Mantan Penasihat Komersial Nguyen Canh Cuong "memberikan nasihat" tentang membangun merek produk Vietnam di pasar Inggris

Berkontribusi dalam mempromosikan penandatanganan Perjanjian EVFTA dan UKVFTA

Setelah lulus dengan gelar Magister Ekonomi Komersial dari Universitas Wollongong, Australia, Bapak Nguyen Canh Cuong direkrut ke Kementerian Perdagangan pada September 1997. Pada November 1998, beliau dikirim ke Belgia sebagai atase perdagangan. Setelah kembali bekerja di Departemen Pasar Eropa-Amerika dan mempelajari program Magister Administrasi Publik di Lee Kuan Yew School of Public Policy - National University of Singapore dan Kennedy School of Government - Harvard University, beliau dikirim ke Prancis sebagai konselor komersial (Agustus 2011 - Januari 2016), Belgia sebagai konselor komersial (Februari 2016 - Oktober 2019), dan Inggris sebagai konselor komersial (Desember 2019 - September 2023).

Setelah menjelajahi berbagai bidang penting, baik untuk kegiatan ekspor maupun perekonomian, dan menjalankan peran sebagai Penasihat Komersial, Bapak Nguyen Canh Cuong telah lama mendampingi para pelaku bisnis dan berpartisipasi dalam mempromosikan produk-produk Vietnam di ketiga pasar tersebut. Khususnya, beliau telah berupaya menghubungkan banyak pelaku bisnis Vietnam dengan pelaku bisnis asing dan mendukung mereka dalam menyelesaikan sengketa perdagangan atau menangani masalah hukum di wilayah tersebut.

Bapak Nguyen Canh Cuong (paling kiri) di stan Vietnam di Balfora Fair 2023. Foto: Kantor Perdagangan Vietnam di Inggris

Tepat setelah menyelesaikan masa jabatannya di Inggris, Bapak Nguyen Canh Cuong memberikan wawancara di rumahnya. Mengenang perannya sebagai "duta besar" ekonomi di Eropa, beliau mengakui bahwa kehormatan yang paling berkesan adalah berkontribusi dalam upaya mendorong penandatanganan EVFTA dan UKVFTA.

" Setelah hampir 30 tahun inovasi dan reformasi, Vietnam secara bertahap telah menjadi mitra ekonomi penting bagi Uni Eropa dan Inggris. Pencapaian inovasi dan kebijakan pintu terbuka Vietnam telah membantu kami meraih kepercayaan dari sahabat-sahabat internasional dan atas dasar itu, mendorong kerja sama tulus mereka dalam proses integrasi ekonomi Vietnam," ujarnya.

Pada tahun 2019, Bapak Nguyen Canh Cuong berangkat ke London untuk menjalankan tugasnya. Namun, kurang dari 3 bulan kemudian, pandemi Covid-19 melanda Inggris. Sebagian besar aktivitas komunikasi langsung diblokir atau dibatasi sepanjang tahun 2020 hingga pertengahan 2022. Agar tidak mengganggu arus perdagangan bilateral antara Vietnam dan Inggris, Bapak Nguyen Canh Cuong mengatakan bahwa Kantor Perdagangan Vietnam di Inggris telah meningkatkan penggunaan platform teknologi seperti Zoom, rapat tim Microsoft, dan rapat Cisco Webex untuk menyelenggarakan konferensi dan seminar daring tentang UKVFTA, yang berkontribusi dalam mendorong penandatanganan Perjanjian ini.

Selain itu, Kantor Perdagangan telah meningkatkan koordinasi dengan unit-unit domestik untuk menyelenggarakan berbagai sesi konsultasi pasar daring guna menyediakan informasi bagi pelaku usaha Vietnam yang ingin mengekspor ke Inggris. Setelah pandemi Covid-19 berakhir, Kantor Perdagangan Vietnam di Inggris beserta Bapak Nguyen Canh Cuong secara aktif mempromosikan kegiatan promosi perdagangan langsung seperti berpartisipasi dalam pameran, menyelenggarakan program untuk mengenal Vietnam, dan Pekan Barang dan Kuliner Vietnam di berbagai kota besar untuk menghubungkan dan menciptakan peluang bagi barang-barang Vietnam untuk mencapai pasar Inggris.

Bapak Nguyen Canh Cuong - tamu diskusi "Memanfaatkan UKVFTA, mempromosikan ekspor kopi ke pasar Inggris" di Surat Kabar Cong Thuong. Foto: Can Dung

Strategi akses pasar Inggris

Britania Raya adalah salah satu negara Barat pertama yang menjalin hubungan diplomatik dengan Vietnam ketika Vietnam masih berjuang untuk kemerdekaan dan penyatuan nasional pada tahun 1970-an. Selama 50 tahun terakhir, sejak terjalinnya hubungan diplomatik (11 Januari 1973), Vietnam dan Britania Raya telah membangun hubungan kerja sama yang baik dan berkembang.

Pada Maret 2008, kedua negara mengeluarkan Pernyataan Bersama untuk mendorong peningkatan status menjadi "Kemitraan Strategis". Vietnam dan Inggris telah bekerja sama secara ekstensif dan efektif, terutama dalam hubungan perdagangan luar negeri. Khususnya, pada tahun 2020, hubungan perdagangan Vietnam-Inggris mencapai tingkat baru ketika Perjanjian Perdagangan Bebas antara Vietnam dan Inggris (UKVFTA) ditandatangani pada 29 Desember 2020 di London.

Pada tahun 2021, UKVFTA resmi berlaku, menciptakan kondisi akses pasar preferensial bagi banyak produk Vietnam dibandingkan dengan produk serupa yang berasal dari negara-negara yang tidak memiliki perjanjian perdagangan bebas dengan Inggris.

Namun, Inggris merupakan pasar dengan standar dan hambatan teknis paling ketat di dunia. Hal ini menjadi tantangan besar bagi bisnis dan barang Vietnam dalam mengakses pasar Inggris. Di saat yang sama, hal ini juga menjadi beban berat bagi Kantor Perdagangan Vietnam di Inggris serta para penasihat komersial di wilayah tersebut.

Menghadapi tantangan tersebut, Kantor Perdagangan Vietnam di Inggris dan Bapak Nguyen Canh Cuong sendiri telah berupaya mendukung dan memberi saran kepada para pelaku bisnis tentang pembangunan merek.

Mantan Penasihat Perdagangan Nguyen Canh Cuong selalu menekankan bahwa perusahaan Vietnam harus membangun merek mereka dan memiliki strategi pendekatan pasar yang sesuai dengan gaya bisnis dan selera konsumen di setiap segmen pasar dengan budaya, agama, dan asal yang berbeda di Inggris. Merek suatu produk atau bisnis harus memiliki arti dalam bahasa Inggris, mudah diucapkan, mudah diingat, dan jika dapat dikaitkan dengan film terkenal, dapat diterima oleh konsumen.

Selama masa jabatannya sebagai Penasihat Komersial di Inggris, Bapak Nguyen Canh Cuong menyampaikan bahwa beliau sangat terkesan dengan cara Vinh Hiep Company membangun merek kopi L'amant. L'amant berarti "kekasih" dalam bahasa Prancis dan memiliki judul yang sama dengan film terkenal karya sutradara Jean-Jacques Annaud yang tayang perdana pada tahun 1992. "Kopi L'amant berpeluang sukses di Eropa jika Vinh Hiep Company memiliki strategi kerja sama yang metodis dengan distributor, berpartisipasi dalam UK Food and Drinks Expo, London Coffee Festival, dan mendekati hotel serta restoran mewah di Inggris, " ujar Bapak Cuong.

Beberapa produk perawatan kulit dan rambut dengan merek "Nature Queen" milik Sao Thai Duong Company juga telah diterima dengan baik oleh konsumen Inggris. Menurut Bapak Nguyen Canh Cuong, Sao Thai Duong Company dapat memperluas kerja sama dengan distributor utama makanan fungsional dan kosmetik di Inggris seperti Holland & Barrett atau Boots untuk memperluas pangsa pasar. "Semoga Vinh Hiep dan Sao Thai Duong segera memilih distributor khusus untuk bersama-sama membangun dan menerapkan strategi merek yang tepat dan tepat sasaran di pasar Inggris, " ujar Bapak Cuong.

Orang Inggris umumnya cukup pemilih, sehingga bisnis Inggris biasanya hanya tertarik membeli barang dari bisnis yang telah berhasil mengekspor setidaknya ke satu negara Eropa Barat. Oleh karena itu, Bapak Nguyen Canh Cuong yakin bahwa bisnis Vietnam yang telah berhasil memasuki pasar Jerman, Belanda, atau Prancis akan menerima lebih banyak perhatian dari bisnis Inggris dibandingkan bisnis yang tidak memiliki kehadiran produk di Eropa.

Perjanjian Perdagangan Bebas Inggris (UKVFTA) akan memasuki fase baru dengan banyak peluang baru, sehingga membuka lebih banyak peluang bagi produk-produk Vietnam. Untuk memanfaatkan peluang pengembangan pasar ini, Bapak Nguyen Canh Cuong menekankan bahwa perusahaan-perusahaan Vietnam perlu meningkatkan riset dan analisis pasar serta mengembangkan produk yang dapat memenuhi harapan konsumen Inggris; merancang dan menerapkan strategi pemasaran khusus dengan melibatkan pakar pasar lokal, dengan fokus pada pemasaran digital.

Selain itu, menurut Bapak Nguyen Canh Cuong, para pelaku bisnis perlu berpartisipasi dalam pameran-pameran besar untuk memperkenalkan produk dan bertemu dengan pembeli; menjalin kemitraan jangka panjang yang saling percaya dengan pelaku bisnis Inggris; dan menghubungi Asosiasi Perusahaan dan Pengusaha Vietnam di Inggris. "Ini adalah cara yang paling menguntungkan untuk menghadirkan produk-produk Vietnam ke rak-rak supermarket Vietnam, melayani komunitas Vietnam di Inggris terlebih dahulu, dan kemudian secara bertahap menyebar ke jaringan supermarket yang lebih besar di Inggris..." - Bapak Cuong menekankan.

Sebelum mengakhiri masa jabatannya di Inggris, Bapak Nguyen Canh Cuong, bersama rekan-rekannya dan sejumlah pakar lokal, menyelesaikan buku "Pasar Inggris - Apa yang Perlu Anda Ketahui" yang diterbitkan oleh Industry and Trade Publishing House pada akhir Oktober 2023. Topik-topik branding dapat ditemukan di buku ini.

Sumber: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html