「大物」たちのゲーム

ベトナム繊維衣料グループの会長、レ・ティエン・チュオン氏は、同グループがコートズ・グループと共同で研究を行い、耐火布地の生産に投資していると発表した。このタイプの布地は、難燃性、低燃焼性、不燃性の繊維から作られており、高度な技術要件、合法性、著作権が求められる製品であり、一般的なファッションアイテムとは一線を画す。

耐火布で作られた製品は、世界中のスーパーマーケットチェーンで販売される市販品ではなく、輸入国の基準と評価規制を厳密に遵守する必要があります。「この製品は非常に急速な成長が見込まれますが、各国の政策に大きく左右されます。具体的な製品は、私たちがこれまで製造してきた製品と全く同じではありません」とチュオン氏は述べました。

Vinatex - Kova耐火布は、ベトナム繊維衣料グループが製造する耐火布の一つです。写真：Vinatex

当社グループは緊急生産しており、2024年第3四半期および第4四半期初めにインドネシア、インド、中東、米国に耐火織物の最初の注文を輸出する予定です。

この生地により、グループは2024年に200万～250万米ドルの収益目標を設定し、最初の5年間は毎年倍増することを目標としています。最初の目標は、世界の繊維産業にとって非常に重要な市場である米国市場の要件を満たすことです。米国市場での進歩は、EU、日本、韓国、または世界の他の市場にとって有利になるでしょう。

「他の一般的な製品と比較して、耐火布地の開発の可能性は明確であり、市場での競争が少ない」とチュオン氏は改めて強調した。

ベトナム繊維衣料グループの会長によると、ベトナムは世界のトップ5の繊維・衣料品輸出国であるにもかかわらず、この特別な市場に供給できる原材料生産施設がない一方で、諸外国は耐火布製品の市場潜在性が非常に大きいと評価している。

そのため、当グループの耐火性織物および衣料品の生産における協力は、まだ開拓されていないニッチ市場への参入を目指しています。この技術により、織物の価値は3～5倍に向上し、この織物から作られた製品の価値も大幅に高まります。

しかし、あらゆる種類の特殊な生地や衣料品は著作権の対象となります。耐火性生地製品は、防護服や使用者の安全を確保するための衣服など、厳しい要件を伴って市場に投入されますが、これはファッション市場の範疇には入りません。

「ベトナムの繊維業界が著作権を必要とする製品に取り組むのは今回が初めてです。この著作権は、それを使用している国で登録されており、合法です。そのため、当グループはまず、技術の著作権を保有する世界の大企業に働きかけ、この種の製品の知的財産権を登録する必要があります」とチュオン氏は説明した。

ニッチ市場の開拓は、繊維・アパレル業界において長年にわたり専門家から提言されてきました。しかしながら、ニッチ市場の開拓は依然として、米国、EU、日本など、業界の売上高の大部分を占める輸出市場に加えて、新たな市場を開拓する方向に進んでいます。

防火布のような、難易度が高く、特殊で、かつ潜在力のある製品でニッチ市場を開拓することは、大きな挑戦です。なぜなら、これらの製品を扱うには、多額の技術投資に加え、企業には戦略と強い意志、そして優秀な人材が必要だからです。困難ではありますが、これは持続可能な発展の方向性であり、高い収益性を実現します。

フォンフー株式会社とアドバンスデニム株式会社が提携したデニム生地製品を振り返ると、2019年の提携開始以来、フォンフーはベトナムにおけるデニム生地生産のリーディングカンパニーの一つであることがわかります。定番の100%コットンラインに加え、フォンフーはコットン、テンセル、スパンデックス、ビスコース繊維を使用した数百種類の新しいジーンズモデルを開発し、市場のファッションニーズに応えています。

特定の製品セグメントで市場を開拓することは困難であることは周知の事実ですが、明確な決意と方向性がなければ、繊維・アパレル企業は現在の不確実でリスクの高い市場環境を突破し、安全な方向を見出すことはできないでしょう。そして、これは依然として、強力な資金力と人的資源を持つ「大物」のゲームであることは明らかです。

出典: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html