Exportmágnások és a háború sújtotta áruk nehéz helyzete.

Phan Minh Thong úr - a Phuc Sinh Részvénytársaság igazgatótanácsának elnöke - felidézi azokat a szívszorító pillanatokat, amikor az exportált mezőgazdasági termékek háborús körülmények közé kerültek - Fotó: QUANG DINH

A több százmillió dolláros bevétel és a tartós siker története mögött Mr. Thong most először osztotta meg azokat a nehézségeket, amelyekkel az exportvállalkozások több mint 20 évnyi nemzetközi piaci jelenlét után szembesülnek.

Szívszorító pillanat, amikor 100 szállítókonténer útközben egy rakétával találkozik.

Az elmúlt két évben a Phuc Sinh részvénytársaság számos feszült helyzettel nézett szembe az áruk hajóra rakása és a kikötő elhagyása során. A rakomány védelme érdekében navigálni idegtépő és szívszorító élmény volt a vállalat számára.

2022-ben, miközben 100 konténer paprika úton volt Szentpétervár és Odessza kikötővárosa (Oroszország) felé, Ukrajna rakétákat lőtt a városra.

A Phuc Sinh és ügyfelei mind meglepődtek, mert senki sem volt felkészülve. Az Oroszországba tartó hajózási vonalak leálltak, Ukrajna pedig pénzügyi nehézségekkel küzdött. Az ügyfelek 90%-a azt mondta, hogy vagy visszavonja az áruját, vagy más vevőt keres.

„Élet-halál kérdése volt” – a cég megbeszélést tartott, és úgy döntött, hogy leállítja a szállítmányt az átrakodó kikötőben, miközben egyidejűleg felvette a kapcsolatot a potenciális vevőkkel Svájcban, Németországban, Spanyolországban és más országokban. Egy hétnyi kétségbeesett munka után 100 konténert adtak el, és minden kifizetést beszedtek.

Ami egyszeri ijesztő meglepetésnek tűnt, 2023 októberében valósággá vált, amikor a cég 30 000 eurót költött arra, hogy részt vegyen Európa legnagyobb élelmiszer- és italvásárán a németországi Kohnban.

A rendezvényen való részvétel során híre ment, hogy konfliktus tört ki Izrael és a Hamász között, ami teljesen megzavarta a vásáron az áruk értékesítésére vonatkozó terveket. Az izraeli és palesztin vásárlók aggódtak a vásárba járás kockázatai miatt. Az egyik vásárló elmondta, hogy egy bomba robbant mindössze 20 méterre a raktáruktól, és vonakodtak üzletelni.

Miután másodszorra is súlyos „katasztrófa” történt, a vállalkozásoknak meg kell találniuk a módját, hogy termékeiket úgy értékesítsék, hogy közben garantálják az ügyfelek biztonságát.

További kihívások 2024-ben a nyersanyagárak drámai emelkedése, az üzleti tevékenység nehézségei, a stratégia folyamatos változtatásának szükségessége, alternatív beszerzési források keresése és új piacok felkutatása… Európától kezdve az Egyesült Államokon és a Közel-Keleten át Ázsiáig…

A Phuc Sinh részvénytársaság Vietnam egyik legnagyobb borsexportőre az európai piacra - Fotó: QUANG DINH

A rendkívüli nehézségek arra kényszerítik a vállalkozásokat, hogy új módon gondolkodjanak.

A nemzetközi piacokon történő értékesítés számos kihívást jelent; új gondolkodásmódot és a nagy ügyfélkör megszerzéséhez szükséges erőfeszítések kétszeresét igényli.

Ez a felvetés és annak eredménye a Phuc Sinh kávéüzletének történetére is vonatkozik. A kávé iránti szeretet és az új termőterületek felfedezésének vágya vezérelte a Son La Arabica kávégyárat jelentős befektetéssel. A vállalkozás azonban komoly problémába ütközött: senki sem vásárolt!

Míg a Robusta kávé tucatnyi dobozzal könnyen eladható, az Arabica kávé sokkal nehezebben eladható, mivel egy másik szegmensbe tartozik, ahol a vásárlók válogatósabbak és gondosan mérlegelik a lehetőségeiket. Mivel nem tudják eladni az áruikat, a vállalkozások elszigeteltnek és ragadtnak érzik magukat, mintha mindenhol falba ütköznének. Csak miután leküzdötték ezt a falat, kell megtalálniuk a saját megoldásaikat a kiút megtalálására és a növekedésre.

Sok órát töltöttünk azzal, hogy kitaláljuk, hogyan tehetjük ismertté a Phuc Sinh kávét több vásárlóerő-növelő vállalat számára világszerte , és a kulcs a fenntartható ESG-fejlesztésben rejlett, amelyet a vállalkozás az elmúlt hat évben épített fel. A tavalyi év közepén pezsgő és szerencsés Arabica kávékereskedelmi szezon kezdődött.

Innentől kezdve a vállalat kedvező feltételeknek örvendett, és két holland alaptól összesen 25 millió dollár, illetve 575 000 euró értékű finanszírozást szerzett. Ez a sikeres tőkebevonás a mezőgazdasági vállalat számára kihívásokkal teli globális gazdasági időszakban inspirációként szolgált a vietnami mezőgazdasági ágazat számára.

A vállalkozásoknak adó-visszatérítésekre van szükségük a termelés és az export fellendítéséhez.

Az exportszektor számos nehézséggel néz szembe, a csökkenő kínálat az árucikkek szárnyaló és folyamatosan ingadozó áraihoz vezet. Az ellátási láncok is folyamatosan küzdenek a növekvő szállítási költségekkel, nem is beszélve az egyéb kereskedelmi akadályokról.

Ebben az összefüggésben az exportcégek óriási erőfeszítéseket tettek a stabilitás megőrzése érdekében, továbbra is felvevőpiacokat teremtve a különböző iparágak számára, és munkahelyeket teremtve a munkavállalók számára.

A vállalkozások által felhasznált összes bevétel ÁFA-köteles. Az export azonban nulla ÁFA-kulccsal rendelkezik, ezért a vállalkozásoknak jogosultnak kell lenniük ÁFA-visszatérítésre. Visszatérítés nélkül a vállalkozások a termelést, az értékesítést és az exportot érintő problémák láncreakciójával szembesülnek.

Míg az adófizetéssel késedelmesen élő vállalkozásokat napi 0,05%-os bírsággal sújtják, az adó-visszatérítések összege jelentős, a vállalkozások mégis 7-8 hónaptól egy évig semmilyen támogatást nem kapnak. A vállalkozások azt kérik, hogy az adóhatóságok aktívan dolgozzák fel az adó-visszatérítéseket a termelés és az export fellendítése érdekében.

PHAN MINH THONG
(A Phuc Sinh Részvénytársaság igazgatótanácsának elnöke)

Forrás: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm