Barang 'dinosaurus' Vietnam ke dunia

Sementara barang-barang dalam negeri terancam di dalam negeri oleh barang-barang impor yang murah, banyak bisnis Vietnam masih berani melangkah ke dunia dengan produk-produk bernilai tinggi dan kualitas "unik", jangan pernah berpikir untuk menirunya...

Vicostone dipilih sebagai pemasok batu berkualitas tinggi untuk kasino City Center (Las Vegas), AS sejak 2007 - Foto: Tripadvisor

Dengan pangsa pasar mereka saat ini di pasar internasional, Vicostone, Phuc Sinh, dan Intimex Group bagaikan "dinosaurus" di pasar. Beberapa merek bahkan mencatat sejarah istimewa ketika mereka bangkit dari ambang kebangkrutan hingga meraih keuntungan triliunan dolar berkat ekspansi ke luar negeri.

Diam-diam 3 teratas di dunia

Pada tahun 2007, Vicostone - sebuah perusahaan Vietnam - dipilih sebagai pemasok ubin batu kelas atas untuk kasino hiburan City Center (Las Vegas), AS.

Kontrak ini seperti kunci bagi bisnis Vietnam dengan hanya tiga tahun pengalaman ekspor untuk membuka pintu ke pasar paling menuntut di dunia.

Setelah AS, Vicostone terus memasok batu untuk serangkaian proyek hotel dan bangunan mewah di Vancouver (Kanada), Mexico City (Meksiko), Australia...

Pada tahun 2020, Vicostone berada di peringkat 3 produsen batu kuarsa kelas atas teratas dunia, dengan produk yang hadir di lebih dari 50 negara dengan lebih dari 10.000 agen dan mitra global.

Di balik kesuksesan itu adalah Tuan Ho Xuan Nang, seorang pengusaha dari Nam Dinh , yang membawa perusahaan dari ambang kebangkrutan untuk bergabung dengan "nama-nama besar" di pasar luar negeri.

Dari pendapatan hampir 200 miliar dan laba bersih hanya 5 miliar VND pada tahun 2006, dalam periode 2017 - 2022, pendapatan Viscostone secara konsisten berada di angka 5.000 - 7.000 miliar VND, laba bersihnya melampaui ribuan miliar, dan pada tahun 2021, bahkan mencapai puncak laba hampir 1.800 miliar VND.

Sebuah media internasional mengatakan bahwa kenaikan pesat Vicostone menyebabkan Casearstone, sebuah perusahaan di industri yang sama dengan kapitalisasi lebih dari 1 miliar USD, memasukkan Vicostone ke dalam daftar pesaing yang "mampu mengancam pangsa pasar".

Vicostone berbagi: "Kami membangun pengetahuan teknologi kami sendiri, jadi kami yakin produk kami akan memiliki posisi tertentu di dunia." Seorang pemimpin bisnis berkomentar bahwa Vicostone berinvestasi besar dalam penelitian dan pengembangan (R&D), menciptakan desain unik yang sulit ditiru. Kesuksesan mereka sebagian berkat penguasaan teknologi inti dan R&D.

Pengunjung internasional merasakan produk batu Vicostone - Foto: VCS

Jangan terima tatanan lama

Perkembangan profesional Phuc Sinh telah meninggalkan kesan yang baik di industri ini. Misalnya, lada biasanya dikemas dalam karung 50-100 kg, tidak ada yang mengemas dalam karung 5-10 kg, tetapi Phuc Sinh melakukannya.

Selain memanfaatkan perjanjian perdagangan bebas, mereka juga bekerja keras pada setiap detail kecil untuk menemukan cara mengembangkan dan membangun nama produk pertanian Vietnam di dunia.

Ketua Asosiasi Lada dan Rempah Vietnam (VPSA)

Jika Vicostone adalah "bos" di segmen batu buatan berbasis kuarsa dengan AS sebagai pasar utamanya, maka "elang" pertanian Vietnam seperti Phuc Sinh Joint Stock Company tidak kalah kompetitif ketika "bersarang" di Eropa.

Memasuki pasar Uni Eropa juga merupakan saat ketika Bapak Phan Minh Thong, Ketua Phuc Sinh, melihat batu besar di depannya. Lada dan rempah-rempah dari sebuah usaha kecil di Vietnam akan "bersaing" dengan produk-produk "raksasa" dari AS dan Belanda...

"Perusahaan-perusahaan Amerika, Belanda, dan Singapura tidak kekurangan uang. Kami berpikir bahwa ketika bersaing di jalur yang sama, kami harus berbeda dan tidak menerima kesepakatan. Itu berarti kami harus menjual ke Jerman, Prancis, Spanyol, dll. untuk menciptakan tenaga satelit, agar dapat bersaing dengan perusahaan-perusahaan besar lainnya di dunia," kata Bapak Thong.

Faktanya, pelanggan pertama Phuc Sinh di Singapura, pada tahun 2003, membeli lada dengan nilai pesanan sekitar 30.000 USD, masih menjadi mitra dan akan meningkatkan pembelian mereka menjadi 15 juta USD pada tahun 2024. Mitra di Swiss, Belanda, serta perusahaan-perusahaan terkemuka Jerman selalu memilih untuk membeli produk pertanian Vietnam.

"Produk pertanian Vietnam yang dijual di dalam negeri tidak menguntungkan. Jika dijual kepada perwakilan perusahaan pertanian yang berkantor di Vietnam, mereka akan "mengambil" semua keuntungannya. Belum lagi, negara-negara Asia Tenggara sangat akrab dengan Vietnam, sehingga membeli produk juga lebih murah," jelas Bapak Thong.

Pertanyaannya adalah bagaimana cara mencapai Eropa, yang jauh dan sulit? Namun, pasar Eropa akan sangat menguntungkan, menerima, dan mendorong pengembangan usaha swasta.

Bapak Thong memutuskan untuk menciptakan arah yang unik bagi produk lada Vietnam di pasar ini. Phuc Sinh, yang berdiri sejak tahun 2001 dan sukses, mengalami pasang surut seperti banyak bisnis lainnya. Namun, hanya dalam lima tahun, Phuc Sinh telah menjadi eksportir rempah nomor 1 di Vietnam, menurut Asosiasi Lada dan Rempah Vietnam (VPSA). Setiap tahun, bisnis ini menghasilkan ratusan juta dolar AS.

Proses pembuatan produk di Phuc Sinh - Foto: DN

Barang-barang Vietnam "bertarung sampai mati"

Dari kasus Vicostone, Tn. Truong Thai Dat - Direktur Pusat Analisis Sekuritas DSC - mengatakan: Persaingan ketat dari China dan produsen baru telah menyebabkan pangsa pasar ekspor batu Tn. Nang ke AS menurun tajam.

Jika pada tahun 2021, Vicostone masih menguasai 50% pangsa pasar ekspor batu AS, kini hanya sekitar 23%.

Bapak Ho Xuan Nang juga mengakui bahwa tahun 2023 akan menjadi tahun yang penuh tantangan karena pasar ekspor utama perusahaannya tersebar di 50 negara di lima benua, sementara kondisi ekonomi dunia sedang tidak stabil. "Di pasar AS saja, permintaan belum meningkat karena penurunan konstruksi baru, kami berencana untuk fokus pada pasar renovasi," ujar Bapak Nang.

Masalah besar yang dihadapi Vicostone dan banyak bisnis lain yang membuat produk bernilai tinggi adalah membanjirnya barang murah.

Bapak Nang menyampaikan bahwa perusahaan harus menghadapi tekanan persaingan dari bisnis-bisnis di Tiongkok, India, Thailand, Malaysia, dan lain-lain. "Vicostone telah bertekad untuk tidak bersaing dalam hal harga, melainkan dalam hal teknologi dan produk-produk yang berbeda," ujar Bapak Nang tentang cara menghadapinya.

Bapak Do Hoai Nam, ketua Intimex Group, mengatakan bahwa angka pendapatan tersebut sangat memuaskan. Namun, di balik hasil tersebut terdapat banyak kesulitan dan tantangan bagi para petani kopi, mulai dari petani hingga pedagang.

Kisah paling menonjol tentang kopi tahun lalu, menurut Bapak Nam, juga adalah masalah harga. Namun, sementara Vicostone "pusing" karena harga yang rendah, perusahaan kopi terbesar di Vietnam justru "kacau" ketika harga naik.

"Harga telah meningkat pesat, belum pernah terjadi sebelumnya dalam sejarah," kata Bapak Nam, seraya menambahkan bahwa telah terjadi kasus-kasus "pengingkaran" kontrak dan gangguan pasokan. Melihat ke belakang, kita dapat melihat bahwa tidak banyak orang yang dapat bertahan lama di industri ini. Siapa pun yang bekerja di industri kopi pasti sudah beruban.

"Setelah kami menandatangani kontrak dengan pelanggan, kami harus berusaha mencari sumber daya yang cukup untuk mengirimkan barang. Dengan mitra internasional, jika Anda mengingkari janji sekali, tidak akan ada lagi," ujar Bapak Nam tentang cara bisnisnya beroperasi.

Sementara itu, Tuan Phan Minh Thong adalah tamu aneh ketika ia hadir di semua seminar dan pameran terkait ekspor pertanian di dunia.

Ia memutuskan untuk datang karena menurutnya, ini adalah "gudang informasi pelanggan yang sangat berharga". Untuk membantu produk pertanian Vietnam diekspor ke pasar internasional, Bapak Thong mengungkapkan sebuah rahasia kecil: tidak memilih perusahaan besar untuk menawarkan produk, tetapi hanya memilih perusahaan kecil dan menengah karena saat bernegosiasi, ada lebih banyak pilihan.

Dunia tahu tentang rempah-rempah dan lada Vietnam, tetapi untuk membangun kepercayaan, kita harus berhasil di satu pasar untuk "memasuki" puluhan pasar lainnya. Inilah solusi yang dituju Phuc Sinh.

"Seperti Jerman, pasar nomor 1 untuk keamanan pangan di Eropa, meskipun kita harus meningkatkan kualitas, memasuki Jerman dianggap sebagai "dekode" jalan untuk memasuki 27 pasar lainnya. Langkah selanjutnya adalah mempertahankan kualitas agar dapat bersaing dengan perusahaan multinasional dari Belanda, Singapura, dan AS...", Bapak Thong menjelaskan langkah-langkahnya.

Dengan banyaknya jenis lada seperti lada hijau, lada hitam, lada merah muda dan lada yang akan segera digiling yang diproduksi dalam skala besar, berkat investasi dalam teknologi, saat ini di dunia hanya Vietnam yang memiliki produk saus lada yang hadir di pasar Eropa.

Berkat keragaman dan produk-produk barunya yang terus-menerus, Phuc Sinh mempertahankan banyak pelanggan internasional. Sebagai mitra yang telah membeli banyak produk dari Phuc Sinh selama 22 tahun, Bapak Frederic Tang, direktur Prokuen (Hong Kong), mengatakan: "Saya melihat bisnis ini laku di seluruh dunia, dan mudah dijual di Eropa dan AS."

Jadi, meskipun banyak tempat yang menjual produk pertanian, kami tetap memilih Phuc Sinh. Phuc Sinh selalu menemukan cara untuk membuat berbagai produk berkualitas tinggi, sehingga selalu menarik minat kami, mulai dari lada putih, lada kering beku, hingga saus lada.

Produk saus lada hitam Phuc Sinh sangat populer - Foto: DN

Jika Phuc Sinh "membuat gebrakan" di industri rempah-rempah internasional, Intimex Group juga menarik perhatian karena mengekspor kopi yang nilainya melampaui angka miliaran dolar. Bapak Do Ha Nam mengatakan bahwa ratusan kontainer kopi secara rutin dikirim dari Vietnam ke pelanggan dan mitra di seluruh dunia.

"Pada akhir tahun 2023, kopi kami akan hadir di lebih dari 90 negara di seluruh dunia dan menyumbang 25% dari omzet ekspor negara ini, berkontribusi pada rekor ekspor kopi negara ini yang mencapai lebih dari 4 miliar dolar AS," ujar Bapak Nam.

Sumber: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm