エコネーションズ創設者グエン・ティ・レー・ナ氏：「農家を支援し、彼らの仕事を奪わないで」
Nguyen Thi Le Na 氏と EcoNations チームは、テクノロジーを応用して、農家と消費者を結び付け、経営や販売などをサポートする「近道」を作り出しました。そのおかげで、農家は農業の強みに集中することができます。
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| グエン・ティ・レ・ナ氏、エコネーションズ創設者 |
4.0時代の農業モデル
ベイおじさん（本名ブイ・チョン）はマンゴー畑の真ん中に座り、幸せそうな顔を輝かせていた。彼は初めて、木がまだ花を咲かせていないうちにマンゴーを販売するというビジネスモデルを知ったのだ。さらに重要なのは、価格が明確に決まっていたため、彼のような農家は果実が熟した後に販路を探す心配をすることなく、生産に集中できたことだ。
「この人たちは本当に優秀で、私の7チョンマンゴーは有名なブランドになりました」と、ニンホア市（ カインホア省）ニンフン村で8ヘクタールの農園を所有する男性は語った。
アンクル・ベイ氏が言う「人々」とは、創業者のグエン・ティ・レー・ナ氏が経営する農業技術の新興企業、エコネーションズのスタッフのことだ。
ドンタップ省の「My Mango Tree（私のマンゴーの木）」モデルに着想を得たEcoNationsチームは、ベイ氏と協力し、このモデルをカインホア省に導入しました。これにより、お客様は7チョン・マンゴー園で自然基準に従って栽培された、大きく健やかなマンゴーの木を所有するために、50万ドンから70万ドン以上を「投資」することになります。それぞれのマンゴーの木には、QRコードと購入者からのメッセージが書かれた小さな看板が掲げられています。
マンゴーの季節になると、お客様は農園にお越しいただき収穫していただくか、EcoNationsチームとベイ氏が木に実ったマンゴーをすべて収穫し、お客様のご自宅までお届けします。庭師は、マンゴーの木1本あたり最低20～25kgの収穫をお約束しています。収穫量が不足する場合は、予備の木から収穫したマンゴーで補填いたします。
農家に、上手に耕作し、管理し、販売し、マーケティングを行うことを求めるのは非常に困難です。EcoNationsなら、農家は生態系のプロセスに沿って上手に耕作するだけで、あとは私たちがサポートします。農家が畑で幸せに暮らせるようにしましょう。 
- 創設者 グエン・ティ・レー・ナ
「マンゴーツリーモデルでは、アンクル・ベイのような農家は初期資本があり、生産量を心配する必要がないため、安心して生産に取り組めます。お客様は安全な製品を使用し、原産地を知り、新しい体験を得ることができます」とレ・ナ氏は説明した。
2023年12月に初めて売りに出されたアンクル・ベイさんの庭にある100本以上のマンゴーの木に「投資家」が見つかりました。これまでに約1,000本のマンゴーの木が南北の顧客に販売されました。
投資新聞の記者に対し、レ・ナ氏は、同氏のチームがEcoNationsアプリケーションの構築にほぼ1年を費やし、各マンゴーの木のデータを手動で記録した（各木の写真を撮り、ビデオを撮影し、その情報を徐々にアプリケーションに統合した）と語った。
EcoNationsアプリケーションは昨年3月に初期段階の完成を迎えました。現在では、アンクル・ベイのようなマンゴー農園では、全データの更新に約1週間しかかかりません。しかしながら、各マンゴーの木の手入れや生育過程に関する情報は、依然として手作業で顧客に提供されており、アプリケーションに統合されてリアルタイムで更新されるわけではありません。そのため、EcoNationsにはまだまだ課題が山積しています…
「スタートアップとはそういうもので、完璧な製品を売る必要はありません。スタートアップにとっての幸せは、製品がまだ完成していなくても、既に買い手や支持者がいることにあるのです」と、EcoNationsの創設者は語った。
EcoNationsは、「My Mango Tree」に加えて、「My Beehive」と呼ばれる同様のモデルも導入しています。この蜂の巣はマンゴーの木の真下に設置され、多様な農産物を生み出すエコシステムを形成します。ミツバチはマンゴーの花から蜜を集めて蜂蜜を作り、同時に花を受粉させてマンゴーの実を育てます。
300万ドンの投資で「マイホームビーハイブ」モデルに参加すれば、お客様は巣箱を自宅に持ち帰って飼育する必要なく、ご自身の巣箱を所有できます。プロジェクト実施チームが巣箱の管理、世話、情報の更新を行い、収穫後はお客様のご住所まで蜂蜜をお届けします。
生態農業モデルの普及
EcoNationsの創設者は、マンゴー農家や養蜂家と協力しながらも、これがスタートアップの主たる事業ではないことを繰り返し強調してきました。「My Mango Tree」と「My Beehive」というモデルは、プラットフォームが他の農場に事業を拡大する前のパイロットプロジェクトとして位置づけられています。
そうなれば、アンクル・ベイのような農家はEcoNationsプラットフォームに参加し、製品が完成する前から農産物を販売できるようになります。簡単に言えば、これはKickstarterやGoFundMeといったテクノロジー系スタートアップ業界の多くのクラウドファンディング・プラットフォームに似たクラウドファンディングの一種です。
「エコネーションズはベトナム初の農業クラウドファンディング・プラットフォームです。エコネーションズの目標は、農家を支援することであり、自ら食料を栽培して農家と競争することではない」とレ・ナ氏は断言した。
何年も前、レ・ナも本物の農家でした。ハノイでの安定した仕事を辞め、ゲアン省に戻りオレンジを栽培しました。故郷の厳しい生活を変えたのは、エコロジカルオレンジモデルです。このモデルでは、化学肥料や農薬を使わず、自然な方法でオレンジの木を栽培します。
現在でも、彼女が設立したCam Vinh Ky Yenブランドは、市場で確固たる地位を築いている農業ブランドです。主力製品は生のオレンジで、ベトナムの大手小売チェーンで販売されています。また、エッセンシャルオイルやジャムなどのオレンジ加工品は、多くの国際市場に進出しています。
しかし、カムビンキーイエンの成功は、グエン・ティ・レー・ナ氏が普及力のあるクリーンな農業モデルを考えるのを止めることはできなかった。カムビンキーイエンの栽培面積はわずか3ヘクタールで、それに加えて農家と関係のある30ヘクタール以上だが、それでもまだ少ない。しかし、オレンジの栽培面積を拡大すれば、創業者は投資額の増加という問題に直面することになるだろう。しかも、オレンジの収穫は年に一度しかないのだ。
ベトナムのより多くの農場が、第二、第三、そして何番目かのカムヴィンキーイエン農場となるにはどうすればいいのだろうか？レ・ナは自らに問いかけ、革新的なスタートアップに関する講座を通してその答えを見つけた。テクノロジーの力を活用することによってのみ、時間や距離の制限なくエコロジカル農業モデルを広めることができると彼女は理解した。
グエン・ティ・レー・ナ氏は、多くの仲間と共に、2024年1月にエコネーションズ株式会社を正式に設立しました。プラットフォームはまだ初期段階ですが、彼女は自らが選んだ道に大きな自信を持っています。今年後半には、同社は全国の農家との提携を拡大する予定です。7チョンマンゴー農園のモデルと同様に、これらの農家はエコ農法の指導を受け、購入者からの投資資金を募ります。エコネーションズは仲介役として、栽培プロセスを管理し、資金を一括で分配します。
EcoNationsは、データソースが十分に蓄積された後、テクノロジーを活用して農家の栽培と販売を支援する機能など、機能を拡張する予定です。さらに、顧客はEcoNationsアプリ上で直接製品を評価できるようになり、優良農家が今後数年間にわたって投資資金を受け取れる環境が整います。
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