90日間の延期が決定された直後、エビ業者は安堵のため息をつき、この期間中に期限が設定されている署名済みの出荷品の配送を迅速に進めるよう、すぐにパートナー企業に連絡を取りました。一方で、90日後に相互税が正式に発効する前に、多くの米国のパートナー企業がより多くの商品を購入してくれることを期待しています。さらに、ベトナム産エビが引き続き市場を維持できるよう、米国へのエビ輸出国間であまり差のない輸入税率も求められています。
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| エビ業界は対応シナリオを策定しているものの、相互税の今後の展開が許容できる水準となり、ベトナム産エビが米国市場で生き残れるようになることを期待している。写真：TICH CHU |
米国のパートナーが90日間の納税猶予期間中に商品を受け取るかどうかという話について、あるエビビジネスの経営者は、現在、米国側でもパートナーがトランプ政権の最終決定を待っていると述べた。そのため、パートナーが商品を受け取るかどうかはまだ不明だが、すべては税制の最終決定次第だ。さらに、この時点で契約が締結されれば、企業は商品の加工と配送に約30日しか残されていない。国産エビの価格は高いが、供給はそれほど豊富ではないため、企業がこの短期間で十分な生エビを確保するのは容易ではない。そのため、今のところ、企業はこの期間中に商品を配送し、署名済みの注文を完了することに集中し、その後、さらに検討することになる。
相互税率の最終決定を待つ間、企業はそれぞれ独自のシナリオと対策を練り始めています。「最悪のシナリオとして、ベトナム産エビの税率が46%のまま維持され、他国が20%程度の場合、企業はどのように対応するのでしょうか？」上記の質問に対し、企業からは「米国市場での事業を一時的に停止し、中国、日本、EU、韓国、オーストラリア、カナダなど、残りの主要市場へのシフトに注力します」という、ユーモラスな回答が返ってきました。
しかし、業界関係者は、米国市場におけるベトナム産エビの最終税率は現状ほど高くならないと確信している。彼らの分析によると、46%という税率はあくまで仮説であり、現実とはかけ離れているからだ。そのため、最終税率は23%程度にとどまる可能性が高いと予測されている。その際、ベトナム産エビの残りの競合相手が20%の税率に下がれば、ベトナム産エビは依然としてこの市場で競争するチャンスがある。業界関係者によると、現在、米国市場におけるベトナム産エビの主な競合相手は、低価格という強みを持つエクアドル産とインド産のエビだ。インド産やエクアドル産のエビは安価だが、人手不足と深加工技術の不足から、主に生エビで輸出されている。一方、ベトナム産エビ企業はいずれも深加工に多額の投資を行い、米国の高級流通システムへの輸出基準を満たし、高付加価値を実現している。これは大きな違いである。
このことから、問題は必ずしも税率の高低ではなく、ベトナムと競合国との相互税率の差にあることが分かります。言い換えれば、ベトナムが高税率を課せられ、競合国も同様に高税率を課せられている場合、競争にそれほど差はありません。米国市場は、全市場の中で最も利益率が低い市場であるため、競争が非常に激しいです。しかし、米国は依然として非常に大きな消費規模を持つ市場です。その大きな生産能力のため、価格許容度が高く、つまり、製品の品質が良ければ、10%高い価格で販売することができます。したがって、企業は常にこの市場を維持・持続させ、生産を安定させ、従業員を維持し、収益を維持し、キャッシュフローで主導権を握り、市場に追いつくように努めています。
エビ業者が米国市場から撤退する可能性は非常に低いと予測されていますが、撤退を余儀なくされた場合、各社はそれぞれ独自の対応策を講じています。中には、米国市場からの撤退を5年間覚悟している業者もいますが、ベトナム産エビにとって米国市場は依然として大きな市場であり、ベトナムのエビ産業の総輸出量の30%を占めているため、撤退は一定期間、収益と利益に確実に影響を与えることを認めています。
企業が当面の目標に対して適切な対策を講じ、長期的な戦略に向けた次のステップを準備する時間はまだ残っています。願わくば、すべてが企業の期待通りの許容レベルに達し、エビ産業が困難を乗り越え、世界市場における地位を確固たるものにできることを願っています。
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出典: https://baosoctrang.org.vn/kinh-te/202504/con-tom-va-kich-ban-sau-90-ngay-6187dc1/
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