ダイアナ・ユニチャームは消費者より半歩先を行く

ダイアナ・ユニチャームは、ベトナムで2030年までに売上高10億ドルを達成するという目標を掲げ、世界で初めてユニークな製品を開発し、ユーザーより「半歩先を行く」必要がある。

ダイアナ・ユニチャームは、ベトナムで2030年までに売上高10億ドルを達成するという目標を掲げ、世界で初めてユニークな製品を開発し、ユーザーより「半歩先を行く」必要がある。

ダイアナ・ユニ・チャーム代表取締役社長 岡田貴弘氏。

違いと初めて

ダイアナ・ユニチャームのCEOである岡田隆宏氏は、ユニ・チャームグループ（日本）に28年間勤務しています。国際市場での販売、マーケティング、開発戦略立案の経験を活かし、2022年8月からベトナムのダイアナ ユニチャームの最高責任者に正式に就任しました。彼とダイアナ ユニチャームは、2030年までに売上高10億ドルの企業になるというビジョンを実現し、ベトナムの人々の生活の質の向上に貢献します。

これはまた、岡田隆宏氏がダイアナ・ユニチャームのCEOに任命されたことは、ベトナムがユニ・チャームグループが拡大・発展させる必要のある重要な市場となることを裏付けるものである。

ダイアナ・ユニチャームの常任副社長であるド・アン・トゥ氏は、岡田隆宏氏が同社がベトナムにおけるナンバーワンのパーソナル衛生用品メーカーとしての地位を今後も強化していく上で貢献できると評価した。

ダイアナ・ユニ・チャームは、消費者ニーズを的確に捉え、ニーズに的確に応える独自の価値ある商品を開発・提供しています。その後、ユニ・チャームグループは、アジア地域において同様のニーズを持つ顧客層へ本製品の適用を拡大していきます。

- ダイアナ・ユニ・チャーム CEO 岡田 貴弘 氏

これまで、ダイアナ ユニ・チャームの社員一人ひとりには、その目標を達成しなければならないという精神が浸透してきました。桜の国発の生理用ナプキンとおむつの製造業者は、ベトナム市場で数多くの新しくユニークな世界初の製品ラインを発売することで、その目標を実現しています。

具体的には、ダイアナ ユニチャームは、6 か月未満の乳幼児向けに、片側が開いた「ボビー アンティモス」と「ボビーおむつパンツ」という 2 つの新製品ラインを発売しました。

ボビー アンティモスは、蚊を寄せ付けないおむつやおしりふきを販売し、子供や家族を蚊に刺されることから守り、ベトナムで大きな被害をもたらしているデング熱の感染リスクを軽減しています。残る製品ラインは、生後6か月未満の赤ちゃんが足を持ち上げずにおむつを着用できるように、片側が開いている「ボビーおむつパンツ」です。

「これらはすべて世界初のベビー用紙おむつ製品であり、ユニ・チャームグループが特許を取得しています。そのため、競合他社が模倣することはできません」と岡田隆宏氏は述べた。

これら 2 つの製品ラインは安価なベビー用おむつよりも若干価格が高いものの、消費者はニーズに十分応えられるため、購入することを選択します。

同社は、2つの新しい製品ラインの研究と発売に多額の予算を投資した。ダイアナ ユニチャームは、消費者の支持を得て、今後数年間でこれら 2 つの製品ラインが育児業界の収益の 20% 以上を占めると予想しています。

2011年にダイアナ・ユニ・チャームがユニ・チャームグループに合併して以来、育児関連事業が収益構造の大きな部分を占めていることが知られています。

ダイアナ ユニチャームは、ベビーラブ、ベビージョイ、ボビー、マミーポコ、ムーニーなどのブランドを通じて、低価格帯、中価格帯から高価格帯まで、さまざまなセグメントで多様な製品を提供し、長年にわたりベビー用おむつ業界で市場シェアのトップの地位を維持してきました。

新製品ラインへの拡大

ダイアナ・ユニチャームは、育児業界だけでなく、女性や高齢者のケア業界でも、競合他社を凌駕し、長年連続して市場シェアのトップの地位を維持しています。

2013年、ダイアナ・ユニチャームはバクニン省の27万平方メートルの敷地に包帯、おむつ、ウェットタオルを生産する工場を建設するため、約1億ドルを投資した。この工場には、生理用ナプキン、ベビー用おむつ、大人用おむつ、ウェットティッシュ、洗剤、キャットフードなど、多くの製品ライン向けに、日本のユニ・チャームグループの技術を使用した40を超える最新の機械設備ラインが導入されています。

市場予測によると、2025年のベビー用おむつ業界は2024年に比べて2％減少する見込みです。一方、大人用おむつ業界は数量で5％、金額で約3％の成長が見込まれています。現在、当社はベトナムの急速な人口高齢化に対応するため、高齢者介護業界への貢献を強化しております。

高齢者介護業界では、ダイアナ ユニチャームが消費者の変化に対応するために手頃な価格の分野で新しい製品ラインを提供しています。新型コロナウイルス感染症後の経済的困難により、ほとんどの消費者は買い物をする際に価格をより気にするようになりました。

現在、この日本のおむつメーカーは、競合他社、特に低価格の製品を提供する中国企業と競争するために、あらゆるセグメントで幅広い製品を提供しています。

ダイアナ ユニ・チャームは、世代を超えた消費者の購買習慣の変化やオンラインショッピングのトレンドに対応するため、優れた商品の特徴を直接伝え、消費者にさらなる購買を促すことができるライブストリームルームを構築しました。

このチャネルを通じた販売形態は二桁の収益をもたらします。ベビーケア業界におけるオンライン販売は約30％を占めています。ダイアナ・ユニチャームは2024年末までに8兆VNDを超える収益を達成する見込みです。

さらに、2030 年までに 10 億ドルの収益を上げるという目標を達成するには、同社は年間 15% の成長を遂げる必要があることも付け加えておきます。唯一の方法は、会社が新しい製品ラインに拡大することです。

ダイアナ・ユニチャームは市場調査を通じて、ベトナムの消費者の健康衛生問題に対する意識はASEAN地域の他の国よりも高いと述べた。

Metric.vnの調査によると、ベトナムは女性用衛生ソリューションの使用率が最も高い国であり、75%以上の女性がそれを信頼している。続いてフィリピン（34％）、タイ（24％）…

当社は、2024年末に女性用衛生ソリューション業界への参入を決定しました。ベトナムはフレッシュ＆ケアブランドの製品ラインを発売する最初の市場です。

特に、人間用のパーソナルケア用不織布関連製品の製造経験と技術力を活かし、ペットも家族にとって欠かせない一員であることを認識しています。この傾向は家族間でますます顕著になっており、ベトナムは無視できない潜在的市場となっている。

ユニ・チャームグループは、日本国内および世界各国で、猫・犬用のおむつや生理用品など不織布関連製品を展開しています。そのため、ダイアナ ユニ・チャームは、ユニ・チャームグループの既存の生産技術を継承することで、ペットケア製品のラインを簡単に作成することができます。

同社はペットフード業界も消費者に近づくチャンスだと考え、この業界に参入した。

ペットフェアアジアは、東南アジアのペットケア産業の収益は40億米ドルで、そのうちベトナムが13％（5億米ドル相当）を占め、年間11％の成長が予測されていると推定しています。その中で、ドッグフードはペットフード市場における重要な商品として認識されています。猫や他の動物用の餌も大きな市場シェアを占めています。

ダイアナ ユニチャームは、キャットフードブランドのSilver SpoonとMaxWellを通じて消費者へのリーチ機会を増やすため、2022年にペットケア業界に参入しました。

新しい業界に参入するにはさまざまなアプローチがあります。ダイアナ・ユニチャームは、新製品ラインを立ち上げる際に常に消費者ニーズの半歩先を行くような業界への参入に重点を置いています。

岡田隆宏氏によれば、この戦略は同社が新製品ラインにうまくアプローチするのに役立つとのことだ。なぜなら、ダイアナ・ユニチャームの新製品が消費者ニーズからあまりにもかけ離れていると注目を集めることができず、逆に消費者ニーズから遅れていると、企業は競争において多くの障害に直面することになるからだ。

ダイアナ・ユニチャームは2024年半ばに、環境に配慮し日本製クラフト紙のパッケージを採用した女性専用製品「ダイアナ センシ フォーネイチャー」も発売し、このメーカーが競合他社より一歩先を進み続けていることを示しています。

ベトナムのパーソナルケア市場には現在、ダイアナ・ユニチャーム（日本）、キンバリークラーク（米国）、プロクター・アンド・ギャンブル（P&G）の3つの有名企業が存在します。その中で、ダイアナ・ユニチャームはすべての主要製品ラインで市場シェア第1位の地位を獲得しました。ダイアナ・ユニチャームの競合他社も、市場シェアを拡大​​するために多くのタマネギ拡大キャンペーンを展開している。そして彼らによれば、競争はまだ始まったばかりだという。

出典: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html