L'emergere di piattaforme di e-commerce cinesi come Temu, Taobao e 1688 sta creando una vera e propria mania per i prodotti a basso costo in Vietnam, mettendo le imprese vietnamite in difficoltà senza precedenti.
Non si tratta semplicemente di una guerra dei prezzi, ma anche di un'accesa competizione sulla qualità dei prodotti e dei servizi proprio sul territorio vietnamita.
Senza tempestive misure di adattamento, le imprese vietnamite rischiano di essere estromesse dal mercato.
Negozio a prezzo fisso "19K", consegna gratuita.
Tanto consumatori In Vietnam, la questione non è più quella di dove acquistare merci; il problema si è spostato su "Perché non scegliere prodotti cinesi?" - perché sono più economici, più convenienti e offrono servizi di consegna più rapidi.
Ciò ha fatto precipitare le imprese vietnamite in una crisi di fiducia da parte dei propri consumatori nazionali.
La signora Duong Thuy ha condiviso la sua esperienza di shopping in un negozio in via Phan Van Tri (distretto di Go Vap, Ho Chi Minh City). "C'era un cartello con scritto 'tutti i prodotti costano 19.000 yuan', a cui non ho potuto resistere."
Articoli come ciotole in ceramica, articoli per la casa e accessori di moda hanno design bellissimi e sono molto più economici dei prodotti vietnamiti che si trovano nei supermercati."
Secondo Thuy, gli articoli venduti a questo prezzo fisso verrebbero importati in grandi quantità dalla Cina, ed è per questo che costano così poco.
La diffusa disponibilità di prodotti cinesi a basso costo nei negozi discount e sui mercati online. commercio elettronico Le piattaforme di e-commerce come Shopee, Lazada e TikTok Shop stanno rendendo sempre più difficile per i prodotti vietnamiti mantenere la propria quota di mercato.
La signora Quynh Tran, casalinga di Ho Chi Minh City, ha raccontato di aver acquistato una volta un cuociriso vietnamita per 300.000 VND, più altri 20.000 VND per la spedizione.
Nel frattempo, un cuociriso cinese simile costa solo 180.000 VND e include la spedizione gratuita. L'enorme differenza di prezzo ha spinto la signora Tran a scegliere il prodotto cinese.
Grazie alla spedizione gratuita, alla consegna rapida, alla politica di reso entro 90 giorni e alle promozioni con sconti fino al 90%, Temu, un nuovo arrivato nel mercato cinese dell'e-commerce, ha rapidamente attirato l'attenzione in Vietnam.
La piattaforma ha persino aggiornato il suo sito web per supportare la lingua vietnamita, semplificando così gli acquisti.
Con pochi clic, i clienti possono acquistare qualsiasi prodotto, dagli articoli per la casa agli articoli di moda, a prezzi incredibilmente bassi. La signora Quynh Vy, una cliente di Ho Chi Minh City, ha raccontato di non aver resistito agli sconti fino al 66% e ai tempi di consegna di soli 4-7 giorni.
Le spedizioni da Guangzhou al Vietnam avvengono principalmente via terra, il che si traduce in tempi di consegna significativamente più rapidi per Temu rispetto ad altri mercati del Sud-est asiatico come Malesia e Filippine, dove i tempi di spedizione possono variare dai 5 ai 20 giorni.
Non si tratta solo di Temu; altre piattaforme di e-commerce cinesi come Taobao Inoltre, 1688 ha fornito prodotti all'ingrosso e al dettaglio molto apprezzati dai consumatori vietnamiti. Ciò ha fatto sì che i prodotti cinesi siano presenti ovunque sulle piattaforme di e-commerce, così come nei negozi discount in Vietnam.
La vendita al dettaglio e la produzione interna sono "soffocanti".
L'emergere e l'espansione di piattaforme di e-commerce cinesi come Temu, Taobao e 1688 stanno cambiando il panorama del mercato vietnamita.
La concorrenza non si limita alle imprese nazionali, ma si estende anche a potenti concorrenti internazionali che godono di vantaggi in termini di prezzi, sistemi di distribuzione e strategie di marketing.
Prima dell'ingresso di Temu sul mercato, il mercato vietnamita dell'e-commerce era dominato da piattaforme straniere come Shopee, Lazada e TikTok. L'intensa concorrenza sui prezzi tra queste piattaforme negli ultimi cinque anni aveva messo in difficoltà le imprese nazionali.
Nei colloqui avuti con noi, molte aziende manifatturiere e del settore della vendita al dettaglio hanno osservato che la competizione tra imprese vietnamite e cinesi nel mercato dell'e-commerce non si basa più solo sul prezzo, ma richiede anche un cambiamento nella strategia aziendale.
Se le imprese vietnamite non riusciranno ad adattarsi in tempo, saranno eliminate da questo mercato estremamente competitivo.
Il signor Nguyen Ngoc Luan, direttore generale della Meet More Company, un'azienda produttrice di caffè con sede a Cu Chi (Ho Chi Minh City), ha affermato di aver incontrato numerose difficoltà nel competere con i prodotti cinesi.
Ad esempio, una confezione di caffè da Meet More, al prezzo di 85.000 VND, con l'aggiunta di 20.000 VND di spese di spedizione, arriva a costare 105.000 VND.
"I clienti esitano perché prodotti cinesi simili costano meno e offrono la spedizione gratuita. Siamo costretti ad abbassare i prezzi per poter usufruire di questa offerta, ma più abbassiamo i prezzi, meno profitto realizziamo", ha affermato il signor Luan.
Secondo il signor Luan, molte aziende vietnamite hanno ricevuto offerte di collaborazione dalla Cina, con la proposta di importare merci vietnamite ai valichi di frontiera per venderle sul mercato cinese.
Tuttavia, calcolando i costi di spedizione e gli sconti, il margine di profitto è pressoché inesistente, mentre le merci cinesi che entrano in Vietnam mantengono prezzi bassi grazie ai sussidi e al sostegno del sistema di trasporto.
Le imprese vietnamite non solo devono affrontare le disparità di prezzo, ma sono anche messe sotto pressione dal potente sistema logistico cinese e dai suoi servizi di distribuzione superiori. Secondo alcune aziende, non è un caso che i consumatori vietnamiti prediligano sempre più i prodotti cinesi.
"Oltre ad essere economici, i prodotti cinesi rispondono anche al desiderio del consumatore moderno di 'fare acquisti in modo rapido, comodo e conveniente'. Molti clienti ammettono di scegliere i prodotti cinesi non solo per i prezzi più bassi, ma anche per la comodità di fare acquisti", ha affermato un produttore di articoli per la casa.
Dobbiamo cambiare ed espanderci nei mercati internazionali.
Secondo i rivenditori locali, le merci cinesi invaderanno il Vietnam grazie ai numerosi vantaggi derivanti da investimenti coordinati, tra cui la costruzione di numerosi grandi magazzini lungo il confine, la creazione di magazzini centrali nel Guangdong e a Guangzhou, percorsi di trasporto ottimizzati in termini di tempo e costi, un'ampia offerta di merci a basso costo e un sistema completo di supporto logistico e di manodopera all'interno del Vietnam.
Il signor Nguyen Xuan Hung, responsabile del comitato per la logistica dell'e-commerce dell'Associazione vietnamita della logistica (VLA), ritiene che per far fronte all'afflusso di merci cinesi a basso costo in Vietnam, le imprese vietnamite debbano concentrarsi sulla qualità dei prodotti e sul servizio post-vendita, migliorando al contempo i propri sistemi logistici per ridurre i costi e aumentare la competitività.
Un esperto del settore dell'e-commerce ha inoltre suggerito che il Vietnam deve investire massicciamente in sistemi di magazzinaggio specifici per l'e-commerce, poiché la maggior parte dei magazzini attuali serve grandi aziende manifatturiere piuttosto che imprese di e-commerce. Ciò riduce la capacità di elaborazione degli ordini e aumenta i costi logistici.
"Migliorare le infrastrutture logistiche contribuirà a ottimizzare i processi operativi, aumentando così l'efficienza aziendale", ha affermato questa persona, aggiungendo che lo sviluppo di strategie promozionali efficaci, l'offerta di spedizioni gratuite o sconti sulle spese di consegna aiuteranno i prodotti vietnamiti a competere con quelli cinesi sulle piattaforme di e-commerce.
Secondo questa fonte, sfruttare la forza del marchio e la qualità del prodotto rappresenta per le imprese vietnamite un'opportunità per riconquistare la fiducia dei consumatori nazionali.
"Oltre alla necessità per le imprese di migliorare la propria competitività, l'esperienza di molti Paesi dimostra che è necessario anche un quadro di protezione per la produzione e la vendita al dettaglio nazionali", ha affermato questa persona.
Il signor Nguyen Ngoc Luan ritiene che le imprese vietnamite debbano diversificare rapidamente i propri mercati di esportazione, puntando a paesi potenziali come India, Sud-est asiatico, Europa e Stati Uniti. Questo è un modo per minimizzare i rischi e raggiungere uno sviluppo sostenibile nell'era della globalizzazione.
Molti paesi stanno cercando di bloccare le spedizioni provenienti da Temu e Shein.  Molti paesi stanno cercando di bloccare la vendita transfrontaliera di prodotti cinesi attraverso piattaforme come Temu e Shein a causa di preoccupazioni relative alla concorrenza sleale. Ad esempio, gli Stati Uniti hanno imposto dazi più elevati e ridotto le esenzioni fiscali per i beni di basso valore. L'UE sta anche valutando l'ipotesi di imporre dazi doganali sulle merci con un valore inferiore a 150 euro e sta indagando sui sussidi alle spedizioni provenienti dalla Cina. L'Indonesia ha recentemente vietato Temu per proteggere le piccole imprese nazionali. Secondo gli esperti di commercio elettronico, se il Vietnam vuole proteggere la produzione e la vendita al dettaglio nazionali, ha bisogno anche di un quadro giuridico simile. Inoltre, investire in sistemi di magazzinaggio specializzati per l'e-commerce, ridurre i costi logistici e sviluppare solide strategie promozionali sono passi necessari per aiutare i prodotti vietnamiti a mantenere la fiducia dei consumatori. |
Come fanno a offrire prodotti a basso costo e consegne rapide? Secondo la nostra ricerca, Temu dispone di un'ampia offerta di prodotti a basso costo e tempi di consegna rapidi, in parte perché la piattaforma opera con un modello di conto vendita, il che significa che i fornitori negoziano i prezzi all'ingrosso e spediscono la merce al magazzino di Temu. Le fasi rimanenti, come il marketing, la spedizione e la vendita al dettaglio, saranno gestite dall'azienda. Temu collabora con importanti partner di spedizione come ZTO e KYE (spedizioni nazionali in Cina) e DHL, FedEx e UPS (spedizioni internazionali). In particolare nella fase finale della consegna, le aziende di spedizione nazionali come Ninja Van e Best Express si occuperanno della consegna ai clienti in Vietnam. Questo modello contribuisce a ridurre al minimo i costi di spedizione e marketing, consentendo a Temu di offrire prodotti a prezzi più bassi, garantendo al contempo la redditività dei venditori. Ad esempio, un articolo venduto al dettaglio a 19 dollari su Amazon può essere scontato a 16 dollari su Temu, mantenendo comunque il margine di profitto del venditore grazie all'ottimizzazione dei costi. |
In Vietnam, il commercio elettronico è dominato da aziende straniere. Secondo un rapporto di Momentum Works, a settembre 2024 Temu era presente in 78 paesi e territori. Nel mercato vietnamita, Shopee deteneva il 61% della quota di mercato, TikTok Shop il 24% e Lazada il 14%. Di questi, due provengono dalla Cina. Per quanto riguarda il valore medio degli ordini in Vietnam, Shopee si attesta tra i 6 e gli 8 dollari, Lazada tra gli 8 e i 10 dollari e TikTok Shop tra i 5 e i 6 dollari; Temu non ha ancora compilato statistiche in merito. |
Fonte
![[Foto] Tran Cam Tu, membro del Comitato permanente del Comitato centrale del Partito, al lavoro con il Comitato centrale di ispezione.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/28/1779969579668_ndo_br_bnd-2495-jpg.webp)
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