Produk pertanian lokal memasuki rantai penjualan digital.

Di tengah pertumbuhan e-commerce yang pesat, produk pertanian, produk OCOP, dan produk khas daerah secara bertahap beralih dari model konsumsi tradisional dan semakin terlibat dalam rantai penjualan digital.

Dari sesi siaran langsung di daerah pegunungan hingga toko online nasional, transformasi digital tidak hanya membuka lebih banyak saluran penjualan untuk produk-produk Vietnam, tetapi juga menciptakan momentum baru bagi perekonomian lokal, meningkatkan nilai produk pertanian, dan secara bertahap membentuk ekosistem bisnis digital dari tingkat akar rumput.

Rantai nilai pertanian sedang berubah.

Dengan lebih dari 1,1 miliar produk yang diperdagangkan di empat platform e-commerce utama dalam tiga bulan pertama tahun 2026, angka ini menunjukkan pertumbuhan daya beli online yang kuat dan berkelanjutan di Vietnam. Dalam gelombang ini, e-commerce bukan lagi domain eksklusif merek-merek besar atau pengecer perkotaan, tetapi membuka "jalur ekspor lunak" untuk produk pertanian, produk OCOP, dan produk khas daerah.

Menurut data dari Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , pasar e-commerce Vietnam akan mencapai ukuran sekitar 32 miliar dolar AS pada tahun 2025, menyumbang hampir dua pertiga dari total nilai ekonomi digital nasional.

Perubahan tersebut bukan hanya pada metode penjualan, tetapi juga pada pola pikir bisnis masyarakat. Banyak petani mulai belajar bagaimana memperkenalkan produk mereka, menyediakan layanan pelanggan, mengelola pesanan, dan membangun merek pribadi di platform digital.

Kisah Ibu Dang Thi Tho, seorang petani berusia lebih dari 55 tahun di provinsi Lang Son, adalah contoh yang khas. Bekerja di ladang pada siang hari dan melakukan siaran langsung untuk menjual produk pertanian menggunakan telepon seluler sederhana pada malam hari, ia pernah melakukan siaran langsung selama berminggu-minggu tanpa menerima pesanan apa pun.

Ibu Dang Thi Tho berbagi pengalamannya menjual produk pertanian di platform e-commerce.

Namun, alih-alih menyerah, Ibu Tho terus belajar bagaimana berkomunikasi, membuat video, dan mempromosikan produk pertanian kampung halamannya. Yang menarik, sepanjang perjalanan penjualannya, Ibu Tho sering menekankan pentingnya tanggung jawab untuk secara transparan melacak asal barang dan memenuhi semua kewajiban pajak. Ini juga merupakan tren yang tak terhindarkan seiring dengan perkembangan e-commerce yang semakin profesional.

Meskipun bisnis online sebelumnya sebagian besar bersifat spontan, kini persyaratan untuk faktur, ketertelusuran, deklarasi pajak, dan kepatuhan hukum menjadi wajib.

Di komune Binh Lu, provinsi Lai Chau, model "komune e-commerce" menciptakan perubahan yang signifikan. Bapak Nguyen Ba Kien, Wakil Ketua Dewan Rakyat komune Binh Lu, mengatakan: "Sebelumnya, produksi produk sebagian besar bergantung pada pedagang, sehingga penawaran dan permintaan serta harga sangat berfluktuasi. Tetapi selama musim belanja Tet tahun ini, berkat e-commerce, baik bihun singkong tradisional, bihun singkong dengan ginseng, dan bahkan bunga dan tanaman hias seperti pohon persik dan plum... telah menjadi produk terlaris di platform digital."

Menurut Bapak Nguyen Ba Kien, faktor terpenting dalam membangun model yang sukses adalah pemahaman yang jelas dari masyarakat setempat bahwa transformasi digital bukanlah tren sementara, melainkan jalan yang tak terhindarkan bagi produk pertanian untuk menjangkau pasar yang lebih luas dan membantu masyarakat meningkatkan pendapatan mereka secara berkelanjutan.

Lebih dari sekadar meningkatkan kesadaran, Binh Lu memilih pendekatan praktis, menempatkan masyarakat sebagai pusatnya. Pemerintah tidak melakukan pekerjaan untuk mereka, tetapi "bekerja bersama" mereka, menyelenggarakan sesi pelatihan secara langsung, mulai dari perekaman video dan siaran langsung hingga manajemen pesanan dan layanan pelanggan. "Ketika orang mengerti, mereka percaya; dan ketika mereka percaya, mereka secara proaktif berubah," kata Bapak Kien.

Sementara itu, di provinsi Bac Ninh, tren ini terbukti sangat efektif. Selama dua hari puncak musim panen, lebih dari 55 ton leci dipesan melalui siaran langsung. Bapak Phan Van Net, Direktur Koperasi Produksi, Perdagangan, dan Jasa Pertanian Phi Dien, mengatakan bahwa leci-leci ini memenuhi standar GlobalGAP dan diekspor ke Amerika Serikat, Australia, dan Jepang.

"Menjual produk pertanian melalui platform digital membantu mereka menjangkau pelanggan dengan cepat, sekaligus mengurangi tekanan 'panen melimpah yang menyebabkan penurunan harga' ketika pasar tradisional berfluktuasi," ujar Bapak Net.

Menurut para ahli, e-commerce membawa lebih dari sekadar saluran penjualan baru; ia mengubah cara daerah berpartisipasi dalam rantai nilai. Dari yang sebelumnya hanya berfokus pada produksi, banyak koperasi, rumah tangga, dan desa kerajinan mulai lebih memperhatikan pengenalan merek, ketelusuran, pengemasan, dan standardisasi produk agar sesuai dengan lingkungan penjualan online.

Bapak Nguyen Minh Tien, Direktur Pusat Promosi Perdagangan Pertanian dan Lingkungan (Agritrade), meyakini bahwa e-commerce menjadi komponen penting dan pendorong pertumbuhan baru bagi ekosistem ekonomi pertanian digital Vietnam.

Menurut Bapak Tien, ketika teknologi, data pasar, media digital, konten kreatif, dan kemampuan operasional modern terhubung secara efektif, metode perdagangan baru akan muncul, membantu memperpendek jarak dari daerah produksi ke konsumen, meningkatkan nilai produk pertanian, dan memperluas pasar.

Dari penjualan leci yang disiarkan langsung di Bac Ninh dan bihun di Lai Chau hingga produk pertanian dataran tinggi di Lang Son, barang-barang Vietnam secara bertahap semakin hadir dalam rantai penjualan digital, mendorong perubahan dalam keseluruhan produksi, logistik, dan ekonomi lokal.

Platform digital mempercepat dukungan untuk produk-produk Vietnam.

Dari perspektif platform e-commerce, Ibu Tran Thi Tan, Direktur Tanggung Jawab Sosial Perusahaan di TikTok Shop Vietnam, menyatakan bahwa inisiatif "Produk Vietnam Meroket" diimplementasikan dalam tiga cara utama: meningkatkan kehadiran pasar, mendorong konsumsi, dan meningkatkan kapasitas penjual.

Secara spesifik, lebih dari 200.000 produk OCOP dan barang-barang Vietnam telah diberi tag identifikasi untuk meningkatkan visibilitasnya di platform; dan lebih dari 1 juta voucher diskon khusus untuk barang-barang Vietnam telah diluncurkan.

Siaran langsung produk pertanian dari wilayah Barat Laut.

Yang perlu diperhatikan, para pedagang yang berpartisipasi dalam program "Barang-Barang Vietnam Hari Sabtu" mencatatkan peningkatan pendapatan rata-rata sebesar 3,5 kali lipat dibandingkan tahun 2024.

Bersamaan dengan itu, lebih dari 30.000 penjual menerima pelatihan dalam manajemen toko, siaran langsung penjualan, dan pengetahuan terbaru tentang kepatuhan pajak dan hukum.

"Produk segar telah lama dianggap sebagai kategori produk yang paling menantang dalam e-commerce karena sifatnya yang musiman, kebutuhan akan pengiriman cepat, dan standar pengawetan yang ketat. Kami memilih untuk mengatasi setiap kesulitan secara individual daripada sekadar meluncurkan kategori produk dan membiarkan penjual berjuang sendiri," kata Ibu Tan.

Setelah sembilan bulan meluncurkan kategori buah segar, platform tersebut telah menjual lebih dari 200 ton produk. "Khususnya, varietas durian kuno Six Huu terjual lebih dari 10 ton hanya dalam 48 jam setelah diluncurkan, sementara kentang ginseng Barat Laut mencapai volume produksi lebih dari 600 ton secara nasional," kata Ibu Tan sebagai contoh efektivitas penjualan barang di platform e-commerce tersebut.

Untuk memenuhi kebutuhan operasional, platform ini telah meluncurkan layanan pengiriman ekspres 4 jam dan berkolaborasi dengan Viettel Post untuk membangun rute transportasi khusus untuk produk pertanian segar di area tertentu. Berbekal kesuksesan awal ini, platform tersebut telah mengumumkan paket dukungan sebesar 100 miliar VND untuk barang-barang Vietnam dalam enam bulan terakhir tahun 2026.

Mengomentari tren ini, Ibu Le Hoang Oanh, Direktur Departemen E-commerce dan Ekonomi Digital di bawah Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, mengatakan bahwa membawa barang-barang Vietnam dan penjual lokal ke dalam partisipasi yang lebih dalam di platform digital adalah tren yang diperlukan.

Menurut Ibu Oanh, model kerja sama antara platform e-commerce dan pemerintah daerah tidak hanya membuka lebih banyak saluran penjualan barang-barang Vietnam, tetapi juga berkontribusi pada peningkatan kemampuan bisnis digital, mempromosikan produk-produk khas daerah, mempersempit kesenjangan pembangunan antar daerah, dan mendorong ekonomi digital dari tingkat akar rumput.

"Kami memperkirakan e-commerce akan tumbuh sebesar 20% tahun ini, berkontribusi pada target pertumbuhan dua digit yang ditetapkan oleh Pemerintah," kata Ibu Oanh.

Departemen E-commerce dan Ekonomi Digital saat ini berkolaborasi dengan TikTok Shop Vietnam untuk memperluas inisiatif "Pemberdayaan Lokal" melalui dua model paralel: "Satu Toko Per Provinsi" dan "Komune E-commerce," yang menargetkan lebih dari 3.000 komune di seluruh negeri.

Menyusul proyek percontohan di Binh Lu, banyak daerah seperti Ha Tinh, Thai Nguyen, dan Bac Ninh telah menyatakan minat dan kesediaan untuk bekerja sama dalam pelaksanaannya.

Namun, menurut Ibu Oanh, agar peluang ini benar-benar menjadi pendorong pertumbuhan berkelanjutan, daerah-daerah masih perlu terus berinvestasi dalam logistik, standarisasi produk, peningkatan keterampilan digital, dan membangun lingkungan bisnis yang transparan dan taat hukum. "Selain memperluas skala, pembangunan berkelanjutan dan kepatuhan terhadap peraturan menjadi lebih penting lagi, terutama dengan berlakunya Undang-Undang E-commerce pada 1 Juli 2026," tegas Ibu Oanh.

Dari pasar daring di daerah pegunungan hingga kampanye siaran langsung berskala besar di platform digital, produk pertanian Vietnam memasuki rantai nilai baru, di mana setiap produk dijual tidak hanya berdasarkan harga, tetapi juga berdasarkan kisah daerah, identitas lokal, dan kemampuan transformasi digital dari para petani itu sendiri.

Menurut pedoman Kementerian Sains dan Teknologi, e-commerce menjadi komponen penting ekonomi digital, tidak hanya memperluas saluran konsumsi tetapi juga mendorong transformasi model produksi, distribusi, dan manajemen data dalam proses transformasi digital. Ketika e-commerce dikombinasikan dengan kecerdasan buatan, big data, logistik cerdas, dan ketertelusuran digital, produk pertanian, produk OCOP, dan barang lokal dapat berpartisipasi lebih dalam dalam rantai nilai digital, memperluas pasar domestik dan lintas batas. Hal ini dianggap sebagai kekuatan pendorong utama agar ekonomi digital menjadi lebih substansial dan menyebar ke setiap perusahaan, koperasi, dan rumah tangga produksi di daerah setempat.

Sumber: https://baotintuc.vn/thuc-hien-nghi-quyet-57/nong-san-dia-phuong-buoc-vao-chuoi-ban-hang-so-20260514102318439.htm