Konkrétan a WinCommerce lánc közel 3700 üzletének és szupermarketjének integrálása a Supra logisztikai rendszerbe (a WinCommerce leányvállalata) egy országos logisztikai platformot hoz létre, amely segít csökkenteni a költségeket és javítja a fogyasztók hozzáférését. Ennek megfelelően a WinCommerce szupermarket- és kisbolt-hálózata ideális célpont, amely minden „all-in-one” igényt összekapcsol a napi szükségleti cikkektől a fogyasztási cikkeken át a pénzügyi szolgáltatásokig.

Nemzeti logisztikai rendszer, amely technológiát alkalmaz

2022 elején megalakult a Supra – egy jelenleg a WinCommerce részeként működő vállalat. Ez a lépés fontos lépés volt a WinCommerce számára, mivel hivatalosan is belépett a belföldi logisztikai szolgáltatásokba. A POL ökoszisztéma részeként a Suprát azzal a céllal hozták létre, hogy kiszolgálja a Masan kiskereskedelmi fogyasztói ökoszisztémáját, maximális költségmegtakarítást biztosítva a fogyasztók és partnerek számára.

A Supra jelenleg egy 10 raktárcsoportból (száraz és hűtő raktárakból) álló elosztóközpont-rendszerrel rendelkezik mindhárom régióban. A Supra a WinCommerce teljes termelésének 60%-át szállítja. A Supra száraz raktárai átlagosan napi 454 tonna árut, a hűtő raktárak pedig körülbelül 275 tonnát szállítanak. Ez az egység új technológiákat is alkalmaz, például mesterséges intelligenciát a rendelés, a szállítás, az áruk raktári válogatása, a termékminőség központi ellenőrzése a raktárban, valamint a rendszerbe szállított áruk minőségének állandóságának és költségoptimalizálásának biztosítása során.

2. fotó.jpg
A vásárlók a WinCommerce szupermarketláncnál vásárolnak

A WinCommerce statisztikái szerint a Supra 11%-kal csökkentette az áruk logisztikai költségeit, közvetlenül hozzájárulva az egyes termékek költségének csökkentéséhez, ami előnyöket biztosít az ügyfelek számára.

A márkákat és a fogyasztókat összekötő legnagyobb tagsági program

A WinCommerce fogyasztók és márkák közötti kapcsolat fontos „elemeként” a WIN tagsági program pozitív változásokon ment keresztül, jelentősen hozzájárulva a WinCommerce fenntartható profitnövekedéséhez.

2023 elején a WinCommerce bevezette a WIN tagsági programot azzal a kezdeti céllal, hogy segítsen a fogyasztóknak még kedvezményesebb áron vásárolni. A program segítségével a fogyasztók 20%-ot megtakaríthatnak a WinEco és a MEATDeli termékek árából, emellett több száz terméket tartalmazó katalógust és időszakos promóciós programokat kínál a szupermarketekben és üzletekben. Például idén augusztusban a 20%-os kedvezményes WIN tagsági program alkalmazása mellett a WinMart szupermarketrendszer, a WinMart+ üzletek és a WiN a vásárlás ösztönzésére összpontosított promóciós programok révén, amelyek több mint 300 terméket kínáltak szuperolcsó áron a déli fogyasztók számára.

A WIN tagsági programja eddig elérte a 10 millió tagot, és várhatóan 2025-re eléri a 30 milliót. A program előnyeinek növelése érdekében a WinCommerce vezetősége azt tervezi, hogy együttműködik a Phuc Longgal és neves hazai és külföldi partnerekkel, integrálva ezen egységek termékeit és szolgáltatásait a platformba.

2020 második negyedévében a Masan további 12,6%-os részesedést vásárolt a The CrownX-ben (Egységes fogyasztói platform - Masan Consumer Holdings és kiskereskedelem - WinCommerce), amelynek teljes készpénzértéke 862 millió USD volt, egy olyan „Életpont” ökoszisztéma létrehozása érdekében, amely ötvözi az online és offline világot, és jobban kiszolgálja a fogyasztók sokszínű igényeit.

A tranzakciót követően a Masan a The CrownX részvényeinek körülbelül 82,6%-át birtokolja, és a WinCommerce-ben lévő gazdasági részesedését 69,17%-ra növeli. Négy évvel később a WinCommerce „édes gyümölcsöt” hozott a Masannak. A WinCommerce-ben lévő tulajdonrész növekedése jól mutatja a Masan következetességét a kiskereskedelmi fogyasztói üzleti szektorba való befektetésre összpontosító stratégiájában.

Vinh Phu