Pelanggan Vietnam berbondong-bondong membeli iPhone setelah terjadi penurunan harga.

Penjualan iPhone di pengecer melonjak selama dua bulan dengan permintaan rendah. Pasar didorong oleh penurunan harga dari Apple.

iPhone 15 menarik minat pelanggan setelah penurunan harganya. Foto: PA .

Pemotongan harga yang dilakukan Apple pada awal Maret dengan cepat membuahkan hasil. Banyak produk mengalami lonjakan penjualan berkat kebijakan stimulus. Model iPhone 13, 14, dan 15 terjual dengan baik setelah harganya diturunkan ke segmen harga yang lebih terjangkau.

Strategi tersebut terus berdampak di pasar sekunder, karena ponsel Apple tidak lagi mempertahankan nilainya. Sebaliknya, produsen Android menghadapi hambatan signifikan untuk mengakses segmen kelas atas karena Apple "memblokir" mereka.

Penjualan meningkat 2,5 kali lipat setelah penurunan harga.

Pada awal Maret, Apple secara signifikan menurunkan harga banyak model iPhone yang dijual di Vietnam. iPhone 14 dan iPhone 15 mengalami penurunan harga terbesar, berkisar antara 2,5 hingga 3 juta VND, setara dengan hampir 20% dari nilai perangkat. Hal ini langsung menurunkan harga kedua model tersebut satu segmen, sehingga lebih terjangkau bagi konsumen.

Saat ini, iPhone 14 harganya sekitar 13 juta VND dan iPhone 15 harganya 15 juta VND. Penyesuaian harga ini juga menciptakan kesenjangan harga untuk iPhone 16e (seharga 17 juta VND), menempatkannya di antara iPhone 15 dan iPhone 16 dalam lini produk Apple yang semakin padat.

iPhone 15 menawarkan performa yang jauh lebih baik dengan harga yang sebanding setelah mengalami penurunan harga menjadi sekitar 15 juta VND. Foto: PA.

Berbeda dengan penjualan model-model yang baru diluncurkan yang lesu, kedua iPhone model lama menunjukkan kinerja yang jauh lebih baik. Berbicara kepada Tri Thức - Znews, Bapak Nguyen Lac Huy, perwakilan dari pengecer CellphoneS, mengatakan bahwa penjualan iPhone 14 dan 15 meningkat 2,5 kali lipat dibandingkan sebelum penurunan harga. “Kontribusi mereka terhadap penjualan juga mencapai sekitar 12% dari seluruh lini produk ponsel Apple. Sebelumnya, angkanya hanya 6%,” tambah Bapak Huy.

Bapak Phan Tran Thanh, Wakil Direktur lini produk Apple diFPT Shop, juga mengkonfirmasi tren serupa. Di jaringan ritel ponsel terbesar kedua di Vietnam ini, model yang mengalami pertumbuhan baik adalah iPhone 13 dan 14, yang saat ini dibanderol dengan harga 11-13 juta VND.

Menurut laporan dari perusahaan riset pasar Canalys, pengiriman iPhone di Vietnam meningkat sebesar 3% dibandingkan tahun sebelumnya. Ini merupakan pencapaian signifikan bagi perusahaan yang terutama berfokus pada segmen kelas atas, dengan harga rata-rata yang jauh lebih tinggi daripada para pesaingnya.

Harga yang harus dibayar

Apple dikenal dengan katalog produknya yang ramping, dengan jumlah model yang dijual secara bersamaan jauh lebih sedikit dibandingkan dengan produsen Android. Namun, hal ini secara bertahap menjadi kurang berlaku, terutama di pasar negara berkembang seperti Vietnam.

Saat ini, Apple Store menjual tujuh model iPhone, termasuk lima model 16 inci dan iPhone 15/15 Plus. Peritel juga menawarkan tiga model tambahan: iPhone 14/14 Plus dan iPhone 13. Dengan sepuluh model yang harganya berkisar antara 11 hingga 33 juta VND, strategi penetapan harga perusahaan harus disinkronkan untuk menghindari tumpang tindih.

Namun, pendekatan ini bukannya tanpa kekurangan. Penurunan harga baru-baru ini pada model iPhone lama terjadi seminggu sebelum model 16e mulai dijual. Model iPhone terbaru, yang sudah kekurangan fitur unggulan, kini menderita kerugian harga. Dibandingkan dengan iPhone 15 yang lebih murah, perangkat ini hanya unggul dalam spesifikasi; selain itu, ia lebih rendah daripada pendahulunya. Penjualan iPhone 16e lesu sejak diluncurkan, dan penurunan harga kemungkinan tidak akan meningkatkan permintaan.

Model-model unggulan Apple yang lebih lama beradu kekuatan dengan ponsel Android kelas menengah yang lebih baru. Foto: CPS.

Di sisi lain, penurunan harga iPhone dan perpanjangan siklus hidup produk juga merugikan pembeli awal. iPhone 15, yang diluncurkan pada tahun 2023 dengan harga 24 juta VND, kini dibanderol dengan harga 15 juta VND. Setelah 1,5 tahun, harganya turun hampir 10 juta VND. Meskipun nilai jual kembalinya masih jauh lebih baik daripada banyak model Android mahal, penurunan harga tersebut semakin signifikan.

Hal ini dapat mengubah perilaku pembelian pelanggan, yang menyebabkan kerugian jangka panjang bagi perusahaan. Sebelumnya, penurunan nilai ponsel Android unggulan hingga puluhan juta VND hanya dalam beberapa bulan sedikit mengikis kepercayaan konsumen terhadap merek dan kemampuannya untuk mempertahankan nilai. Alih-alih membeli segera setelah dirilis, mereka menunggu penyesuaian harga.

Kebijakan Apple juga secara bertahap menghambat ruang bagi produsen Android. Menurut laporan IDC, harga rata-rata ponsel Android di Vietnam meningkat, dipimpin oleh Samsung dengan harga lebih dari $300 . Ini juga merupakan segmen yang menjadi fokus banyak produsen dengan model seperti Galaxy A, Reno, Vivo V, dan Xiaomi T.

Namun, mereka menghadapi persaingan dari iPhone lama yang dijual dengan harga diskon. Model Android kelas menengah harus bersaing dengan ponsel unggulan Apple seharga ribuan dolar yang dirilis tiga tahun lalu. iPhone 13 dan 14 masih menarik pelanggan berkat keunggulan merek, stabilitas, daya tahan, banyaknya aksesori, dan kemudahan perbaikan.

Sumber: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html