Dalam strategi diversifikasi rantai pasokan dan ekspansi ke pasar internasional, perusahaan industri tidak lagi hanya mencari kontrak perdagangan individual, tetapi juga bertujuan untuk membangun jaringan kerja sama yang mendalam. Kunjungan bisnis Perusahaan Kimia Vietnam (Vinachem), yang dipimpin oleh Ketua Dewan Direksi Phung Quang Hiep, ke Republik Afrika Selatan dari tanggal 22-26 Juni 2026, menunjukkan pendekatan ini melalui program kerja yang disiapkan dengan berbagai lapisan tujuan, mulai dari pengadaan bahan baku dan pasar hingga membangun fondasi kerja sama industri.
Memilih Afrika Selatan - sebuah pilihan strategis.
Afrika Selatan adalah ekonomi paling terindustrialisasi di Afrika dan pusat regional untuk pertambangan, bahan kimia, dan logistik. Negara ini juga berfungsi sebagai pintu gerbang ke pasar Afrika, yang memiliki permintaan yang terus meningkat untuk pupuk, bahan kimia industri, dan perlengkapan pertanian.
Oleh karena itu, pemilihan Afrika Selatan bukan hanya tentang membuka pasar ekspor lain, tetapi mencerminkan pendekatan strategis untuk mengakses pusat manufaktur dan perdagangan yang dapat diintegrasikan secara mendalam ke dalam rantai pasokan regional.
Sebuah program yang dirancang sepanjang rantai nilai.
Berbeda dengan banyak program promosi perdagangan yang hanya berfokus pada jaringan bisnis, jadwal kerja Vinachem di Afrika Selatan disusun berdasarkan tiga tujuan utama: mengamankan sumber daya produksi melalui pertemuan dengan perusahaan pertambangan; memperluas pasar dan sistem distribusi melalui forum jaringan bisnis; dan membangun mekanisme kerja sama jangka panjang dengan menjalin hubungan dengan organisasi perwakilan industri kimia Afrika Selatan.
Partisipasi para pemimpin dari perusahaan anggota seperti Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX, dan Casumina menunjukkan bahwa program ini diimplementasikan sesuai dengan model ekosistem, menciptakan kondisi bagi setiap unit untuk secara langsung mengakses mitra yang sesuai dengan sektor produksinya.
Dari bahan mentah hingga swasembada
Dalam program ini, Vinachem memilih untuk bekerja sama dengan Kropz - salah satu perusahaan pertambangan fosfat terbesar di kawasan ini, yang memiliki tambang Elandsfontein (Afrika Selatan) dan proyek Hinda (Kongo), yang menunjukkan prioritas Grup dalam secara proaktif mendiversifikasi sumber bahan bakunya.
Diskusi tersebut berfokus pada kualitas bijih, kapasitas penambangan, logistik, dan kemampuan untuk memasok pabrik pupuk Vinachem dalam jangka panjang. Menurut sumber dari program kerja tersebut, kedua belah pihak bertujuan untuk mempromosikan kontrak komersial dalam waktu dekat jika kondisi teknis dan ekonomi memenuhi persyaratan.
Dalam konteks rantai pasokan bahan baku global yang fluktuatif, akses langsung ke pemasok utama menunjukkan bahwa Vinachem beralih dari pola pikir pembelian jangka pendek ke upaya proaktif membangun sumber pasokan yang stabil untuk melayani produksi jangka panjang.
Menghubungkan pasar dengan kekuatan seluruh ekosistem.
Jika Kropz mewakili masalah input, maka aktivitas di Cape Town dan Johannesburg diarahkan pada output dari rantai nilai tersebut.
Di Cape Town, Vinachem berpartisipasi dalam program jejaring yang diselenggarakan oleh Accelerate Cape Town, yang dihadiri oleh perwakilan dari pemerintah kota dan bisnis yang beroperasi di bidang bahan kimia industri, perlengkapan pertanian , logistik, pengemasan, pengolahan, dan perdagangan internasional. Alih-alih hanya memamerkan produk individual, delegasi tersebut mempresentasikan seluruh ekosistem produksi Vinachem, mulai dari pupuk, bahan kimia dasar, dan bahan kimia konsumen hingga baterai dan karet teknis.
Setelah itu, di Johannesburg, Forum Jaringan Bisnis Vietnam-Afrika Selatan, yang diselenggarakan bersama oleh Kedutaan Besar Vietnam di Afrika Selatan dan Vinachem, mempertemukan bisnis dan investor Afrika Selatan, bersama dengan partisipasi Kamar Dagang dan Industri Afrika Selatan (SACCI) dan Asosiasi Industri Kimia Afrika Selatan (CAIA). Setelah forum tersebut, bisnis dari kedua belah pihak berpartisipasi dalam sesi kerja B2B untuk bertukar informasi secara langsung tentang peluang kerja sama perdagangan dan investasi.
Membangun platform untuk kolaborasi industri.
Salah satu momen penting dalam perjalanan itu adalah penandatanganan Nota Kesepahaman tentang kerja sama antara Vinachem dan CAIA.
Berbeda dengan perjanjian perdagangan pada umumnya, MOU ini bertujuan untuk membangun mekanisme kerja sama jangka panjang di bidang bahan kimia, pupuk, karet, baterai, logistik, standar keselamatan kimia, pertukaran teknologi, dan pembangunan berkelanjutan. Hubungan langsung dengan organisasi perwakilan industri kimia Afrika Selatan memperluas potensi kerja sama tidak hanya antara kedua organisasi tetapi juga antara bisnis anggota dari kedua belah pihak.
Ini bukan sekadar perjalanan promosi perdagangan.
Secara keseluruhan, program kerja di Afrika Selatan menunjukkan bahwa Vinachem tidak mendekati pasar berdasarkan kasus per kasus, tetapi secara bertahap membangun kehadiran jangka panjang di wilayah tersebut. Penjajakan kemungkinan pembukaan kantor perwakilan di Afrika Selatan untuk mendukung logistik, terhubung dengan mitra, dan mengembangkan pasar merupakan indikasi bahwa arah ini tidak akan berhenti pada perjalanan saat ini.
Dari perspektif yang lebih luas, serangkaian kegiatan di Afrika Selatan mencerminkan pergeseran pola pikir integrasi perusahaan-perusahaan kimia terkemuka Vietnam: dari memperluas ekspor menjadi berpartisipasi lebih dalam dalam rantai nilai global, dari mencari peluang bisnis menjadi membangun jaringan kerja sama strategis. Ini juga merupakan arah yang konsisten dengan tujuan meningkatkan kemandirian, diversifikasi pasar, dan meningkatkan posisi industri kimia Vietnam dalam proses integrasi internasional.
Sumber: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
