L'era del "compra ovunque e fai un affare" nel settore immobiliare è finita.

Dopo anni di rapida crescita, il mercato immobiliare sta entrando in una fase di selezione più rigorosa. I capitali sono ancora presenti, ma affluiscono solo verso progetti con un chiaro status giuridico e che rispondono a reali esigenze abitative.

Dopo un periodo di rapida crescita, il mercato immobiliare sta entrando in una fase di sviluppo più sostanziale. Foto: Quynh Danh .

Intervenendo al seminario "Il mercato immobiliare negli ultimi sei mesi del 2026: entra in una fase di ripresa selettiva", organizzato dal canale di informazione finanziaria ed economica CafeF il 26 giugno, il dottor Nguyen Van Dinh, presidente dell'Associazione vietnamita degli agenti immobiliari (VARS), ha affermato che il mercato immobiliare ha registrato un significativo miglioramento dell'offerta nei primi sei mesi dell'anno.

Secondo lui, gli sforzi decisivi del governo e delle autorità locali per rimuovere gli ostacoli legali hanno creato condizioni favorevoli affinché molti progetti potessero ripartire e immettere i loro prodotti sul mercato.

Mentalità prudente

Tuttavia, ha osservato che i consumi non hanno tenuto il passo con l'aumento dell'offerta. Sebbene la domanda di alloggi rimanga elevata, sia gli investitori che gli acquirenti di case stanno diventando più cauti negli acquisti. Invece di aspettarsi rapidi aumenti dei prezzi come in passato, danno priorità a prodotti con un valore reale, uno status legale chiaro, un potenziale di sviluppo sostenibile e un ritorno sull'investimento.

"Pertanto, il tasso di assorbimento del mercato è diminuito rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Per stimolare la domanda, molti costruttori hanno dovuto lanciare politiche di incentivazione, mentre sul mercato hanno iniziato a comparire anche transazioni a scopo di riduzione delle perdite", ha affermato il signor Dinh.

Tuttavia, ha sottolineato che questo sviluppo è del tutto normale e riflette la pressione finanziaria su una parte degli investitori, soprattutto nel contesto dell'aumento dei tassi di interesse.

Il dottor Nguyen Van Dinh, presidente dell'Associazione degli agenti immobiliari del Vietnam. Foto: Comitato organizzatore .

In qualità di società di gestione patrimoniale che serve oltre 5.000 clienti con un patrimonio complessivo di circa 1,2 miliardi di dollari , il signor Ngo Thanh Huan, CEO di FIDT Investment Consulting and Asset Management JSC, ritiene che il flusso di denaro sul mercato non sia effettivamente diminuito, ma si stia spostando verso un approccio di investimento più prudente.

Ripensando al periodo 2013-2015, ha affermato che agli investitori bastava acquistare un appezzamento di terreno in una zona di nuova costruzione per realizzare quasi certamente un profitto dopo pochi anni, senza prestare troppa attenzione alle infrastrutture, all'occupazione o alla densità di popolazione, ma ora il modo in cui i capitali fluiscono è completamente cambiato.

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"I clienti non si limitano più a chiedere se nella zona sta per essere costruita una strada o se i prezzi aumenteranno, ma sono più interessati a fattori fondamentali come la presenza di zone industriali, il tasso di occupazione, chi affitterà l'immobile in caso di acquisto per attività commerciale e chi sarà il futuro acquirente. Questo dimostra che gli investitori sono maturati molto nel modo in cui scelgono gli immobili", ha commentato il signor Huan.

Condividendo la stessa opinione, la signora Huong Do, direttrice delle vendite residenziali di Savills Vietnam, ha affermato che il sentiment degli acquirenti è attualmente piuttosto stabile e che non sono più alla ricerca di aumenti di prezzo a breve termine.

Al contrario, i clienti privilegiano i prodotti che mantengono il loro valore, generano flussi di cassa o soddisfano le loro effettive esigenze abitative. Questo è anche il motivo per cui i segmenti di appartamenti di classe B e C mantengono ancora una buona liquidità.

In particolare, le aree con infrastrutture ben sviluppate, una pianificazione chiara e i vantaggi derivanti da progetti infrastrutturali di trasporto continueranno ad avere un vantaggio. Al contrario, i progetti privi di valore di sviluppo o con una scarsa connettività infrastrutturale avranno sempre più difficoltà ad attrarre acquirenti.

È opportuno dare priorità ai prodotti ad alta liquidità.

Valutando le prospettive per i mesi rimanenti dell'anno, il signor Ngo Thanh Huan ritiene che il 2026 sarà un periodo prioritario per la gestione del rischio e la tutela del patrimonio. Pertanto, indipendentemente dal canale di investimento scelto, il fattore più importante rimane la liquidità. "Un buon investimento deve poter essere convertito in contanti entro 2-3 mesi quando necessario", ha sottolineato.

Ha inoltre consigliato agli investitori di continuare a monitorare attentamente le variabili macroeconomiche, in particolare i tassi di interesse e l'inflazione. Se questi due fattori rimangono elevati, il potenziale di crescita delle diverse classi di attivi sarà limitato. Al contrario, quando l'inflazione è sotto controllo e i tassi di interesse sono più stabili, le prospettive di mercato saranno più positive.

Il signor Ngo Thanh Huan, amministratore delegato di FIDT Investment Consulting and Asset Management Joint Stock Company. Foto: Comitato Organizzatore.

Per quanto riguarda le prospettive di mercato, il signor Nguyen Van Dinh ha previsto che l'offerta immobiliare continuerà ad aumentare nella seconda metà dell'anno, grazie alla risoluzione di molti ostacoli legali e all'accelerazione dei progressi nella realizzazione di numerosi progetti. Allo stesso tempo, verranno promossi programmi per lo sviluppo di alloggi sociali e di alloggi che rispondano a reali esigenze, contribuendo a riequilibrare gradualmente la struttura dell'offerta.

Al contrario, si prevede che la domanda di immobili continuerà ad aumentare grazie alla crescita economica sostenuta, all'incremento degli investimenti pubblici, all'ampliamento delle infrastrutture di trasporto e alla ripresa del turismo e degli afflussi di investimenti diretti esteri. Questi fattori stimoleranno la domanda di alloggi, spazi commerciali e abitazioni per professionisti e lavoratori altamente qualificati.

Tuttavia, le strategie di investimento cambieranno. Gli acquirenti daranno priorità agli immobili che soddisfano le loro effettive esigenze abitative, che hanno un potenziale commerciale o che generano un flusso di cassa stabile, piuttosto che inseguire aspettative di apprezzamento del prezzo a breve termine. Criteri come la qualità della vita, il potenziale di sviluppo e l'apprezzamento sostenibile del prezzo giocheranno un ruolo sempre più decisivo.

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Secondo il signor Dinh, questa non è solo una tendenza degli ultimi sei mesi dell'anno, ma anche la direzione di sviluppo del mercato per i prossimi anni. Il mercato immobiliare opererà in modo più realistico, seguendo da vicino le esigenze dell'economia e le leggi della domanda e dell'offerta, anziché dipendere da una psicologia speculativa come in passato.

Fonte: https://znews.vn/het-thoi-bat-dong-san-mua-dau-thang-do-post1663308.html