| 繊維・衣料品輸出は、10億ドル規模の競争で加速している。繊維・衣料品企業は、旧正月明けすぐに生産を再開する。 |
2023年、輸出受注の困難を理由に、多くのベトナム企業は国内市場への投資とさらなる発展を模索した。
例えば、昨年、Duc Giang Corporation - JSCは、シルク、ポプリン、リサイクル生地などの環境に優しい天然繊維を使用したHERADGコレクションを発表しました。S.PEARL、Paul Downer、DGC、Forever Youngといった他のファッションブランドと共に、Duc Giang Garmentのファッション製品は市場での地位をますます確立しつつあります。
同様に、May 10 Corporation - JSC では、同社のオフィスウェア製品が消費者の間でますます知られるようになっています。May 10 の副社長である Hoang The Nhu 氏は、May 10 製品の市場での競争力に自信を持っており、次のように述べています。「May 10 は、デザインチームに投資することで製品の品質と美観に重点を置いています。現在、May 10 には、非常に徹底したトレーニングを受けた 10 名以上のクリエイティブ デザイナーのネットワークがあり、ベトナム市場に適した原材料の管理に投資しています。」
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| 国内繊維・アパレル市場：攻略が難しい難題。写真：Thu Huong |
さらに、May 10は、 デジタル技術を通じて顧客体験を向上させるため、販売前、販売中、販売後のサービスを改善するソリューションを導入しています。顧客は商品を探す際、スタイルや色などを選択する前に、3Dアプリケーションを通じて商品を体験し、購入を決定することができます。「製品の使用プロセスにおいて、顧客は迅速なフィードバックや更新情報を提供できます。このようにして、May 10はビジネスに対する信頼と信用を築いています」と、ホアン・テ・ニュー氏は述べています。
体系的かつ戦略的な投資にもかかわらず、国内市場の開拓は地元の繊維・アパレル企業にとって依然として困難な課題となっている。市場規模の小ささと海外ブランドとの激しい競争が、その大きな要因となっている。
ベトナム繊維アパレルグループの会長であるレ・ティエン・チュオン氏はかつて、ベトナム国内の繊維・アパレル市場の規模は約50億ドルに過ぎず、これは業界企業の生産能力に比べてあまりにも小さすぎる数字だと述べたことがある。
さらに、国内外の多くのファッションブランドがベトナムでの流通に様々なテクノロジープラットフォームを活用しており、国内市場における競争はますます激化している。ジョバンニ、マンゴー、ザラ、H&M、ユニクロ、ウェアハウス、トップショップ、CK、ナイキ、リーバイスなど、200以上の海外ファッションブランドがベトナム市場に参入し、店舗の拡大を計画している。
2023年には、ベトナムにおける主要ブランドの店舗展開も拡大し、中でもユニクロは特に注目を集めました。現在、ベトナムには8つの工場と24万人の従業員を擁し、ユニクロ製品は世界中の2,400店舗に供給されています。また、 経済見通しが必ずしも楽観的ではないにもかかわらず、ユニクロは2023年に新たに7店舗をオープンし、ベトナム国内の店舗数は合計22店舗となりました。
ユニクロ・ベトナムのゼネラルマネージャー、池添修氏によると、「3年間の事業展開を経て、実店舗とオンラインストアの両方で、ベトナム市場への浸透と拡大という目標を達成しました。この成果は、お客様からの強い需要に応えるため、近い将来、新たな店舗展開を進める原動力となります。」とのことです。
さらに、H&Mは現在、ベトナムの主要5都市と省に12店舗以上を展開しています。昨年、同ブランドはオンラインストアへの投資をさらに強化しました。2022年末には、韓国発の若者向けブランドであるMLBが、ホーチミン市とダナンに大型店舗を3店舗オープンしました。現在、同ブランドは全国に18店舗を展開しています。
海外のファッションブランドは、長年のブランド力、資本力、人材、技術力、市場経験といった点で、国内企業よりも優位に立っている。ベトナムの消費者のかなりの割合が外国製品を好むことも、海外ブランドにとって有利な要因となっている。
ドゥックザン株式会社の取締役会長であるホアン・ヴェ・ズン氏によると、海外のファッションブランドとの競争に加え、国内の繊維・アパレル市場の発展における困難は、デザイン、原材料、販売の3つの分野にもあり、これらは解決するために集中的な投資を必要とする、いずれも同様に困難な課題である。
明確な方向性と戦略を持つ企業に加え、輸出市場が困難に直面した際、国内の繊維・アパレル企業にとって国内市場の開拓は「生命線」とみなされている。
「企業は国内からの注文に対応するため互いに連携しているが、実際にはインフレと購買力の低さから国内市場は依然として厳しい状況にある。これは生産損失を補填するための一般的な解決策であり、戦略的な方向性ではない」と、ホーチミン市繊維・衣料・刺繍・編み物協会のファム・スアン・ホン会長は強調した。
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