Mencari pendorong pertumbuhan baru untuk produk-produk Vietnam.

DNVN - Para ahli percaya bahwa pasar dengan ruang pertumbuhan yang luas dan permintaan impor yang beragam, seperti Amerika Selatan, membuka peluang baru bagi barang-barang Vietnam. Namun, untuk memanfaatkan peluang ini, bisnis perlu meningkatkan kemampuan kepatuhan mereka, beradaptasi dengan tren konsumen ramah lingkungan, dan secara proaktif mengatasi masalah logistik dan pembayaran internasional.

Banyak ruang untuk berkembang.

Pada seminar "Peluang dan Tantangan Pengembangan Pasar Baru" yang diadakan pada pagi hari tanggal 28 Mei, Ibu Nguyen Thi Thu Thuy – Wakil Direktur Pusat Pendukung Promosi Perdagangan dan Investasi (Departemen Promosi Perdagangan, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan ) – menyatakan bahwa Amerika Selatan adalah pasar dengan potensi besar, yang memiliki populasi besar, kebutuhan konsumen yang beragam, dan sumber daya yang melimpah. Kawasan ini menunjukkan tren yang kuat dalam memperkuat kerja sama ekonomi dengan kawasan Asia-Pasifik, membuka banyak peluang bagi barang-barang Vietnam.

Dalam beberapa tahun terakhir, hubungan perdagangan antara Vietnam dan Amerika Selatan telah menunjukkan pertumbuhan positif. Omset perdagangan bilateral secara konsisten berfluktuasi pada puluhan miliar USD setiap tahunnya dengan laju yang stabil. Mitra utama saat ini meliputi Brasil, Argentina, Chili, Peru, dan Kolombia. Di antara negara-negara tersebut, Brasil memegang posisi sebagai mitra dagang terbesar Vietnam di kawasan ini.

Dari segi struktur komoditas, Vietnam memiliki keunggulan ekspor yang kuat pada barang-barang seperti telepon, komponen komputer, tekstil, alas kaki, makanan laut, dan produk pertanian seperti beras dan kopi. Sebaliknya, Vietnam terutama mengimpor bahan baku untuk produksi industri dan pakan ternak seperti jagung, kedelai, kapas, kulit, dan bijih besi.

Ibu Nguyen Thi Thu Thuy – Wakil Direktur Pusat Pendukung Promosi Perdagangan dan Investasi (Departemen Promosi Perdagangan, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan).

Salah satu pendorong utama perdagangan adalah Perjanjian Perdagangan Bebas (FTA). Mekanisme seperti CPTPP, dengan partisipasi Chili dan Peru, atau negosiasi yang sedang berlangsung untuk Perjanjian Perdagangan Preferensial (PTA) antara Vietnam dan blok MERCOSUR, menciptakan keuntungan tarif yang signifikan bagi bisnis Vietnam dibandingkan para pesaingnya.

Tren konsumsi ramah lingkungan dan bertanggung jawab

Berbagi wawasan tentang pasar Chili, Ibu Ngo Thu Huong, Konselor Komersial Vietnam di Chili, menyatakan bahwa sentimen konsumen di sana bergeser kuat ke arah konsumsi yang ramah lingkungan dan bertanggung jawab.

"Konsumen semakin memprioritaskan produk yang berkualitas baik, memiliki desain modern, ramah lingkungan, kemasan ramah lingkungan, dan memiliki ketertelusuran yang jelas," kata Ibu Huong.

Perdagangan elektronik (e-commerce) di Chili diproyeksikan tumbuh sebesar 10% pada tahun 2025, menjadi saluran ritel penting untuk fesyen , makanan, dan barang-barang rumah tangga.

Meskipun Vietnam memiliki posisi yang relatif kuat di sektor alas kaki, dengan pangsa pasar 23,7% di Chili, pangsa pasar tekstil dan garmennya hanya sekitar 3,8% dan menghadapi persaingan harga yang signifikan dari para pesaing seperti Tiongkok dan Bangladesh. Oleh karena itu, saran bagi bisnis Vietnam adalah untuk fokus pada segmen menengah dan atas, berinvestasi dalam desain dan keberlanjutan daripada sekadar bersaing dalam hal harga.

Produk-produk Vietnam dipamerkan di pameran dagang Circlepack di Chili pada April 2026.

Mengenai Argentina, Bapak Ngo Manh Khoi, Kepala Kantor Perdagangan Vietnam di Argentina, mencatat bahwa meskipun ekspor ke pasar ini pernah melonjak hampir 69%, fluktuasi kebijakan domestik dapat menyebabkan pasar tersebut mengalami stagnasi dalam jangka pendek.

Untuk beradaptasi, Bapak Khoi merekomendasikan agar bisnis-bisnis Vietnam dapat mengalihkan fokus mereka dari barang-barang konsumsi yang bergerak cepat ke perlengkapan industri, bahan baku untuk produksi, dan komponen teknologi – yang merupakan barang-barang penting untuk pemulihan ekonomi Argentina.

Mengenai keuangan, Bapak Khoi menekankan: “Perusahaan perlu memberikan perhatian khusus pada manajemen risiko pembayaran. Mereka perlu menetapkan ketentuan pembayaran yang aman, mengharuskan mitra untuk menunjukkan akses ke mata uang asing di Bank Sentral atau memiliki pendanaan dari negara ketiga untuk menghindari penundaan yang disebabkan oleh kebijakan manajemen nilai tukar asing yang berubah dengan cepat.”

Jarak geografis yang sangat jauh tetap menjadi tantangan terbesar, meningkatkan biaya logistik dan waktu pengiriman. Secara khusus, konflik di Timur Tengah telah memaksa banyak rute pengiriman untuk memutar melewati Tanjung Harapan, memperpanjang waktu pengiriman sekitar 18 hari untuk jarak lebih dari 12.000 mil laut.

Untuk mengatasi masalah ini, para ahli menyarankan agar perusahaan memanfaatkan zona perdagangan bebas atau pusat logistik di Uruguay dan Paraguay sebagai "landasan peluncuran" untuk menyimpan dan mendistribusikan barang ke pasar yang lebih besar seperti Brasil dan Argentina. Hal ini membantu mengoptimalkan waktu dan mengurangi biaya operasional.

Selain itu, perusahaan perlu memperhatikan standar teknis yang ketat seperti kewajiban pelabelan dalam bahasa Spanyol, kepatuhan terhadap peraturan REP (Registered Producer Responsibility), dan peraturan yang melarang penggunaan kantong plastik sekali pakai dan plastik lainnya.

Menurut para ahli, Amerika Selatan tetap menjadi pasar dengan potensi signifikan bagi barang-barang Vietnam dalam jangka menengah dan panjang. Jika perusahaan-perusahaan siap dalam hal kemampuan kepatuhan, sabar dalam negosiasi, dan memiliki strategi pendekatan yang terstruktur dengan baik, kawasan ini dapat menjadi pintu gerbang penting untuk menembus lebih dalam ke dalam rantai nilai global.

Nguyet Minh

Sumber: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084