Terobosan bernilai miliaran dolar bagi industri ritel.

Dorongan ganda dari sektor ritel dan pariwisata.

Setelah periode yang sangat terdampak oleh pandemi dan inflasi global, tahun 2025 dibuka dengan suasana yang berbeda: dinamis, penuh harapan, dan… keinginan yang membara untuk tumbuh. Bisnis ritel domestik dan asing secara terbuka berambisi untuk memperluas jangkauan mereka dan merebut pangsa pasar sejak dini.

Pada tanggal 19 April, Aeon Vietnam – raksasa dari Jepang – memulai pembangunan pusat perbelanjaan Aeon di Hai Duong , menandai langkah signifikan dalam strategi ekspansinya di Vietnam. Dengan total investasi sebesar 1.180 miliar VND, proyek ini diharapkan selesai pada tahun 2026, menciptakan sekitar 1.000 lapangan kerja dan menyediakan ruang belanja modern dengan luas lantai lebih dari 38.100 m².

Aeon terus memperluas jaringan tokonya di Vietnam (Foto: Aeon Vietnam)

Lebih dari sekadar pusat perbelanjaan, Aeon Hai Duong dikembangkan sebagai "surga keluarga tiga generasi" – sebuah model kehidupan, belanja, hiburan, dan koneksi antar anggota keluarga. Aspek kunci dari strategi Aeon bukan hanya berinvestasi dalam infrastruktur ritel modern, tetapi juga berkolaborasi secara mendalam dengan pemasok lokal, mempromosikan konsumsi barang-barang berkualitas tinggi buatan Vietnam, mendukung pembangunan ekonomi regional, dan meningkatkan daya saing rantai pasokan domestik.

Ini bukan kasus terisolasi. Jaringan ritel Uniqlo juga telah membangun kehadirannya di Hue – pasar yang sedang berkembang berkat pertumbuhan pariwisata yang kuat dan transformasi perkotaan. Toko di Hue ini adalah toko ke-29 di Vietnam dan yang pertama di Vietnam Tengah. Di sini, Uniqlo memanfaatkan budaya lokal untuk mengembangkan produknya, berkolaborasi dengan seniman muda untuk menciptakan lini kemeja yang menampilkan topi kerucut, puisi, dan lukisan dari Desa Sinh – langkah cerdas untuk memenangkan hati pelanggan lokal dan wisatawan.

Di Kota Ho Chi Minh, merek lokal Alluvia Chocolate – yang terkenal dengan produk kakao asli Vietnam – memperluas kehadirannya di lokasi-lokasi strategis seperti Jalan Le Loi. Yang menarik, meskipun sudah memiliki dua gerai yang bersebelahan, merek ini masih berupaya meningkatkan jangkauannya kepada konsumen, menunjukkan kepercayaan diri terhadap ketahanan sektor ritel di tengah pemulihan pariwisata domestik dan internasional yang kuat.

Bukan suatu kebetulan bahwa banyak bisnis ritel memilih "pusat pariwisata" seperti Hue, Da Nang, Hoi An, atau Nha Trang untuk memperluas jaringan distribusi mereka. Pariwisata – yang dianggap sebagai "mitra" industri ritel – sedang mengalami kebangkitan yang mengesankan.

Di Hue, pendapatan pariwisata pada kuartal pertama tahun 2025 diperkirakan mencapai lebih dari 2.600 miliar VND, meningkat lebih dari 52% dibandingkan periode yang sama tahun 2024. Tahun ini, daerah tersebut juga menjadi tuan rumah Tahun Pariwisata Nasional 2025, yang diharapkan menghasilkan pendapatan pariwisata sebesar 10.800–11.200 miliar VND – angka yang tidak dapat diabaikan oleh para peritel yang menargetkan segmen pelanggan dengan permintaan tinggi akan konsumsi, pengalaman, dan oleh-oleh lokal.

Pemulihan dan perkembangan pesat industri pariwisata telah menciptakan basis pelanggan baru – mereka yang bersedia mengeluarkan uang untuk produk-produk khas daerah, produk-produk praktis, dan layanan kelas atas. Hal ini telah mengubah ritel dari "pasar tradisional yang dimodernisasi" menjadi "pusat pengalaman hidup".

Pasar domestik: Pilar strategis untuk pertumbuhan.

Dalam menghadapi ketidakpastian geopolitik dan gangguan rantai pasokan global, Vietnam telah mengidentifikasi pengembangan pasar domestiknya sebagai pilar penting untuk memastikan pertumbuhan ekonomi yang berkelanjutan. Target peningkatan total penjualan ritel barang dan pendapatan jasa konsumen sebesar 12% pada tahun 2025 merupakan tujuan yang menantang, tetapi bukan tidak mungkin mengingat perkembangan saat ini.

Menurut laporan dari Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, pada kuartal pertama tahun 2025, total penjualan ritel barang dan pendapatan jasa konsumen diperkirakan meningkat sebesar 9,9% dibandingkan periode yang sama tahun lalu – sebuah awal yang positif, mencerminkan pemulihan konsumsi domestik. Kepercayaan konsumen secara bertahap menguat di tengah suku bunga yang stabil, peningkatan pendapatan, dan sistem distribusi modern yang terus berkembang ke daerah terpencil.

Selain itu, program stimulus konsumen, pameran produk Vietnam, dan pekan produk lokal di provinsi dan kota besar terbukti efektif dalam meningkatkan daya beli di tingkat akar rumput. Banyak provinsi dan kota – termasuk Hai Duong – menerapkan solusi komprehensif untuk mengembangkan sistem distribusi modern yang terkait dengan dukungan produksi dalam negeri, membantu menghubungkan produk lokal dengan pasar konsumen skala besar.

Pasar ritel Vietnam pada tahun 2025 jelas memiliki kondisi yang menguntungkan. Partisipasi yang kuat dari bisnis domestik dan asing, pemulihan pariwisata, strategi pengembangan infrastruktur komersial dan jasa di daerah setempat, serta kebijakan pemerintah yang mendukung merupakan pendorong utama pertumbuhan.

Namun, untuk memanfaatkan potensi pasar secara efektif, para ahli percaya bahwa perlu terus mengembangkan sistem distribusi modern yang terkait dengan konsumsi produk domestik, terutama di daerah pedesaan, pegunungan, dan perbatasan. Selain itu, model ritel harus direformasi untuk mengintegrasikan pengalaman budaya, pariwisata, dan teknologi – beralih dari model penjualan ke model yang menciptakan nilai bagi kehidupan.

Perusahaan juga perlu berinvestasi dalam pelatihan sumber daya manusia berkualitas tinggi untuk sektor ritel dan jasa, terutama dalam manajemen pengalaman pelanggan. Mereka harus mempromosikan kemitraan publik-swasta untuk memperluas pasar domestik, mendukung perusahaan rintisan inovatif di sektor ritel, dan mengembangkan produk dengan karakteristik lokal.

Pasar ritel Vietnam menghadapi peluang terobosan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Dengan masuknya pemain-pemain besar, konsumen semakin menuntut tingkat pengalaman, kualitas, dan nilai yang lebih tinggi – ritel bukan lagi sekadar menjual produk, tetapi tentang "menjual emosi," "menjual gaya hidup," dan, secara lebih luas, "menjual visi untuk pembangunan berkelanjutan." Pada tahun 2025, jika pendekatan yang tepat diambil, sektor ritel dapat terus menegaskan peran pentingnya dalam pertumbuhan ekonomi, berkontribusi pada tujuan-tujuan secara keseluruhan.

Menurut Departemen Kepabeanan – Kementerian Keuangan, pada kuartal pertama tahun 2025, total penjualan ritel barang dan pendapatan jasa konsumen dengan harga saat ini diperkirakan mencapai 1.708,3 triliun VND, meningkat 9,9% dibandingkan periode yang sama tahun lalu (kuartal 1 2024 meningkat 8,6%), atau 7,5% jika tidak termasuk faktor kenaikan harga (kuartal 1 2024 meningkat 5,5%).

Bao Ngoc

Sumber: https://congthuong.vn/cu-but-pha-ty-do-cho-nganh-ban-le-384491.html