La talentuosa leader femminile porta Vinamilk a nuovi livelli.
Người Lao Động•11/10/2024
Oltre ad essere una manager competente, la signora Mai Kieu Lien è nota anche per il suo acuto senso degli affari.
Nel percorso che ha portato Vinamilk a diventare il sesto marchio lattiero-caseario più prezioso al mondo, la leadership della signora Mai Kieu Lien ha svolto un ruolo particolarmente significativo. "Dobbiamo internazionalizzarci": questa affermazione concisa ma incisiva della signora Mai Kieu Lien, Direttore Generale della Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ), ha aperto un nuovo capitolo per l'azienda: espandere il business a livello internazionale, rafforzare la sua posizione e affermare il valore dei marchi lattiero-caseari vietnamiti nel mondo.
Storie di successo tipiche
Indubbiamente, Vinamilk è un esempio lampante del successo di un marchio vietnamita nel raggiungere una posizione di rilievo a livello globale . Questa azienda lattiero-casearia ha gettato ufficialmente le basi per la sua espansione all'estero nel 1997, in Iraq, grazie alla visione e alla leadership decisa della signora Mai Kieu Lien, all'epoca Presidente e CEO di Vinamilk. Partendo praticamente da zero, l'ingresso nel mercato internazionale si rivelò estremamente difficile per Vinamilk, poiché a quel tempo il latte vietnamita non godeva di alcuna reputazione a livello globale e vi erano persino dubbi sulla capacità del Vietnam di produrre latte. Per conquistare il mercato iracheno, la signora Mai Kieu Lien si recò personalmente nella zona di guerra per collaborare con i partner e convincerli della sua fiducia nelle capacità di approvvigionamento di Vinamilk.
La signora Mai Kieu Lien è la direttrice generale della Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk), la persona che ha guidato Vinamik nell'espansione sul mercato globale.
"Abbiamo inviato due container di latte artificiale, all'epoca della marca Dielac, per presentare il nostro prodotto ai nostri partner iracheni. Nel contesto della guerra in Iraq, proprio come in Vietnam durante il conflitto, i bambini avevano un disperato bisogno di latte. Inviare il latte era sia un modo per sostenerli sia per dimostrare loro l'ottima qualità dei prodotti Vinamilk", ha raccontato la signora Mai Kieu Lien in un'intervista, parlando della prima volta che abbiamo presentato il nostro prodotto ai nostri partner.
"Se mi chiedete se, fin dai primi tempi in cui gestivo l'azienda, avrei mai pensato che Vinamilk avrebbe raggiunto la posizione attuale, la risposta sincera sarebbe no. Abbiamo semplicemente continuato a lavorare, cercando di fare sempre meglio di quanto avevamo già realizzato, e abbiamo continuato ad andare avanti. Ripensando a quel percorso, ora ne sono davvero molto orgogliosa!" - ha confidato la signora Mai Kieu Lien.
Dopo aver manifestato interesse a collaborare con Vinamilk e aver inviato una delegazione in Vietnam per conoscere l'azienda e visitare lo stabilimento, il partner ha immediatamente effettuato il primo ordine di 300 tonnellate di latte, da consegnare entro 3 mesi. Senza esitazioni e senza considerare profitti e perdite, la signora Mai Kieu Lien ha accettato immediatamente l'offerta per dimostrare le capacità dell'azienda. "Di conseguenza, Vinamilk ha superato 15 grandi e rinomate aziende lattiero-casearie a livello mondiale per aggiudicarsi l'appalto, grazie a fattori quali la qualità del prodotto, il prezzo e la capacità di consegnare ovunque e in qualsiasi momento", ha affermato con orgoglio la signora Lien. Ad oggi, i mercati della regione mediorientale continuano a rappresentare una quota significativa e un tasso di crescita stabile tra gli oltre 60 paesi e territori in cui Vinamilk è presente.
La signora Mai Kieu Lien si è dedicata con grande impegno alla creazione di un sistema di fabbrica moderno che soddisfi gli standard internazionali.
Il signor Zia Ahmad, partner di Vinamilk nella regione del Medio Oriente, ha affermato di aver avuto l'opportunità di incontrare e parlare con la signora Mai Kieu Lien durante un viaggio in Vietnam. Al suo ritorno, si è convinto ancora di più di aver trovato il partner giusto. "Per oltre 10 anni, anche nei momenti più difficili, Vinamilk è sempre stata al nostro fianco. So che dietro il team Vinamilk c'è la leadership della signora Mai Kieu Lien, che contribuisce a portare prodotti lattiero-caseari di alta qualità a milioni di consumatori e bambini nella nostra regione", ha dichiarato il signor Zia Ahmad.
La qualità non è negoziabile.
I vertici di Vinamilk hanno ripetutamente affermato che qualità, prezzo e servizio sono i tre fattori decisivi per un prodotto, indipendentemente dal mercato. Secondo la signora Lien, è necessario "consolidare la propria presenza" a livello nazionale prima di espandersi a livello internazionale; solo allora l'azienda disporrà di capacità e competitività sufficienti. Questo è considerato anche il principio guida che ha permesso a questo marchio nazionale di costruire fiducia e prestigio in quasi 30 anni di attività sul mercato globale. Vinamilk vanta un significativo vantaggio competitivo grazie al suo sistema di stabilimenti a livello nazionale e alla conformità con la maggior parte degli standard internazionali, come FSSC 22000 (certificazione internazionale del sistema di gestione della sicurezza alimentare - Paesi Bassi), BRC (standard britannico), FDA (standard statunitense), Organic EU (certificazione biologica europea), GMP (buone pratiche di fabbricazione). Inoltre, possiede una rete di 14 allevamenti che soddisfano tutti lo standard internazionale Global GAP, alcuni dei quali aderiscono agli standard biologici europei per la produzione di prodotti lattiero-caseari biologici. Questo risultato è frutto della leadership di una "capitana" donna dalla forte personalità, che ha guidato Vinamilk verso traguardi sempre più ambiziosi per quasi mezzo secolo.
Linea di produzione presso lo stabilimento della Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk). Foto: LE THANH
Condividendo la sua esperienza nell'esplorazione di mercato, la signora Lien ritiene che molte persone pensino di dover trovare una nicchia di mercato, ma esistono altri approcci. Anche nei mercati sviluppati e altamente competitivi, se le aziende operano in modo eccellente, hanno comunque delle opportunità. Per la "leader" di Vinamilk, la qualità è sempre la chiave del successo in qualsiasi mercato. Oltre ad essere esperta nella gestione, la signora Mai Kieu Lien è nota anche per il suo acuto senso degli affari. È la creatrice di molte famose linee di prodotti e marchi Vinamilk, come: latte artificiale, omogeneizzati Dielac, Southern Star... Questi sono i prodotti di punta dell'azienda sul mercato odierno e vengono esportati in molti paesi del mondo. Ad oggi, Vinamilk vanta 27 anni di esperienza nell'esportazione di prodotti lattiero-caseari all'estero, con oltre 300 tipologie di prodotti tra latte condensato, latte in polvere, yogurt... Il fatturato cumulativo totale delle esportazioni ha raggiunto oltre 3,3 miliardi di dollari.
Associata a Vinamilk sin dalla sua fondazione e direttrice generale per oltre 32 anni, la signora Mai Kieu Lien è la forza trainante dei successi del marchio lattiero-caseario vietnamita, grazie al suo spirito innovativo e alla sua propensione al rischio. Conosciuta come la "Regina dell'industria lattiero-casearia", ha guidato Vinamilk fino a farla diventare l'esempio di maggior successo di privatizzazione aziendale, proiettando il marchio vietnamita sulla scena globale.Come imprenditrice, la signora Mai Kieu Lien ha ricevuto numerosi titoli e riconoscimenti, tra cui quello di Eroe del Lavoro durante il periodo di ristrutturazione; inoltre, per molti anni è stata annoverata tra le donne d'affari più influenti in Asia da riviste come Forbes Asia e Nikkie.
![[Foto] Tran Cam Tu, membro del Comitato permanente del Comitato centrale del Partito, al lavoro con il Comitato centrale di ispezione.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/28/1779969579668_ndo_br_bnd-2495-jpg.webp)
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