「大物プレイヤー」たちのゲーム

ベトナム繊維アパレルグループのレ・ティエン・チュオン会長は、同グループがコーツグループと提携し、難燃性生地の研究開発と生産への投資を行っていることを明らかにした。これらの生地は、難燃性、低燃焼性、または不燃性の繊維から作られている。これは高度な技術要件、法的影響、著作権保護を伴う製品であり、一般的なファッションアイテムではない。

難燃性生地を使用した製品は、世界中のスーパーマーケットでは市販されていません。代わりに、輸入国の極めて厳しい基準と規制を遵守する必要があります。「これは急速な成長の可能性を秘めた製品ですが、各国の政策に大きく左右されます。これは特殊な製品であり、近年当社が生産してきた製品とは全く異なるものです」とトゥルオン氏は述べました。

Vinatex - Kova難燃性生地は、ベトナム繊維アパレルグループとの協力のもと生産された難燃性生地の一つです。写真：Vinatex

同社は生産を加速させており、2024年の第3四半期から第4四半期初めにかけて、インドネシア、インド、中東、米国への難燃性生地の初回輸出を予定している。

同社はこのタイプの生地で、2024年に200万～250万ドルの売上高を目指し、最初の5年間で毎年売上高を倍増させる計画だ。主な目標は、 世界の繊維産業にとって重要な市場である米国市場の需要を満たすことである。米国市場での成功は、その後、EU、日本、韓国、そして世界各地への事業拡大への道を開くことになるだろう。

「他の従来製品と比較して、難燃性繊維は市場競争が少ないため、成長の可能性がより明確です」と、トゥルオン氏は改めて強調した。

ベトナム繊維アパレルグループの会長によると、外国は難燃性生地の市場潜在力を非常に大きいと評価している一方、世界トップ5に入る繊維・アパレル輸出国であるベトナムは、この特殊な市場に対応するための原材料を生産する設備をまだ備えていないという。

したがって、当グループが難燃性生地および衣料品の製造において協力する目的は、未開拓のニッチ市場をターゲットにすることです。この技術を用いることで、生地の価値は3～5倍に向上し、この生地で作られた衣料品の価値も大幅に高まります。

しかし、あらゆる種類の生地や特殊衣料は特許保護の対象となります。難燃性生地は、防護服や安全服など、厳しい要件が求められる市場に投入されるでしょうが、ファッション市場には参入しないでしょう。

「ベトナムの繊維・アパレル業界が著作権を必要とする製品に遭遇したのは今回が初めてです。この著作権は、製品が使用される国々で登録され、法的拘束力を持ちます。そのため、当社は当初、当該技術の著作権を所有する世界中の大企業にアプローチし、これらの製品の知的財産権を登録する必要がありました」とチュオン氏は説明した。

ニッチ市場の開拓は、長年にわたり専門家から繊維・アパレル業界への提言として推奨されてきた。しかし、ニッチ市場の開拓は、米国、EU、日本など、業界の売上高の大部分を占める輸出市場に加え、新たな市場を開拓することによって行われるのが現状である。

難燃性繊維のような、難易度が高く、専門的で、かつ収益性の高い製品でニッチ市場を開拓することは、大きな挑戦です。なぜなら、技術への多額の投資に加え、戦略的な計画、揺るぎない決意、そして優秀な人材が必要となるからです。困難は伴いますが、これは持続可能な発展の道であり、高い収益を生み出す可能性を秘めています。

フォンフー社とアドバンスデニム社のコラボレーションによって生まれたデニム生地製品を振り返ると、2019年以降、フォンフー社がベトナムを代表するデニム生地メーカーの一つになったことは明らかです。フォンフー社は、定番の綿100％製品に加え、綿、テンセル、スパンデックス、ビスコースなどの繊維を用いた数百種類もの新しいジーンズデザインを開発し、市場のファッションニーズに応えてきました。

特定の製品分野に特化した市場を開拓するのは容易ではないが、明確な決意と方向性がなければ、繊維・アパレル企業は現状の不確実でリスクの高い市場において、突破口を開き、安全な道を切り開くことはできないだろう。明らかに、これは依然として十分な資金力と人材を持つ「大手企業」のためのゲームである。

出典: https://congthuong.vn/phat-develop-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html