ダイアナ・ユニチャームは消費者より半歩先を行く

ダイアナ ユニチャームは、ベトナムで2030年までに売上高10億ドルのマイルストーンを達成するという目標を掲げ、 世界で初めてユニークな製品を開発し、ユーザーより「半歩」先を行く必要があります。

ダイアナ ユニチャームは、ベトナムで2030年までに売上高10億ドルのマイルストーンを達成するという目標を掲げ、世界で初めてユニークな製品を開発し、ユーザーより「半歩」先を行く必要があります。

ダイアナ・ユニ・チャーム代表取締役社長の岡田隆弘氏。

違いと初めて

ダイアナ・ユニ・チャームのCEOである岡田隆宏氏は、ユニ・チャームグループ（日本）に28年間在籍しています。国際市場で培った営業、マーケティング、開発戦略立案の経験を活かし、2022年8月よりダイアナ・ユニ・チャームベトナムの最高責任者に就任しました。岡田氏と共にダイアナ・ユニ・チャームは、2030年までに売上高10億米ドルの企業となるというビジョンを実現し、ベトナムの人々の生活の質の向上に貢献していきます。

これはまた、岡田隆宏氏がダイアナ・ユニ・チャームのCEOに任命されたことは、ベトナムがユニ・チャームグループが拡大・発展させる必要のある重要な市場になることを裏付けていることを示しています。

ダイアナ・ユニチャームの常任副社長であるド・アン・トゥ氏は、岡田隆弘氏が同社がベトナムにおけるナンバーワンのパーソナルケア製品メーカーとしての地位を今後も強化していく上で貢献できると評価した。

ダイアナ ユニ・チャームは、消費者ニーズを的確に捉え、独自の価値を持つ商品を開発・提供することで、そのニーズに的確に応えています。そして、ユニ・チャームグループは、アジア地域においても、同様のニーズを持つ顧客層への展開を目指しています。

- ダイアナ・ユニ・チャーム代表取締役社長 岡田貴弘氏

ダイアナ・ユニ・チャームでは、これまで社員一人ひとりがその目標達成への情熱を注いできました。桜の国で生まれた生理用ナプキンと紙おむつメーカーは、ベトナム市場に世界初となる、他に類を見ない数々の新製品ラインを投入することで、その目標を実現しています。

具体的には、ダイアナ ユニチャームは、6 か月未満の乳児向けに、片側が開く「ボビー アンティモス」と「ボビーおむつパンツ」という 2 つの新製品ラインを発売しました。

Bobby Antimosには、蚊を寄せ付けないおむつとおしりふきがあり、お子様とそのご家族を蚊に刺されることから守り、ベトナムで大きな被害をもたらしているデング熱のリスクを軽減します。もう1つの製品ラインは、片側が開くBobbyおむつパンツです。生後6ヶ月未満のお子様が、足を持ち上げることなくおむつを着用できます。

「これらはいずれも世界初のベビー用紙おむつ製品であり、ユニ・チャームグループが特許を取得しています。そのため、競合他社が模倣することはできません」と岡田隆宏氏は述べた。

これら 2 つの製品ラインは安価なおむつラインよりも若干価格が高いですが、消費者はニーズに十分応えられるため、依然として購入を選択します。

ダイアナ・ユニ・チャームは、2つの新製品ラインの研究と発売に多額の投資を行ってきました。消費者の皆様のご支援により、ダイアナ・ユニ・チャームは、今後数年間でこれらの2つの製品ラインが育児関連業界の売上高の20%以上を占めると予想しています。

2011年にダイアナ・ユニ・チャームがユニ・チャームグループに合併して以来、育児関連事業が収益構造の大きな部分を占めていることが知られています。

ダイアナ ユニチャームは、ベビーラブ、ベビージョイ、ボビー、マミーポコ、ムーニーなどのブランドを通じて、低価格帯、中価格帯から高価格帯まで、さまざまなセグメントで多様な製品を取り揃え、長年にわたりベビー用おむつ業界で市場シェアのトップの地位を維持してきました。

新製品ラインへの拡大

ダイアナ・ユニチャームは、育児業界だけでなく、女性や高齢者のケア業界でも競合他社を凌駕し、長年連続して市場シェアのトップの地位を維持しています。

2013年、ダイアナ・ユニ・チャームはバクニン省に約1億米ドルを投資し、27万平方メートルの敷地に包帯、おむつ、ウェットティッシュを生産する工場を建設しました。この工場では現在、日本のユニ・チャームグループの技術を活用した40以上の最新鋭の機械設備を導入し、生理用ナプキン、ベビー用おむつ、大人用おむつ、ウェットティッシュ、洗剤、キャットフードなど、様々な製品ラインを製造しています。

市場予測によると、2025年のベビー用紙おむつ業界は2024年比で2%減少すると見込まれています。一方、大人用紙おむつ業界は数量で5%、金額で約3%の成長が見込まれています。現在、当社はベトナムの急速な高齢化に対応するため、高齢者介護業界への貢献を強化しています。

高齢者介護業界では、ダイアナ・ユニ・チャームが消費者ニーズの変化に対応するため、手頃な価格帯の新たな製品ラインを提供しています。新型コロナウイルス感染症の流行に伴う経済難により、多くの消費者は買い物の際に価格をより重視するようになっています。

現在、この日本のおむつメーカーは、競合他社、特に低価格の製品を提供する中国企業と競争するために、あらゆるセグメントで幅広い製品を提供しています。

ダイアナ ユニ・チャームは、世代を超えた消費者の購買習慣の変化やオンラインショッピングのトレンドに対応するため、優れた商品の特徴を直接伝え、消費者にさらなる購買を促すことができるライブストリームルームを構築しました。

このチャネルを通じた販売形態は、2桁の売上高をもたらしています。育児業界におけるオンライン販売の割合は約30%を占めています。ダイアナ・ユニチャームは、2024年末までに8兆VNDを超える売上高を達成する見込みです。

2030年までに売上高10億ドルの企業になるという目標を達成するには、年間15%の成長が不可欠です。唯一の方法は、新たな製品ラインへの拡大です。

ダイアナ・ユニチャームは市場調査を通じて、ベトナムの消費者の健康衛生問題に対する意識はASEAN地域の他の国よりも高いと述べた。

Metric.vnの調査によると、女性用衛生ソリューションの使用率が最も高い国はベトナムで、75%以上の女性がそれを信頼している。続いてフィリピン(34%)、タイ(24%)となっている。

当社は2024年末に、女性用衛生ソリューション業界への参入を決定しました。ベトナムは、Fresh & Careというブランド名で製品ラインを発売する最初の市場となります。

特に、人間用パーソナルケア用不織布関連製品の製造経験と技術を持つ当社は、ペットも家族にとって欠かせない存在であることを認識しています。これは家庭におけるペットの重要性がますます高まっており、ベトナムは無視できない潜在市場となっています。

ユニ・チャームグループは、日本国内および世界各国において、猫や犬用のおむつや生理用品といった不織布関連製品を展開しています。そのため、ダイアナ・ユニ・チャームは、ユニ・チャームグループの既存の生産技術を継承することで、ペット衛生ケア製品のラインアップを容易に構築することができます。

同社はペットフード業界も消費者に近づくチャンスだと考え、この業界に参入した。

ペットフェアアジアは、東南アジアのペットケア産業の規模は40億米ドルと推定しており、そのうちベトナムは13%（5億米ドル相当）を占め、年間11%の成長が見込まれています。ドッグフードはペットフード市場において重要な製品と認識されています。キャットフードやその他の動物用食品も大きな市場シェアを占めています。

ダイアナ ユニチャームは、キャットフードブランドのSilver SpoonとMaxWellを通じて消費者へのリーチ機会を増やすため、2022年にペットケア業界に参入しました。

新規産業へのアプローチは多岐にわたります。ダイアナ・ユニ・チャームは、新製品ラインの発売が常に消費者需要の半歩先を行くような産業への参入に重点を置いています。

岡田隆宏氏によると、この戦略は同社が新製品ラインへのアプローチを成功させるのに役立っているという。ダイアナ・ユニ・チャームの新製品が消費者ニーズからかけ離れていると注目を集めることができず、逆に消費者ニーズに遅れをとっていると、競争において多くの障害に直面することになるからだ。

ダイアナ・ユニチャームは2024年半ばに、環境に配慮し日本製クラフト紙のパッケージを採用した女性専用製品「ダイアナ センシ フォーネイチャー」も発売し、このメーカーが競合他社より一歩先を進み続けていることを示しています。

ベトナムのパーソナルケア市場には現在、ダイアナ・ユニ・チャーム（日本）、キンバリークラーク（米国）、プロクター・アンド・ギャンブル（P&G）の3社が名を連ねています。中でもダイアナ・ユニ・チャームは、主要製品ライン全てにおいて市場シェア1位の座に躍り出ています。競合他社も、市場シェア拡大を目指し、製品ラインの拡充を積極的に進めています。そして、彼らによれば、競争はまだ始まったばかりとのことです。

出典: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html