Vietnami "dinoszaurusz" termékek kerülnek a világba.

Míg a hazai termékeket saját piacukon az olcsó importáruk fenyegetik, sok vietnami vállalkozás továbbra is bátran merészkedik a világba nagy értékű, egyedi és kiváló minőségű termékekkel, amelyeket lehetetlen utánozni…

A Vicostone-t 2007 óta választják a City Center szórakoztató komplexum kaszinóinak (Las Vegas, USA) prémium minőségű térköveinek beszállítójává - Fotó: Tripadvisor

Nemzetközi piaci részesedésükkel a Vicostone, a Phuc Sinh és az Intimex Group olyanok, mint az üzleti világ „óriásai”. Egyes márkák figyelemre méltó történeteket írtak, a csőd széléről emelkedve fel billió dong profitra a külföldi terjeszkedésüknek köszönhetően.

Csendesen bekerül a világ top 3-ába.

2007-ben a vietnami Vicostone vállalatot választották ki a Las Vegas-i City Center szórakoztató komplexum kaszinóinak prémium minőségű térkő szállítójának.

Ez a szerződés kulcsfontosságú egy mindössze három éves exporttapasztalattal rendelkező vietnami vállalkozás számára, hogy kinyissa a kaput a világ egyik legigényesebb piacára.

Az amerikai sikereket követően a Vicostone továbbra is szállít követ számos szálloda- és luxusépület-projekthez Vancouverben (Kanada), Mexikóvárosban (Mexikó), Ausztráliában és más helyszíneken.

2020-ban a Vicostone a világ 3 legnagyobb prémium kvarckő gyártója közé tartozott, termékei több mint 50 országban kaphatók, és világszerte több mint 10 000 kereskedővel és partnerrel rendelkezik.

A siker mögött Ho Xuan Nang úr, egy Nam Dinh tartománybeli üzletember áll, aki a csőd szélén álló cégét a külföldi piac vezető szereplői közé juttatta.

A 2006-os közel 200 milliárd VND bevételtől és mindössze 5 milliárd VND nettó nyereségtől a 2017 és 2022 közötti időszakra a Viscostone bevétele folyamatosan elérte az 5000-7000 milliárd VND-t, a nettó nyereség meghaladta az egybillió VND-t, és 2021-ben elérte a közel 1800 milliárd VND-s csúcsnyereséget.

Egy nemzetközi médiaorgánum azt sugallta, hogy a Vicostone gyors felemelkedése arra késztette a Casearstone-t, az iparágban működő, több mint 1 milliárd dolláros piaci kapitalizációjú versenytársat, hogy a Vicostone-t potenciális piaci részesedési fenyegetésként sorolja fel.

A Vicostone megosztotta: „Kiépítettük saját technológiai know-how-nkat, így biztosak vagyunk benne, hogy termékeink biztosan helyet foglalnak el a világban.” Egy üzletvezető megjegyezte, hogy a Vicostone jelentős összegeket fektet be a kutatás-fejlesztésbe (K+F), egyedi terveket hozva létre, amelyeket nehéz megismételni. Sikerük nagyrészt az alapvető technológiák és a K+F elsajátításának köszönhető.

Nemzetközi látogatók vesznek részt egy Vicostone kőtermékeket bemutató élményen - Fotó: VCS

A régi rend elutasítása

A Phuc Sinh professzionalizálódása pozitív hatással volt az iparágra. Például a paprikát általában 50-100 kg-os zsákokban csomagolják; senki sem csomagolja 5-10 kg-os zsákokba, de a Phuc Sinh pontosan ezt teszi.

A szabadkereskedelmi megállapodások kihasználása mellett az apró részletekre is nagy figyelmet fordítanak, hogy megtalálják a módját a vietnami mezőgazdasági termékek fejlesztésének és hírnevének kiépítésének a világban.

A Vietnami Bors- és Fűszeripari Szövetség (VPSA) vezetői

Ha a Vicostone uralja a mesterséges kvarc alapú térkő piacot, amelynek fő piaca az Egyesült Államok, akkor a vietnami mezőgazdasági óriások, mint például a Phuc Sinh Joint Stock Company, ugyanolyan versenyképesek, és megvetik jelenlétüket Európában.

Az EU piacára való belépés azt is jelentette, hogy Phan Minh Thong úr, a Phuc Sinh elnöke hatalmas akadályt látott maga előtt. Egy kis vietnami vállalat borsának és fűszereinek versenyeznie kellett az amerikai, holland és más országokbeli „óriások” termékeivel.

„Az amerikai, holland és szingapúri vállalatoknak nincs pénzszűkében. Hisszük, hogy amikor ugyanazon a pályán versenyzünk, másnak kell lennünk, és nem szabad elfogadnunk, hogy minket alakítsanak ki. Ez azt jelenti, hogy Németországban, Franciaországban, Spanyolországban stb. kell eladnunk, hogy erős műholdas hálózatot hozzunk létre, csak így tudunk versenyezni a világ más nagyvállalataival” – magyarázta Mr. Thong.

Valójában a Phuc Sinh első szingapúri ügyfelei, akik 2003-ban körülbelül 30 000 dollár értékben vásároltak paprikát, továbbra is partnerek, és 2024-re 15 millió dollárra növelték vásárlásaikat. A svájci, hollandiai és vezető német vállalatok partnerei következetesen vietnami mezőgazdasági termékeket vásárolnak.

„A belföldön értékesített vietnami mezőgazdasági termékek nem nyereségesek. Ha vietnami irodákkal rendelkező mezőgazdasági vállalatok képviselőinek adják el őket, akkor is ők viszik el az összes profitot. Nem is beszélve arról, hogy a délkelet-ázsiai országok is nagyon jól ismerik Vietnamot, így olcsóbban tudnak árut vásárolni” – magyarázta Mr. Thong.

A kérdés az, hogyan lehet elérni Európát, amely távoli és kihívásokkal teli is egyben? Az európai piac azonban magas árakat, elfogadottságot és a magánvállalkozások fejlődésének ösztönzését kínálja.

Mr. Thong eltökélt szándéka volt, hogy egyedi utat teremtsen a vietnami paprikatermékek számára ezen a piacon. Miután sikeresen betört erre a piacra, a 2001-ben alapított Phuc Sinh sok más vállalkozáshoz hasonlóan hullámvölgyön ment keresztül. Mindössze öt éven belül azonban Vietnam első számú fűszerexportőrévé vált a Vietnami Bors- és Fűszeripari Szövetség (VPSA) szerint. A vállalat minden évben több százmillió dollár bevételt termel.

Egy termékgyártási folyamat Phuc Sinhben - Fotó: DN

Vietnami termékek "halálig harcolnak"

A Vicostone-ügyre utalva Truong Thai Dat úr, a DSC Értékpapír-elemző Központ igazgatója elmondta: „A kínai és az új gyártók részéről jelentkező erős verseny miatt Nang úr cégének az Egyesült Államokba irányuló kőexport piaci részesedése meredeken csökkent.”

Ha 2021-ben a Vicostone még az amerikai exportkőpiac 50%-át is birtokolta, mára ez az arány mindössze 23% körülire csökkent.

Ho Xuan Nang úr elismerte, hogy 2023 kihívásokkal teli év volt, mivel vállalata piaca elsősorban exportorientált, öt kontinensen több mint 50 országot ölel fel, miközben a globális gazdasági környezet továbbra is instabil. „Különösen az amerikai piacon nem nőtt a kereslet az új építések csökkenése miatt; a felújítási piacra tervezünk összpontosítani” – osztotta meg Nang úr.

A Vicostone, valamint számos más nagy értékű gyártóvállalat legnagyobb problémája az olcsó áruk beáramlása.

Nang úr elmondta, hogy a vállalatnak meg kell birkóznia a kínai, indiai, thaiföldi, malajziai stb. vállalkozások részéről jelentkező versenynyomással. „A Vicostone úgy döntött, hogy nem áron, hanem technológiával és differenciált termékekkel versenyez” – mondta Nang úr a vállalat válaszáról.

Do Hoai Nam úr, az Intimex Csoport elnöke elmondta, hogy a bevételi adatok nagyon jók. De ezek mögött számtalan nehézség és küzdelem áll, amelyekkel a kávétermelésben részt vevők küzdenek, a gazdálkodóktól a kereskedőkig.

Nam úr szerint a kávéval kapcsolatos legfontosabb történet tavaly az árak kérdése volt. De míg a Vicostone-t az alacsony árak „aggasztották”, Vietnam legnagyobb kávécégét az emelkedő árak „megrázták”.

„Az árak példátlanul emelkedtek” – mesélte Nam úr, megemlítve a szerződésszegéseket és az ellátási lánc zavarait. Visszatekintve egyértelmű, hogy nem sokan tudnak sokáig ebben az iparágban maradni. Akik a kávéiparban dolgoznak, azok őszülnek meg.

„Miután aláírtunk egy szerződést egy ügyféllel, minden erőfeszítést meg kell tennünk, hogy elegendő készletet találjunk az áru leszállításához. Nemzetközi partnereknél, ha egyszer megszegünk egy ígéretet, az azt jelenti, hogy nem lesz második” – magyarázta Nam úr a vállalkozása működését.

Eközben Phan Minh Thong úr különös vendég volt, mivel a világ összes mezőgazdasági exporttal kapcsolatos szemináriumán és vásárán részt vett.

Azért döntött úgy, hogy eljön, mert véleménye szerint ez a vásárlói információk „kincsesbányája”. Annak érdekében, hogy a vietnami mezőgazdasági termékek nemzetközi elismerést kapjanak, Mr. Thong elárult egy kis titkot: ne nagyvállalatokat válasszon termékei kínálatára, hanem kis- és középvállalkozásokat, mert így több lehetősége lesz a tárgyalások során.

A világ ismeri a vietnami fűszereket és borsot, de a bizalom kiépítéséhez jól kell teljesíteni egy piacon, hogy aztán több tucat másikra is be tudj törni. Ezt a megoldást célozza meg a Phuc Sinh.

„Németországhoz hasonlóan, amely Európa első számú élelmiszerbiztonsági piaca, bár javítanunk kell a minőségen, a németországi belépés olyan, mintha »megnyitnánk« az utat a fennmaradó 27 piachoz. A következő lépés a minőség fenntartása, hogy versenyképesek legyünk a holland, szingapúri, amerikai stb. multinacionális vállalatokkal” – osztotta meg Mr. Thong a stratégiát.

A technológiai beruházásoknak köszönhetően nagy mennyiségben előállított különféle paprikákkal, mint például a zöldpaprika, a feketebors, a rózsapaprika és hamarosan az őrölt paprika is, Vietnam jelenleg az egyetlen ország a világon, ahol a paprikamártás termékek elérhetők az európai piacon.

A Phuc Sinh változatos termékkínálatának és az állandó új termékek bevezetésének köszönhetően számos nemzetközi ügyfelet tart fenn. Frederic Tang, a Prokuen (Hong Kong) igazgatója, aki partnerként 22 éve vásárol számos terméket a Phuc Sinh-től, elmondta: „Látom, hogy ez a cég világszerte értékesíti termékeit, és könnyen eladja azokat Európában és Amerikában is.”

Ezért, bár sok helyen árulnak mezőgazdasági termékeket, mi továbbra is a Phuc Sinh-et választjuk. A Phuc Sinh mindig talál módot arra, hogy valami újat alkosson a prémium termékekkel, ezért vonzanak minket mindig a termékeik, a fehér borstól a liofilizált paprikán át a paprikamártásig stb.

A Phuc Sinh feketeborsmártás terméke különösen népszerű - Fotó: DN

Míg a Phuc Sinh hullámokat vert a nemzetközi fűszeriparban, az Intimex Group is felkeltette a figyelmet azzal, hogy kávéexportja meghaladta a milliárd dolláros határt. Do Ha Nam úr kijelentette, hogy Vietnámból rendszeresen több száz konténer kávé utazik a világ minden tájára az ügyfelekhez és partnerekhez.

„2023 végére kávénk több mint 90 országban volt jelen világszerte, és az ország teljes kávéexportjának 25%-át tette ki, hozzájárulva az országos kávéexport rekordot döntő, több mint 4 milliárd dolláros értékéhez” – mondta Nam úr.

Forrás: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm