Vietnami "dinoszaurusz" termékek kerülnek a világba.

Míg a hazai árukat itthon az olcsó importáruk fenyegetik, sok vietnami vállalkozás továbbra is bátran lép ki a világba magas értékű termékekkel és "egyedi" minőséggel, ne is álmodjunk arról, hogy utánozzuk őket...

A Vicostone-t választották a City Center kaszinók (Las Vegas), USA, prémium kőlapok beszállítójának 2007 óta - Fénykép: Tripadvisor

Jelenlegi piaci részesedésükkel a nemzetközi piacon a Vicostone, a Phuc Sinh és az Intimex Group olyanok, mint a „dinoszauruszok”. Egyes márkák különleges történeteket írtak, amikor a csőd széléről trilliós profitra tettek szert a külföldi terjeszkedésnek köszönhetően.

Csendben a világ top 3-ában

2007-ben a vietnami Vicostone vállalatot választották a City Center szórakoztató komplexum kaszinóinak (Las Vegas, USA) prémium kőburkolatainak beszállítójává.

Ez a szerződés olyan, mint egy kulcs egy mindössze hároméves exporttapasztalattal rendelkező vietnami vállalkozás számára, amely megnyitja a kaput a világ legigényesebb piacára.

Az Egyesült Államok után a Vicostone továbbra is szállít követ számos szállodához és luxusépülethez Vancouverben (Kanada), Mexikóvárosban (Mexikó), Ausztráliában...

2020-ban a Vicostone a világ 3 legnagyobb luxus kvarckő gyártója közé tartozott, termékei több mint 50 országban vannak jelen, és több mint 10 000 globális ügynökkel és partnerrel rendelkezik.

A siker mögött Ho Xuan Nang úr, egy Nam Dinhből származó üzletember áll, aki a csőd széléről segítette a céget a külföldi piacon a „nagy” csoporthoz csatlakozni.

A 2006-os közel 200 milliárdos bevétel és mindössze 5 milliárd VND nettó nyereség után a Viscostone bevétele a 2017 és 2022 közötti időszakban folyamatosan 5000-7000 milliárd VND között mozgott, a nettó nyereség meghaladta az ezrek milliárdjait, 2021-ben pedig elérte a közel 1800 milliárd VND nyereségcsúcsot.

Egy nemzetközi médiaorgánum szerint a Vicostone gyors felemelkedése miatt a Casearstone, egy ugyanabban az iparágban működő, több mint 1 milliárd USD kapitalizációjú vállalat, felvette a Vicostone-t a "piaci részesedést fenyegetni képes" versenytársak listájára.

A Vicostone megosztotta: „Kiépítettük a saját technológiai know-how-nkat, így hiszünk abban, hogy termékeinknek biztosan lesz helyük a világban.” Egy üzletvezető megjegyezte, hogy a Vicostone jelentős összegeket fektet be a kutatás-fejlesztésbe (K+F), egyedi, nehezen másolható terveket alkotva. Sikerük részben az alapvető technológiák és a K+F elsajátításának köszönhető.

Nemzetközi látogatók tapasztalatai Vicostone kőtermékekről - Fotó: VCS

Ne fogadd el a régi rendet

A Phuc Sinh szakmai fejlődése jó benyomást tett az iparágra. Például a paprikát általában 50-100 kg-os zsákokban csomagolják, senki sem csomagol 5-10 kg-os zsákokat, de a Phuc Sinh ezt teszi.

A szabadkereskedelmi megállapodások kihasználása mellett minden apró részleten keményen dolgoznak, hogy megtalálják a módját a vietnami mezőgazdasági termékek fejlesztésének és hírnevének növelésére a világban.

A Vietnami Bors- és Fűszeripari Szövetség (VPSA) vezetői

Ha a Vicostone a kvarc alapú műkő szegmens „főnöke”, amelynek fő piaca az USA, akkor a vietnami mezőgazdasági „sas”, mint például a Phuc Sinh Joint Stock Company, nem sokkal marad el mögötte, amikor Európában „fészket rak”.

Az EU piacára való belépés egyben az az időszak is, amikor Phan Minh Thong úr, a Phuc Sinh elnöke, egy nagy követ lát maga előtt. Egy vietnami kisvállalkozás borsa és fűszerei „versenyezni fognak” az amerikai, holland... „óriások” termékeivel.

„Az amerikai, holland és szingapúri vállalatoknak nincs pénzszűkében. Úgy gondoljuk, hogy amikor ugyanazon a pályán versenyzünk, akkor másoknak kell lennünk, és nem szabad megállapodásokat elfogadnunk. Ez azt jelenti, hogy el kell adnunk Németországnak, Franciaországnak, Spanyolországnak stb., hogy műholderőt hozzunk létre, hogy versenyezhessünk a világ más nagyvállalataival” – mondta Mr. Thong.

Valójában a Phuc Sinh első szingapúri ügyfeleitől 2003-ban körülbelül 30 000 USD értékű paprikát vásároltak, és továbbra is partnerek, és 2024-re 15 millió USD-re növelik vásárlásaikat. A svájci, hollandiai partnerek, valamint a vezető német vállalatok mindig is a vietnami mezőgazdasági termékek vásárlását választották.

„A belföldön értékesített vietnami mezőgazdasági termékek nem nyereségesek. Ha vietnami irodákkal rendelkező mezőgazdasági vállalatok képviselőinek adják el őket, ők „elviszik” az összes profitot. Arról nem is beszélve, hogy a délkelet-ázsiai országok nagyon jól ismerik Vietnamot, így a termékek vásárlása olcsóbb is” – magyarázta Mr. Thong.

A kérdés az, hogyan juthatunk el Európába, ami távoli és nehéz is. Az európai piac azonban magas árakat fog diktálni, és elfogadja, valamint ösztönzi a magánvállalkozások fejlődését.

Mr. Thong úgy döntött, hogy egyedi irányt szab a vietnami paprikatermékek piacának ezen a piacon. Sikeresen közeledett a célhoz, és 2001-ben megalapították, sok más vállalkozáshoz hasonlóan hullámvölgyeken ment keresztül, de mindössze öt év után a Phuc Sinh Vietnam első számú fűszerexportőre a Vietnami Bors- és Fűszeripari Szövetség (VPSA) szerint. Ez az üzletág minden évben több százmillió dollár bevételt hoz.

Egy termékgyártási folyamat Phuc Sinhben - Fotó: DN

Vietnami áruk "halálig harcolnak"

A Vicostone-ügyről Truong Thai Dat úr, a DSC Értékpapír-elemző Központ igazgatója a következőket mondta: „A kínai és az új gyártók részéről jelentkező erős verseny miatt Nang úr kőexport-piaci részesedése az Egyesült Államokban jelentősen csökkent.”

Ha 2021-re a Vicostone még az amerikai kőexport-piac 50%-át tette ki, most ez az arány már csak körülbelül 23%.

Ho Xuan Nang úr azt is elismerte, hogy 2023 kihívásokkal teli év lesz, mivel vállalata piaca főként export, öt kontinensen 50 országban, és a világgazdasági környezet instabil. „Csak az amerikai piacon nem nőtt a kereslet az új építések csökkenése miatt. A felújítási piacra tervezünk összpontosítani” – osztotta meg Nang úr.

A Vicostone és sok más, nagy értékű árukat gyártó vállalkozás nagy problémája az olcsó áruk áradata.

Nang úr elmondta, hogy a vállalatnak meg kell birkóznia a kínai, indiai, thaiföldi, malajziai stb. vállalkozások felől érkező versenynyomással. „A Vicostone elhatározta, hogy nem áron, hanem technológiával és differenciált termékekkel fog versenyezni” – mondta Nang úr a megbirkózási módokról.

Do Hoai Nam úr, az Intimex Csoport elnöke elmondta, hogy a bevételi adatok nagyon jók. Az eredmény mögött azonban számos nehézség és nehézség húzódott meg a kávétermesztők, a gazdálkodóktól a kereskedőkig.

Nam úr szerint a tavalyi év legfontosabb kávéproblémája szintén az ár kérdése volt. De míg a Vicostone-nak „fejfájása” volt az alacsony árak miatt, Vietnam legnagyobb kávécége „zűrzavarba került”, amikor az árak emelkedtek.

„Az árak a történelemben soha nem látott mértékben emelkedtek” – mondta Nam úr, hozzátéve, hogy voltak „megújított” szerződések és ellátási zavarok esetei. Visszatekintve láthatjuk, hogy nem sokan tudnak sokáig ebben az iparágban maradni. Mindenkinek, aki a kávéiparban dolgozik, ősz haja van.

„Miután szerződést kötünk egy ügyféllel, erőfeszítéseket kell tennünk, hogy elegendő beszállítót találjunk az áru leszállításához. Nemzetközi partnereknél, ha egyszer megszegünk egy ígéretet, legközelebb már nem lesz” – mondta Nam úr a vállalkozása működéséről.

Eközben Phan Minh Thong úr furcsa vendég, amikor jelen van a világ összes mezőgazdasági exporttal kapcsolatos szemináriumán és vásárán.

Azért döntött úgy, hogy eljön, mert szerinte ez egy „kincsesbánya” az ügyfélinformációknak. Annak érdekében, hogy a vietnami mezőgazdasági termékek exportját a nemzetközi piacra is elsajátítsák, Mr. Thong elárult egy apró titkot: nem nagyvállalatokat választ a termékek kínálatához, hanem csak kis- és középvállalkozásokat, mert a tárgyalások során több lehetőség közül választhat.

A világ ismeri a vietnami fűszereket és borsot, de ahhoz, hogy bizalmat építsünk, jól kell teljesítenünk egy piacon, hogy több tucat másik piacra is „be tudjunk lépni”. Ezt a megoldást célozza meg a Phuc Sinh.

„Németországhoz hasonlóan, amely Európa első számú élelmiszerbiztonsági piaca, bár a minőséget javítanunk kell, a németországi belépést a fennmaradó 27 piacra való belépés „megfejtésének” tekintjük. A következő lépés a minőség fenntartása, hogy versenyképesek legyünk a holland, szingapúri és amerikai multinacionális vállalatokkal...” – osztotta meg Mr. Thong a lépéseket.

Mivel a technológiai beruházásoknak köszönhetően számos paprikát, például zöldpaprikát, feketeborsot, rózsaborsot és hamarosan őrölt paprikát is nagy mennyiségben termesztenek, jelenleg a világon csak Vietnamban vannak jelen paprikamártás termékek az európai piacon.

Sokszínűségének és az új termékek folyamatos elérhetőségének köszönhetően a Phuc Sinh számos nemzetközi ügyfelet tart fenn. Frederic Tang úr, a Prokuen (Hong Kong) igazgatója, aki partnerként 22 éve számos terméket vásárol a Phuc Sinh-től, elmondta: „Látom, hogy ez a vállalkozás az egész világon értékesít, és könnyen értékesíthető Európában és az Egyesült Államokban is.”

Tehát bár sok helyen árulnak mezőgazdasági termékeket, mi továbbra is a Phuc Sinh-et választjuk. A Phuc Sinh mindig megtalálja a módját, hogy a prémium termékeket másképp készítse, így mindig vonzanak minket a fehér bors, a liofilizált paprika, a borsmártás...

A Phuc Sinh feketeborsos szószos termékei különösen népszerűek - Fotó: DN

Míg a Phuc Sinh nemzetközi szinten viharos sebességgel hódította meg a fűszeripart, az Intimex Group is felhívta magára a figyelmet több mint egymilliárd dollár értékű kávéexportjával. Do Ha Nam úr elmondta, hogy Vietnámból rendszeresen több száz konténer kávé utazik a világ minden tájára az ügyfelekhez és partnerekhez.

„2023 végére kávénk több mint 90 országban lesz jelen világszerte, és az ország exportforgalmának 25%-át teszi ki, hozzájárulva az ország rekordot jelentő, több mint 4 milliárd USD értékű kávéexportjához” – mondta Nam úr.

Forrás: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm