Gyakorold a repülést a „sasokkal”

A Huynh Duc Mechanical Company 5000 m2-es gyára Bien Hoa városában ( Dong Nai ) egy járdák nélküli, zsúfolt házakkal körülvett kis úton található. Kívülről ez a létesítmény egy régi, elavult feldolgozóműhelynek tűnik. Belül azonban közel 180 munkás és mérnök készít precíziós mechanikai termékeket multinacionális vállalatok számára, amelyek kapitalizációja több százmilliárd dollár. Ez az egyik első vietnami vállalat, amelyet az amerikai félvezetőgyártó csoport beszállítóként választott, amikor gyárat nyitott Ho Si Minh-városban. A gyár igazgatója Pham Ngoc Duy mérnök (35 éves), aki pályafutását a Juki varrógépgyártó vállalat kutatási és fejlesztési (K+F) részlegénél kezdte - ez volt az első japán közvetlen külföldi befektetéssel (FDI) rendelkező vállalat a Tan Thuan Exportfeldolgozó Zónában, Ho Si Minh-város 7. kerületében. Miután közel 3 évig dolgozott Vietnamban és Japánban is, elhagyta a csoportot, és a Huynh Duchoz - egy 100%-ban hazai vállalkozáshoz - került dolgozni. Duy úr karrierútját számos főnök és menedzser választotta: egy multinacionális vállalatnál dolgozott tapasztalatszerzés céljából, majd csatlakozott egy hazai vállalkozáshoz, és visszatért, hogy részt vegyen a külföldi közvetlentőke-ellátási láncban. Az igazgató külföldi közvetlentőke-társaságnál szerzett tapasztalata segített a Huynh Ducnak – egy családi vállalkozásnak – professzionálisabbá tenni munkafolyamatait, és 10 egymást követő évben megőrizni pozícióját a külföldi befektetők megbízható partnereként.

Kövesd a "sast"

Egy termelési láncban a több ezer alkalmazottat foglalkoztató multinacionális vállalatok, mint például Duy első cége, a piramis csúcsát alkotják – itt szállítják a végtermékeket a piacra. Az általa vezetett céget tekintik az alkatrész- és bemeneti berendezés-beszállítók bázisának. A vállalkozás célja, hogy a céget a külföldi közvetlen befektetések ellátási láncának nélkülözhetetlen bázisává fejlessze. 10 évvel ezelőtt, ahhoz, hogy az amerikai félvezetőgyártó vállalat partnerévé váljon, a Huynh Duc Company-nak egy 6 hónapos kapacitásfelmérésen kellett átesnie, nem is beszélve a több mint egy évig tartó kezdeti kapcsolattartási időszakról. „Szinte egyetlen vietnami vállalkozás sem rendelkezik a megfelelő műszaki és vezetői képesítéssel ahhoz, hogy azonnal megfeleljen a nagy külföldi vállalatok összes követelményének. A lényeg az, hogy elkötelezzék magukat a változások mellett a gyengeségek leküzdése érdekében” – mondta Duy igazgató. Akkoriban a vállalat a partner kritériumai szerint csak 5-6 pontot ért el egy 10 pontos skálán. A külföldi közvetlen befektetésekkel foglalkozó vállalatok támogatása érdekében a vállalkozásoknak fel kell készülniük a hosszú távú befektetésekre mind az emberi erőforrások, mind a technológia terén. Az 1995-ben alapított családi gépészműhelyből kiindulva a Huynh Duc Company több mint két évtizede importál „éppen annyi” használt gépet. Az elmúlt 5 évben azonban a vállalkozás teljesen új gépekbe való befektetésre állt át. „Sokkal többe kerül, de a termékek jobbak, és a versenyképesség természetesen magasabb” – mondta a 8X igazgatója. Cserébe a külföldi külföldi befektetési partnerek garanciát jelentenek a hazai vállalkozások, például a Huynh Duc kapacitására. A kezdeti ügyfelek 80%-a japán gyárak voltak, majd amerikai és európai vállalatok fektettek be Vietnamba, a vállalkozás bevételének 10%-a pedig közvetlenül külföldre exportált berendezésekből származott. „A legértékesebb dolog nem a pénz, hanem a lehetőség, hogy hozzáférjünk a világ legnagyobb vállalatainak irányítási és működési rendszereihez, hogy tanulhassunk és fejlesszük vállalkozásunkat.”   Duy úr mondta.

A Huynh Duc Mechanical Company munkásai Bien Hoa városában (Dong Nai) - egy amerikai multinacionális vállalat beszállítója. Fotó: Quynh Tran

Az, hogy a hazai vállalatok összefognak a külföldi befektetőkkel az „együttélés” és a közös fejlődés érdekében, népszerű modell Ázsia számos újonnan iparosodott országában, például Kínában és Malajziában... Míg a külföldi befektető vállalatok a fogadó ország preferenciális politikáját élvezik, a hazai vállalatoknak van egy környezetük, ahol tanulhatnak az „óriásoktól” és növekedhetnek. Ez az elmélet. A valóságban a külföldi befektetőkkel együttműködő vietnami vállalatok száma még mindig alacsony. Például Vietnam szinte mindig az utolsó helyen áll a japán gyárak által választott hazai beszállítók arányában, bár a Japán Külkereskedelmi Szervezet (JETRO) éves felmérésének eredményei szerint ez a szám az elmúlt 10 évben 80%-kal nőtt.

Ez csak mennyiségi javulás, nem mélységi. A Huynh Duc azon kevés vállalat közé tartozik, amelyek az elmúlt 35 évben részt vettek a high-tech FDI vállalatok ellátási láncában. De 10 év elteltével ez a vállalkozás továbbra is közvetett berendezések, például alkatrészek, öntőformák, szerelvények stb. szállításában játszik szerepet. A legtöbb hazai vállalat nem tudott berendezéseket biztosítani az ügyfelek központi láncában. Az FDI "sasával" való repülés sokat segített nekik, de a hazai támogató ipar és a termelési lánc teteje között továbbra is ott van a fal. Mivel nem tudnak magas hozzáadott értékű berendezéseket és alkatrészeket szállítani, az elektronikai ipar, valamint Vietnam hagyományos ipari ágazatai, beleértve a textilipar és a lábbeli ipart, mindössze 5-10%-os profitot termelnek Dr. Tran Thi Bich Ngoc docens (Vezetési Gazdaságtani Intézet - Hanoi Tudományos és Technológiai Egyetem) 2020-as tanulmánya szerint. Vagyis a hatalmas exportvolumen ellenére Vietnam globális elektronikai ellátási láncban való részvételéből származó gazdasági előnyök viszonylag csekélyek.

Két párhuzamos vonal

Duy úrhoz hasonló utat követve, Nguyen Van Hung vezérigazgató is az An Phu Viet Plastic Company élére került, miután 15 évig egy japán vállalatnál dolgozott. 2011-ben felmondott, és saját céget nyitott műanyag alkatrészek gyártására Hung Yenben. Az első ügyfelek japán külföldi működőtőke-befektetők voltak. A fordulópont 2015-ben jött el, amikor Vietnam akkori legnagyobb külföldi működőtőke-befektetője, a Samsung, összefogott az Ipari és Kereskedelmi Minisztériummal, hogy kiterjesszék a hazai beszállítók keresését. Fél évnyi értékelési programban való részvétel után a Samsung másodrangú beszállítóként választotta ki cégét, egy elsőrangú partneren, egy koreai vállalaton keresztül. Az An Phu Viet folyamatosan fejlesztette magát, hogy lépést tartson a világ első számú okostelefon-gyártójának technológiai innovációs sebességével. De ez a vezérigazgató hamarosan felismerte a vietnami vállalatok elszigeteltségét az ellátási láncban. Évek óta dédelgette azt a vágyat, hogy más vietnami vállalatokkal együttműködve komplett alkatrészkészletet biztosítson az ügyfeleknek, a jelenlegi egyedi alkatrészek helyett. „Ha továbbra is az egyes alkatrészeket dolgozzuk fel, nagyon nehéz lesz áttörést elérni. Ha egy egész klasztert tudunk ellátni, nemcsak nagyobb profitra teszünk szert, hanem a külföldi működőtőke-vállalatoknál is erősítjük pozíciónkat” – mondta Hung úr. Ez eddig még mindig a külföldi beszállítók játszótere. Például a Samsungnak 23 kulcsfontosságú partnere van, akik gyárakat nyitnak Vietnámban, nem számítva az azonos csoportba tartozó vállalatokat. Ezek a vállalkozások komplett modulokat szállítanak, például kamerákat, töltőket, hangszórókat, áramköri lapokat és fejhallgatókat a koreai telefoncégek számára. Ezen vállalatok átlagéletkora 32 év. A VnExpress október végi statisztikái szerint 80%-uk a koreai tőzsdén jegyzik, kapitalizációjuk meghaladja a 100 millió USD-t.

Ez a portré azokról a versenytársakról, akikkel a hazai vállalatoknak, mint például az An Phu Viet, versenyezniük kell, ha meg akarják valósítani ambícióikat. A tőkében és tapasztalatban is gyengébb vietnami beszállítóknak ahhoz, hogy otthon nyerjenek, legalább három fronton kell versenyezniük a külföldi működőtőke-vállalatok hosszú távú partnereivel: minőség, ár és szállítási idő. De egészen az olyan alapanyagoktól kezdve, mint a műszaki műanyagok, az An Phu Viet elvesztette versenyelőnyét az árban, amikor importálnia kell, mert nem talál hazai forrásokat. „Ugyanolyan minőség mellett a vásárlók választhatnak vietnami vállalatokat, ha az ár néhány százalékkal magasabb. De ha a különbség kétszámjegyű, akkor mindenképpen külföldről fognak vásárolni” – mondta Hung úr. Az An Phu Viet vezérigazgatójának ambíciója egy egész iparág – az anyagoktól, a mechanikától, a gépgyártástól az elektromosságig és az elektronikáig – szinkron fejlesztését igényli. De miután évtizedekig a „sas” nyomdokaiba léptünk, ez még mindig csak álom. A hazai beszállítók még nem érték el a végső célt: fontos láncszemmé válni a világvállalatok értékláncában.

A külföldi működőtőke-befektetések nem univerzális kulcsot jelentenek Vietnam számára az értékteremtésben való feljebb jutáshoz, ahogyan az az elmúlt két évtizedben történt – állítja Dr. Nguyen Dinh Cung, a Központi Gazdaságirányítási Intézet korábbi igazgatója. „A külföldi befektetések vonzása és a hazai vállalkozások fejlődésének elősegítése olyan, mint két szárny, amelyeknek harmonikusan együtt kell működniük ahhoz, hogy a gazdaság beinduljon” – mondta Dr. Cung. Az elmúlt 35 évben Vietnam jól teljesített a külföldi befektetések vonzásában, de még nem oldotta meg a hazai vállalkozások belső erejének javításának problémáját. „Ez a valóság egy ésszerűtlen kockázatot tár fel: minél több a külföldi befektetés, annál jobban zsugorodik a hazai ipar” – figyelmeztetett Pham Chanh Truc, a Ho Si Minh-városi High-Tech Park korábbi igazgatótanácsának vezetője. Szerinte a befektetők alapelve a maximális profit elérése. Ha már vannak jobb és olcsóbb alkatrészek Kínából és Koreából, akkor természetesen nem fognak vietnami vállalkozásokat választani. A gépiparban, valamint az elektromos és elektronikus berendezések gyártásában a vietnami exportforgalomhoz hozzájáruló belföldi hozzáadott érték aránya egyre inkább elmarad a szomszédos országok, például Malajzia, Thaiföld és Indonézia mögött a Gazdasági Együttműködési és Fejlesztési Szervezet (OECD) szerint. Ez azt jelenti, hogy Vietnam egyre inkább a behozott berendezésektől és alkatrészektől függ a végtermékek összeszerelése során.

Dr. Nguyen Quoc Viet, a Vietnami Gazdaság- és Politikakutató Intézet (VEPR) igazgatóhelyettese szerint a hazai vállalkozások 98%-a kis- és középvállalkozás, és hiányoznak a kapcsolataik. Ha az államnak nincsenek proaktív politikái a vállalkozások külföldi közvetlentőke-ellátási láncban való részvételére vonatkozóan, hanem ezt a befektetőkre bízza, Vietnam örökre kívül esik a globális vállalatok játékterén. „Ha nem találunk módot a komplex szakaszok átvételére, Vietnam nem tud fenntartható előnyre szert tenni, függetlenül attól, hogy hány befektetőt vonz” – értékelte Viet úr. A hazai vállalkozások fokozatosan a „tyúk-tojás” ördögi körébe esnek. Ahhoz, hogy lehetőségük legyen fontos inputokat előállítani a külföldi közvetlentőke-vállalatok számára, a szükséges feltétel a kapacitásuk bizonyítása. Ehhez azonban mindenekelőtt lehetőségekre van szükség. Míg a vietnami vállalkozásoknak nincsenek meg a feltételei a külföldi közvetlentőke-termeléshez, maguk a külföldi befektetők is zavarban vannak, és nem találnak olyan hazai vállalkozásokat, amelyek megfelelnek a partnerséghez szükséges követelményeknek. A Juki Group, amely 35 évvel ezelőtt az első Vietnámba érkező „sasok” csoportjához tartozott, egy kísérleti gyárral kezdte, amely alkatrészeket gyártott, majd kibővítette tevékenységét az összeszereléssel és a precíziós öntéssel, és mára 4 gyárral rendelkezik Tan Thuanban. A Juki nemcsak a gyártással és a feldolgozással foglalkozik, hanem egy K+F részleget is létrehozott Ho Si Minh-városban, amely az automatizálásra specializálódott. A Juki Vietnam Co., Ltd. vezérigazgatója és az ázsiai üzleti osztály igazgatója, Sugihara Yoji elmondta, hogy a csoport nemrégiben döntött úgy, hogy fokozatosan áthelyezi kínai gyárait Vietnamba, egy hosszú távú termelési bázis víziójával. De nemcsak a létesítmények fejlesztésére van szüksége a Jukinak, hanem több hazai vállalatra is szüksége van, amelyek képesek fontos alkatrészeket, például elektronikát, motorokat és áramköri lapokat szállítani a fenti stratégia megvalósításához. Ez a legnagyobb szűk keresztmetszet. „A kormánynak még nincs olyan politikája, amely ösztönözné a külföldi vállalatokat a helyi megrendelések növelésére” – jelentette ki Sugihara úr. Az állami koordináció hiányában a külföldi külföldi befektetők és a hazai vállalkozások olyanok, mint „két párhuzamos vonal”.

Létra ajánlat

A fenti patthelyzet áttörése érdekében Pham Chanh Truc úr úgy véli, hogy az állam kulcsszerepet játszik e „két egyenes vonal” találkozásának irányításában. „Az államnak piacot kell teremtenie azáltal, hogy megrendeléseket tesz a vállalkozásoknak. Idővel, amikor a termékek tényleges minősége bebizonyosodik, a hazai vállalatok képesek lesznek meggyőzni a külföldi vállalatokat” – javasolta Truc úr. A hazai támogató iparágak nem tudják biztosítani az összes alkatrészt és gyártóberendezést a külföldi működőtőke-befektetésekkel foglalkozó vállalatok számára, ezért meg kell találniuk a megfelelő versenyképes termékeket a kulcsfontosságú beruházásokhoz. Példaként hozta fel, hogy Vietnam erősségei a gumiültetvények területén vannak, ezért a kapcsolódó anyagok és a műanyagipar fejlesztésére és befektetésére kell összpontosítania. Do Thien Anh Tuan úr, a Fulbright Közpolitikai és Menedzsment Iskola vezető előadója elmondta, hogy a hazai iparágak számára piac megteremtéséhez az államnak meg kell változtatnia a külföldi működőtőke-befektetőkkel szembeni preferenciális politikáját. „A külföldi működőtőke-befektetők soha nem lesznek motiváltak arra, hogy technológiát adjanak át nekünk konkrét ösztönző politikák nélkül” – mondta Tuan úr. Az elmúlt öt évben 400 technológiatranszfer-szerződést kötöttek külföldi befektető vállalatok, de ezek mind belső tevékenységek az anyavállalatok és leányvállalatok között, a hazai szektor részvétele nélkül, a Tudományos és Technológiai Minisztérium adatai szerint. Szerinte a jelenlegi könnyű előnyök meghatározása helyett – minden befektetés adómentes – a kormánynak egy létrarendszer szerint kellene kialakítania az ösztönzőket. Minél nagyobb a hazai beszállítók igénybevételének aránya, annál több ösztönzőt kapnak a befektetők. Ez a módszer hasonlóan alkalmazható a vietnami vezetői létszám arányára, a képzési órák számára vagy a technológiatranszfer-szerződések számára a hazai vállalkozások esetében. A szakértő úgy véli, hogy a külföldi befektetőkre vonatkozó ösztönző politikák újratervezése minden eddiginél sürgetőbb, amikor a globális minimumadó- szabályozás jövőre hatályba lép. Ekkor minden országnak adóküszöböt kell alkalmaznia a nagybefektetők számára. Vagyis véget ér az a korszak, amikor a külföldi befektetőket rendkívül alacsony adókedvezményekkel vonzották. Az előkészítés során a kormány határozatot készít a high-tech befektetők támogatásának kísérleti programjáról. Ennek megfelelően a vietnami termelési tervekkel, valamint humánerőforrás-képzéssel, kutatás-fejlesztéssel kapcsolatos FDI-projektek adókedvezmény vagy közvetlen költségvetési támogatás formájában részesülnek ösztönzőkben.

A munkások 2D-s mérőgépeket használnak a termékek ellenőrzéséhez az An Phu Viet gyárban (Hung Yen). Fotó:   An Phu Viet

A szeptember elején létrejött vietnami-amerikai átfogó stratégiai partnerség lehetőséget kínál Vietnam számára, hogy jobban részt vegyen a globális high-tech ellátási láncban, különösen a félvezetőiparban. Pham Minh Chinh miniszterelnök üdvözölve a negyedik külföldi közvetlen befektetési hullámot, 10 hónap alatt két konferenciát tartott külföldi közvetlen befektetési befektetőkkel, javaslatot téve a lokalizációs arány növelésére és egy vietnami vállalkozások részvételével megvalósuló ellátási lánc fejlesztésére.

Korábban, 2022-ben a miniszterelnök módosította a három évvel ezelőtt kiadott, a külföldről Vietnámba irányuló technológiatranszfer, -elsajátítás és -fejlesztés előmozdítására irányuló projektet , kiegészítve azzal a céllal, hogy 2025-re a hazai vállalatoknak történő technológiatranszferrel járó külföldi közvetlen befektetési projektek száma évi 10%-kal, 2030-ra pedig 15%-kal növekedjen.

Ez egy lehetőség a Huynh Duchoz hasonló vietnami vállalkozások számára. A félvezetőgyártó vállalatok (közvetett) termelését támogató mechanikus berendezések beszállítójaként a vállalat abban reménykedik, hogy 5 év múlva a vállalkozás megkezdi a berendezések szállítását az ügyfelek közvetlen gyártósoraiba, bár elismeri, hogy ez egy rendkívül kihívást jelentő cél.

Mr. Duy a két feldolgozandó öntőformára mutatva elmagyarázta a szabad szemmel nem látható különbséget. Ahhoz, hogy a hibát néhány ezredmilliméterrel csökkentsék, egy vállalkozásnak akár több százezer dollárt is be kell fektetnie. Eközben a high-tech iparágakban, mint például a chipek gyártása, a szükséges pontosság nm-ben van – a mm egymilliomod része.

A cél elérése érdekében a vállalat egy 6 fős mérnökcsapatot hozott létre, amely a kutatás-fejlesztésért felelős, és új technológiákat kutat. A termékek gyártása azonban csak a kezdet. Ugyanazokkal az alkatrészekkel a vietnami vállalatok jelenleg is megfelelnek a minőségi követelményeknek, de az ár tekintetében minden bizonnyal nehéz versenyezni a több évtizedes tapasztalattal rendelkező külföldi vállalatokkal. A versenyhez a vietnami vállalatoknak hosszú távú megrendelésekre van szükségük a külföldi működőtőke-befektető „sasoktól” – ez pedig nagyfokú koordinációt igényel az állam részéről.

„Nem minden befektetés lesz sikeres, de ha nem veted el a magokat, soha nem fogod learatni a gyümölcsöt” – zárta gondolatait a fiatal üzletember.

* A cikkben található grafikákat az Adobe Firefly Generative AI alkalmazása rajzolta.

Tartalom:   Viet Duc - Le Tuyet Grafika: Hoang Khanh

Vnexpress.net