Produk-produk "dinosaurus" Vietnam mendunia.

Meskipun produk dalam negeri terancam di pasar mereka sendiri oleh barang impor murah, banyak bisnis Vietnam masih dengan berani merambah dunia dengan produk bernilai tinggi, unik, dan berkualitas tinggi yang tidak mungkin ditiru…

Vicostone telah terpilih sebagai pemasok batu paving kelas atas untuk kompleks kasino City Center (Las Vegas), AS, sejak tahun 2007 - Foto: Tripadvisor

Dengan pangsa pasar mereka di pasar internasional, Vicostone, Phuc Sinh, dan Intimex Group bagaikan "raksasa" di dunia bisnis. Beberapa merek bahkan telah menulis kisah luar biasa, bangkit dari ambang kebangkrutan hingga meraih keuntungan triliunan dong berkat ekspansi mereka ke luar negeri.

Diam-diam memasuki peringkat 3 teratas dunia.

Pada tahun 2007, Vicostone, sebuah perusahaan Vietnam, terpilih sebagai pemasok batu paving kelas atas untuk kompleks kasino City Center di Las Vegas, AS.

Kontrak ini menjadi kunci bagi bisnis Vietnam yang baru memiliki pengalaman ekspor selama tiga tahun untuk membuka pintu ke salah satu pasar paling menantang di dunia.

Setelah sukses di AS, Vicostone terus memasok batu untuk sejumlah proyek hotel dan bangunan mewah di Vancouver (Kanada), Mexico City (Meksiko), Australia, dan lokasi lainnya.

Pada tahun 2020, Vicostone termasuk dalam 3 produsen batu kuarsa premium teratas di dunia, dengan produk yang tersedia di lebih dari 50 negara dan lebih dari 10.000 dealer dan mitra di seluruh dunia.

Di balik kesuksesan itu terdapat Bapak Ho Xuan Nang, seorang pengusaha dari provinsi Nam Dinh , yang membawa perusahaannya, yang hampir bangkrut, ke jajaran pemain utama di pasar luar negeri.

Dari pendapatan hampir 200 miliar VND dan laba bersih hanya 5 miliar VND pada tahun 2006, hingga periode 2017 sampai 2022, pendapatan Viscostone secara konsisten mencapai 5.000 - 7.000 miliar VND, laba bersih melebihi satu triliun VND, dan pada tahun 2021 bahkan mencapai puncak laba hampir 1.800 miliar VND.

Sebuah media internasional menyebutkan bahwa kenaikan pesat Vicostone telah menyebabkan Casearstone, pesaing di industri yang sama dengan kapitalisasi pasar lebih dari $1 miliar, memasukkan Vicostone sebagai ancaman potensial terhadap pangsa pasar mereka.

Vicostone menyatakan: "Kami telah membangun keahlian teknologi kami sendiri, sehingga kami yakin produk kami akan memiliki posisi tertentu di dunia." Seorang pemimpin bisnis berkomentar bahwa Vicostone berinvestasi besar-besaran dalam penelitian dan pengembangan (R&D), menciptakan desain unik yang sulit ditiru. Kesuksesan mereka sebagian besar disebabkan oleh penguasaan teknologi inti dan R&D.

Pengunjung internasional berpartisipasi dalam pengalaman yang menampilkan produk batu Vicostone - Foto: VCS

Menolak tatanan lama

Profesionalisasi yang dilakukan Phuc Sinh telah memberikan dampak positif pada industri ini. Misalnya, lada biasanya dikemas dalam karung 50-100 kg; tidak ada yang mengemasnya dalam karung 5-10 kg, tetapi Phuc Sinh melakukan hal itu.

Selain memanfaatkan perjanjian perdagangan bebas, mereka juga memperhatikan detail-detail kecil untuk menemukan cara mengembangkan dan membangun reputasi produk pertanian Vietnam di dunia.

Para pemimpin Asosiasi Lada dan Rempah Vietnam (VPSA)

Jika Vicostone mendominasi pasar batu paving berbahan dasar kuarsa buatan dengan AS sebagai pasar utamanya, maka raksasa pertanian Vietnam seperti Phuc Sinh Joint Stock Company sama kompetitifnya, membangun kehadiran mereka di Eropa.

Memasuki pasar Uni Eropa juga berarti bahwa Bapak Phan Minh Thong, ketua Phuc Sinh, melihat rintangan besar di depan. Lada dan rempah-rempah dari perusahaan kecil Vietnam harus bersaing dengan produk dari "raksasa" dari AS, Belanda, dan negara-negara lain.

"Perusahaan-perusahaan Amerika, Belanda, dan Singapura tidak kekurangan uang. Kami percaya bahwa ketika bersaing di arena yang sama, kami harus berbeda dan tidak menerima perlakuan yang merugikan. Ini berarti kami harus menjual ke Jerman, Prancis, Spanyol, dan lain-lain, untuk menciptakan jaringan satelit yang kuat, barulah kami dapat bersaing dengan bisnis-bisnis besar lainnya di seluruh dunia," jelas Bapak Thong.

Faktanya, pelanggan pertama Phuc Sinh di Singapura, yang membeli lada senilai sekitar $30.000 pada tahun 2003, tetap menjadi mitra dan meningkatkan pembelian mereka menjadi $15 juta pada tahun 2024. Mitra di Swiss, Belanda, dan perusahaan-perusahaan terkemuka Jerman secara konsisten memilih untuk membeli produk pertanian Vietnam.

"Produk pertanian Vietnam yang dijual di dalam negeri tidak menguntungkan. Jika dijual kepada perwakilan perusahaan pertanian yang berkantor di Vietnam, mereka juga mengambil seluruh keuntungan. Belum lagi negara-negara Asia Tenggara juga sangat mengenal Vietnam, sehingga mereka dapat membeli barang dengan harga lebih murah," jelas Bapak Thong.

Pertanyaannya adalah bagaimana menjangkau Eropa, yang jauh dan penuh tantangan? Namun pasar Eropa akan menawarkan harga tinggi, penerimaan, dan dorongan bagi bisnis swasta untuk berkembang.

Pak Thong bertekad untuk menciptakan jalur unik bagi produk lada Vietnam di pasar ini. Setelah berhasil memasuki pasar ini, Phuc Sinh, yang didirikan pada tahun 2001, telah mengalami pasang surut seperti banyak bisnis lainnya. Namun, hanya dalam lima tahun, perusahaan ini menjadi eksportir rempah nomor satu di Vietnam, menurut Asosiasi Lada dan Rempah Vietnam (VPSA). Setiap tahun, perusahaan ini menghasilkan pendapatan ratusan juta USD.

Proses manufaktur produk di Phuc Sinh - Foto: DN

Produk-produk Vietnam "bertarung sampai mati"

Merujuk pada kasus Vicostone, Bapak Truong Thai Dat - direktur Pusat Analisis Sekuritas DSC - mengatakan: Persaingan ketat dari Tiongkok dan produsen baru telah menyebabkan pangsa pasar ekspor batu perusahaan Bapak Nang ke AS menurun tajam.

Jika pada tahun 2021 Vicostone masih menguasai hingga 50% pangsa pasar batu ekspor AS, kini pangsa tersebut telah turun menjadi sekitar 23%.

Bapak Ho Xuan Nang juga mengakui bahwa tahun 2023 merupakan tahun yang penuh tantangan, karena pasar perusahaannya terutama berorientasi ekspor, mencakup lebih dari 50 negara di lima benua, sementara lanskap ekonomi global tetap tidak stabil. "Khususnya di pasar AS, permintaan belum meningkat karena penurunan pembangunan baru; kami berencana untuk fokus pada pasar renovasi," ujar Bapak Nang.

Masalah terbesar yang dihadapi Vicostone, serta banyak bisnis manufaktur bernilai tinggi lainnya, adalah masuknya barang-barang murah.

Pak Nang menyampaikan bahwa perusahaan harus menghadapi tekanan persaingan dari bisnis di Tiongkok, India, Thailand, Malaysia, dan lain-lain. "Vicostone telah memutuskan untuk tidak bersaing dalam hal harga, tetapi dalam hal teknologi dan produk yang berbeda," kata Pak Nang tentang respons perusahaan.

Bapak Do Hoai Nam, ketua Intimex Group, mengatakan bahwa angka pendapatan sangat sukses. Namun di balik hasil tersebut terdapat banyak kesulitan dan perjuangan dari mereka yang terlibat dalam produksi kopi, mulai dari petani hingga pedagang.

Menurut Bapak Nam, cerita paling signifikan terkait kopi tahun lalu adalah masalah harga. Namun, sementara Vicostone "terganggu" oleh harga rendah, perusahaan kopi terbesar di Vietnam "terguncang" oleh kenaikan harga.

"Harga telah meningkat secara luar biasa," kata Bapak Nam, seraya menyebutkan beberapa contoh pelanggaran kontrak dan gangguan rantai pasokan. Jika dilihat ke belakang, jelas bahwa tidak banyak orang yang bisa bertahan lama di industri ini. Mereka yang bekerja di industri kopi pada akhirnya akan beruban.

"Begitu kami menandatangani kontrak dengan pelanggan, kami harus melakukan segala upaya untuk menemukan pasokan yang cukup untuk mengirimkan barang. Dengan mitra internasional, melanggar janji sekali berarti tidak akan ada kesempatan kedua," jelas Bapak Nam tentang cara bisnisnya beroperasi.

Sementara itu, Bapak Phan Minh Thong adalah tamu yang unik, karena beliau menghadiri semua seminar dan pameran dagang yang berkaitan dengan ekspor pertanian di seluruh dunia.

Ia memutuskan untuk datang karena, menurutnya, tempat ini adalah "gudang harta karun" informasi pelanggan. Untuk memastikan produk pertanian Vietnam mendapatkan pengakuan internasional, Bapak Thong mengungkapkan sebuah rahasia kecil: jangan memilih perusahaan besar untuk menawarkan produk Anda; sebaliknya, pilihlah perusahaan kecil dan menengah karena Anda akan memiliki lebih banyak pilihan selama negosiasi.

Dunia mengenal rempah-rempah dan lada Vietnam, tetapi untuk membangun kepercayaan, Anda perlu berprestasi di satu pasar untuk menembus puluhan pasar lainnya. Inilah solusi yang diincar Phuc Sinh.

"Seperti Jerman, pasar nomor satu untuk keamanan pangan di Eropa, meskipun kita perlu meningkatkan kualitas, masuk ke Jerman seperti 'membuka' jalan menuju 27 pasar lainnya. Langkah selanjutnya adalah mempertahankan kualitas untuk bersaing dengan perusahaan multinasional dari Belanda, Singapura, AS, dan lain-lain," ujar Bapak Thong menjelaskan strategi tersebut.

Dengan berbagai jenis lada seperti lada hijau, lada hitam, lada merah muda, dan segera lada bubuk yang diproduksi dalam skala besar berkat investasi teknologi, Vietnam saat ini merupakan satu-satunya negara di dunia yang memiliki produk saus lada yang tersedia di pasar Eropa.

Karena ragam produknya yang luas dan terus memperkenalkan produk-produk baru, Phuc Sinh mempertahankan banyak pelanggan internasional. Frederic Tang, direktur Prokuen (Hong Kong), mitra yang telah membeli banyak produk dari Phuc Sinh selama 22 tahun, mengatakan: "Saya melihat perusahaan ini menjual produknya di seluruh dunia, dan menjualnya dengan mudah di Eropa dan Amerika."

Oleh karena itu, meskipun banyak tempat menjual produk pertanian, kami tetap memilih Phuc Sinh. Phuc Sinh selalu menemukan cara untuk menciptakan sesuatu yang berbeda dengan produk-produk kelas atas, itulah sebabnya kami selalu tertarik pada produk-produk mereka, mulai dari lada putih, lada kering beku, saus lada, dan lain sebagainya.

Produk saus lada hitam Phuc Sinh sangat populer - Foto: DN

Sementara Phuc Sinh telah membuat gebrakan di industri rempah-rempah internasional, Intimex Group juga menarik perhatian dengan ekspor kopinya yang melampaui angka satu miliar dolar. Bapak Do Ha Nam menyatakan bahwa beberapa ratus kontainer kopi secara rutin dikirim dari Vietnam ke pelanggan dan mitra di seluruh dunia.

"Pada akhir tahun 2023, kopi kami telah hadir di lebih dari 90 negara di seluruh dunia dan menyumbang 25% dari total ekspor kopi negara, berkontribusi pada angka rekor lebih dari 4 miliar dolar AS dalam ekspor kopi nasional," kata Bapak Nam.

Sumber: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm