Bisnis menjadi sengsara karena mitra asing gagal memenuhi kontrak.

Kenaikan harga, pembatalan pengiriman

Pada sore hari tanggal 31 Mei, Asosiasi Kacang Mete Vietnam (Vinacas) mengadakan pertemuan mendesak untuk memberikan informasi tentang situasi pemasok bahan baku kacang mete dari Afrika yang secara sepihak membatalkan kontrak secara massal.

Menurut Vinacas, pemrosesan dan ekspor kacang mete pada bulan-bulan pertama tahun 2024 berjalan cukup lancar. Namun, baru-baru ini, setelah Dewan Kacang dan Buah Kering Internasional (INC) mengumumkan bahwa produksi kacang mete mentah di Afrika menurun sekitar 7% akibat kondisi cuaca buruk, beberapa pemasok bahan baku menggunakan kegagalan panen sebagai alasan untuk tidak mengirimkan atau meminta kenaikan harga sesuai kenaikan harga saat ini sebelum melanjutkan pengiriman.

Hanya dalam waktu sebulan, harga kacang mete mentah telah terdorong naik hingga 1.500 - 1.600 USD/ton, meningkat hampir 50% dibandingkan sebelumnya.

Bapak Nguyen Minh Hoa, Wakil Presiden Vinacas, menyampaikan: "Pada saat perusahaan-perusahaan Vietnam menandatangani kontrak pembelian bahan baku (paruh kedua Februari dan Maret 2024), harga kacang mete mentah berada di kisaran 1.000-1.100 dolar AS/ton. Namun, hanya dalam waktu kurang dari satu bulan, harga kacang mete mentah melonjak hingga 1.500-1.600 dolar AS/ton, meningkat hampir 50% dibandingkan sebelumnya. Ini merupakan perkembangan yang belum pernah terjadi sebelumnya."

Bapak Ta Quang Huyen, Direktur Utama Perusahaan Hoang Son 1, mengatakan: "Pada panen kacang mete tahun 2024, Perusahaan Hoang Son menandatangani kontrak impor 52.000 ton kacang mete mentah dari Afrika Barat dengan periode pengiriman April-Juni 2024. Namun, hingga saat ini, perusahaan baru menerima sekitar 25.000 ton dengan harga awal; sekitar 15.000 ton sedang dinegosiasikan oleh mitra untuk menaikkan harga atau mengirimkan barang dengan kualitas yang lebih rendah; sisanya, sekitar 10.000-12.000 ton, dipastikan telah dibatalkan pengirimannya."

"Tidak semuanya, tetapi ada mitra ekspor kacang mete mentah di Afrika Barat yang membatalkan pesanan dan tidak mengirimkan barang; ada bisnis yang telah memuat barang ke kapal tetapi tidak mengirimkan dokumen agar bisnis Vietnam dapat menerima barang. Beberapa penjual meminta pembeli untuk menaikkan harga, jika tidak, mereka akan menjualnya ke pelanggan lain. Ada juga kasus di mana mitra hanya mengirimkan sebagian dari pesanan yang telah ditandatangani, sisanya mengharuskan kenaikan harga sesuai harga baru atau mengirimkan barang dengan kualitas lebih rendah dari perjanjian awal," ujar Bapak Ta Quang Huyen kesal.

Berbicara kepada Thanh Nien dari Thailand, Bapak Vu Thai Son, Ketua Asosiasi Kacang Mete Binh Phuoc dan Direktur Jenderal Perusahaan Long Son, menegaskan: "Situasi pembatalan kontrak sepihak, keterlambatan pengiriman, dan niat untuk membatalkan kontrak terjadi secara luas, hampir semua perusahaan pengolahan kacang mete terdampak. Informasi tentang gagal panen dan penurunan produksi di Afrika, serta penghentian ekspor kacang mete mentah oleh Pantai Gading untuk memprioritaskan pasokan bahan baku ke pabrik-pabrik dalam negeri, telah menyebabkan 'gagal bayar' kontrak terjadi di mana-mana."

Konsekuensi yang parah

Menurut Bapak Vu Thai Son, dengan terganggunya pasokan kacang mete mentah, banyak perusahaan Vietnam mungkin tidak memiliki cukup barang untuk memenuhi kontrak ekspor, karena perusahaan pengolahan juga telah menandatangani pesanan ekspor kacang mete berdasarkan harga beli kacang mete mentah. Dengan kenaikan harga saat ini, perusahaan pengolahan tidak dapat menyeimbangkan harga jual dan terpaksa menderita kerugian besar.

Meskipun harga jual kacang mete telah disesuaikan untuk naik, namun masih sekitar 15% lebih lambat dibandingkan harga kacang mete mentah, sehingga mustahil bagi perusahaan manufaktur untuk menyeimbangkannya.

Jika mitra menolak mengirimkan barang, perusahaan Vietnam tidak akan memiliki barang untuk dikirim ke importir kacang mete di Eropa, Amerika, dll. Yang paling mengkhawatirkan adalah pada kuartal ketiga dan keempat tahun ini, tidak akan ada barang ekspor. Dari sana, sengketa kontrak akan muncul antara perusahaan Vietnam dan pemanggang kacang mete serta supermarket asing. Kami berisiko didenda karena kontrak tersebut, kehilangan reputasi, dan kehilangan pasar ekspor.

Tuan Nguyen Minh Hoa, Wakil Presiden Vinacas

Bapak Nguyen Minh Hoa menyampaikan bahwa permasalahan utama terletak pada kenyataan bahwa Vietnam merupakan negara pengekspor dan pengolahan kacang mete terkemuka di dunia ; kapasitas pengolahan tahunannya sekitar 3,5 - 4 juta ton kacang mete mentah, namun pasokan dalam negeri semakin menurun, hingga kini hanya mampu memenuhi sekitar 10% kebutuhan bahan baku pengolahan, sisanya harus bergantung pada impor.

Khususnya, jumlah kacang mete mentah yang diimpor dari Afrika Barat mencapai 70% dari total impor kacang mete mentah. Oleh karena itu, jika situasi penimbunan dan penetapan harga terus berlanjut, risiko kekurangan bahan baku pengolahan akan muncul pada paruh kedua kuartal ketiga dan keempat tahun ini dan akan memengaruhi kuartal pertama tahun 2025.

Bapak Cao Thuc Uy, CEO Cao Phat Company Limited, menyampaikan: "Setiap tahun, Cao Phat mengimpor sekitar 80.000 ton kacang mete mentah dari berbagai sumber; mayoritasnya berasal dari Afrika Barat. Hingga saat ini, kontrak pembelian bahan baku yang ditandatangani sejak awal panen kacang mete tahun 2024 baru menerima sekitar 70% barang dan kualitasnya pun di bawah standar. Pasar kacang mete mentah pada tahun-tahun sebelumnya masih berfluktuasi, tetapi hanya pada tingkat 10-20% per tahun, peningkatan 45-50% dalam waktu singkat merupakan hal yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam sejarah industri kacang mete hingga saat ini. Sementara itu, harga jual kacang mete, meskipun telah disesuaikan dengan kenaikan harga, masih sekitar 15% lebih rendah daripada harga kacang mete mentah, sehingga perusahaan manufaktur kesulitan untuk menyeimbangkannya."

Sependapat dengan penilaian di atas, Bapak Ta Quang Huyen mengakui: "Situasi ketidakpatuhan terhadap kontrak menyebabkan banyak kesulitan bagi perusahaan pengolahan kacang mete Vietnam. Ketika perusahaan Vietnam kekurangan bahan baku untuk pengolahan, pasokan kacang mete yang diekspor ke seluruh dunia juga akan terganggu, yang akan memengaruhi pemanggang dan sistem distribusi di seluruh dunia."

Di pihak Vinacas, Bapak Bach Khanh Nhut, Wakil Presiden Tetap Vinacas, mengusulkan solusi: "Dalam konteks perkembangan pasar yang kompleks, Vinacas menyarankan agar pelaku usaha berupaya semaksimal mungkin untuk memastikan kegiatan pemrosesan dan pengiriman yang optimal sesuai dengan kontrak yang telah ditandatangani. Jika bahan baku tidak mencukupi, bernegosiasi dan berdiskusi dengan pembeli kacang mete agar pelanggan dapat memahami situasi dengan jelas dan berbagi kesulitan. Vinacas juga berharap Asosiasi Eksportir Kacang Mete Afrika Barat akan mempertimbangkan dan mendukung, serta mengingatkan para anggotanya untuk melaksanakan kontrak pasokan bahan baku yang telah ditandatangani dengan baik, guna membangun rantai pasokan kacang mete yang berkelanjutan dan menguntungkan semua pihak."

Sumber: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm