「大物」たちのゲーム

ベトナム繊維縫製グループの会長、レ・ティエン・チュオン氏は、同グループがコートズ・グループと共同で研究を行い、耐火布地の生産に投資していると発表した。この布地は難燃性、低燃焼性、不燃性の繊維で作られており、高度な技術要件、合法性、著作権が求められる製品であり、一般的なファッションアイテムとは一線を画す。

耐火布で作られた製品は、世界中のスーパーマーケットチェーンで販売されている市販品ではなく、輸入国の基準と評価規制を厳密に遵守する必要があります。「これは非常に急速な成長が見込まれる製品ですが、各国の政策に大きく左右されます。具体的な製品は、近年私たちが製造してきた製品とは全く異なります」とチュオン氏は述べました。

Vinatex - Kova耐火布は、ベトナム繊維衣料グループが共同生産する耐火布の一つです。写真：Vinatex

当社グループは緊急生産しており、2024年第3四半期と第4四半期初めにインドネシア、インド、中東、米国に耐火織物の最初の注文を輸出する予定です。

この生地により、グループは2024年に200万～250万米ドルの収益目標を設定し、最初の5年間は毎年成長を倍増させることを目指しています。最初の目標は、 世界の繊維・衣料産業にとって非常に重要な市場である米国市場の要件を満たすことです。米国市場での前進は、EU、日本、韓国、そして世界の他の市場でも有利になるでしょう。

「他の一般的な製品と比較して、耐火布地の開発の可能性は明確であり、市場での競争は少ない」とチュオン氏は改めて強調した。

ベトナム繊維衣料グループの会長によると、諸外国は耐火布製品の市場潜在性が非常に大きいと評価しているが、ベトナムは世界のトップ5の繊維・衣料品輸出国でありながら、この特別な市場に供給できる原材料生産施設を持っていない。

そのため、当グループの耐火性織物および衣料品の生産における協力は、未開拓のニッチ市場への参入を目指しています。この技術により、織物の価値は3～5倍に向上し、この織物から作られた製品の価値も大幅に高まります。

ただし、特殊な生地や衣料品はすべて著作権の対象となります。耐火性生地製品は、防護服やユーザーの安全を確保するための衣料品など、ファッション市場の枠を超えた厳しい要件を伴って市場に投入されます。

「ベトナムの繊維業界が著作権を必要とする製品に取り組むのは今回が初めてです。この著作権は、使用されている国で登録されており、合法です。そのため、当グループはまず、技術の著作権を保有する世界の大企業に働きかけ、この種の製品の知的財産権を登録する必要があります」とチュオン氏は説明した。

ニッチ市場の開拓は、繊維業界の専門家から長年提言されてきました。しかしながら、ニッチ市場の開拓は、米国、EU、日本など、業界の売上高の大部分を占める輸出市場に加えて、新たな市場を開拓するという方向性で行われているのが現状です。

防火布のような、難易度が高く、特殊で、かつ潜在能力の高い製品でニッチ市場を開拓することは、大きな挑戦です。なぜなら、これらの製品を扱うには、多額の技術投資に加え、企業には戦略と強い意志、そして優秀な人材が不可欠だからです。困難ではありますが、これは持続可能な発展の方向性であり、高い収益性を実現します。

フォンフー株式会社とアドバンスデニム株式会社が提携したデニム生地製品を振り返ると、2019年の提携開始以来、フォンフーがベトナムのデニム生地生産におけるリーディングカンパニーの一つであることが明確に分かります。定番の100%コットンラインに加え、フォンフーはコットン、テンセル、スパンデックス、ビスコース繊維を使用した数百種類の新しいジーンズモデルを開発し、市場のファッションニーズに応えています。

特定の製品セグメントで市場を開拓することは困難であることは周知の事実ですが、明確な決意と方向性がなければ、繊維・アパレル企業は現在の不確実でリスクの高い市場環境を突破し、安全な方向を見つけることはできません。そして、これは依然として、強力な資金力と人材力を持つ「大物」のゲームであることは明らかです。

出典: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html