ブローカーは顧客を誘い込むために「餌」を使う。
不動産市場は年末に向けて最終局面を迎えている。戸建住宅やマンションなど一部の分野では、回復の兆しがますます顕著になってきている。
しかしながら、この時期、不動産市場では、専門知識のない不動産仲介業者や投機家による不正行為が再び横行した。この状況は市場を混乱させ、購入者にとってリスクと不便をもたらした。
ハノイ市ホアイドゥック区のトラン・グエン・ドゥック氏は、偽の不動産物件情報の「被害者」であることを認めた。彼は10月から家を探しているが、情報や価格が混乱しているため、今のところ購入できていないと語った。
「アンカイン市街地にあるタウンハウスが、複数の不動産情報サイトやソーシャルメディアで異なる価格で宣伝されている。不動産業者と会ったところ、広告されている物件とは全く異なる情報を持つ別のタウンハウスに連れて行かれた」とドゥック氏は怒りを込めて語り、どの広告が本物でどれが偽物なのかを見分けるのは難しいと主張した。
興味深いことに、適切な物件を見つけ、家主と価格交渉をする必要が生じた際、不動産業者は言い訳をして交渉を進めようとしなかった。その後、家主の代理として、その業者は価格の値上げを発表した。
「当初、私が購入しようとしていた家は70億ベトナムドンで売りに出されていましたが、価格交渉を始めたところ、不動産業者からオーナーは72億ベトナムドンでしか売らないと言われました。私は値上げに同意しましたが、その後、75億ベトナムドンを要求されました」とドゥック氏は語った。
デュック氏によると、この値上げを「正当化」するために、彼らは以前と同じ内容の広告を異なる価格で継続的に掲載しているという。「彼らは新しい広告で値上げを証明している。しかし、これは高額な価格差を利用して利益を得ようとするブローカー集団の策略だと私は考えている」とデュック氏は述べた。
市場が回復の兆しを見せ始めると、ブローカーたちはすでに顧客を引き付けるための戦術を採用し始めている（イメージ画像：ハフォン）。
ドゥック氏と同様に、ハノイ市ホアンマイ区のホアン・ヴァン・トゥン氏も、不動産業者の誤解を招く広告の被害に遭いそうになった。タンチー区で土地を購入しようとしたトゥン氏は、不動産業者による誤解を招く広告の「迷路」に迷い込んでしまった。
「広告によると、グーヒエップ村の土地の面積は85平方メートルと記載されていましたが、調査の結果、私有地として使用できるのはわずか35平方メートルで、残りの50平方メートルは他の4つの区画すべてと共有するアクセス道路であることが判明しました」とトゥン氏は述べた。
以前、ベトナム不動産仲介業者協会（VARS）のデータによると、第3四半期には大規模な詐欺が再び発生し、「架空プロジェクト」によって多くの人々が金銭を失った。この事態は、不動産市場に関する情報や理解が不足しているアマチュア投資家にとって、警鐘となっている。
VARSは、不動産商品に関連する取引に関わるすべての関係者に対する管理、監督、および説明責任の措置を強化することが喫緊の課題であることを強調した。
ブローカーの信頼性を確認するのは難しい。
ダン・トリ紙の記者に対し、ハノイの不動産仲介業者は、一部の人が実際の顧客を見つけるために偽の情報を掲載していることを認めた。この手口は、多くのプロ意識に欠ける、視野の狭い仲介業者によってよく用いられている。
「プロ意識が高く誠実な不動産エージェントは、通常、かなり多くの顧客を抱えています。しかし、新人エージェントや『土地仲介人』を名乗る者は、本物の顧客を見つけるために偽の情報を掲載しなければならないのです」と、この人物は語った。
このブローカーによると、市場で最も一般的で容易に見分けられる手口は、魅力的だが事実と異なる情報を大量に掲載したり、広告内容と一致しない不動産商品に顧客を誘導したりすることだという。
「土地を売る際、不動産業者はしばしば、近隣の他の土地の販売価格に関する情報を掲載します。これは、潜在的な購入者を惑わすために実際の販売価格よりも高く設定されている場合もあれば、本当に土地を必要としている顧客を引き付けるために低く設定されている場合もあります」と、その不動産業者は説明した。
専門家によると、ブローカーの信頼性を確認するのは難しいとのことです（イメージ画像：ハフォン）。
OneHousingの地域営業部長であるトラン・ドゥック・カン氏によると、市場には「おとり」戦術を用いるブローカーが存在するという。よくある手口は、好立地の美しい家を信じられないほど安い価格で宣伝し、買い手を惹きつけるというものだ。顧客が問い合わせをすると、Aの家からBの家、そしてCの家へと移っていくことになる…。
「40億ベトナムドン相当の住宅を不動産業者が30億ベトナムドンで売りに出せば、確かに買い手は集まるでしょう。しかし、その後、業者は買い手に『その家はもう売れてしまった』と伝え、もっと高価だったり魅力に欠ける別の物件を紹介するのです」と、カン氏は例を挙げて説明した。
カン氏によると、転売で家を購入し、このような状況に遭遇した人々は、仲介業者の操作に非常に疲れ果て、幻滅するだろうが、仲介業者の信頼性や誠実さを確認する方法がないため、選択肢はほとんどないという。
この見解に賛同するオンライン不動産物件掲載プラットフォームの専門家は、どのプラットフォームも掲載情報の100％の信憑性を保証することはできず、一定数の偽物件が存在するだろうと述べた。
広告主が虚偽の物件情報を掲載する理由は数多くあり、例えば、顧客データを利用して他の物件を販売したり、実際の価値よりも高い価格を掲載して価格を人為的に吊り上げたり、あるいは他の目的で低い価格を掲載したりすることが挙げられる。
したがって、この専門家は、住宅購入者は極端に安い価格の物件には注意し、必ず市場平均価格と比較すべきだと勧めています。安全を確保するため、情報を確認する前に送金や手付金の支払いは絶対に避けるべきです。
この問題への対処方法について、ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、顧客を別の地域の土地購入に誘い込んだり、詐欺を働いたりする目的で虚偽の情報を投稿する者に対して、当局はより断固とした対応を取る必要があると提言した。法律では、虚偽の情報を拡散して悪影響を及ぼした者は罰金刑に処せられ、より深刻なケースでは刑事訴追されることが明確に規定されている。
チャウ氏は、売買広告を掲載するウェブサイトは、掲載情報の正確性についても責任を負うべきだと強調した。政府は、虚偽情報を掲載する団体を取り締まり、罰則を科すための規制を設け、場合によってはそうしたウェブサイトを閉鎖する必要がある。
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