「大物プレイヤー」のゲーム

ベトナム繊維・縫製グループの会長、レ・ティエン・チュオン氏は、同グループがコートズ・グループと提携し、難燃性織物の生産に関する研究と投資を行っていることを明らかにした。これらの織物は、難燃性、低燃焼性、または不燃性の繊維から作られている。これは高度な技術要件、法的影響、著作権保護を必要とする製品であり、一般的なファッションアイテムではない。

難燃性繊維を使用した製品は、世界中のスーパーマーケットで販売されているわけではなく、輸入国の非常に厳しい基準と規制を満たす必要があります。「これは非常に急速な成長の可能性を秘めた製品ですが、各国の政策に大きく左右されます。これは特殊な製品であり、近年私たちが生産してきた製品とは全く同じではありません」とチュオン氏は述べました。

Vinatex - Kova耐火布は、ベトナム繊維衣料グループとの協力で生産された耐火布の一つです。写真：Vinatex

同社は生産を加速しており、2024年の第3四半期と第4四半期初めにインドネシア、インド、中東、米国に難燃性織物の最初の注文を輸出する予定だ。

同社はこのタイプの生地を用いて、2024年に200万～250万ドルの売上高を目指しており、最初の5年間で年間売上高を倍増させる計画です。主な目標は、 世界の繊維産業にとって重要な市場である米国市場の需要を満たすことです。米国市場での成功は、EU、日本、韓国、そして世界各国の市場への進出への道を開くでしょう。

「他の従来製品と比較して、難燃性織物は市場での競争が少なく、成長の可能性がより明確です」とチュオン氏は改めて強調した。

ベトナム繊維・衣料グループの会長によると、諸外国は難燃性織物の市場潜在性が非常に大きいと評価しているが、世界トップ5の繊維・衣料品輸出国であるベトナムには、この特別な市場に対応するための原材料を生産する施設がまだない。

そのため、当グループの耐火性生地および衣料品の製造における協業は、未開拓のニッチ市場をターゲットとしています。この技術により、生地の価値は3～5倍に向上し、この生地で作られた衣料品も大幅に価値が高まります。

しかし、あらゆる種類の生地や特殊な衣料は特許保護の対象となります。難燃性生地は、防護服や安全服など、厳しい要件が求められる市場に参入し、ファッション市場には参入しません。

「ベトナムの繊維・アパレル業界が著作権を必要とする製品に遭遇したのは今回が初めてです。この著作権は、製品が使用される国で登録され、法的拘束力を持ちます。そのため、当社は当初、当該技術の著作権を保有する世界中の大企業に働きかけ、この種の製品の知的財産権を登録する必要がありました」とチュオン氏は説明した。

ニッチ市場の開拓は、繊維・アパレル業界において長年専門家から提言されてきました。しかしながら、ニッチ市場の開拓は、米国、EU、日本といった業界の売上高の大部分を占める輸出市場に加えて、新たな市場を開拓することで行われています。

難燃性織物のような、難易度が高く、専門性が高く、潜在的に収益性の高い製品でニッチ市場を開拓することは、大きな挑戦です。これは、技術への多額の資本投資に加え、戦略的な計画、揺るぎない決意、そして優秀な人材が求められるためです。困難はありますが、これは持続可能な開発の道であり、高い収益を生み出すことができます。

Phong Phu CorporationとAdvance Denim Co., Ltd.のコラボレーションから生まれたデニム生地製品を振り返ると、2019年以降、Phong Phuがベトナムを代表するデニム生地メーカーの一つに成長したことは明らかです。定番の100%コットン製品に加え、Phong Phuはコットン、テンセル、スパンデックス、ビスコース繊維を使用した数百種類の新しいジーンズデザインを開発し、市場のファッションニーズに応えています。

特定の製品セグメントを持つ市場を開拓することは困難ですが、決意と方向性がなければ、繊維・アパレル企業は現在の不確実性とリスクの高い市場を突破し、安全な道を見つけることはできません。明らかに、これは十分な資金と人的資源を持つ「大手企業」のゲームであり続けています。

出典: https://congthuong.vn/phat-develop-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html