Ketika petani menjadi 'tenaga penjualan digital'

Dalam konteks transformasi digital yang pesat, menghadirkan produk pertanian ke platform e-commerce dianggap sebagai salah satu solusi mendasar untuk mengembangkan ekonomi digital pedesaan.

Dengan hampir 62% penduduknya tinggal di daerah pedesaan dan lebih dari 9 juta rumah tangga petani, Vietnam memiliki potensi yang sangat besar untuk mengembangkan e-commerce di sektor pertanian .

Wakil Ketua Komite Rakyat Provinsi Pham Van Thinh dan para kreator konten berinteraksi dan menjawab pertanyaan pelanggan selama sesi siaran langsung. Foto: bacninh.gov.vn

Di awal musim leci, penampilan langsung Wakil Ketua Komite Rakyat Provinsi Bac Ninh , Pham Van Thinh, dalam acara penjualan siaran langsung menarik perhatian khusus dari masyarakat. Tidak hanya memperkenalkan karakteristik unggul leci Luc Ngan yang cepat matang dan kualitas buah lokal, pemimpin provinsi ini juga langsung menjawab pertanyaan terkait proses budidaya, pengendalian mutu, hasil panen, dan solusi untuk mendukung konsumsi produk.

Pendekatan yang terbuka dan mudah diakses dari pemimpin provinsi Bac Ninh telah membantu konsumen memperoleh pandangan yang lebih autentik tentang produk pertanian Vietnam, sekaligus menunjukkan tekad pemerintah daerah untuk membawa produk pertanian ke lingkungan digital.

Menurut Bapak Pham Van Thinh, melalui siaran langsung, Bac Ninh berharap masyarakat di seluruh negeri dapat mengetahui kualitas leci daerahnya, "untuk melihat langsung seperti apa leci di sini, betapa lezat dan manisnya." Ini juga merupakan cara bagi daerah tersebut untuk menegaskan komitmennya terhadap kualitas produk pertanian andalannya dan produk OCOP.

Ini bukan kali pertama seorang pemimpin dari Bac Ninh berpartisipasi dalam mempromosikan produk pertanian di platform digital. Selama musim leci 2025, Bapak Pham Van Thinh juga berpartisipasi dalam program "Pekan Leci Luc Ngan - Kebanggaan Produk Pertanian Vietnam", berkontribusi dalam menyebarkan citra leci kepada berbagai konsumen baik di dalam maupun luar negeri. Aktivitas-aktivitas ini menunjukkan bahwa e-commerce bukan lagi tren sesaat tetapi menjadi saluran konsumsi penting bagi sektor pertanian.

Selama bertahun-tahun, kementerian dan lembaga secara konsisten menegaskan peran jangka panjang e-commerce di bidang pertanian. Tidak hanya membantu mengatasi masalah akses pasar selama musim panen puncak, tetapi e-commerce juga berkontribusi pada restrukturisasi rantai nilai pertanian menuju transparansi dan modernitas yang lebih besar. Ketika petani dapat mengakses konsumen secara langsung, jarak antara produksi dan pasar akan berkurang secara signifikan.

Bagi Bapak Tran Van Bon (desa Ben Huyen, komune Nam Duong, provinsi Bac Ninh), bentuk penjualan kolaboratif di platform e-commerce masih sangat baru. Melalui siaran langsung penjualan leci awal musim di TikTok, saluran penjualan baru telah terbuka untuk keluarganya.

Pak Bon menyampaikan bahwa sangat luar biasa para pemimpin provinsi berpartisipasi langsung dalam acara penjualan untuk membantu masyarakat setempat. Hal ini membantu menyebarkan kesadaran tentang produk lokal dan membantu masyarakat menemukan pasar untuk barang-barang mereka.

Buah leci yang matang lebih awal di komune Nam Duong dipanen dan dijual dengan harga tinggi oleh penduduk setempat. (Foto ilustrasi: Viet Hung/TTXVN)

Angka-angka aktual menunjukkan efektivitas yang jelas dari digitalisasi pertanian. Hingga saat ini, lebih dari 3,5 juta rumah tangga pertanian telah menerima pelatihan keterampilan digital dan akses ke e-commerce; sekitar 2,2 juta rumah tangga memiliki toko online di platform Postmart dan Voso; dan lebih dari 60.000 produk pertanian dan produk khas lokal telah terdaftar di platform online.

Selama musim panen puncak, e-commerce telah memainkan peran penting dalam mendukung konsumsi produk pertanian. Panen leci di Bac Giang pada tahun 2024-2025 adalah contoh utamanya, dengan puluhan ribu ton leci terjual melalui platform online, yang berkontribusi pada harga stabil di angka 25.000-35.000 VND/kg, jauh lebih tinggi daripada tahun-tahun sebelumnya. Demikian pula, banyak produk seperti longan Hung Yen , mangga Son La, dan beras ST25 juga mengalami peningkatan penjualan yang signifikan setelah berpartisipasi dalam e-commerce.

Selain memperluas saluran pemasaran, membawa produk pertanian ke pasar online juga telah menciptakan banyak perubahan positif dalam pola pikir produksi masyarakat. Sebelumnya, petani sebagian besar bergantung pada pedagang, tetapi sekarang mereka dapat langsung menjual barang mereka kepada konsumen di seluruh negeri melalui ponsel pintar dan platform digital. Transparansi informasi dan diversifikasi saluran penjualan juga membantu mengurangi masalah "panen melimpah yang menyebabkan penurunan harga."

Selain itu, e-commerce juga mendorong transformasi digital di daerah pedesaan. Petani secara bertahap mulai terbiasa dengan pembayaran elektronik, manajemen pesanan, layanan pelanggan, dan promosi produk melalui siaran langsung. Banyak koperasi dan produsen perorangan telah berinvestasi secara berani dalam membangun merek dan meningkatkan kemasan serta desain agar sesuai dengan pasar online.

Menurut Wakil Menteri Pertanian dan Lingkungan Hidup Phung Duc Tien, e-commerce memainkan peran penting dalam membangun merek produk pertanian Vietnam. Banyak produk, setelah terdaftar di platform e-commerce, memiliki kemasan, label, dan ketelusuran yang terstandarisasi, sehingga meningkatkan nilai dan daya saingnya di pasar.

Namun, proses membawa produk pertanian ke platform e-commerce masih menghadapi banyak kesulitan. Kesenjangan digital antar wilayah tetap menjadi hambatan utama, karena banyak petani di daerah terpencil masih kurang memiliki keterampilan teknologi. Banyak yang masih belum terbiasa dengan pembuatan toko online, pengambilan foto produk, atau pemrosesan pesanan secara online.

Pemerintah daerah juga secara aktif menjalin hubungan dengan perusahaan teknologi untuk membentuk ekosistem pendukung mulai dari produksi dan pengolahan hingga distribusi dan konsumsi. Secara khusus, promosi perdagangan elektronik lintas batas diharapkan dapat membuka peluang baru bagi produk pertanian Vietnam untuk mengakses pasar internasional, dengan memanfaatkan perjanjian perdagangan bebas.

Pada praktiknya, membawa produk pertanian ke platform e-commerce bukan hanya solusi jangka pendek untuk konsumsi, tetapi juga tren yang tak terhindarkan dalam pertanian modern. Ketika petani menjadi "penjual digital," mereka melampaui sekadar produksi dan secara aktif berpartisipasi dalam seluruh rantai nilai. Inilah fondasi untuk membangun sektor pertanian yang transparan, berkelanjutan, dan sangat kompetitif di era digital.

Sumber: https://baotintuc.vn/kinh-te/khi-nguoi-nong-dan-tro-thanh-nguoi-ban-hang-so-20260604080906044.htm