2022-től a Masan megvalósítja „Point of Life” stratégiáját, melynek keretében országszerte kísérleti jelleggel, majd bevezeti a kiskereskedelmi innovációkat, ezáltal megerősítve a növekvő fogyasztók igényeit kielégítő infrastruktúrát, beleértve az új kiskereskedelmi modelleket, tagsági programokat, digitális fizetési és logisztikai platformokat, hogy az árukat a lehető leghamarabb és legköltséghatékonyabban szállítsák ki a fogyasztókhoz.
2024: Egyértelmű eredmények a Point of Life stratégiából
Jelenleg a WinCommerce (WCM, a WinMart/WinMart+/WiN láncot üzemeltető Masan tagvállalata) közel 3700 értékesítési pontból álló hálózattal rendelkezik az ország 62 tartományában és városában. Ez Vietnam legnagyobb modern kiskereskedője, a modern kiskereskedelmi piac több mint 50%-ával. Ez a szupermarketlánc havonta több mint 30 millió vásárlót szolgál ki.
A WCM felvásárlása óta a Masan jelentős előrelépést tett az EBITDA-marzsának javításában, a 2019-es mínusz 7%-ról 2023-ra pozitív 2%-ra. Ez a változás számos kezdeményezésnek köszönhető, beleértve a kiskereskedelmi hálózat racionalizálását, a beszállítókkal való partnerségek megerősítését, a működés fejlesztését és az új üzletformátumok bevezetését.
A WCM elindította a WiN és a WinMart+ Rural üzletmodelleket is, amelyek a városi, illetve vidéki vásárlók kiszolgálására specializálódtak. A WiN üzletmodell a „Prémium frissességre!” összpontosít, különféle termékekkel és szolgáltatásokkal a városi területeken élő vásárlók kiszolgálására, míg a WinMart+ Rural üzletmodell az FMCG termékekre összpontosít vonzó árakkal a vidéki vásárlók kiszolgálására. 2024 második negyedévében ez a két üzletmodell üzletenként 6,3%, illetve 10,7%-os bevételnövekedést ért el, szemben a hagyományos üzletek 5,2%-ával. Ez a növekedés azt mutatja, hogy az üzletmodellek megváltoztatásának stratégiája jelentős üzleti hatékonyságot hoz a WCM-nek.
Emellett a Supra – a kiskereskedelmi rendszer belső ellátási lánca – is folyamatosan fejlődik olyan logisztikai kezdeményezéseken keresztül, mint: a technológia integrálása, adatgyűjtés és mesterséges intelligencia alkalmazása az áruk iránti kereslet előrejelzésére, a készlettárolási idő csökkentése és a logisztikai költségek optimalizálása. A Supra 2023-ban a WCM áruinak 50%-át forgalmazta, amivel a WCM-termékenkénti logisztikai költségeket 11%-kal csökkentette az előző év azonos időszakához képest, közvetlenül hozzájárulva az egyes termékek költségének csökkentéséhez, és előnyöket biztosítva az ügyfelek számára.
A profit javításának egyik legfontosabb feladata, hogy a WCM megváltoztatta termékstratégiáját. Ez a stratégia segített a WCM-nek 10 százalékponttal javítani bruttó profitját, miközben továbbra is nagyon jó árindexet tartott fenn a piaci versenytársaihoz képest. A WCM 6 százalékponttal csökkentette árindexét. A WCM árai most már teljesen versenyképesek a piac főbb versenytársaival, beleértve a szupermarketeket és a mini szupermarketeket is.
Különösen a fogyasztó és a kiskereskedelmi platform közötti fontos összekötő kapocs, amely a technológiát alkalmazza az ügyfelek kiszolgálására, lenyűgöző eredményeket ért el. Egy évvel az indulás után a WCM WiN tagsági programja elérte a 10 millió tagot. A program ügyfélszerzési költsége továbbra is 0, a tagok bevásárlókosarainak értéke pedig kétszerese a nem tagokénak. A tagok átlagosan havonta 4 alkalommal vásárolnak. Ez hangsúlyozza a program sikerét az ügyfél-interakció és -hűség előmozdításában. Elmondható, hogy a WCM rendelkezik a kirakós megfelelő darabjával ahhoz, hogy sikeres legyen a vietnami piacon.
Továbbra is a nyereséges növekedésre kell összpontosítani
A WCM 2023-at 30 000 milliárdos bevétellel zárta – ez egy olyan bevételi szint, amelyet kevés vietnami kiskereskedő ért el. 2024-re a WCM várhatóan eléri a 33 000 milliárdos bevételt. Figyelemre méltó, hogy a minimart lánc – egy kulcsfontosságú üzleti lánc, amely a bevétel 75%-át teszi ki – látványos növekedést produkált 5 év után.
A WinMart/WinMart+ rendszer várhatóan továbbra is nyereséges lesz az év utolsó két negyedévében, a bevételnövekedés várhatóan több mint 9%-os lendületet fog fenntartani. A Bao Viet Securities elemző jelentése szerint: „2024 első felében a WCM inkább a meglévő WinMart+ üzletek WIN-né alakítására összpontosított a városi területeken, és WinMart+ Rural-lá a vidéki területeken. Ez a két új üzletmodell, különösen a WinMart+ Rural, lenyűgöző hatékonyságot mutatott, mivel az LFL bevételének (2023 előtt nyitott üzletek) növekedési üteme üzletenként magasabb volt, mint a teljes lánc átlaga. Valójában ez a két új modell nettó nyereséget termelt az LFL üzletekben 2024 első felében.” Ez azt mutatja, hogy a WCM megtalálta a megfelelő modellt, amely készen áll a nyereséges terjeszkedésre.
A WinCommerce az elkövetkező időszakban a nyereséges növekedésre fog összpontosítani, átlagosan naponta 1 új értékesítési pontot nyit, és várhatóan az év végére eléri a 4000 értékesítési pontot. 2024 második felében a WCM továbbra is az adózott nyereség elérésére fog összpontosítani az LFL növekedésének 8-9%-ra való felgyorsításával az előző év azonos időszakához képest, miközben felgyorsítja az üzletnyitásokat, hogy elérje a negyedévente ~100 új üzletet. A WCM a WinMart+ Rural modellel tovább erősíti pozícióját a vidéki területeken.
2024 júliusában, a minimart LFL bevételének júniushoz képest elért 4%-os növekedésével a WinCommerce a második egymást követő hónapban is nettó nyereséget termelt, ami lehetőséget kínál a profitmarzsok jelentős javítására a következő harmadik negyedévben, és a Masan Group teljes nyereségéhez való hozzájárulás megkezdésére.
[hirdetés_2]
Forrás: https://laodong.vn/kinh-doanh/chien-luoc-point-of-life-nen-tang-de-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-1385582.ldo
![[Fotó] Felvonulás Laosz nemzeti ünnepének 50. évfordulója alkalmából](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fvphoto.vietnam.vn%2Fthumb%2F1200x675%2Fvietnam%2Fresource%2FIMAGE%2F2025%2F12%2F02%2F1764691918289_ndo_br_0-jpg.webp&w=3840&q=75)
Hozzászólás (0)