南部の既成住宅は売れ残っている

南部諸州では、投資家向けに最初に売りに出されたプライマリー市場で4月に取引されたタウンハウスはわずか3戸で、今年初め以来の最低水準となった。

5区に拠点を置き、100人以上の従業員を抱える不動産フロアのディレクターは、ホーチミン市でのタウンハウスやヴィラの取引件数が非常に減少しており、多くのプロジェクトで商品がまったく売れていないと語った。流通フロアの記録によると、トゥーティエムの新市街地に非常に近い場所にあるプレハブ低層住宅のスーパープロジェクトは、過去4か月間で2ユニットを販売しました（これらのユニットには販売チームがないため、投資家自身が販売した製品はカウントしていません）。

特に、トゥドゥック市の既成住宅プロジェクトでは、今年初めから散発的に取引が行われており、7～14日ごとに1戸が売れている。 「以前は、商品を見に来た10人の顧客のうち、成約に至ったのはたった1人でした。今では、商品を見に来た30人の顧客のうち、成約に至ったのは0.5～1人です。多くの人は見るだけで、決断に至らないのです」と、上記不動産フロアのディレクターは語った。

VnExpressによると、ホーチミン市の低層住宅や既成のタウンハウスは1戸あたり150〜200億ドンで、すぐに現金が入る購入者（ローン50％、現金50％）をターゲットにしている。現在、ローン金利が依然として高いため、購入者にリーチするのは非常に困難です。ドゥックホア（ロンアン）地区のこの区画では、正面に面した立地で価格が100億ドンであるが、先月は選り好みする買い手も現れた。ビエンホアとニョンチャック市場（ ドンナイ省）では、1戸あたり120〜160億ドン以上の価格のプロジェクトヴィラやタウンハウスが何週間も停滞している。

上記の動向は、DKRAグループ（不動産サービス専門会社）のレポートにも記載されています。その結果、4月にはホーチミン市とその周辺地域でプライマリーバスケットから販売されたタウンハウスとヴィラはわずか3件となった。これは2022年末以来の月間流動性記録の最低水準であり、四半期ベースでは過去5年間で最低水準です。

同部署は、市場需要は非常に低く、前年同期比でわずか0.3％に相当すると述べた。ホーチミン市とビンズオンでは先月取引がなかった。 4 月に販売が開始されるプロジェクトは、前回の開始時（約 6 か月離れている）と比較して、平均して価格が 8 ～ 10% 下がります。一部の投資家は、プライマリーマーケットを刺激するために、タウンハウス市場を最大20％割引し、12か月以内に再賃貸することを約束する政策を採用したが、何の変化も記録されていない。

ホーチミン市東部の不動産。写真：クイン・トラン

ホーチミン市とドンナイ省で10年以上不動産仲介業を営むチャウ氏は、一次市場が困難に直面しているだけでなく、二次市場（投資家が購入して転売する市場）でも顧客が不足していると語った。郊外のタウンハウスやヴィラの二次市場では、以前の所有者が財政的に困窮して所有物を売却したために価格が15～25％引き下げられているケースが多くあるが、買い手は依然として価格に魅力を感じていない。

チャウ氏によると、地元住民は省内のプロジェクトにおけるタウンハウスの購入に興味がない。なぜなら、これらの製品は将来の住宅需要を満たすだけであり、現在居住者が少ないためビジネスには使用できないからだ。一方、郊外の既成住宅を購入する顧客は主にホーチミン市からの投資家だが、この層は現在、資金力が弱かったり、現金を保有することを好んだりしている。

研究開発会社DKRAグループの副社長、ヴォ・ホン・タン氏は、この状況が4か月以上続いており、悪化の兆候が見られると確認した。

タン氏によると、現在、二次市場のプロジェクトの完成済み住宅は、銀行ローン（財務レバレッジを使用）を利用する投資家の間で損益分岐点での販売、利益削減、さらには損失を抑えるために値下げを求める声が多く、激しい変動を経験している。しかし、売りたい気持ちは高いのに、買いたい気持ちは非常に弱いです。

タン氏によれば、タウンハウスの流動性が停滞している理由は、第一にその資産価値が非常に高いためだという。プロジェクト中のプレビルド住宅の販売価格は、地方の省では1戸あたり約100億ドン、ホーチミン市では最高数百万米ドルとなっており、資金力のある投資家は依然として慎重に検討する必要がある。

2つ目の理由は、二次的な値下げの波が止まる気配がなく、買い手がさらなる値下がりを恐れて様子見姿勢に陥っていることだ。

さらに、法的問題が未解決であること、投資家の評判が十分説得力に欠けること、プロジェクトの進捗が約束どおりでないこと、そして経済回復の遅れも、買い手を市場から遠ざけている原因となっている。

タン氏は、市場の冷え込みと住宅購入意欲の低迷により、今後数カ月間はタウンハウスの流動性が低下し続ける可能性があると予測した。

ヴー・レ

ソースリンク: https://vnexpress.net/nha-xay-san-phia-nam-e-khach-4609075.html