I colossi della distribuzione globale sono a caccia di prodotti vietnamiti.

Una vasta gamma di prodotti vietnamiti è stata venduta in tutto il mondo attraverso Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour e altri rivenditori, con vendite in costante aumento.

Il titolare di un'azienda tessile e di abbigliamento di Ho Chi Minh City ha affermato che la sua azienda evade ordini per il colosso della grande distribuzione Walmart da molti anni, ma sempre tramite distributori intermediari. La situazione è simile anche per altri marchi. Pertanto, la maggior parte delle aziende spera di avere l'opportunità di diventare distributori diretti di Walmart. In effetti, anche il Vietnam è un mercato incluso nella strategia di Walmart.

Le aziende vietnamite hanno presentato i loro prodotti in un evento a cui hanno partecipato rappresentanti di numerose multinazionali straniere.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... sono tutti presenti.

Il signor Nguyen Duc Trong, responsabile dello sviluppo di nuovi fornitori presso Walmart, ha affermato che il Vietnam rappresenta una posizione strategica per l'approvvigionamento dell'azienda, classificandosi tra i primi 5 a livello globale e al secondo posto in Asia. Nel 2023, il Vietnam ha fornito a Walmart beni per un valore di circa 7 miliardi di dollari. La catena di supermercati, che conta oltre 10.500 punti vendita in 19 paesi, comprende prodotti elettronici, tessili, calzature, arredamento, articoli per la casa, giocattoli e alimenti surgelati. Attualmente, circa 500 aziende vietnamite vendono a Walmart, ma la maggior parte sono imprese a capitale straniero, con le aziende vietnamite che fungono da fornitori secondari. Tuttavia, la strategia futura dell'azienda è quella di dare priorità allo sviluppo dei fornitori locali, consentendo loro di rifornire direttamente Walmart anziché limitarsi a operare come produttori secondari. Il signor Yuichiro Shiotani, direttore di Aeon Topvalu Vietnam (parte del gruppo Aeon - Giappone), ha inoltre informato che, in base alla cooperazione strategica tra Aeon e il Ministero dell'Industria e del Commercio , entro il 2025 Aeon esporterà merci vietnamite per un valore di 1 miliardo di dollari attraverso il suo sistema di distribuzione globale. Pertanto, Aeon punta sempre ad ampliare il numero di fornitori, ad esempio acquistando mango e banane fresche dal Vietnam, sostituendo completamente le forniture provenienti da altri paesi del Sud-est asiatico. Nel 2023, l'azienda ha invitato rappresentanti di molti paesi a partecipare a un evento di connessione della catena di approvvigionamento organizzato dal Ministero dell'Industria e del Commercio e ha successivamente firmato contratti per l'acquisto di grandi quantità di banane, litchi, frutto del drago, gamberi, pesce gatto, ecc. Non solo Aeon o Walmart, ma anche numerosi dirigenti di alto livello di aziende come Decathlon, IKEA, Carrefour, ecc., hanno avuto molti incontri diretti con imprese locali attraverso eventi di connessione della catena di approvvigionamento. Per molte aziende vietnamite, anche in assenza di scambi diretti con i principali acquirenti, l'aumento delle visite e dell'interesse da parte delle multinazionali per i prodotti vietnamiti rappresenta un'opportunità per incrementare le esportazioni. Il signor Phan Quoc Nam, direttore commerciale della Blue Ocean Import-Export Trading Joint Stock Company, ha raccontato che nel 2023 la sua azienda ha partecipato a un evento di networking della filiera per mettere in mostra i propri punti di forza, tra cui frutta fresca e trasformata come longan, mango, pomelo e mela stella. Ancora più importante, questo evento ha rappresentato un'opportunità per le aziende di creare una rete di contatti e presentare i propri marchi a una clientela più ampia. "Le aziende partecipano a numerose mostre e fiere internazionali per entrare in contatto con clienti vecchi e nuovi, poiché ogni azienda spera di vendere i propri prodotti a grandi sistemi di distribuzione come Walmart, Carrefour... Il fatto che così tante multinazionali stiano arrivando in Vietnam dimostra che i prodotti vietnamiti sono sempre più apprezzati. Tuttavia, le aziende stesse valutano anche le proprie capacità per verificare se sono adatte alle condizioni e ai requisiti di queste grandi multinazionali. Se il prodotto o le dimensioni dell'azienda sono troppo ridotte, ciò rappresenterà un ostacolo e certamente i grandi acquirenti stranieri non saranno interessati", ha affermato il signor Nam.

Su Amazon vengono venduti oltre 17 milioni di prodotti vietnamiti.

La presenza di prodotti vietnamiti su Amazon, il più grande marketplace online al mondo, non è più una sorpresa. Tuttavia, il fatto che 17 milioni di prodotti nazionali vengano venduti attraverso questa piattaforma continua a stupire molti. In particolare, non sono solo le aziende ad avere l'opportunità di far conoscere i prodotti vietnamiti al mondo; anche molte startup e privati ​​vendono i loro prodotti sulle piattaforme di e-commerce, promuovendo la presenza di prodotti vietnamiti a loro familiari sul mercato globale.

L'azienda alimentare vietnamita biologica spedisce i suoi prodotti per l'esportazione tramite Amazon.

In passato, una confezione di balsamo medicato Golden Star vietnamita è diventata un bestseller su Amazon nonostante il suo prezzo fosse decine di volte superiore a quello del mercato interno. Allo stesso modo, una semplice scopa di paglia veniva venduta a 13 dollari; e i cestini di vimini in giacinto d'acqua, "prodotti in Vietnam", hanno raggiunto la vetta della classifica dei 10 prodotti più venduti su Amazon entro una settimana dalla loro pubblicazione online. La signora Nguyen Huynh Thu Truc, direttrice di Organic Viet Food Co., Ltd., che ha deciso di cercare nuove opportunità attraverso Amazon, ha raccontato che, dopo quasi un anno di ricerche sui regolamenti e le condizioni di Amazon, nonché sul mercato agricolo statunitense e sulle preferenze dei consumatori, l'azienda ha iniziato a offrire i suoi prodotti solo alla fine del 2022. Partendo da zero, nel 2023 l'azienda ha venduto quasi 4 tonnellate di anacardi con il marchio New Bam. Le vendite sono aumentate costantemente del 20-25% ogni mese. Dall'inizio di quest'anno, l'azienda ha esteso le sue vendite anche a TikTok Shop negli Stati Uniti. Si stima che quest'anno l'azienda triplicherà le vendite di anacardi sul mercato statunitense. Un'altra azienda, CVI Pharma, vanta oltre 10 anni di sviluppo sul mercato interno con un modello di vendita tradizionale. Per esportare a livello globale, il signor Phan Van Hieu, Presidente e CEO di CVI Pharma, ha dichiarato di aver aderito ad Amazon per avere l'opportunità di accedere ai mercati di 22 paesi. Sebbene abbiano iniziato a vendere solo due prodotti all'inizio del 2024, l'azienda ha già registrato risultati con un fatturato di circa 20.000 dollari al mese e, soprattutto, recensioni positive da parte degli utenti. Il signor Hieu ha sottolineato: "Quando si vende tramite piattaforme di e-commerce, il feedback dei consumatori è fondamentale perché determina la sopravvivenza del negozio. In questa fase, l'azienda si concentra sull'esperienza del cliente per ottenere recensioni positive e costruire una storia di marca per il prodotto". Grazie al supporto della piattaforma in ambito logistico, di pagamento, di gestione degli ordini e di evasione degli stessi, le piccole e medie imprese (PMI) possono penetrare rapidamente nel mercato globale. Una delle aziende che ha raggiunto milioni di dollari di fatturato attraverso le piattaforme di e-commerce è il marchio di cosmetici Abera, "Made in Vietnam". Il signor Dong Thanh Son, co-fondatore di Abera, ha raccontato che, dopo molti anni di attività basata su un modello di e-commerce incentrato esclusivamente sulla vendita tramite il sito web, i dirigenti dell'azienda sono rimasti sorpresi quando i clienti hanno chiesto perché i prodotti non fossero disponibili su Amazon per poterli trovare e acquistare facilmente. A quel punto, i manager di Abera si sono resi conto che i clienti negli Stati Uniti cercano sempre informazioni sui prodotti su Amazon prima di acquistarli. Questo ha portato alla decisione strategica di Abera di collaborare con Amazon. I risultati hanno superato le aspettative dei fondatori, con un fatturato di 1 milione di dollari nel primo anno, il 2023. L'azienda ha scelto una linea di prodotti di nicchia per ridurre la concorrenza sul mercato internazionale, producendo prodotti specializzati per il trattamento di melasma, macchie scure e cicatrici... "I risultati sono stati del tutto inaspettati rispetto al nostro piano iniziale quando abbiamo iniziato a partecipare ad Amazon. I risultati sono in continua crescita, con un fatturato di un milione di dollari nel primo trimestre del 2024. Speriamo che le vendite per l'intero anno 2024 possano moltiplicarsi per sette o dieci volte rispetto all'anno precedente", ha dichiarato il signor Son. Il rapporto di fine anno di Amazon Global Selling Vietnam per il 2023 ha indicato che oltre 17 milioni di prodotti di aziende vietnamite sono stati venduti su Amazon nel 2023, il valore delle esportazioni è aumentato del 50% e il numero di partner di vendita è cresciuto del 40%...

Le opportunità di esportazione sono in aumento.

Tra soli 10 giorni, numerose importanti società di distribuzione, tra cui Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel e LuLu, si riuniranno a Ho Chi Minh City per cercare fornitori vietnamiti all'evento "International Supply Chain Connection 2024". L'elenco dei prodotti che queste aziende intendono acquistare e reperire è piuttosto vario e spazia dall'abbigliamento, alle calzature, agli accessori tecnologici, all'arredamento per la casa e all'artigianato, fino a frutta e verdura surgelata, noodles, tè, spezie, utensili da cucina e articoli di cancelleria. Ad esempio, la società messicana Coppel ha attualmente bisogno di importare fino a 500.000 pneumatici per auto all'anno per soddisfare la domanda interna. Questo rinomato rivenditore è anche particolarmente interessato ad articoli provenienti dal Vietnam, come abbigliamento, calzature, accessori tecnologici e arredamento per la casa. Secondo Mirash Basheer, direttore di May Exports Vietnam (parte del gruppo LuLu - Emirati Arabi Uniti), il gruppo intende acquistare banane e caffè vietnamiti per l'esportazione verso il Medio Oriente e i mercati musulmani. I prodotti vietnamiti presentano numerosi vantaggi per l'esportazione verso i mercati musulmani, dove la domanda è molto elevata. Tuttavia, le imprese vietnamite non hanno ancora investito nella ricerca e sviluppo di prodotti e non hanno creato un'industria di prodotti Halal, pertanto non hanno sfruttato appieno l'opportunità... Il signor Pham Xuan Hong, presidente dell'Associazione tessile, dell'abbigliamento e del ricamo di Ho Chi Minh City, ha commentato: "Nelle attività di esportazione, le imprese hanno sempre bisogno di eventi e iniziative per entrare in contatto con partner e acquirenti. Sebbene la comunicazione online sia ormai diffusa, gli incontri di persona per lo scambio di informazioni rimangono fondamentali. Il fatto che numerose multinazionali vengano in Vietnam rappresenta una grande opportunità per le imprese nazionali di creare connessioni e di espandersi ulteriormente. Anche se le imprese si incontrano di persona a questo evento, potrebbero non firmare contratti immediatamente, poiché dipende da molti fattori successivi. Ma almeno per ora, è un'opportunità per le imprese di ampliare inizialmente le relazioni con molti potenziali clienti, creando slancio per lo sviluppo futuro", ha aggiunto il signor Pham Xuan Hong. Il professore associato Ngo Tri Long, esperto di economia , ha commentato che le attività di promozione commerciale e i collegamenti commerciali internazionali sono sempre necessari. Tra questi, il trend dell'e-commerce è inevitabile e in continua espansione. Pertanto, le imprese vietnamite devono partecipare con decisione sia al canale di vendita al dettaglio che a quello all'ingrosso per ampliare le opportunità di vendita. Ad esempio, partecipando alla vendita tramite Amazon, sebbene inizialmente nel formato retail, una volta che il marchio del prodotto si è consolidato, potrebbe essere possibile effettuare grandi ordini all'ingrosso a molti altri rivenditori.

Collegamento delle catene di approvvigionamento internazionali 2024

L'evento "Vietnam International Sourcing 2024", che si terrà a Ho Chi Minh City dal 6 all'8 giugno, raddoppierà le dimensioni dell'edizione 2023, con 10.000 m² dedicati a 500 aziende che rappresentano diversi settori della catena di approvvigionamento internazionale. L'attenzione sarà focalizzata su categorie di prodotti quali: alimentari, tessili, calzature, zaini, borse, attrezzature sportive e per attività all'aperto, articoli per la casa e arredamento. Durante l'evento si terranno seminari e opportunità di networking di alto livello, con la partecipazione di importanti aziende come Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu… nonché di buyer professionisti delle catene di approvvigionamento globali.

crescita rivoluzionaria

Negli ultimi cinque anni (2019-2023), il numero di prodotti vietnamiti venduti su Amazon è aumentato del 300%; il numero di aziende vietnamite che hanno raggiunto 1 milione di dollari di fatturato annuo su Amazon è decuplicato; e il numero di partner commerciali vietnamiti che hanno registrato i propri marchi (Amazon Brand Registry) è aumentato di oltre 35 volte... Abbiamo assistito all'espansione globale delle aziende vietnamite a un nuovo livello. Grazie all'esperienza nella produzione, alle abbondanti risorse naturali e alla crescita impressionante in molti settori dell'esportazione, il Vietnam continua a offrire prodotti unici e di alta qualità, contribuendo ad ampliare la scelta di prodotti per i clienti Amazon in tutto il mondo. Crediamo nel potenziale del Vietnam e continueremo a implementare iniziative per supportare le aziende vietnamite nell'espansione dei loro portafogli prodotti, nella costruzione dei marchi e nello svolgimento di attività commerciali a livello globale. (Sig. Gijae Seong, Amministratore Delegato di Amazon Global Selling Vietnam)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Fonte: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm