A Huynh Duc Mechanical Company 5000 m2-es gyára Bien Hoa városában ( Dong Nai tartomány) egy járda nélküli kis úton található, sűrűn lakott lakóházak ölelésében. Kívülről a létesítmény egy régi, elavult feldolgozóműhelyre hasonlít. Belül azonban közel 180 munkás és mérnök gyárt precíziós mechanikai termékeket multinacionális vállalatok számára, amelyek piaci kapitalizációja eléri a több százmilliárd dollárt. Ez az egyik első vietnami vállalkozás, amelyet egy amerikai félvezetőgyártó vállalat beszállító partnerként választott, amikor gyárat nyitott Ho Si Minh-városban. A gyár igazgatója Pham Ngoc Duy mérnök (35 éves), aki pályafutását a Juki varrógépgyártó kutatási és fejlesztési (K+F) részlegénél kezdte – ez volt az első japán közvetlen külföldi befektetéssel (FDI) rendelkező vállalkozás a Tan Thuan Exportfeldolgozó Zónában, Ho Si Minh-város 7. kerületében. Miután közel három évig dolgozott Vietnámban és Japánban is, elhagyta a vállalatot, és csatlakozott a Huynh Duchoz – egy 100%-ban hazai tulajdonban lévő vállalkozáshoz. Duy karrierútját számos vállalkozó és vezető választotta: először egy multinacionális vállalatnál szerzett tapasztalatokat, majd egy hazai vállalatnál csatlakozott, végül pedig visszatért, hogy részt vegyen egy külföldi befektetőkkel foglalkozó vállalat ellátási láncában. Az igazgató FDI vállalatnál szerzett tapasztalata segített a Huynh Ducnak – egy családi tulajdonban lévő vállalatnak – professzionálissá tenni munkafolyamatait, és 10 egymást követő évben megőrizni a külföldi befektetők megbízható partnereként betöltött pozícióját.
A "sas" nyomában
Egy termelési láncban a több ezer alkalmazottat foglalkoztató multinacionális vállalatok, mint például Duy első cége, a piramis csúcsát alkotják – itt szállítják a végterméket a piacra. Jelenlegi cégét tekintik a bázisnak – az alkatrészek és bemeneti berendezések beszállítóinak. Ez a vállalkozás célja, hogy a külföldi közvetlen befektetések ellátási láncának nélkülözhetetlen pillérévé váljon. Tíz évvel ezelőtt, ahhoz, hogy egy amerikai félvezetőgyártó vállalat partnere lehessen, a Huynh Duc Company-nak egy hat hónapos képességfelmérésen kellett átesnie, amely nem tartalmazza a több mint egy évig tartó kezdeti kapcsolattartási időszakot. „Szinte egyetlen vietnami vállalat sem rendelkezik a szükséges technikai és vezetői készségekkel ahhoz, hogy azonnal megfeleljen a nagy külföldi vállalatok összes követelményének. A lényeg az elkötelezettség a gyengeségek leküzdésére irányuló változtatások iránt” – mondta Duy igazgató. Abban az időben a vállalat a partner kritériumai szerint mindössze 5-6 pontot ért el a 10-ből. Ahhoz, hogy külföldi közvetlen befektetésekkel működő vállalatokkal partnerséget köthessenek, a vállalkozásoknak fel kell készülniük a hosszú távú befektetésekre mind az emberi erőforrásokba, mind a technológiába. Egy 1995-ben alapított családi kézben lévő gépészműhelyből kiindulva a Huynh Duc Company több mint két évtizeden át importált használt gépeket, éppen annyit, amennyire szüksége volt. Az elmúlt öt évben azonban a vállalat teljesen átállt az új berendezésekbe való befektetésre. „Sokkal többe kerül, de a termékeink jobbak, és a versenyképességünk természetesen magasabb” – mondta a 8X generációs igazgató. Cserébe a külföldi közvetlen befektetési partnerek garanciát jelentenek a hazai vállalkozások, például a Huynh Duc képességeire. Kezdetben az ügyfelek 80%-a japán gyárakból, majd Vietnamba befektető amerikai és európai vállalatokból származott, a vállalat bevételének 10%-át közvetlen külföldi berendezésexportból kezdte generálni. „A legértékesebb dolog nem a pénz, hanem a lehetőség, hogy hozzáférjünk a világ legnagyobb vállalatainak irányítási és működési rendszereihez, hogy tanulhassunk belőlük és fejlesszük saját üzletünket” – mondta. Duy mondta.
A hazai vállalkozások és a külföldi közvetlentőke-befektetők közötti „szimbiotikus” fejlődés modellje számos újonnan iparosodott ázsiai országban, például Kínában és Malajziában elterjedt. Míg a külföldi közvetlentőke-befektető vállalkozások a fogadó kormány preferenciális politikáiból profitálnak, a hazai vállalatoknak van egy környezetük, ahol tanulhatnak ezektől az „óriásoktól” és növekedhetnek. Ez az elmélet. A valóságban a külföldi közvetlentőke-befektetőkkel sikeresen együttműködő vietnami vállalkozások száma továbbra is alacsony. Például Vietnam szinte mindig az utolsó helyen áll a japán gyárak által választott hazai beszállítók százalékos arányában, annak ellenére, hogy a Japán Külkereskedelmi Szervezet (JETRO) éves felmérésének eredményei szerint ez a szám az elmúlt 10 évben 80%-kal nőtt.
Ez csak mennyiségi javulás, nem mélységi. A Huynh Duc azon kevés vállalkozások közé tartozik, amelyek az elmúlt 35 évben részt tudtak venni a high-tech FDI vállalatok ellátási láncaiban. De 10 év után ez a vállalat továbbra is közvetett berendezések, például alkatrészek, öntőformák, szerszámok stb. szállításában játszik szerepet. A legtöbb hazai vállalat továbbra sem képes berendezéseket szállítani ügyfelei fő gyártósoraihoz. Az FDI "sasokkal" való repülés sokat segített nekik, de a hazai támogató ipar és a termelési lánc teteje közötti akadály továbbra is fennáll. Mivel nem tudnak magas hozzáadott értékű berendezéseket és alkatrészeket szállítani, az elektronikai ipar, valamint a hagyományos vietnami iparágak, mint például a textilipar és a lábbeliipar, mindössze 5-10%-os profitot termelnek Dr. Tran Thi Bich Ngoc docens ( Gazdaságtudományi és Menedzsment Intézet - Hanoi Tudományos és Technológiai Egyetem) 2020-as tanulmánya szerint. Ez azt jelenti, hogy a nagy mennyiségű export ellenére Vietnam globális elektronikai ellátási láncban való részvételéből származó gazdasági előnyök viszonylag csekélyek.
Két párhuzamos vonal
Duyhoz hasonló utat követve, Nguyen Van Hung vezérigazgató is az An Phu Viet Plastic Company élére került, miután 15 évig egy japán vállalatnál dolgozott. 2011-ben lemondott, és saját műanyag alkatrészeket gyártó céget nyitott Hung Yenben. Első ügyfelei japán külföldi működőtőke-befektetők voltak. A fordulópont 2015-ben jött el, amikor a Samsung, akkoriban Vietnam legnagyobb külföldi működőtőke-befektetője, együttműködött az Ipari és Kereskedelmi Minisztériummal a hazai beszállítók felkutatásának bővítése érdekében. Fél évnyi részvétel után az értékelési programban a Samsung 2. szintű beszállítóként választotta ki cégét, egy 1. szintű partneren, egy dél-koreai vállalaton keresztül. Az An Phu Viet folyamatosan fejlesztette magát, hogy lépést tartson a világ első számú okostelefon-gyártójának technológiai innovációjával. De ez a vezérigazgató hamarosan felismerte a vietnami vállalkozások elszigeteltségét az ellátási láncban. Évek óta dédelgette azt a vágyat, hogy más vietnami vállalkozásokkal együttműködve komplett alkatrész-egységeket szállítson az ügyfeleknek, a jelenlegi egyedi alkatrészek helyett. „Ha továbbra is külön gyártjuk az egyes alkatrészeket, nagyon nehéz lesz áttörést elérni. De ha komplett részegységeket tudunk szállítani, akkor növelni fogjuk a profitot és megerősítjük pozíciónkat a külföldi működőtőke-vállalatoknál” – mondta Hung úr. A mai napig ez egy olyan játéktér, amelyet a külföldi beszállítók uralnak. Például a Samsungnak 23 kulcsfontosságú partnere van, akik gyárakat nyitnak Vietnámban, és nem tartoznak ide a csoporton belüli vállalatok. Ezek a vállalkozások komplett modulokat szállítanak, például kamerákat, töltőket, hangszórókat, áramköri lapokat és fejhallgatókat a dél-koreai telefongyártónak. Ezen vállalatok átlagéletkora 32 év. 80%-uk a dél-koreai tőzsdén jegyzik, piaci kapitalizációjuk többnyire meghaladja a 100 millió dollárt, a VnExpress október végi statisztikái szerint.
Ez a portré azokról a versenytársakról, akikkel a hazai vállalkozásoknak, mint például az An Phu Viet, meg kell küzdeniük, ha meg akarják valósítani ambícióikat. A tőkében és tapasztalatban is gyengébb vietnami beszállítóknak ahhoz, hogy hazai pályán nyerjenek, legalább három fronton egyenlő feltételekkel kell versenyezniük a külföldi működőtőke-vállalatok régóta fennálló partnereivel: minőség, ár és szállítási idő. De még az olyan nyersanyagok esetében is, mint a műszaki műanyagok, az An Phu Viet elvesztette árelőnyét, mivel importálnia kell azokat, mivel nem talál hazai beszállítókat. „Ugyanolyan minőség mellett a vásárlók választhatnak egy vietnami vállalatot, ha az ár néhány százalékkal magasabb. De ha a különbség kétszámjegyű, akkor biztosan külföldről fognak vásárolni” – mondta Hung úr. Az An Phu Viet vezérigazgatójának ambíciója egy egész iparág összehangolt fejlesztését igényli – az anyagoktól, a mechanikától, a gépgyártástól az elektromos és elektronikai ipart is beleértve. De miután évtizedekig ezeknek a „sasoknak” a nyomdokaiba léptünk, ez csak álom maradt. A hazai beszállítók még nem érték el a végső célt: létfontosságú láncszemmé válni a globális vállalatok értékláncában.
A külföldi közvetlen befektetések (FDI) nem csodaszerként szolgálnak Vietnam értékláncbeli feljebb jutásához, ahogyan az az elmúlt két évtizedben történt – állítja Dr. Nguyen Dinh Cung, a Központi Gazdaságirányítási Intézet korábbi igazgatója. „A külföldi befektetések vonzása és a hazai vállalkozások gondozása olyan, mint két szárny; harmonikusan kell együttműködniük ahhoz, hogy a gazdaság beinduljon” – jelentette ki Dr. Cung. Az elmúlt 35 évben Vietnam jól teljesített a külföldi befektetések vonzásában, de még mindig nem oldotta meg a hazai ipar megerősítésének problémáját. „Ez a valóság irracionális kockázatot tár fel: minél több a külföldi befektetés, annál jobban zsugorodik a hazai ipar” – figyelmeztetett Pham Chanh Truc, a Ho Si Minh-városi High-Tech Park korábbi igazgatótanácsának vezetője. Szerinte a befektetők alapelve a maximális profit elérése. Ha jobb és olcsóbb alkatrészek és alkatrészek könnyen beszerezhetők Kínából vagy Dél-Koreából, akkor természetesen nem fognak vietnami vállalkozásokat választani. A gép- és elektromos/elektronikus berendezések szektorában a belföldi hozzáadott érték Vietnam exportforgalmához való hozzájárulásának aránya egyre inkább elmarad a szomszédos országok, például Malajzia, Thaiföld és Indonézia mögött a Gazdasági Együttműködési és Fejlesztési Szervezet (OECD) szerint. Ez azt jelenti, hogy Vietnam egyre inkább függővé válik az alkatrészek és berendezések importjától a végtermékek összeszereléséhez.
Lehet, hogy ez is tetszik
Többszintű árképzés
A fent említett patthelyzet áttörése érdekében Pham Chanh Truc úr úgy véli, hogy az állam kulcsszerepet játszik e „két vonal” találkozásának irányításában. „Az államnak a vállalkozásoknak leadott megrendelésekkel kell megteremtenie a piacot. Idővel, ahogy termékeik minősége fokozatosan javul és bizonyított, a hazai vállalatok képesek lesznek meggyőzni a külföldi vállalatokat” – javasolta Truc úr. A hazai támogató iparágak nem tudják önállóan ellátni az összes alkatrészt és berendezést a külföldi működőtőke-vállalatok számára, ezért meg kell találni a megfelelő, versenyképes potenciállal rendelkező termékeket a célzott befektetésekhez. Példaként hozta fel Vietnam meglévő gumiültetvényeken meglévő erejét, azt javasolva, hogy az országnak a kapcsolódó anyagok és a műanyagipar fejlesztésére és befektetésére kellene összpontosítania. Do Thien Anh Tuan úr, a Fulbright Közpolitikai és Menedzsment Iskola vezető előadója azzal érvelt, hogy a hazai iparágak számára piac megteremtéséhez az államnak meg kell változtatnia a külföldi működőtőke-befektetőkkel szembeni preferenciális politikáját. „A külföldi működőtőke-befektetők soha nem lesznek ösztönzői arra, hogy technológiát adjanak át nekünk konkrét ösztönző politikák nélkül” – mondta Tuan úr. Az elmúlt közel öt évben 400 technológiatranszfer-szerződést kötöttek külföldi közvetlentőke-befektetési vállalatok, de ezek mindegyike anya- és leányvállalatok közötti belső tranzakció volt, belföldi szervezetek részvétele nélkül, a Tudományos és Technológiai Minisztérium adatai szerint. Amellett érvelt, hogy a jelenlegi egyszerű ösztönzők helyett – ahol az egyszerű befektetés feljogosítja a befektetőket adómentességekre és -kedvezményekre – a kormánynak többszintű ösztönzőket kellene kidolgoznia. Azoknak a befektetőknek, akiknél nagyobb a belföldi beszállítók aránya, nagyobb ösztönzőket kellene kapniuk. Ez a módszer hasonlóan alkalmazható lenne a vietnami vezetői személyzet arányára, a képzési órák számára vagy a belföldi vállalkozásokkal kötött technológiatranszfer-szerződések számára. A szakértő úgy véli, hogy a külföldi közvetlentőke-befektetésekre vonatkozó ösztönző politikák újragondolása sürgetőbb, mint valaha, különösen a jövőre hatályba lépő globális minimumadó- szabályozások fényében. Ekkor minden országnak adóküszöböt kell alkalmaznia a nagybefektetők számára. Ez azt jelenti, hogy véget ér az a korszak, amikor az FDI-t adó- és díjkedvezményekkel vonták be. Ennek előkészítéseként a kormány határozatot készít a high-tech befektetők támogatásának kísérleti programjáról. Ennek megfelelően a vietnami termelésre, humánerőforrás-képzésre, kutatásra és fejlesztésre vonatkozó terveket tartalmazó FDI-projektek adókedvezmény vagy közvetlen költségvetési támogatás formájában részesülnek ösztönzőkben.
A Vietnam és az Egyesült Államok között szeptember elején létrejött átfogó stratégiai partnerség lehetőséget kínál Vietnam számára, hogy aktívabban részt vegyen a globális high-tech ellátási láncban, különösen a félvezetőiparban. A negyedik külföldi közvetlen befektetési hullám üdvözlésére Pham Minh Chinh miniszterelnök 10 hónapon belül két találkozót tartott külföldi közvetlen befektetési befektetőkkel, sürgetve őket, hogy növeljék a lokalizációs arányt és fejlesszék az ellátási láncokat vietnami vállalkozások részvételével.
Korábban, 2022-ben a miniszterelnök felülvizsgálta a három évvel korábban kiadott , a külföldről Vietnámba irányuló technológiaátadás, -elsajátítás és -fejlesztés előmozdítására irányuló tervet, és hozzáadta azt a célt, hogy 2025-re évente 10%-kal, 2030-ra pedig 15%-kal növekedjen a technológiát hazai vállalatoknak átadó külföldi befektetések száma.
Ez lehetőséget kínál a vietnami vállalkozásoknak, mint például a Huynh Duc. A félvezetőgyártó vállalatok (közvetett) termelését támogató mechanikus berendezések beszállítójaként működő vállalat reméli, hogy öt éven belül közvetlenül az ügyfelei gyártósoraira szállít majd berendezéseket, bár elismeri, hogy ez egy rendkívül kihívást jelentő cél.
A két feldolgozandó öntőformára mutatva Duy elmagyarázta a különbséget, amely szabad szemmel nem látható. A milliméter ezredrészének megfelelő hiba csökkentése érdekében egy vállalkozásnak akár több százezer dollárt is be kell fektetnie. Eközben a high-tech iparágakban, mint például a chipgyártás, a szükséges pontosság nanométeres - a milliméter egymilliomod része.
A cél elérése érdekében a vállalat hat mérnökből álló K+F csapatot hozott létre, akik új technológiákat kutatnak. A termék gyártása azonban csak az első lépés. Ugyanazokkal az alkatrészekkel a vietnami vállalat jelenleg is képes megfelelni a minőségi előírásoknak, de a költségek tekintetében minden bizonnyal nehéz lesz versenyezni a több évtizedes tapasztalattal rendelkező külföldi vállalatokkal. A versenyhez a vietnami vállalkozásoknak hosszú távú megrendelésekre van szükségük a külföldi működőtőke-óriásoktól – ehhez jelentős kormányzati koordinációra van szükség.
„A befektetés nem garantálja a sikert, de ha nem veted el a magokat, soha nem aratod le az aratást” – összegezte a fiatal vállalkozó.
Lehet, hogy ez is tetszik
Szüntessék meg a Dong Nai-i „árvízveszélyes pontokat”.TPO - Dong Nai város különféle intézkedéseket hajt végre a csatornák tisztítására és kotrására, valamint a 11-es kapu körforgalmának környéki terület fertőtlenítésére, hogy megszüntesse az elmúlt napok áradásainak „fekete foltját”.
* A cikkben található grafikák az Adobe Firefly Generative AI alkalmazásával készültek.
Tartalom: Viet Duc – Le Tuyet. Grafika: Hoang Khanh
Vnexpress.net
![[Videó] Naplemente a Lap An lagúnánál – Ahol a nap lenyugszik a halászhálók felett](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Hozzászólás (0)