南部では既成住宅の売れ行きが芳しくない。

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南部諸州では、4月にプライマリー市場（開発業者による初回販売）で取引された戸建住宅はわずか3件で、今年初め以来の最低数となった。

5区に拠点を置き、従業員100人以上を抱える不動産会社の代表取締役は、ホーチミン市におけるタウンハウスやヴィラの取引量が激減し、多くのプロジェクトで1戸も売れていないと述べた。販売代理店によると、トゥーティエム新都市圏に比較的近い大規模低層住宅プロジェクトでは、過去4ヶ月でわずか2戸しか売れていないという（販売代理店には営業チームがないため、開発業者が直接販売した物件は含まれていない）。

特に、トゥドゥック市の既成住宅プロジェクトは、年初から販売が非常に低迷しており、7～14日に1戸しか売れていない。「以前は購入希望者の10人に1人が契約を結んでいたのに、今では30人のうち0.5～1戸しか売れていません。多くの人が物件を見るだけで、購入を決めないのです」と、不動産会社の責任者は述べた。

VnExpressによると、ホーチミン市では、1戸あたり150億～200億ドンで販売されている低層の既設タウンハウスが、即金性（ローン50％、現金50％）のある購入者をターゲットとしているが、高金利のため現在、入手が非常に困難となっている。ドゥックホア（ロンアン）では、好立地で100億ドンの価格帯の物件でさえ、過去1ヶ月間、購入者の獲得に苦戦している。ビエンホアとニョンチャック（ドンナイ）の市場では、120億～160億ドン以上の価格帯のヴィラやタウンハウスの取引が数週間停滞している。

この傾向は、不動産サービス会社DKRAグループのレポートでも強調されています。レポートによると、4月にホーチミン市とその周辺地域でプライマリーマーケットから販売されたタウンハウスとヴィラはわずか3戸でした。これは2022年末以来の月間販売数としては最低であり、四半期販売数としても過去5年間で最悪の数字です。

同ユニットは、市場需要が非常に低く、前年同期比でわずか0.3%減にとどまっていると述べた。ホーチミン市とビンズオン省では先月、取引はなかった。4月に開始されたプロジェクトは、前回（約6ヶ月間隔）の開始時と比較して平均8～10%の価格下落となった。一部のデベロッパーは、一次市場を刺激するために、戸建住宅の最大20%の値引きと12ヶ月のリースバック保証を実施したが、まだ大きな改善は見られない。

ホーチミン市東部の土地付き不動産。写真：クイン・トラン — ホーチミン市東部の土地付き不動産。写真：*クイン・トラン*

ホーチミン市とドンナイ省で10年以上の経験を持つ不動産ブローカーのチャウ氏は、一次市場が苦境に立たされているだけでなく、二次市場（投資家が購入・転売する市場）の既築住宅の需要も低迷していると指摘しています。二次市場では、郊外のタウンハウスやヴィラが、以前の所有者が財政難に陥り売却したために15～25%の値下がりを見せるケースが数多く見られますが、購入者は依然として価格に魅力を感じていません。

チャウ氏によると、地元住民は地方のプロジェクトで建設された戸建住宅の購入にあまり乗り気ではない。なぜなら、これらの物件は将来の居住ニーズを満たすのみで、現在居住者が少ないため事業用途には利用できないからだ。一方、郊外の既築住宅の購入者は主にホーチミン市からの投資家だが、この層は現在、資金難に直面しているか、現金保有を好んでいる。

DKRAグループのR＆D会社の副社長であるVo Hong Thang氏は、この状況が4か月以上続いており、悪化の兆候が見られることを確認した。

タン氏によると、現在セカンダリーマーケットで販売されている既築住宅は、多くの投資家が損益分岐価格で売却したり、利益を削ったり、さらには損失を抑えるために値引きを申し出たりしているため、価格が大きく変動しているという。しかし、売却需要は高いものの、購買力は依然として非常に弱い。

タン氏によると、戸建住宅の流動性停滞の主な原因は、資産価値が過度に高騰していることです。プロジェクト中の完成住宅の価格は、地方では1戸あたり約100億ドン、ホーチミン市では数百万ドルにまで達しており、潤沢な資金を持つ投資家でさえも慎重になり、躊躇しています。

2つ目の理由は、流通市場での価格下落の波が止まる気配がなく、買い手がさらなる価格下落を恐れ、様子見姿勢に陥っていることだ。

さらに、法的枠組みの不完全さ、開発業者の信頼性の低さ、プロジェクトの遅延、経済回復の遅れも、買い手が市場から遠ざかる原因となっている。

タン氏は、現在市場が凍結しており住宅購入意欲も低いことから、今後数カ月は戸建て不動産の流動性が低下し続ける可能性があると予測した。

ヴー・レ

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