| 繊維・衣料品輸出は数十億ドル規模の競争で加速。繊維・衣料品企業は春節直後から生産を再開する。 |
2023年、輸出受注の困難により、多くのベトナム企業は国内市場への投資とさらなる発展を模索しました。
例えば、昨年、Duc Giang Corporation - JSCは、シルク、ポプリン、リサイクル生地などの環境に優しい天然繊維を使用したHERADGコレクションを発売しました。S.PEARL、Paul Downer、DGC、Forever Youngなどの一連の他のファッションブランドとともに、Duc Giang Garmentのファッション製品は市場でますます地位を確立しています。
同様に、May 10 Corporation - JSCでも、同社のオフィスウェア製品は消費者の間でますます認知度を高めています。May 10製品の市場競争力に自信を持っているMay 10の副社長であるホアン・テ・ヌー氏は、「May 10はデザインチームへの投資を通じて、製品の品質と美観に重点を置いています。現在、May 10は10人以上のクリエイティブデザイナーのネットワークを擁し、彼らは徹底したトレーニングを受けており、ベトナム市場に適した原材料の管理にも投資しています」と述べています。
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| 国内の繊維・衣料市場：難攻不落の市場。写真：Thu Huong |
さらに、May 10は販売前、販売中、販売後のサービスを向上させるソリューションを導入し、 デジタル技術を通じて顧客体験を向上させています。商品を探す際、顧客は3Dアプリケーションを通して商品の特徴やスタイル、色などを実際に体験し、購入を決定できます。「商品の使用プロセスにおいて、顧客は迅速なフィードバックや最新情報を提供できます。これがMay 10のビジネスに対する信頼と信用を築く方法です」とホアン・テ・ヌー氏は述べています。
体系的かつ戦略的な投資にもかかわらず、国内市場の開拓は、地元の繊維・アパレル企業にとって依然として困難な課題となっています。市場規模の小ささと外国ブランドとの熾烈な競争が、その大きな要因となっています。
ベトナム繊維・衣料グループの会長、レ・ティエン・チュオン氏はかつて、ベトナム国内の繊維・衣料市場の規模はわずか50億米ドル程度で、この業界の企業の生産能力に比べるとあまりにも小さい数字だと語った。
さらに、国内外の多くのファッションブランドがベトナムでの流通に様々なテクノロジープラットフォームを活用しており、国内市場における競争はますます激化しています。ジョバンニ、マンゴー、ザラ、H&M、ユニクロ、ウェアハウス、トップショップ、CK、ナイキ、リーバイスなど、200を超える海外ファッションブランドがベトナム市場に参入し、店舗拡大を計画しています。
2023年には、ベトナムで複数の大手ブランドの店舗展開が見られましたが、中でもユニクロは際立っています。現在、ベトナムには8つの工場があり、24万人の従業員がユニクロ製品を生産しており、ベトナムで製造されたユニクロ製品は世界中の2,400店舗に供給されています。さらに、 経済見通しが楽観的ではないにもかかわらず、ユニクロは2023年に7店舗を新規オープンし、ベトナムにおける店舗数は合計22店舗となりました。
ユニクロ・ベトナムのゼネラルマネージャー、池添修氏は次のように述べています。「実店舗とオンラインストアの両方を展開してきた3年間で、ベトナム市場への浸透と拡大という目標を達成しました。この成果は、お客様の強い需要に応えるため、近い将来、新規店舗を展開していく原動力となります。」
さらに、H&Mは現在、ベトナムの5大都市と省に12店舗以上を展開しています。昨年はオンラインストアへのさらなる投資に注力しました。2022年末には、韓国発の若者向けブランドMLBがホーチミン市とダナンに3つの大型店舗をオープンしました。現在、H&Mは全国で18店舗を展開しています。
外国のファッションブランドは、長年のブランド名、資本、人材、技術、市場経験といった点で、国内企業よりも優位性を持っています。ベトナムの消費者の多くが外国製品を好むことも、外国ブランドにとって有利な要因となっています。
ドゥックザン株式会社の取締役会長ホアン・ヴェ・ズン氏によると、外国のファッションブランドとの競争に加え、国内の繊維・衣料品市場の発展における難しさはデザイン、原材料、販売にもあり、これら3つは解決するために集中的な投資を必要とする同様に困難な分野だという。
明確な方向性と戦略を持つ企業に加え、輸出市場が困難に直面しているとき、国内の繊維・アパレル企業は国内市場の開拓を「生命線」とみなしている。
「企業は国内の注文に応えるために相互に連携していますが、現実にはインフレと購買力の低下により、国内市場は依然として厳しい状況にあります。これは生産損失を補うための一般的な解決策であり、戦略的な方向性ではありません」と、ホーチミン市繊維・衣料・刺繍・ニット協会のファム・スアン・ホン会長は強調しました。
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