不動産ブローカーの誘い込みの手口を暴く

ブローカーは顧客を「集める」ために「餌を落とす」

不動産市場は年末を迎えています。不動産やマンションなど一部の分野では、回復の兆しがますます鮮明になってきています。

しかし、この間、市場では専門知識のない不動産仲介業者や不動産エージェントによる詐欺行為が再び増加し、市場を混乱させ、購入者にリスクと不便をもたらしました。

ハノイ市ホアイドゥック区のトラン・グエン・ドゥック氏は、偽の不動産情報の「被害者」であったことを認めた。10月から住宅購入を検討していたが、情報と価格が曖昧だったため、これまで購入に至らなかったという。

アンカン地区の市街地にあるタウンハウスが、複数の不動産チャンネルやSNSで異なる価格で売りに出されていました。仲介業者に会った際、彼らは私を別のタウンハウスに連れて行きましたが、その情報は売りに出されていた物件と一致しませんでした」とドゥック氏は憤慨し、どの情報が真実でどれが偽りなのかを見分けるのは困難だったと断言しました。

特筆すべきは、物件の立地に満足し、家主と価格交渉する必要があったにもかかわらず、仲介業者が交渉を回避しようと言い訳をしたことです。そして、家主に代わって売却価格を値上げする旨を発表しました。

「当初、私が購入しようとしていた家は70億ドンで売りに出されていましたが、価格交渉の際に、仲介業者は売却前に72億ドンまで値上げするよう所有者に指示しました。私は値上げに同意しましたが、仲介業者は75億ドンを『要求』しました」とドゥック氏は語った。

ドゥック氏によると、この価格上昇を「正当化」するために、彼らは以前と同じ販売情報を、異なる価格で継続的に発信しているという。「彼らは新たな販売情報で価格上昇を証明している。しかし、これはブローカー集団が高額な価格差を『食い物にする』ための策略だと思う」とドゥック氏は述べた。

市場はようやく再び「温まり始め」ており、ブローカーらは「顧客を集める」ための策略を練り始めた（イラスト：ハ・フォン）。

ドゥック氏と同様に、ハノイ市ホアンマイ区のホアン・ヴァン・トゥン氏も、不動産仲介業者による偽の販売情報の被害に遭いそうになりました。タンチ区で土地を購入しようとした際、トゥン氏は不動産仲介業者による販売情報の「マトリックス」に迷い込んでしまいました。

「広告によると、グヒエップコミューンの土地区画は85平方メートルの面積があるが、実際に見に行ってみると、私的使用権のある土地区画は35平方メートルで、残りの50平方メートルは残り4つの区画の共用通路部分だった」とトゥン氏は語った。

ベトナム不動産協会（VARS）のデータによると、第3四半期には大規模な詐欺が再び発生し、「ゴーストプロジェクト」によって多くの人が損失を被りました。こうした動きは、不動産市場に関する情報と理解が不足している「アマチュア」投資家にとって、依然として警鐘となっています。

VARSは、管理・監督措置を強化し、不動産商品に関する取引に参加するすべての主体に責任を割り当てることが急務であると強調した。

ブローカーの評判を確認するのが難しい

ハノイの不動産ブローカーであるダン・トリ記者は、偽情報を投稿して真の顧客を獲得していたことを認めた。この手口は、多くの非専門的で「場当たり的」なブローカーによって頻繁に行われている。

「プロフェッショナルで良心的な仲介業者は通常、大規模な顧客基盤を持っています。しかし、新人仲介業者や『土地仲介業者』は、真の顧客を見つけるために偽の情報を掲載せざるを得ません」と、この人物は語った。

このブローカーによると、市場における主な、そして最も目立つトリックは、魅力的だが虚偽の情報を大量に投稿すること、または投稿内容と一致しない不動産商品に顧客を誘導することだとのこと...

「土地を売るために、仲介業者は近隣にある他の多くの土地の情報を、価格の異なる物件情報として掲載します。購入者を欺くために実際の販売価格よりも高く表示したり、困っている顧客を見つけるために価格を下げたりすることもあります」と仲介業者は述べた。

専門家は、ブローカーの評判を検証するのは難しいと述べている（イラスト：ハ・フォン）。

OneHousing第2地域の営業部長、トラン・ドゥック・カン氏によると、市場には「おとり」戦略を使うブローカーがいるとのことです。よくあるシナリオは、好立地にある美しい住宅を信じられないほど低価格で売り出し、購入者の注目を集めることです。顧客が反応すると、A棟、B棟、そしてC棟へと移っていきます…

「40億ドンの価値がある家を、仲介業者が30億ドンで売りに出せば、必ず顧客から問い合わせが来ます。仲介業者は、その家はもう売りに出せないと伝え、より価格の高い家や、それほど良くない家を紹介するのです」とカン氏は例を挙げた。

カン氏によると、このような状況に遭遇して譲渡住宅を購入した人は、ブローカーの操作に非常に疲れて「幻滅」するだろうが、ブローカーの評判や誠実さを確認する方法がない場合、選択肢はあまりないという。

オンライン不動産物件プラットフォームの専門家も同じ意見で、どのプラットフォームも物件の100%が本物であると保証することはできないので、偽物件も多数存在するだろうと述べた。

広告主が偽の広告を掲載する理由はさまざまです。たとえば、顧客データを利用して他の物件を販売したり、価格を吊り上げる目的で実際よりも高い価格を掲載したり、その他の目的で低い価格を掲載したりするなどです。

したがって、この専門家は、住宅購入者は価格が安すぎる投稿には注意し、常に市場平均価格と比較することを推奨しています。安全を確保するため、ユーザーは情報を確認する前に送金や入金を絶対に行わないでください。

対応方針に関して、ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、顧客を別の地域の土地購入に誘い込む目的や詐欺行為を目的として虚偽の情報を掲載する者に対し、当局はより厳格な対応を取る必要があると提言した。法律では、虚偽の情報を提供して結果を引き起こした者は罰金を科せられ、さらに深刻な場合には刑事責任を問われることが明確に規定されている。

チャウ氏は、売買に関する情報を掲載するウェブサイトも、掲載情報の真実性に責任を負わなければならないと強調した。政府は、不正確な情報を掲載したウェブサイトに対し、適切な対応、処罰、あるいは閉鎖措置を講じる規制を設ける必要がある。

ソース: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm