Kisah di balik miliaran dolar

Vietnam menandai 30 tahun perannya dalam membuka jalan bagi aliran modal internasional berskala besar ke pasarnya pada awal tahun 2026 dengan peluncuran International Finance Corporation (IFC).

Ketua Komite Rakyat Kota Ho Chi Minh, Nguyen Van Duoc (tengah) bersama Bapak Don Lam (keenam dari kanan) dan banyak pakar selama kunjungan kerja ke bursa saham Nasdaq (AS), untuk mempromosikan pembangunan dan pengembangan IFC Vietnam di Kota Ho Chi Minh - Foto: VC

Menurut Don Lam, CEO dan pemegang saham pendiri VinaCapital Group, dana investasi yang saat ini dikelola hampir mencapai 4 miliar dolar AS, dan pengembangan IFC merupakan salah satu pilar utama yang mendorong pertumbuhan ekonomi Vietnam selama 25 tahun ke depan.

"Tujuan" aliran modal saat ini akan membentuk perekonomian selama 25 tahun ke depan.

* Menurut Anda, bagaimana tekad untuk mengoperasikan IFC akan membantu menghilangkan hambatan dan memberikan dorongan bagi perekonomian Vietnam?

- Jika dilihat dari strategi jangka panjang, saya percaya Vietnam sedang menghadapi peluang untuk memposisikan kembali dirinya dalam rantai nilai global, dan sangat membutuhkan kemampuan untuk memobilisasi dan mengalokasikan aliran modal besar dan jangka panjang ke sektor-sektor prioritas seperti teknologi, infrastruktur, teknologi keuangan, dan transisi energi.

Pada kenyataannya, perusahaan swasta Vietnam, meskipun dinamis, tetap sangat bergantung pada pembiayaan bank, yang mahal dibandingkan dengan negara-negara Asia lainnya, sehingga membatasi daya saing mereka. Hal ini menghambat kemampuan ekonomi untuk keluar dari jebakan pendapatan menengah.

Dalam konteks ini, IFC diharapkan dapat mewujudkan tujuannya untuk menciptakan nilai sosial-ekonomi yang nyata bagi masyarakat dan bisnis, menghilangkan hambatan yang telah lama ada, dan meningkatkan reputasi bangsa.

Melalui hal ini, perekonomian mengakses aliran modal global menggunakan instrumen keuangan modern yang belum banyak diterapkan di negara kita, seperti: model dana kemitraan terbatas, dana perwalian, produk derivatif, aset digital, sekuritisasi aset hijau, dan lain sebagainya.

Bersama dengan IFC, peningkatan status pasar saham menjadi pasar negara berkembang juga akan membantu Vietnam mengakses langsung aliran modal skala besar dari lembaga-lembaga yang mengelola aset senilai triliunan dolar AS. Secara khusus, bisnis domestik tidak perlu lagi melalui saluran luar negeri untuk mengumpulkan modal atau melakukan transaksi besar.

Penting untuk ditekankan bahwa Vietnam bertekad untuk mereformasi institusi-institusinya, siap menerapkan mekanisme khusus dan bereksperimen dengan kebijakan yang melampaui kerangka kerja yang sudah ada. Ini adalah "peluang emas" bagi negara ini untuk menerapkan inisiatif terobosan dalam 5-7 tahun ke depan, secara bertahap membangun kehadirannya di peta dunia sebagai pusat keuangan global.

Lagipula, jelas bahwa kembali ke rumah untuk memulai karier adalah salah satu keputusan terbaik dalam hidup saya.

Tuan Don Lam

Foto: Quang Dinh

* Dia telah "memperkenalkan" banyak miliarder dan bisnis besar untuk berinvestasi di Vietnam. Apa yang istimewa dari koneksi-koneksi ini?

Banyak miliarder internasional lebih menghargai ketulusan dan metode yang jujur ​​daripada penampilan yang mencolok. Alih-alih restoran bintang lima, mereka menikmati pengalaman sehari-hari di Vietnam, seperti makan pho, duduk di warung pinggir jalan, dan merasakan irama kehidupan kota. Mereka hanya mempertimbangkan investasi setelah memahami masyarakat dan budayanya.

Bersamaan dengan itu, tergantung pada negara dan budaya, kami memberikan saran tentang pendekatan yang tepat untuk para pemangku kepentingan Vietnam. Misalnya, investor Jepang, Korea, dan Singapura seringkali lebih menyukai pertemuan makan malam informal, sementara investor Amerika dan Eropa lebih memilih pertemuan saat sarapan atau makan siang.

Ini bukan sekadar menjalin hubungan melalui kuliner Vietnam; ini juga merupakan kesempatan untuk pertukaran yang terbuka dan ramah serta pemahaman yang jelas tentang keinginan masing-masing. Dengan kepercayaan yang kuat ini, mereka lebih yakin untuk berinvestasi di Vietnam, mewujudkan semangat "berteman sebelum berbisnis."

Setelah menghadiri Forum Ekonomi Dunia di Davos, Swiss, selama lebih dari 20 tahun, saya menemukan bahwa tempat tersebut sangat cocok untuk terhubung dengan investor global. Selama bertahun-tahun, VinaCapital secara rutin menyelenggarakan seminar di sana, menghubungkan para pemimpin pemerintah dan bisnis Vietnam dengan perusahaan internasional. Di Davos, semuanya terpusat; tidak perlu terbang ke sana kemari untuk bertemu dengan perusahaan internasional secara individual.

Tanpa terlalu formal, dalam banyak pertemuan baik di dalam maupun luar negeri, para pemimpin pemerintahan sangat terbuka. Selain berbagi aspek positif, kami juga secara jujur ​​menunjukkan keterbatasan dan berupaya untuk melakukan perbaikan. Hasilnya, investor memandang Vietnam sebagai negara yang transparan dan bersedia berinovasi.

* Dalam periode mendatang, menurut pendapat Anda, sektor mana di Vietnam yang akan diprioritaskan oleh dana investasi domestik dan internasional?

- Arus investasi asing ke Vietnam terus bergeser seiring dengan setiap tahapan perkembangan ekonomi.

Pada awal pembukaan ekonominya, Vietnam terutama menarik investor di sektor manufaktur seperti kosmetik, tekstil, alas kaki, dan pengolahan komponen elektronik, dengan nama-nama terkenal seperti Unilever dan Nissei. Kemudian, investasi meluas ke sektor-sektor dengan nilai tambah lebih tinggi seperti perbankan dan logistik.

Dengan pertumbuhan PDB sekitar 8% per tahun, pendapatan masyarakat meningkat secara signifikan, dan kelas menengah berkembang pesat, permintaan akan layanan kesehatan berkualitas tinggi dan produk bermerek dengan nilai tambah semakin meningkat.

Dana investasi sedang menyesuaikan strategi mereka, memprioritaskan bisnis dengan model bisnis berkelanjutan, kemampuan membangun merek yang kuat, dan potensi pertumbuhan jangka panjang, alih-alih hanya berfokus pada industri outsourcing berbiaya rendah, khususnya di bidang energi bersih, transformasi digital, dan pusat data.

IFC Ho Chi Minh City diharapkan dapat menarik modal investasi yang signifikan, sehingga meningkatkan reputasi negara.

Kisah tentang "menabur modal dan memelihara benih" di Vietnam.

* VinaCapital telah berinvestasi di banyak bisnis besar baru-baru ini. Kesepakatan mana yang paling Anda banggakan?

- Dengan kesepakatan investasi ini, yang membuat saya bangga adalah dapat berkontribusi pada pengembangan bisnis Vietnam sejak awal.

Sebagai contoh, dengan Kinh Do Company (sekarang KIDO), kami berinvestasi ketika bisnis tersebut masih berupa perusahaan keluarga, dengan banyak aspek yang dapat dieksploitasi lebih lanjut untuk potensi yang ada. Misalnya, kualitas permen mereka sangat baik, tetapi kemasannya tidak semenarik barang impor dari Thailand, Malaysia, dan lain-lain.

Kami membujuk dan menginvestasikan modal untuk membantu KIDO meningkatkan peralatannya, memperbaiki kemasan, meningkatkan daya saing, dan bersaing dengan produk asing. Modal ini juga membantu perusahaan memperluas produksi, mengembangkan produk baru, meningkatkan rantai nilai, meningkatkan sistem manajemen, dan mempercepat restrukturisasi bila diperlukan, memainkan peran kunci dalam kesepakatan M&A (merger dan akuisisi) strategis.

KIDO kini telah menjadi perusahaan terkemuka di industri barang konsumsi Vietnam. Mereka juga telah berekspansi ke e-commerce dan meraih kesuksesan.

Di Hoa Phat Group, kami berinvestasi sejak awal, menciptakan sumber daya untuk mengimpor mesin dan meningkatkan teknologi produksi baja. Saat ini, perusahaan ini dengan mantap memegang posisinya sebagai produsen baja swasta terbesar di Vietnam, dengan kapitalisasi pasar sekitar 8 miliar USD.

Pada kenyataannya, membangun pabrik modern atau mengimpor mesin berteknologi tinggi membutuhkan modal jangka panjang. Meminjam dari bank akan sulit dipertahankan selama lebih dari satu dekade karena fluktuasi suku bunga, dan ada risiko tinggi kehilangan modal di tengah jalan jika bisnis mengalami masalah jangka pendek.

Pada akhirnya, kebanggaan dana investasi juga terletak pada kontribusi mereka dalam membantu perusahaan swasta Vietnam untuk berekspansi ke pasar internasional dengan percaya diri.

Investor besar terkadang disamakan dengan "hiu," yang menimbulkan kekhawatiran di kalangan banyak orang, dan bisnis takut diambil alih. Sebagai "orang dalam," bagaimana perspektif Anda?

- Pandangan kami adalah bahwa dana investasi menyediakan modal untuk mendukung, bukan untuk "mengambil alih" atau sepenuhnya menguasai perusahaan. Tidak ada kemungkinan bisnis tersebut kehilangan kendali. Oleh karena itu, kami biasanya hanya berinvestasi dan memegang sekitar 10-30% saham.

Kami memberikan dukungan finansial, bukan investasi yang bertujuan untuk mengambil alih industri permen atau produksi baja… Modal dana tersebut membantu bisnis berkembang lebih kuat, dan sebagai imbalannya, mereka memenuhi komitmen pengembangan mereka sebagaimana yang telah disepakati.

Kekuatan dana investasi terletak pada kemampuannya untuk berinvestasi langsung di bisnis dengan visi jangka panjang, mendorong pencatatan di bursa saham. Kami biasanya bermitra dengan bisnis selama 5-7 tahun, atau bahkan puluhan tahun. Ini adalah perbedaan yang jelas dibandingkan dengan investor individu, yang terutama mengejar strategi jangka pendek.

Perusahaan-perusahaan Vietnam membutuhkan aliran modal besar dan jangka panjang untuk sektor-sektor prioritas seperti teknologi, infrastruktur, dan transisi energi.

* Jika Anda bisa kembali ke masa ketika Anda berusia 26 tahun, apakah Anda masih akan memilih untuk kembali ke tanah air untuk memulai bisnis dan mendukung perusahaan-perusahaan Vietnam?

Lahir di Vietnam, saya selalu bermimpi suatu hari nanti kembali untuk berkontribusi pada pembangunan ekonomi negara. Dengan pengalaman saya bekerja di luar negeri dan jaringan mitra internasional yang luas, saya yakin dapat menciptakan nilai tambah. Saya tidak sendirian; banyak warga Vietnam di luar negeri yang memiliki aspirasi yang sama untuk berkontribusi bagi tanah air mereka.

Memang benar bahwa ketika saya memutuskan untuk kembali ke rumah, banyak kolega yang terang-terangan bertanya, "Apakah kamu gila?" Karena pada saat itu, saya memiliki pekerjaan yang sangat bagus di Kanada, dan mendapat promosi setiap tahun.

Orang tua saya pun tidak bisa menyembunyikan kecemasan mereka, karena peluang keberhasilannya tidak pasti. Jika saya gagal, saya tidak hanya akan kehilangan kesempatan, tetapi juga akan sulit untuk mendapatkan kembali posisi saya sebelumnya setelah kembali ke Kanada.

Saat itu, pasar Vietnam baru saja terbuka, menawarkan peluang besar tetapi juga risiko. Di usia 26 tahun, saya memilih untuk keluar dari zona nyaman; hanya dengan begitu saya bisa berharap menuai hasil yang besar. Masa muda memungkinkan pengambilan risiko yang lebih besar, sesuatu yang akan sulit saya lakukan ketika saya lebih tua dan memiliki anak.

Setelah kembali ke Vietnam, dari mempelopori pembukaan kantor perwakilan PwC (salah satu dari empat firma audit terbesar di dunia) hingga menduduki posisi Wakil Direktur Jenderal, saya semakin memahami kesulitan, perbedaan, dan kekuatan bisnis Vietnam. Pengalaman ini semakin memotivasi saya untuk menyerukan masuknya modal internasional ke negara ini.

Setelah memutuskan untuk ikut mendirikan dana investasi VinaCapital, dimulai dengan modal sederhana sebesar $9,5 juta, kini kami mengelola hampir $4 miliar, memberikan dukungan yang luas dan menghasilkan nilai nyata bagi banyak bisnis dan perekonomian Vietnam.

Mengenai keluarga saya, hanya lima tahun setelah saya kembali ke Vietnam, kekhawatiran orang tua saya berubah menjadi kelegaan, dan mereka sangat gembira melihat perubahan signifikan dalam perekonomian negara setelah membuka diri.

Meskipun tahun ini mereka sudah berusia lebih dari 80 tahun, kakek-nenek saya masih rutin pulang ke Vietnam untuk merayakan Tet (Tahun Baru Imlek Vietnam), bersatu kembali dengan akar budaya mereka. Bagi saya, itu juga merupakan kesan yang sangat istimewa yang dibawa oleh Tet Vietnam. Bagaimanapun, jelas bahwa kembali ke rumah untuk memulai karier adalah salah satu keputusan terbaik dalam hidup saya.

Memiliki mobil mewah dan pesawat pribadi tidak selalu menjamin kesuksesan.

Menurut Anda, apa yang menjadi tolok ukur kesuksesan sejati? Pesan apa yang ingin Anda sampaikan kepada para pengusaha dan investor muda yang berjuang mewujudkan impian mereka?

Sejujurnya, saya tidak pernah menganggap diri saya cukup sukses, selalu mengingatkan diri sendiri untuk berusaha lebih keras. Karena harta benda hanyalah sebagian dari itu; yang lebih penting adalah kemampuan untuk memenuhi tanggung jawab kepada keluarga, karyawan, dan masyarakat.

Kekayaan dan kesuksesan sejati tidak hanya terletak pada persepsi diri sendiri, tetapi juga pada bagaimana orang lain memandang Anda sebagai orang yang baik, mau membantu, dan suka menolong. Memiliki mobil mewah atau jet pribadi tanpa dihormati bukanlah sebuah kesuksesan.

Seiring dimulainya tahun baru, berdasarkan pengalaman saya sendiri, saya menyampaikan dorongan tulus saya kepada kaum muda, khususnya para calon pengusaha, bahwa Anda tidak boleh pernah berhenti mengejar impian Anda. Sepanjang perjalanan itu, Anda akan menghadapi banyak kesulitan; jangan mudah menyerah. Belajarlah untuk mengelola harapan Anda dan jangan biarkan kekecewaan membuat Anda berhenti.

Meskipun saya belum mencapai 100% dari impian saya, mencapai sebagian darinya saja sudah merupakan pencapaian yang patut dipuji. Jarak yang telah saya tempuh adalah hasil dari usaha, dan itu lebih baik daripada tidak berani menghadapi tantangan. Setidaknya saya berani mengambil langkah pertama dan saya senang dengan pilihan saya sendiri.

* Kami mengundang Anda untuk menonton acara bincang-bincang "Walk & Talk with Brands," yang menampilkan perspektif Don Lam tentang aktivitas investasi dan menarik modal asing ke bisnis Vietnam, yang disiarkan di Tuoi Tre Online selama Tahun Baru 2026.

Kembali ke topik

BUNGA PLUM

Sumber: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm