協同組合はデジタル時代に合わせて進化を続けている。

（GLO）- デジタル変革が生活のあらゆる面に急速に浸透する中、ザライ省の協同組合は、Shopee、TikTok Shop、Facebookライブストリームなどの電子商取引プラットフォームを通じて製品を紹介・販売するために大胆に「オンライン化」することで、ダイナミズムと対応力を示しています。

これは新たな潮流であり、集団経済の様相を徐々に現代的で持続可能な方向へと変えつつある。

デジタル化のための協同組合との提携

当初は視聴者数がわずかだったライブ配信セッションから、山間部や僻地の多くの協同組合がオンラインチャネルを通じて製品市場を拡大することに成功している。アン・トアン農業総合サービス協同組合（アン・トアン村）はその好例だ。バナール族の農家32名以上が組合員として所属するこの協同組合は、アマチャヅル、トウキ、パイナップルなどの薬用植物をはじめとする様々なハーブを生産・販売している。

デジタル環境の可能性に着目した協同組合の理事会副会長、マイ・ティ・ミー・ラム氏は、 動画撮影、コンテンツ投稿、ライブ配信販売の方法を独学で習得しました。当初は1日に数件の注文しか受けられませんでしたが、今では顧客数と注文数が着実に増加しています。

ミーアン農業漁業サービス協同組合（フーミードン村）の代表者たちが、ワークショップでライブ配信販売に関する研修を受けている。写真：ハイ・イエン

マイ・ティ・ミー・ラムさんは次のように述べています。「私たちは製品を販売するだけでなく、土地、人々、そしてクリーンで循環型の生産プロセスも紹介しています。ホーチミン市、 ハノイ、そして海外からも、山間部の人々が作る製品に興味を持ってくださっています。現在、当協同組合は、ギノステマ・ペンタフィラム茶、ナウ・エコファームのハーブフットソークパウダー、ハーブのどスプレー、ハーブシャンプー、ハーブトローチなど、5つの代表的な製品を取り扱っています。」

これらのうち、ハーブティーと足湯用パウダーはOCOP認証を取得しています。また、この協同組合は、観光土産品の仕入れ、加工、包装を行う拠点としての役割も担っており、商工省と連携した貿易促進プログラムを通じて、地元住民と市場を結びつけています。

他の協同組合も徐々に「ライブ配信セッションごとに数百件の注文」を販売することに慣れてきている。フオンディ・イア・グライ養蜂協同組合（イア・フルン村）の理事長であるトラン・ティ・ホアン・アイン氏は次のように述べている。「当協同組合は、7,500のミツバチのコロニーにVietGAP基準の養蜂プロセスを適用した先駆者です。2019年から現在まで、当組合はオンライン販売活動を継続的に強化してきました。毎週1～2回のライブ配信を行い、コーヒーの花の蜂蜜、カシューの花の蜂蜜、花粉などを紹介しています。ピーク時には、わずか60分のライブ配信で数百件の注文を成立させています。」

一方、120人の組合員を擁し、80ヘクタールのコショウ畑と120ヘクタールの有機コーヒー畑を生産する南陽農業サービス協同組合（コンガン村）は、デジタルプラットフォームを効果的に活用してブランドを広めている。Le Chi PepperとDak Yang Coffeeというブランド名で販売される黒コショウ、赤コショウ、コーヒー豆と粉末、ペーパーフィルターコーヒーなどの製品は、主要な見本市に出展されるだけでなく、ショッピングモールでのライブ配信、TikTok、eコマースプラットフォームなどを通じて宣伝されている。

ナムヤン農業サービス協同組合の副理事長であるグエン・ティ・ンガ氏は、「ライブ配信は、消費者、特に明確なブランドストーリーを持つクリーンな製品を好む若い顧客との距離を縮めるのに役立ちます」と述べた。

トレンドに追随し、より大きな市場へと事業を拡大する。

協同組合自身の取り組みに加え、多くの組織や企業がデジタル変革プロセスを支援するために乗り出している。ジンプロ・ネットワーク・メディア・エンターテイメント株式会社のフイン・ヴァン・ナム取締役は、「2025年6月末に開催されたベトナム中部・西部協同組合貿易促進フェアでは、協同組合に対し、TikTokブースの作り方、技術的な問題への対処法、ライブ配信の実践方法、製品のプレゼンテーション方法、視聴者との交流方法、視聴者維持方法などについて指導しました」と述べた。

フオンディ・イア・グライ養蜂協同組合（イア・フルン村）は、旧ザライ省商工局の幹部らとともに、同局主催のワークショップで製品販売の様子をライブ配信した。写真：ハイ・イエン

ナム氏によると、多くの協同組合はプラットフォームのポリシー違反によりアカウントやショッピングカートをロックされてしまったが、それはプラットフォームの操作方法を十分に理解していなかったためだという。今回の研修を通して、協同組合の研修生たちは、eコマースプラットフォームを通じた商品の紹介や販売に関する状況を迅速に理解し、効果的に対処できるようになった。

商工省は、協同組合のデジタル変革を支援するプログラムも強化している。同省のグエン・ディン・カ副局長によると、これらの活動には、ShopeeとLazadaでのオンラインストアの開設、商品写真と動画の撮影支援、SEOに最適化された商品説明の作成、ライブストリーミング販売のトレーニングなどが含まれる。

さらに、同部署は電子決済サービスや貨物輸送の事業者と連携し、有望な協同組合向けに専用ウェブサイトの開発を支援している。特に、地域密着型協同組合（OCOP）製品や地域特産品の消費をより効果的に促進するため、地域電子商取引プラットフォームのアップグレードを進めている。

Eコマースやライブ配信による販売は、もはや大企業だけの領域ではない。地方の小規模協同組合が果敢にデジタルプラットフォームを活用し、自社製品を宣伝し、全国規模で梱包・発送している事例は、農業における革新精神の鮮やかな証拠であり、農産物の価値を高め、競争の激しい市場で自らの地位を確立している。

出典：https://baogialai.com.vn/hop-tac-xa-bat-nhip-thoi-dai-so-post330694.html