Berjuang untuk menemukan pelanggan di dekat Tet

Berlomba mencari pelanggan

Sejak awal tahun 2023, pasar real estat di wilayah Selatan telah menghadapi banyak kesulitan, di mana situasi di Kota Ho Chi Minh dan provinsi tetangga seperti Binh Duong, Dong Nai, dan Long An tidak terlalu optimis.

Ketika pasar real estat mengalami resesi, uang tidak lagi mengalir ke segmen ini, dan lantai perdagangan real estat juga mengalami kesulitan.

Bertahun-tahun yang lalu, ketika berjalan-jalan di kedai kopi, Anda akan selalu melihat pialang real estat berpakaian rapi dan elegan yang memberi nasihat kepada pelanggan tentang real estat.

Namun, saat ini, permintaan properti masyarakat sedang menurun, terutama karena likuiditas pasar yang stagnan. Banyak perusahaan pialang dan staf penjualan kesulitan menemukan pembeli. Terutama pada kuartal ketiga tahun 2023, yang mendekati Tet, banyak pialang dan staf penjualan berusaha mencari pembeli untuk dijual.

Broker menghubungi dan mengundang pelanggan untuk mengunjungi dan membeli proyek. (Tangkapan layar).

Berbicara kepada Nguoi Dua Tin, Bapak NTT, 28 tahun, yang bekerja sebagai broker di Perusahaan DKRA Vietnam, mengatakan: “Saya telah bekerja di industri broker selama 6 tahun. Sejak pandemi Covid-19, pasar properti mengalami banyak kesulitan. Sebelumnya, investor dan perusahaan broker mengadakan acara penjualan, karyawan seperti saya memiliki daftar investor dan mengundang mereka untuk datang dan melihat, serta dapat menutup banyak deposit. Namun sekarang semuanya sangat berbeda, setiap hari saya menelepon lebih dari 100 kali, mengirim pesan konsultasi melalui Zalo terus-menerus, dan hanya menerima jawaban 'untuk Anda, untuk saya rujuk' dan tidak ada yang mau bertanya lebih lanjut."

Bekerja sebagai broker di sebuah perusahaan real estat milik sebuah grup real estat besar di Kota Ho Chi Minh, Bapak Nam masih kesulitan menemukan pelanggan. Ia berkata, "Dulu, setiap kali grup kami meluncurkan produk, penjualannya sangat cepat. Bahkan pelanggan lama pun menghubungi saya untuk menanyakan produk baru dan antusias melihatnya. Namun, sekarang mereka sudah tidak tertarik lagi, terutama ketika mereka meminta saya menjual produk yang pernah mereka beli sebelumnya. Namun, sehebat apa pun mereka beriklan, tidak ada yang membeli meskipun harganya sudah turun. Mencari pelanggan untuk membeli lagi sekarang pun tidak pernah sesulit ini."

"Biasanya pelanggan berbondong-bondong datang menjelang akhir tahun, tetapi sepanjang tahun lalu, broker properti seperti kami menganggur cukup lama. Selama masa ini, para pengusaha menjalankan penjualan, mencari pelanggan, menelepon, bahkan membagikan brosur untuk mencari pembeli baru demi menyelesaikan penjualan," ujar Bapak Nam.

Banyak yang nanya tapi gak nemu pembelian

Tidak hanya sulit untuk mencari pelanggan, tetapi meyakinkan pelanggan untuk mengeluarkan uang untuk membeli produk real estate saat ini juga sulit.

Bapak Hung, Direktur Perusahaan Saham Gabungan NP Real Estate (berkantor pusat di Provinsi Binh Duong ), mengatakan: “Sejak Oktober 2023, perusahaan saya telah mengiklankan proyek di Binh Phuoc, dan banyak pelanggan yang ingin mempelajari dan mengunjungi proyek tersebut. Perusahaan harus mengeluarkan biaya untuk menyewa mobil, mempersiapkan segala sesuatunya agar dapat memberikan layanan terbaik... namun, banyak pelanggan yang datang untuk melihat tetapi tidak ada yang berhasil mencapai kesepakatan. Ini juga salah satu kesulitan yang dihadapi saat ini.”

Selama periode "panas" real estat, para pialang real estat sangat aktif.

"Beberapa hari terakhir, menjelang Tet, tim penjualan bekerja dengan frekuensi tertinggi, baik dari segi waktu maupun personel. Ada puluhan orang yang bertugas dari pagi hingga malam, tetapi terkadang tidak ada pelanggan. Dibutuhkan ketekunan yang tinggi untuk menjual satu batch," ujar Direktur tersebut.

Realitas menunjukkan bahwa saat ini, pembeli rumah datang ke proyek dengan tujuan utama mengunjungi lokasi dan mendengarkan, tetapi jarang memberikan uang untuk membeli atau menjual. Tenaga penjualan di area proyek terutama bertujuan untuk mengumpulkan informasi calon pelanggan (nama, nomor telepon, alamat) agar tetap berhati-hati, dan menutup transaksi nanti, tetapi tidak berharap untuk langsung menjual.

Para pakar real estat juga berkomentar bahwa zaman telah berubah, kepercayaan pelanggan menurun, ditambah dengan pasar yang lesu, memaksa investor untuk mencari segala cara untuk menarik pelanggan. Menggunakan trik seperti diskon, hadiah, penangguhan bunga, dll. tidak lagi menjadi "dukungan" bagi broker dan perusahaan penjualan.

Selain itu, para ahli juga menilai bahwa saat ini, psikologi pembeli dipengaruhi oleh kondisi ekonomi itu sendiri dan mekanisme pinjaman bank. Banyak investor ragu antara menabung dan membeli properti. Kebanyakan orang berfokus pada jalur investasi yang memberikan keuntungan lebih besar.

Silakan baca artikel berikutnya " Perusahaan tutup, broker keluar dari profesinya".

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html