Risolvere il "problema" del marchio per aumentare la quota di mercato.

I prodotti vietnamiti hanno ancora un ampio margine di crescita per le esportazioni verso il mercato britannico. Tuttavia, le aziende vietnamite devono concentrarsi maggiormente sulla costruzione del proprio marchio e della propria reputazione.

Principali impatti dell'accordo di libero scambio tra Regno Unito e Regno Unito

Dopo oltre tre anni di attuazione, i risultati positivi che l'accordo UKVFTA ha apportato alle attività commerciali e di investimento tra le comunità imprenditoriali vietnamita e britannica sono stati chiaramente dimostrati.

L'accordo di libero scambio tra Regno Unito e Vietnam (UKVFTA) è diventato un ponte che collega i principali prodotti vietnamiti al mercato britannico, contribuendo ad aumentare il volume degli scambi bilaterali. In particolare, la presenza di vari marchi vietnamiti in diverse categorie di prodotti varia dal 12% al 19%. I principali articoli esportati sono tessili, calzature, macchinari e prodotti ittici, con i settori tessile, calzaturiero e dei prodotti agricoli e acquatici che hanno beneficiato in modo significativo.

Grazie alla tabella di marcia per la riduzione delle tariffe prevista dall'accordo di libero scambio tra Regno Unito e Vietnam (UKVFTA), i prodotti vietnamiti stanno gradualmente acquisendo un vantaggio significativo rispetto a prodotti simili provenienti da altri Paesi che non hanno un accordo di libero scambio con il Regno Unito. Più recentemente, la firma ufficiale da parte del Regno Unito dell'Accordo globale e progressivo di partenariato trans-pacifico (CPTPP) dovrebbe rappresentare un forte impulso per l'ulteriore sviluppo delle relazioni bilaterali in ambito economico , commerciale e degli investimenti in futuro.

Nei tre anni di attuazione dell'accordo di libero scambio tra Regno Unito e Vietnam (UKVFTA), il fatturato totale delle esportazioni vietnamite verso il Regno Unito è cresciuto a un tasso medio annuo del 9,4%.

Condividendo il suo punto di vista sull'impatto significativo dell'accordo di libero scambio tra Regno Unito e Vietnam (UKVFTA) sulle esportazioni vietnamite e sulla costruzione del marchio nel Regno Unito, il signor Vu Viet Thanh, del Dipartimento dei mercati europei e americani ( Ministero dell'Industria e del Commercio ), ha affermato che il primo impatto è stato un notevole beneficio per le esportazioni vietnamite verso il Regno Unito. Nei tre anni di attuazione, il volume totale degli scambi bilaterali è cresciuto in media dell'8,9% all'anno, con le esportazioni vietnamite verso il Regno Unito in crescita in media del 9,4% all'anno.

"Questo tasso di crescita è molto più elevato del tasso di crescita complessivo delle esportazioni vietnamite o del volume totale degli scambi commerciali bilaterali tra il Vietnam e l'UE o l'Europa in generale durante i primi nove mesi dell'anno", ha affermato il signor Thanh, aggiungendo che attualmente pepe, anacardi sgusciati, calzature, caffè, ecc., sono importanti articoli di esportazione, leader nel segmento del mercato britannico.

Il secondo impatto è che contribuisce a incrementare le esportazioni di alcuni beni britannici verso il Vietnam, in particolare quelli ad altissimo contenuto scientifico e tecnologico, come macchinari, automobili, prodotti chimici di base, dispositivi medici e prodotti farmaceutici.

In terzo luogo, l'impatto sull'attrazione degli investimenti. Negli ultimi tre anni, il numero totale di progetti britannici registrati in Vietnam è più che raddoppiato, passando da 380 progetti alla fine del 2020 a 584 progetti nei primi nove mesi del 2024, con un capitale totale di 4,5 miliardi di dollari. I progetti di investimento britannici in Vietnam abbracciano molti settori importanti, dalle industrie di trasformazione e manifatturiere, ai servizi finanziari, al settore bancario, alle energie rinnovabili, alla sanità e al settore farmaceutico.

Il quarto impatto positivo è di natura istituzionale e contribuisce alla riforma delle istituzioni vietnamite in molti settori, come il commercio, gli investimenti e lo sviluppo sostenibile, gli appalti pubblici e i servizi commerciali.

Il quinto impatto è che aiuta le imprese a sfruttare appieno i vantaggi dell'accordo. Attualmente, il tasso di utilizzo dei certificati di origine preferenziali previsti da questo accordo supera il 30%, il che indica una crescita costante e continua nel corso degli anni. Un numero significativo di imprese vietnamite ha inoltre maturato notevolmente nell'accesso al mercato, introducendo prodotti vietnamiti nel mercato britannico, rispettando standard sempre più elevati in materia di consumo ecologico e sviluppo sostenibile, rafforzando la responsabilità del produttore e partecipando alla catena di approvvigionamento. Ciò consentirà loro di raccogliere i benefici a lungo termine di questo accordo in futuro.

Sebbene le esportazioni verso il mercato britannico mostrino una crescita promettente, la quota di mercato del Vietnam nel Regno Unito rimane molto ridotta, rappresentando solo circa l'1% delle importazioni totali del Regno Unito.

Sottolineando questo aspetto, il signor Nguyen Canh Cuong, ex consigliere presso l'ambasciata nel Regno Unito, ha affermato che le imprese vietnamite stanno diventando sempre più dinamiche, soprattutto le imprese giovani, che possiedono nuove competenze in ambito di tecnologia digitale e marketing su piattaforme digitali, il che consente loro di reperire informazioni più rapidamente e in modo più completo rispetto ai metodi tradizionali.

Tuttavia, non tutte le imprese hanno raggiunto lo stesso livello di successo ed efficienza di quelle che hanno registrato una crescita significativa delle esportazioni verso il Regno Unito. Molte imprese non hanno svolto ricerche proattive e non hanno cercato informazioni di mercato, nemmeno quelle più basilari. Alcune imprese vietnamite hanno buoni prodotti ma mancano di strategie efficaci per l'accesso al mercato.

La nostra quota di mercato in termini di merci rimane molto ridotta, attestandosi intorno all'1% delle importazioni totali nel Regno Unito.

"Le imprese vietnamite sono ancora limitate nella loro capacità di ricercare e analizzare informazioni. Nel frattempo, le informazioni gratuite sulle imprese del Regno Unito sono facilmente reperibili su companieshouse.gov.uk", ha sottolineato il signor Nguyen Canh Cuong, aggiungendo di aver visto imprese vietnamite collaborare con un partner per dieci anni senza ottenere grandi risultati. Tuttavia, quando si fidavano abbastanza del partner da consegnare la merce in anticipo e pagare in seguito, solo per poi scoprire che il partner era fallito, le imprese si sono trovate in una situazione ad altissimo rischio.

Pertanto, secondo il signor Cuong, la verifica della situazione finanziaria dei partner, compresi i partner tradizionali, non dovrebbe essere presa alla leggera.

Ricerca di mercato approfondita

Offrendo raccomandazioni alle imprese vietnamite che esportano e commerciano nel mercato del Regno Unito, il signor Vu Viet Thanh ha suggerito che le aziende devono studiare e comprendere a fondo le informazioni di mercato; devono controllare rigorosamente l'intero processo produttivo, garantendo la tracciabilità e il rispetto degli standard di sicurezza alimentare e igiene.

Al contempo, le imprese devono anche rafforzare l'applicazione della scienza e della tecnologia, sviluppare sistemi di produzione e trasformazione avanzati e ottimizzare i cicli produttivi per aumentare la competitività dei beni; promuovendo al contempo i collegamenti nelle catene di produzione e fornitura, dalla produzione al consumo, all'esportazione e alla ricerca, e cercando partner per lo sviluppo al fine di attrarre investimenti da parte di imprese britanniche in specifiche linee di produzione dell'azienda...

In futuro, sia il Vietnam che il Regno Unito saranno membri del CPTPP, aprendo nuove opportunità di sviluppo, soprattutto in determinati settori. Pertanto, le imprese esportatrici nazionali dovranno rafforzare i legami nelle catene di produzione e fornitura, dalla produzione al consumo e all'esportazione. Inoltre, dovranno ricercare e individuare partner per lo sviluppo al fine di attrarre investimenti da parte di imprese britanniche nelle proprie linee di produzione specifiche, sfruttando così il capitale e la tecnologia dei propri partner.

Il signor Nguyen Canh Cuong ritiene che, prima di tutto , le imprese debbano attenersi rigorosamente ai requisiti di standardizzazione del mercato importatore. Questo è un prerequisito per le imprese britanniche che desiderano esplorare nuovi prodotti.

In secondo luogo, le imprese devono comprendere le tendenze in materia di consumo sostenibile ed ecocompatibile, riduzione delle emissioni e altre normative del mercato britannico. I fornitori e le aziende esportatrici vietnamite devono essere a conoscenza di queste normative al fine di produrre prodotti che soddisfino i requisiti e le preferenze dei consumatori del mercato.

In terzo luogo, è necessaria trasparenza nella catena di approvvigionamento e tracciabilità dei prodotti attraverso strumenti digitali. Le aziende vietnamite che esportano prodotti nel Regno Unito devono garantire la tracciabilità dalle materie prime ai processi di produzione e confezionamento. Le aziende devono comprendere e fornire queste informazioni agli importatori britannici.

Fonte: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html