Esportazione di spugne di luffa

L'imprenditore Mac Nhu Nhan, direttore della Vinhands Trading and Service Company Limited: Esportazione di spugne di luffa all'estero.

La capacità di riutilizzare le fibre di luffa di scarto per realizzare oggetti da regalo, un'abilità acquisita durante gli anni scolastici, ha permesso all'imprenditore Mac Nhu Nhan di diventare il primo a produrre ed esportare all'estero prodotti a base di luffa lavorata, generando un fatturato annuo di decine di miliardi di VND.

Il signor Mac Nhu Nhan, direttore della Vinhands Trading and Service Company Limited.

Creare un'attività commerciale con la luffa

Il percorso imprenditoriale di Mac Nhu Nhan è iniziato per caso, legato a vecchie zucche appassite che si pensava fossero destinate solo alla spazzatura, o forse riutilizzabili al massimo come spugne per lavare i piatti. Per questo imprenditore nato nel 1980, questi oggetti scartati si sono trasformati in portafogli, fermagli per capelli, biglietti d'auguri e altro ancora, che ora vengono esportati.

Parlando del suo legame con la luffa, il signor Nhan ha raccontato di essere nato in una famiglia povera nella cittadina montana di Gia Lai e di aver trascorso l'infanzia circondato dalle piante di luffa di sua madre. All'età di 16 anni, in occasione di ogni festività, i suoi amici si scambiavano piccoli doni. Poiché la sua famiglia era povera e lui non poteva permettersi di comprare regali per gli amici, pensò di realizzarli lui stesso con la luffa.

«Ai tempi, quando c'erano vecchie zucche di luffa, mia madre le tagliava a pezzi per lavare i piatti. Mentre lavavo i piatti con lei, tenevo in mano una spugna di luffa e osservavo la consistenza delle fibre. Pensai tra me e me: "Potrei tagliarle, tingerle e ricavarne vari souvenir". E così iniziai a provare. La prima cosa che feci fu una molletta per capelli da regalare a una compagna di classe in occasione della Giornata internazionale della donna», ha ricordato il signor Nhan.

Fu proprio grazie ai regali che i suoi amici realizzavano con la luffa che il signor Nhan scoprì che questo materiale possiede un'elevata elasticità e una buona struttura, grazie alle sue fibre orizzontali e verticali. Ancora meglio, la luffa non ammuffisce, non viene attaccata da termiti o tarli, quindi chi la utilizza può essere certo che la fibra non sia stata trattata con conservanti. Tuttavia, la luffa non è facile da modellare a piacimento, perciò Nhan dedicò molto tempo alla ricerca e allo sviluppo di soluzioni per la lavorazione della materia prima.

Grazie al mio profondo legame con la regione degli Altipiani Centrali, ciò che sto facendo non solo realizza un sogno d'infanzia, ma aiuta anche gli agricoltori delle province di Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak e altre a ottenere un reddito stabile attraverso la coltivazione della luffa.

- Il signor Mac Nhu Nhan, direttore della Vinhands Trading and Service Company Limited

Spesso, i prodotti finiti non soddisfacevano le specifiche di progettazione, presentavano bolle, risultavano troppo spessi o troppo sottili e dovevano essere scartati. Alla fine, il signor Nhan ha scoperto il segreto: pressare le fibre di luffa in grandi fogli, per poi utilizzarli come decalcomanie, carta o pelle per creare forme e assemblare i prodotti. Alcuni prodotti in fibra di luffa, particolarmente complessi, richiedono diversi giorni di lavoro.

"Ma poi, dopo tanto tempo dedicato al mio hobby di realizzare regali con la luffa, la vita ha avuto molti alti e bassi, quindi ho temporaneamente accantonato il mio sogno della luffa per guadagnarmi da vivere facendo i lavori più disparati, come falegname, agente immobiliare e venditore di pho, per racimolare i soldi necessari a vivere giorno per giorno e sostenere la mia famiglia", ha detto il signor Nhan.

In seguito, il legame del signor Nhan con la luffa si è ripresentato quasi per un segno del destino. Era il 2012: mentre accompagnava la moglie a comprare un portafoglio, non ne trovò uno di suo gradimento, così decise di realizzarne uno in luffa per lei come regalo. Sorpresa dal design delicato, bello ed elegante, la moglie lo incoraggiò a continuare a produrli e a venderli.

Su suggerimento della moglie, l'uomo, proveniente da una famiglia con una tradizione nel cải lương (opera tradizionale vietnamita) e privo di qualsiasi esperienza nelle belle arti o nell'artigianato, decise di unire le sue risorse per realizzare il suo sogno di produrre spugne di luffa. Quello stesso anno nacque il marchio Vi Lâm Loofah Sponge, che prese il nome dalla figlia del signor Nhân.

Un anno dopo, fondò la Vinhands Trading and Service Company Limited. Imparò da autodidatta e iniziò a trasformare la luffa in prodotti commerciali, sperimentando la realizzazione di accessori di moda e utensili da cucina, per poi venderli a fiere e mostre.

“Nel 2013, ho portato i miei prodotti a una fiera commerciale sperando che, con migliaia di visitatori, sarei riuscito a vendere almeno qualche decina di articoli. Sebbene molti clienti si siano fermati a guardare i prodotti e siano rimasti stupiti da ciò che vedevano realizzato con la luffa, non ho venduto un solo prodotto”, ha raccontato il signor Nhan.

Ha spiegato che all'epoca la gente era curiosa di sapere come la luffa potesse essere trasformata in vari prodotti, ma quasi nessuno osava provarci. Senza contare che il prezzo delle spugne per lavare i piatti, delle spugne da bagno, delle mollette per capelli, ecc., era 4-5 volte superiore a quello degli articoli prodotti industrialmente, il che rendeva i consumatori restii all'acquisto.

Tuttavia, il signor Nhan perseverò nel partecipare alle fiere commerciali di Ho Chi Minh City, perché, a suo dire, questo era il modo migliore per vendere i suoi prodotti, o almeno per farsi ricordare.

Il signor Nhan ha raccontato: "Ho visitato con costanza i mercati locali e gradualmente sono riuscito a vendere alcuni prodotti. Quando le persone li hanno provati e ne hanno constatato la qualità, ne hanno parlato in giro e sempre più persone hanno conosciuto Vi Lam."

Nel 2015, Vi Lam aprì un negozio nel cuore del Distretto 1 (Ho Chi Minh City), ma a causa di una scarsa strategia di marketing e di una gestione inadeguata del personale, dovette chiudere. Sempre in quell'anno, il signor Nhan iniziò a ricevere i suoi primi ordini di esportazione di utensili da cucina verso la Corea del Sud.

Inoltre, il direttore Vi Lam si concentra sul business online, promuovendo i prodotti su piattaforme di e-commerce come Shopee, Lazada, il sito web aziendale e la piattaforma di social media Facebook.

“Grazie al mio profondo legame con gli Altipiani Centrali, quello che sto facendo non solo realizza un sogno d'infanzia, ma aiuta anche gli agricoltori delle province di Gia Lai, Kon Tum e Dak Lak ad avere un reddito stabile grazie alla coltivazione della luffa. Allo stesso tempo, sono determinato a creare un marchio di prodotti ecologici, genuini e rispettosi dell'ambiente a partire da questo frutto caratteristico del Vietnam”, ha affermato con orgoglio il signor Nhan.

A riprova di ciò, il signor Nhan non solo ha avuto successo nell'aver lanciato sul mercato la linea di prodotti in fibra di luffa, ma è anche un relatore di spicco in numerosi eventi dedicati alle startup. È un modello e un mentore per molti giovani imprenditori, fornendo loro informazioni su come lavorare, produrre ed esportare prodotti realizzati con la fibra di luffa.

Crisi, perdita di tutto, ricostruzione e rinascita.

Nel 2017, il signor Nhan ha investito in uno stabilimento di produzione e ha assunto oltre 30 dipendenti. L'attività ha iniziato a decollare, generando profitti e motivazione, con un fatturato mensile che ha raggiunto centinaia di milioni, se non miliardi, di VND. Questo ha permesso a Vi Lam Loofah di affermare il proprio marchio nel mercato nazionale e internazionale dei beni di consumo, con l'80% dei suoi prodotti destinati all'esportazione.

«Poi, però, un grave incidente ha colpito la Vinhands Trading and Service Company Limited. Nel febbraio del 2022, la fabbrica è andata a fuoco, distruggendo non solo tutte le materie prime e i macchinari, ma anche alcuni beni personali come i veicoli. Io e mia moglie non abbiamo praticamente più nulla», ha ricordato con tristezza il signor Nhan.

A quel tempo, nonostante la pandemia fosse appena terminata, gli ordini arrivavano regolarmente ogni mese. Improvvisamente, si verificò un disastro: i macchinari andarono a fuoco, lasciandoli senza merce da consegnare e costringendoli a pagare un risarcimento per inadempimento contrattuale. La coppia dovette affittare un terreno per allestire un rifugio temporaneo, acquistare gradualmente le attrezzature e decise di riavviare l'attività un mese dopo l'incidente.

“Una volta iniziato qualcosa, bisogna portarla a termine. Prima, quando non avevamo nulla, siamo comunque riusciti a iniziare, quindi ora abbiamo più esperienza. Avere soci che ci hanno concesso delle proroghe e persone che si sono preoccupate abbastanza da mandarci dei soldi in anticipo per aiutarci a riprenderci è ciò che ha motivato me e mia moglie a rimetterci subito in piedi dopo la brutta esperienza”, ha raccontato il signor Nhân.

Avendo esaurito il capitale, il signor Nhan tornò a prendere ordini di mobili, dato che la falegnameria era stata la sua prima professione. Inoltre, prese in prestito del denaro per aprire un ristorante di pho con l'obiettivo di "utilizzare i guadagni a breve termine per finanziare la crescita a lungo termine", ricostruendo la sua fabbrica di lavorazione della luffa. Gli ordini aumentarono gradualmente e il signor Nhan iniziò ad affittare la fabbrica per riavviare la sua attività.

Attualmente, ha affermato il signor Nhan, sebbene il mercato dei consumatori non si sia ancora ripreso completamente ai livelli pre-Covid-19, di recente i clienti provenienti dal Giappone e dall'UE si sono informati e hanno proposto collaborazioni con l'azienda con maggiore frequenza, grazie alla qualità dei suoi prodotti.

«Un cliente giapponese ha portato un campione di spugna vegetale da un altro paese e l'ha confrontato con il prodotto di Vi Lam, notando una differenza abissale. Da quel momento, ha iniziato a ordinare da noi. In realtà, essere dei pionieri ci dà un vantaggio, ma ogni prodotto che lanciamo viene copiato e imitato. Anche se la qualità non è altrettanto buona, loro investono molto nel marketing, quindi a volte ci troviamo in svantaggio», ha detto con tristezza il signor Nhan.

Ciononostante, il signor Nhan rimane orgoglioso del fatto che la qualità dei prodotti Vi Lam sia qualcosa che altri non riescono a replicare. A riprova di ciò, i clienti negli Stati Uniti, in Corea del Sud, in Giappone e in molti altri paesi asiatici si fidano e apprezzano molto i prodotti realizzati con la luffa Vi Lam.

Secondo il signor Nhan, gli ordini sono diminuiti in questo periodo, quindi il fatturato si aggira intorno ai 300-400 milioni di VND al mese. Tuttavia, gli ordini di esportazione dell'azienda rimangono stabili durante tutto l'anno.

In particolare, il ristorante Gia Lai, specializzato in pho secco e situato nel cuore di Ho Chi Minh City, non solo realizza il sogno di questo imprenditore, ma sta anche diventando sempre più noto per la sua particolare decorazione dei prodotti, realizzata con fibre di luffa, come dipinti, lampade e insegne.

Il signor Nhan ha dichiarato la sua intenzione di espandere questo negozio trasformandolo in una catena nel prossimo futuro, come segno di gratitudine verso il marchio locale, il luogo in cui ha scoperto il suo sogno di creare il marchio di spugne vegetali che è oggi.

Fonte: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html