Minh Phu, il "re dei gamberi", prevede di espandere la propria quota di mercato nazionale.

Poiché oltre il 99% delle vendite annuali di gamberetti di Minh Phu è destinato all'esportazione, l'azienda prevede di ampliare la propria presenza sul mercato interno introducendo i suoi prodotti nei supermercati.

Questa dichiarazione è stata rilasciata dal signor Le Van Quang, presidente e amministratore delegato del Minh Phu Seafood Group, a margine della cerimonia di firma dell'accordo di cooperazione con Bach Hoa Xanh, il 26 marzo a Ho Chi Minh City.

Fondata nel 1992, Minh Phu Seafood Group è il più grande esportatore di gamberi del Vietnam. Il presidente Le Van Quang ha rivelato che negli ultimi 30 anni ha ripetutamente cercato di introdurre i suoi prodotti nei supermercati nazionali, ma è stato per lo più respinto a causa dell'alto prezzo dei gamberi di Minh Phu. Tuttavia, ritiene che, considerando la qualità, il prezzo dell'azienda sia "ragionevole rispetto ai costi sostenuti".

Questo spiega in parte perché, sebbene l'azienda venda circa 50.000 tonnellate di gamberi all'anno, oltre il 99% viene esportato, mentre solo lo 0,5% è consumato sul mercato interno. "È difficile espandere la quota di mercato interno perché i consumatori non sono ancora disposti a pagare per prodotti di qualità", ha affermato. Attualmente, i prezzi di esportazione dei gamberi di Minh Phu sono del 10-20% superiori ai prezzi al dettaglio sul mercato interno.

Tuttavia, il "re dei gamberetti" ha affermato che era giunto il momento per loro di "tornare in patria" collaborando con i rivenditori e offrendo ai consumatori prodotti di qualità (privi di sostanze vietate e antibiotici) a prezzi ragionevoli.

"Ci auguriamo che questa partnership con Bach Hoa Xanh aiuti la nostra azienda ad aumentare la propria quota di mercato sul mercato interno", ha affermato il signor Quang, aggiungendo che amplieranno la distribuzione dei loro prodotti attraverso diversi canali per incrementare la quota di mercato del 5-10%.

I gamberi (30 pezzi per chilogrammo) provenienti da Minh Phu sono in vendita presso la catena di supermercati Bach Hoa Xanh. Foto: Linh Dan

Questa azienda applica anche la biotecnologia MPBiO (che non utilizza antibiotici o sostanze chimiche), da loro stessa studiata e sviluppata, all'allevamento di gamberi. Questa tecnologia consuma meno elettricità e acqua e consente di ridurre i costi di allevamento del 50%.

Di conseguenza, i gamberi di Minh Phu venduti sul mercato interno soddisfano gli stessi standard qualitativi di quelli esportati in Giappone, negli Stati Uniti e nell'UE, mentre il prezzo è pari o inferiore a quello degli Stati Uniti.

Durante il periodo di prova di sei mesi, la catena di supermercati Bach Hoa Xanh ha venduto oltre 1.300 tonnellate di gamberi di Minh Phu, generando un fatturato di circa 220 miliardi di VND. Quest'anno, l'azienda punta a vendere 3.000 tonnellate, raggiungendo un fatturato di 500 miliardi di VND nei suoi 1.700 supermercati.

"Prima, i prodotti migliori erano solitamente destinati all'esportazione, ma ora stiamo facendo il contrario, offrendo al popolo vietnamita i prodotti più freschi e di altissima qualità", ha affermato Pham Van Trong, CEO di Bach Hoa Xanh. I gamberi freschi di Minh Phu vengono venduti in questo sistema a 186.000 VND (30 gamberi per chilogrammo).

Attualmente Minh Phu Shrimp rifornisce oltre 50 paesi, generando un fatturato annuo superiore a 10 trilioni di VND. Per incrementare le esportazioni e consolidare la propria presenza sul mercato interno, il "re dei gamberi" punta a una crescita del 50% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso e a tornare alla redditività.

Thi Ha

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