Mengembangkan pasar domestik untuk produk tekstil dan alas kaki.

Dengan populasi 100 juta jiwa, pasar domestik akan menjadi "halaman belakang" yang solid bagi industri tekstil, garmen, dan alas kaki. Namun, untuk memanfaatkan potensi ini sepenuhnya, bisnis perlu mengatasi banyak hambatan dan bekerja sama dengan asosiasi dan lembaga pengatur untuk menemukan jalan bersama.

Bộ Công thương•25/08/2025

Potensi luar biasa dari pasar yang berpenduduk 100 juta orang.

Menurut Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , pada tahun 2024, konsumsi domestik diperkirakan mencapai sekitar US$5-5,5 miliar untuk tekstil dan garmen, dan hampir US$1 miliar untuk alas kaki. Angka ini mencerminkan peningkatan signifikan dalam permintaan produk berkualitas tinggi. Sementara ekspor menghadapi kesulitan karena hambatan teknis dan penurunan permintaan di AS, Uni Eropa, dan Tiongkok, pasar domestik dianggap sebagai tempat yang aman.

Banyak bisnis yang secara konsisten mempertahankan pasar domestik dan menegaskan posisi mereka. Misalnya, May 28 Corporation, dengan merek Belluni-nya, telah fokus pada pelanggan domestik selama 12 tahun, sehingga tetap kuat bahkan selama pandemi. Menurut Ibu Nguyen Thi Hong Trang, Wakil Kepala Departemen Penelitian, Pengembangan, dan Investasi May 28 Corporation, konsumen domestik semakin lebih menyukai barang-barang produksi dalam negeri, oleh karena itu pasar domestik dengan lebih dari 100 juta penduduk tetap menjadi kekuatan industri tekstil dan garmen.

Pasar domestik dengan 100 juta penduduk merupakan fondasi yang kokoh bagi industri tekstil dan garmen.

Perusahaan Manufaktur dan Perdagangan Tas Tangan dan Barang Kulit Phuoc Hai Limited juga mencatat pendapatan domestik hingga 20% dan sedang berekspansi ke produk pakaian olahraga untuk memenuhi tren baru. Bapak Nhat Nam, Kepala Penjualan dan Pemasaran di Perusahaan Manufaktur dan Perdagangan Tas Tangan dan Barang Kulit Phuoc Hai Limited, mengatakan bahwa meskipun sebelumnya pelanggan memprioritaskan barang impor, produk domestik kini mendapat lebih banyak perhatian karena harganya yang kompetitif, desain yang sesuai, dan kualitas yang jauh lebih baik.

Tidak dapat dipungkiri bahwa kualitas, desain, dan harga produk Vietnam telah meningkat secara signifikan. Banyak bisnis secara proaktif berinvestasi dalam teknologi, memperluas rantai distribusi mereka, mengembangkan e-commerce, dan menyediakan layanan pelanggan yang profesional.

Merek Canifa juga merupakan contoh utama; alih-alih mengejar segmen harga rendah, mereka memilih strategi jangka panjang dengan berinvestasi pada produk ramah lingkungan, meningkatkan layanan purna jual, dan memanfaatkan saluran penjualan online. An Phuoc dan Biti juga secara bertahap membangun merek mereka yang diasosiasikan dengan citra "barang Vietnam berkualitas internasional," menciptakan kepercayaan dan loyalitas dari konsumen.

Dari perspektif industri masing-masing, perwakilan dari Asosiasi Tekstil dan Garmen Vietnam dan Asosiasi Kulit dan Alas Kaki Vietnam sama-sama mengakui bahwa, jika keunggulan populasi yang besar dan daya beli yang terus meningkat dimanfaatkan dengan baik, pasar domestik dapat menjadi pilar di samping ekspor, membantu bisnis mempertahankan pembangunan berkelanjutan.

Hambatan signifikan di "wilayah sendiri"

Meskipun memiliki potensi besar, memanfaatkan dan mengembangkan pasar domestik untuk produk tekstil, garmen, dan alas kaki bukanlah hal yang mudah. Kelemahan pertama yang diidentifikasi oleh para ahli adalah sistem ritel domestik yang lemah dan terfragmentasi, sehingga menyulitkan produk untuk menjangkau daerah perkotaan dan pedesaan secara merata. Selain itu, preferensi terhadap barang impor masih tetap ada, terutama di kalangan anak muda.

Kendala utama lainnya adalah ketergantungan pada bahan baku impor, yang membuat biaya produk dalam negeri tinggi dan sulit bersaing dengan barang-barang yang lebih murah dari Tiongkok dan Thailand. Banyak kerajinan tangan dalam negeri bahkan lebih mahal daripada barang impor.

Konsumen domestik semakin tertarik pada produk kulit dan alas kaki yang diproduksi di dalam negeri. (Foto: VGP)

Yang paling mengkhawatirkan adalah maraknya masalah barang palsu. Banyak merek seperti An Phuoc, Pierre Cardin, dan Dong Luc sering dipalsukan, menyebabkan kerugian pendapatan dan mengikis kepercayaan konsumen.

Bersamaan dengan itu, ada masalah pembangunan merek. Sementara peritel asing besar bermitra dengan merek untuk secara agresif mempromosikan dan membangun merek mereka, meningkatkan daya saing dan membawa produk langsung ke konsumen, produk Vietnam tampaknya berada dalam posisi yang kurang menguntungkan dalam persaingan ini.

Mewakili komunitas bisnis industri tekstil, garmen, dan alas kaki, para pemimpin dari kedua asosiasi tersebut mengakui potensi dan menekankan kebutuhan mendesak untuk membangun strategi sistematis guna mengembangkan pasar domestik. Ibu Nguyen Thi Tuyet Mai, Wakil Sekretaris Jenderal Asosiasi Tekstil dan Garmen Vietnam, menyatakan bahwa, dengan kemampuan yang ada, bisnis tekstil dan garmen dapat lebih memperluas pasar domestik mereka dan bersaing lebih kuat dengan pemain asing besar.

Menurut Ibu Nguyen Thi Tuyet Mai, pencapaian ini membutuhkan koordinasi yang erat antara Negara, asosiasi, dan dunia usaha. Oleh karena itu, Negara perlu meningkatkan kebijakan untuk melindungi pasar; dunia usaha harus beralih dari pengolahan ke pembangunan merek dan pengembangan pasar domestik; dan asosiasi memainkan peran penghubung dan advokasi kebijakan. Ketika ketiga elemen ini berkoordinasi, tujuan pembangunan berkelanjutan akan tercapai, membantu Vietnam mempertahankan posisi ekspornya sekaligus mendominasi pasar domestik.

Terkait industri kulit dan alas kaki, Ibu Phan Thi Thanh Xuan, Wakil Presiden dan Sekretaris Jenderal Asosiasi Kulit dan Alas Kaki Vietnam, juga menekankan bahwa asosiasi akan terus bertindak sebagai jembatan dengan Pemerintah , membangun standar dan regulasi, serta mempromosikan komunikasi untuk meningkatkan kesadaran konsumen. Dalam strategi pembangunan untuk periode 2026-2030, asosiasi, bersama dengan Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, akan membangun peta jalan untuk pengembangan merek-merek Vietnam, dimulai dengan 5 merek pada tahun pertama, 10 merek pada tahun berikutnya, dan secara bertahap meningkat, membentuk rantai merek-merek kuat yang mampu memenuhi pasar domestik dan berekspansi secara internasional.

Perwakilan dari asosiasi alas kaki juga mengusulkan penyelesaian standar dan peraturan secepat mungkin, penguatan manajemen melalui teknologi ketertelusuran, dan promosi komunikasi untuk meningkatkan kesadaran konsumen tentang nilai barang-barang Vietnam.

Selain itu, komunitas bisnis dari kedua sektor tersebut juga mengajukan petisi kepada pihak berwenang untuk memperketat kontrol perbatasan dan memberantas barang palsu sejak tahap penyelundupan. Pada saat yang sama, platform e-commerce menunjukkan tanggung jawab sosial dengan tegas menghapus toko-toko yang melanggar, alih-alih terlibat dalam pelanggaran demi keuntungan.

Menurut rekomendasi dari Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, untuk mempertahankan posisi mereka di pasar domestik, bisnis perlu lebih memperhatikan tiga faktor: harga, kualitas, dan merek. Harga harus wajar dan terjangkau bagi sebagian besar konsumen; kualitas harus setara dengan standar internasional; dan merek harus cukup kuat untuk beresonansi dengan emosi konsumen.

Solusi yang ditekankan adalah mengoptimalkan biaya melalui manajemen yang efektif, menerapkan teknologi dan AI untuk peramalan permintaan dan manajemen persediaan. Selain itu, transisi ke model penjualan multi-saluran akan membantu memperluas jangkauan, meningkatkan pengalaman berbelanja, dan mempertahankan pelanggan.

Bersamaan dengan itu, investasi dalam penelitian, pengembangan, dan desain berkelanjutan juga merupakan arah jangka panjang, sejalan dengan tren global.

Penulis: Hai Linh

Sumber: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html