Az export „főnöke” és a háború sújtotta áruk szenvedése

Phan Minh Thong úr - a Phuc Sinh Részvénytársaság igazgatótanácsának elnöke - felidézte azokat a "szívszorító" időket, amikor az exportált mezőgazdasági termékek háborúval néztek szembe - Fotó: QUANG DINH

A több százmillió dolláros bevétel és az „édes gyümölcsök” melletti szilárd kiállás története mögött Mr. Thong most először nyitotta meg szívét egy exportvállalkozás nehézségeivel kapcsolatban, több mint 20 évnyi nemzetközi piaci múlttal a háta mögött.

„Szívszorító”, ahogy 100 teherkonténer hamarosan találkozott... rakétákkal

Az elmúlt 2 évben a Phuc Sinh Részvénytársaság számtalan „forró” helyzettel szembesült, amikor árukat rakodtak a kikötőből induló hajókra. Az áruk biztonságának megőrzése érdekében a vállalatnak sokszor meg kellett küzdenie.

2022-ben, amikor 100 paprikakonténer úton volt Szentpétervár és Odessza (Oroszország) kikötővárosa felé, Ukrajna rakétákat lőtt a városra.

Phuc Sinh és vásárlói meglepődtek, mert senki sem volt felkészülve. Az Oroszországba tartó hajózási vonalak mind leálltak, Ukrajna pedig anyagi nehézségekkel küzdött. A vásárlók 90%-a azt mondta, hogy visszaviszi az árut, vagy más vevőket keres, akiknek eladhatja.

„Mint ezer font lógna egy hajszálon”, a cég találkozott, hogy megvitassák és megállítsák az árut a tranzitkikötőben, ugyanakkor felvették a kapcsolatot svájci, német, spanyol ügyfelekkel... Egy hétnyi ingajárat-szerű munka után 100 konténert adtak el, és a teljes vételárat beszedték.

Azt gondolva, hogy csak ijesztgetésről van szó, a cég 2023 októberében 30 000 eurót költött, hogy részt vegyen Európa legnagyobb élelmiszer- és italvásárán a németországi Kohnban.

A részvétel során felröppentek a hírek az izraeli-hamász konfliktusról, és a vásáron történő értékesítésre való felkészülés tervét felfüggesztették. Az izraeli és palesztin vásárlók aggódtak az idejövetel kockázatai miatt. Az egyik vásárló azt mondta, hogy egy bomba robbant fel 20 méterre a raktáruktól, és még nem akart üzletet kötni.

Egy nagy „katasztrófa” másodszorra is lecsapott, és a vállalkozásoknak megoldást kell találniuk termékeik értékesítésére, miközben továbbra is garantálják az ügyfelek biztonságát.

Egy másik nehézség, amit 2024-ben meg lehet említeni, a nyersanyagárak szörnyű emelkedése, az üzletvezetés nem könnyű, folyamatosan változtatni kell a stratégiákat, alternatív áruforrásokat kell találni, új piacokat kell találni... Európától az USA-n és a Közel-Keleten át Ázsiáig...

A Phuc Sinh részvénytársaság Vietnam vezető vállalatai közé tartozik a bors európai exportjában - Fotó: QUANG DINH

Túl nehéz rákényszeríteni a vállalkozásokat az új gondolkodásra

A nemzetközi piacokon való értékesítés nagyon nehéz, új gondolkodást igényel, és kétszeres erőfeszítést igényel egy nagy ügyfélkör kiépítése.

Ez a javaslat és az eredmény beleillik Phuc Sinh kávéüzleti történetébe. A kávé iránti szeretete és az új nyersanyag-területek feltárása miatt nem csekély tőkével megalapította a Son La Arabica kávégyárat. Üzleti tevékenysége során nagy problémába ütközött: senki sem vett!

Míg a Robusta kávé tucatnyi dobozzal történő eladása könnyű, az Arabica kávé nagyon nehéz, mivel egy másik szegmensbe tartozik, a vásárlók gondosan választanak és mérlegelnek. Mivel nem tudják eladni a termékeiket, elszigeteltnek, holtpontra jutottnak érzik magukat, mindenhol olyan érzés, mintha falnak ütköznének és azt leküzdenék, a vállalkozások is találnak megoldásokat a kiút megtalálására és a fejlődésre.

Sokszor leültünk, hogy megtaláljuk a módját, hogyan tudnánk a világ számos beszerző cégével megismertetni a Phuc Sinh-et, és a kulcs az ESG fenntartható fejlődésben rejlik, amelyet a vállalkozás 6 éve épített. Mozgalmas és szerencsés Arabica kávéüzleti szezon volt, amely a tavalyi év közepétől kezdődött.

Innentől kezdve a vállalat „rózsát szórt”, amikor két hollandiai alaptól hívott le tőkét 25 millió USD és 575 000 euró értékben. A mezőgazdasági vállalatok számára nehéz világgazdasági időszakban elért sikeres tőkelehívás sok inspirációt teremtett a vietnami mezőgazdasági ágazat számára.

A vállalkozásoknak adó-visszatérítésekre van szükségük a termelés és az export előmozdításához.

Az exportszektor számos nehézséggel néz szembe, a kínálat csökkenése az árucikkek árának ugrásszerű emelkedését és folyamatos ingadozását okozta. Az ellátási lánc is folyamatosan nehézségekkel küzd, növekvő szállítási költségekkel, nem is beszélve az egyéb kereskedelmi akadályokról.

Ilyen környezetben az exportáló vállalatok nagy erőfeszítéseket tettek annak érdekében, hogy erősek maradjanak, továbbra is kibocsátást teremtsenek az iparágak számára és munkahelyeket a munkavállalók számára.

Minden üzleti beszerzési tétel ÁFA-köteles. Az export nulla ÁFA-val jár, ezért a vállalkozásoknak adó-visszatérítést kell kérniük. Ha nem kapnak adó-visszatérítést, a vállalkozások problémákkal szembesülhetnek a lánc mentén, beleértve a termelést, az üzleti tevékenységet és az exportot.

Eközben a késedelmesen adózó vállalkozásokat napi 0,05%-os bírsággal sújtják. Az adó-visszatérítés összege igen magas, de 7-8 hónaptól egy egész évig a vállalkozások semmilyen támogatást nem kapnak. A vállalkozások azt javasolják, hogy az adóhatóságok aktívan térítsék vissza az adókat a termelés és az export előmozdítása érdekében.

PHAN MINH THONG
(A Phuc Sinh Részvénytársaság igazgatótanácsának elnöke)

Forrás: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm