| 企業は輸出市場拡大の機会を活用しています。市場が拡大するにつれ、果物と野菜の輸出は増加し続けています。 |
甘い果実を継続的に収穫する
ドニー・ガーメント・カンパニー・リミテッドのファム・クアン・アインCEOは、ヨルダン市場への輸出注文を終えたばかりで、繊維・衣料品輸出の一般的な状況とは対照的に、2023年と2024年の最初の数か月間は多数の注文を受け、収益が増加したと述べた。現在までに、同社は2024年7月末までの注文を既に確保しており、その後の数か月分の注文も約60%に達している。
これは、ヨーロッパ、中東、東南アジア諸国で受注獲得を目指した旅の「甘い果実」です。クアン・アン氏によると、2022年末以降、受注が減少し生産が鈍化したため、企業は市場志向を転換し始めています。
同社は2年間にわたりUAE、ヨルダン、マレーシア、カンボジアなどの新規市場へのシフトを進め、受注リスクを軽減してきました。現在、中東およびASEAN市場は同社の総輸出額の30%を占めています。
クアン・アン氏によると、特にカンボジア市場は新規市場であるにもかかわらず、受注が非常に豊富だという。通常、繊維・アパレル業界は、ベトナムや中国市場では旧正月、欧米や中東市場では新年に最も売上が伸びる。カンボジア市場は、正月が2024年4月であるため、他の市場とは時期がずれている。
「カンボジアでは、伝統的な市場の閑散期が繁忙期です。おかげで、当社は年間を通して生産できるだけの受注を獲得しています。2024年には売上高が15%増加すると予想されています」とファム・クアン・アン氏は語った。
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| 市場は継続的に拡大し、多くの企業が甘い果実を収穫している |
市場からの輸出注文も継続的に受けているゴック・トゥン社（イカとタコの生産・輸出を専門とする）の取締役、マイ・ティ・ニャン氏は、同社の輸出市場は主にヨーロッパと一部のアジア市場で、各種約1,500トンを輸出していたと述べた。しかし現在、「イエローカード」の影響で、ヨーロッパ市場からの注文はほとんどない。
これらの困難に直面し、同社は販売市場を韓国とロシアにシフトしました。受注は前年に比べて減少したものの、2024年通期の受注は約800トンに達しています。年間計画を確実に達成するため、国内原料に加え、原材料輸入のための海外市場も積極的に開拓しています。
一方、韓国、米国、カナダなどの市場に春雨、米麺、フォー、麺などの製品を輸出しているビンタイ食品株式会社の取締役会長、レ・ティ・ジャウ氏は、2024年は食品・食材企業にとって好ましい年だと評価した。
ジャウ氏によると、ビンタイ食品株式会社は現在、生産量が販売に十分ではないにもかかわらず、年間を通して十分な輸出注文を受けているという。同社は今年、約800～1,000コンテナの輸出を計画しており、売上高は300%以上増加すると見込んでいる。
この成果は、近年の輸出フォーラムや展示会への積極的な参加によるものです。これにより、企業は顧客の開拓と多様化を図ることができます。「標準製品、品質保証、HACCPやISO規格に準拠した包装など、展示会を通じて企業は大規模な小売システムとつながり、アクセスする機会を得ることができます。そこから輸出を拡大していくのです」とジャウ氏は述べ、現在ドンナイ省にある年間5,000トンの生産能力を持つ春雨工場を拡張中であると付け加えました。
課題は残る
輸出市場には多くの利点があるものの、 地政学的紛争が依然として複雑で予測不可能なため、課題は依然として存在すると専門家は指摘する。
ダン・フック・グエン氏によると、紅海紛争の影響で、ヨーロッパ、中東、北アフリカへの果物や野菜の輸送時間が15～18日増加し、輸送コストが倍増し、価格が上昇し、製品の品質が低下し、南米諸国（これらの国の輸送ルートは紅海を経由しない）からの製品に対する競争優位性が低下しているという。一部の企業は航空輸送に切り替えざるを得なくなり、価格の上昇と輸送量の減少につながっている。
レ・ティ・ジャウ氏は、第1四半期は価格とコストの不安定化に直面したと付け加えた。紅海紛争による輸送費の上昇に加え、食品業界の投入コストも上昇しており、顧客との値上げ交渉は困難となっている。
このような状況下で、企業は適応するために、生産性向上のための追加技術ラインへの投資を余儀なくされてきました。同時に、投入コストの監視と管理も求められています。
木材産業企業について、ミンファット2株式会社（Mifaco）のディエン・クアン・ヒエップ社長は、企業が新モデルの開発に加え、設備の改良とコスト削減策の模索に注力していることを認めた。 「困難にもかかわらず、当社は人件費削減のための機械投資に一定の予算を割り当てており、従業員に対し、企業と協力してコスト削減と生産・事業効率の向上に取り組むという合意と決意を形成するよう促しています」と、ディエン・クアン・ヒエップ社長は強調した。
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