I terreni nelle aree suburbane continuano a essere difficili da vendere, nonostante le perdite di miliardi di dong.

Negli ultimi due mesi, Nguyen Tuan Anh, un investitore di Hanoi , ha pubblicato ripetutamente annunci per vendere un terreno di 140 m2 nella comune di Phu Cat (Hanoi), ma senza successo.

In precedenza, a metà del 2025, aveva acquistato questo appezzamento di terreno per 4,7 miliardi di VND, quando il mercato nella zona di Hoa Lac era in piena espansione grazie alle informazioni sulla pianificazione e alle aspettative di sviluppo infrastrutturale. Alla fine del 2025, il prezzo era salito a 5,2 miliardi di VND , ma non lo aveva venduto perché credeva che avrebbe continuato a crescere.

"Tuttavia, negli ultimi due mesi i prezzi dei terreni sono calati piuttosto rapidamente. Attualmente, il prezzo medio nella zona si aggira intorno ai 28-30 milioni di VND/m2. Se vendessi al prezzo di mercato attuale, perderei circa 1 miliardo di VND rispetto al picco massimo", ha dichiarato Tuan Anh.

I dati di PropertyGuru Vietnam mostrano che i prezzi dei terreni intorno all'area di Phu Cat sono diminuiti di quasi il 20% rispetto al picco raggiunto nell'aprile 2025. Nell'area (precedentemente) di Tan Xa, invece, i prezzi sono calati in modo ancora più marcato, di quasi il 30% rispetto al picco del boom immobiliare.

I prezzi dei terreni sono diminuiti fino al 31,8% rispetto al picco raggiunto nel febbraio 2026. Fonte: PropertyGuru Vietnam.

Nel frattempo, a Dong Truc, precedentemente distretto di Thach That (ora comune di Ha Bang), il prezzo prevalente dei terreni edificabili è di 38 milioni di VND/m2, con una diminuzione fino al 24% rispetto al picco di 50 milioni di VND/m2.

Nell'ex comune di Uy Nỗ (ora parte del comune di Đông Anh), a maggio i prezzi dei terreni si aggiravano intorno ai 118 milioni di VND/m2, con un calo del 31,8% rispetto al picco di 173 milioni di VND/m2. Si tratta di una diminuzione significativa in soli tre mesi.

Nella comune di Dong Anh, l'adeguamento è ancora più marcato. Il prezzo corrente dei terreni si aggira attualmente intorno ai 118 milioni di VND/m2, con una diminuzione del 31,8% rispetto al picco di 173 milioni di VND/m2 registrato nel febbraio 2026.

Ad esempio, un lotto di terreno di 100 m² nella comune di Binh Yen, ex distretto di Thach That (ora comune di Hoa Lac), viene pubblicizzato in vendita a 2,5 miliardi di VND , equivalenti a circa 25 milioni di VND/m², e viene presentato come un "prezzo fortemente scontato". Nel frattempo, i dati di mercato mostrano che il prezzo corrente dei terreni a Binh Yen si aggira attualmente intorno ai 33 milioni di VND/m².

Pertanto, il prezzo richiesto è inferiore di circa 8 milioni di VND/m2, pari a circa 800 milioni di VND, rispetto al prezzo di mercato attuale. I dati mostrano inoltre che i prezzi dei terreni a Binh Yen sono diminuiti del 10,8% rispetto al picco di 37 milioni di VND/m2 registrato nel marzo 2026.

Secondo il signor Nguyen Xuan Bien, investitore e agente immobiliare di lunga data nell'ex area di Hoai Duc, molti appezzamenti di terreno sono sul mercato da tempo ma non hanno ancora trovato acquirenti. Ha affermato che, sebbene vi siano ancora richieste da parte di potenziali acquirenti, le transazioni andate a buon fine sono diminuite significativamente rispetto ai periodi precedenti.

"Ci sono appezzamenti di terreno i cui proprietari hanno accettato riduzioni di prezzo fino a miliardi di dong, ma sono comunque molto difficili da vendere. La sensazione generale ora è che tutti abbiano paura di comprare e poi vedere il prezzo crollare di nuovo, quindi stanno aspettando", ha detto Bien.

Secondo lui, in realtà molti proprietari terrieri sono ancora ancorati ai livelli di prezzo del precedente periodo di boom e non sono disposti a ridurre drasticamente le perdite. Nel frattempo, gli acquirenti aspettano che il mercato si assesti ulteriormente, rendendo difficile per entrambe le parti trovare un punto d'incontro.

"Attualmente il mercato si trova in una fase di attesa. I venditori sono restii ad abbassare significativamente i prezzi, sperando in una ripresa, mentre gli acquirenti preferiscono conservare il proprio denaro, in attesa del punto più basso. Le transazioni sono quindi lente e prolungate, a differenza del rapido flusso di cassa osservato qualche anno fa", ha commentato Nguyen Xuan Bien.

Molti terreni nelle aree suburbane hanno subito significative riduzioni di prezzo.

Perché i prezzi dei terreni sono crollati così drasticamente?

Secondo l'Istituto vietnamita per la ricerca e la valutazione del mercato immobiliare (VARS IRE), i terreni nelle aree suburbane non saranno più adatti a investimenti speculativi basati su voci o aspettative di apprezzamento dei prezzi a breve termine, come accadeva in passato.

Il mercato immobiliare vietnamita sta attraversando un sano processo di "purificazione" e i criteri di selezione degli immobili stanno cambiando. Fattori come gli aspetti legali, le capacità degli sviluppatori, il potenziale di sfruttamento pratico, la liquidità e il potenziale di crescita sostenibile stanno acquisendo sempre maggiore importanza.

In altre parole, il mercato immobiliare alla periferia di Hanoi sta subendo una rivalutazione. Non mancano le zone con splendidi paesaggi, ma si registra una crescente preferenza per immobili in grado di attrarre clienti, essere sfruttati tutto l'anno e generare un flusso di cassa sostenibile a lungo termine.

Secondo la signora Pham Thi Mien, vicedirettrice dell'Istituto vietnamita di ricerca e valutazione del mercato immobiliare (VARS IRE), dopo un periodo di crescita relativamente rapida, il mercato dei terreni ha recentemente mostrato segni di rallentamento.

Parallelamente, il mercato ha registrato alcuni casi di vendite forzate. Tuttavia, secondo la signora Mien, la percentuale di perdite non è eccessiva e, di fatto, in molti casi non si tratta di vendite al di sotto del costo, ma piuttosto di una riduzione del profitto atteso. In precedenza, i prezzi dei terreni erano aumentati vertiginosamente per lungo tempo, spingendo il livello dei prezzi a un livello elevato rispetto all'effettiva capacità di spesa del mercato.

Il dottor Nguyen Van Dinh, vicepresidente dell'Associazione immobiliare vietnamita, ritiene che il rafforzamento delle normative e il controllo delle attività di lottizzazione e vendita dei terreni, unitamente all'obbligo di trasparenza nelle informazioni urbanistiche, abbiano contribuito a ridurre le transazioni speculative a breve termine. Questo è un fattore importante che sta aiutando il mercato a stabilizzarsi gradualmente.

Di recente, i prezzi dei terreni sono aumentati rapidamente, in parte a causa delle aspettative eccessive relative alla pianificazione infrastrutturale e alle informazioni "successive" ai progetti su larga scala. Una volta che questi fattori saranno esaminati e verificati, il mercato sarà costretto ad adeguarsi per riflettere il valore reale.

Secondo la signora Do Thi Ngoc Anh, Senior Business Manager di PropertyGuru Vietnam, i flussi di investimento attuali stanno diventando molto più cauti dopo un lungo periodo di intensa attività. Gli investitori non si lasciano più influenzare facilmente dalla mentalità del gregge o dalle tendenze di pianificazione a breve termine come in passato.

Tendono invece a cercare prodotti con un reale valore d'uso, il potenziale per generare un flusso di cassa stabile o, quantomeno, una liquidità garantita.

In questo contesto, i terreni edificabili, un segmento fortemente dipendente dalle aspettative di aumento dei prezzi, stanno iniziando a perdere attrattiva. Solo pochi anni fa, la notizia di un nuovo ponte, di una tangenziale o di una proposta di riqualificazione di un quartiere era sufficiente a far schizzare alle stelle i prezzi dei terreni in molte aree periferiche di Hanoi. Gli investitori riversavano denaro in progetti basandosi su voci, aspettative e sulla mentalità del "compra oggi, guadagna tra qualche mese".

Stati Uniti - Vietnam: Non perdere

Il Vietnam incoraggia le imprese statunitensi ad ampliare gli investimenti nel settore dell'alta tecnologia.La mattina del 26 giugno, presso la sede del governo, il vice primo ministro Ho Quoc Dung ha ricevuto il signor Jeff Place, direttore della catena di approvvigionamento di Coherent Group (USA). Durante l'incontro, il vice primo ministro ha ribadito che il Vietnam incoraggia le imprese statunitensi ad espandere gli investimenti, in particolare nei settori dell'alta tecnologia, dell'innovazione e dei semiconduttori.

Incoraggiare le imprese statunitensi ad espandere gli investimenti nei settori ad alta tecnologia.Il vice primo ministro Ho Quoc Dung ha affermato che il Vietnam accoglie con favore le imprese statunitensi che desiderano continuare ad espandere le proprie attività nel Paese, in particolare nei settori ad alta tecnologia e in quelli ad alto valore aggiunto.

Il Vietnam e gli Stati Uniti rafforzano la cooperazione per affrontare le conseguenze della guerra.VTV.vn - Il 22 giugno, il Segretario Generale e Presidente To Lam ha ricevuto il Segretario ad interim della Marina degli Stati Uniti, Hung Cao.

Ma con l'ingresso del mercato in una fase di consolidamento più intensa, le ondate speculative si sono rapidamente attenuate.

"Prima, il mercato si attivava immediatamente non appena si avevano informazioni sulla pianificazione, ma ora gli acquirenti reagiscono in modo molto diverso. Valutano con maggiore attenzione gli aspetti legali, la liquidità e l'effettivo potenziale di sviluppo. Fattori avversi come la pressione sui tassi di interesse, le difficoltà di flusso di cassa o un atteggiamento attendista stanno causando un rapido calo delle transazioni", ha osservato la signora Anh.

Rivolgendosi agli investitori, il signor Nguyen Anh Que, presidente del Gruppo G6, ha raccomandato prudenza e ha suggerito di scegliere solo terreni con un reale potenziale e buone prospettive commerciali. Secondo lui, il prezzo deve essere commisurato al valore d'uso e al potenziale di generazione di flussi di cassa, perché negli ultimi tempi i prezzi in molte aree sono stati gonfiati ben oltre il loro valore reale.

Il signor Que ha inoltre sottolineato che i fattori legali, la pianificazione e la liquidità dovrebbero essere prioritari, e che non bisogna aspettarsi speculazioni a breve termine.

Fonte: https://znews.vn/dat-nen-vung-ven-cat-lo-ca-ty-dong-van-kho-ban-post1661515.html