គន្លឹះក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងនៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិក

ពេញមួយដំណើរនៃការអភិវឌ្ឍន៍ មានដំណាក់កាលជាច្រើនដែលការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មត្រូវការជំនួសក្រុមចាស់ជាមួយនឹងបុគ្គលិកថ្មី។ របៀប​បញ្ជូន​សារ​ឱ្យ​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ក្នុង​អំឡុង​ពេល "រសើប" នេះ​ជា​បញ្ហា​គួរ​ឱ្យ​ព្រួយ​បារម្ភ។

លោក Fred Wilson សហស្ថាបនិកនៃ Union Square Ventures ធ្លាប់បានចែករំលែកថាក្នុងអំឡុងពេលនៃដំណើរការអភិវឌ្ឍន៍ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចនឹងត្រូវឆ្លងកាត់ក្រុម "កំណែទម្រង់" ប្រហែល 3 ដង។ នេះមានន័យថាក្រុមចាប់ពីថ្ងៃដំបូងនឹងត្រូវបានជំនួសដោយក្រុមថ្មី ហើយក្រុមថ្មីទាំងនេះក៏អាចជំនួសដោយក្រុមផ្សេងទៀតនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនចូលដល់ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ថ្មី។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យោងតាមលោកស្រី Hoang Thi Kim Dung នាយកក្រុមហ៊ុន Genesia Ventures Vietnam ការពិត ស្ថាបនិកជាច្រើននៅតែអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមអ្នកដឹកនាំរបស់ពួកគេនៅជាមួយក្រុមហ៊ុនយូរជាងដែលពួកគេគួរ ខណៈដែលសមត្ថភាពរបស់ពួកគេមិនសមស្របទៀតទេ។

អ្នកស្រី Dung បានពន្យល់ថា "ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មអាចរីកចម្រើនដោយអិចស្ប៉ូណង់ស្យែល ខណៈពេលដែលធម្មជាតិរបស់មនុស្សអាចរីកចម្រើនទៅតាមពេលវេលាតែប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះហើយ ការបន្តស្នាក់នៅរបស់បុគ្គលិកចាស់ៗអាចក្លាយជាឧបសគ្គសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍នៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម"។

នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មចង់ជ្រើសរើសបុគ្គលិកកំពូលៗ ដើម្បីបន្តអភិវឌ្ឍក្រុមហ៊ុនក្នុងដំណាក់កាលថ្មី ទេពកោសល្យទាំងនេះប្រាកដជាមិនមានអារម្មណ៍ស្រួលនោះទេ ព្រោះចិត្តគំនិតរបស់មនុស្សដែលមានទេពកោសល្យគឺចង់ធ្វើការក្នុងបរិយាកាសជាមួយមនុស្សជាច្រើនដែលមានទេពកោសល្យដូច ឬល្អជាងពួកគេ។

ក្នុងករណីនេះ ស្ថាបនិកនឹងមានជម្រើសពីរគឺ បណ្តេញបុគ្គលិកចាស់ ឬជួលបុគ្គលិកកម្រិត A ដើម្បីធ្វើជាថៅកែរបស់បុគ្គលនោះ។ ជម្រើសទាំងពីរនេះបណ្តាលឱ្យមានការខូចខាតជាច្រើនដល់មនុស្សពាក់ព័ន្ធ វប្បធម៌ និងថាមពលវិជ្ជមាននៅក្នុងអង្គការ។

ដូច្នេះហើយ លោកស្រី Dung បាននិយាយថា មានមធ្យោបាយទំនាក់ទំនងដ៏មានប្រសិទ្ធភាព កាត់បន្ថយ "ការខូចខាត" ក្នុងដំណើរការ "កែលម្អ" ក្រុមចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងដំណាក់កាលថ្មី។ នោះគឺ ស្ថាបនិកត្រូវនិយាយយ៉ាងសកម្មជាមួយបុគ្គលិករបស់ពួកគេឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីថ្ងៃចុងក្រោយរបស់ពួកគេនៅឯក្រុមហ៊ុន។ ពេលវេលាត្រឹមត្រូវគឺនៅថ្ងៃដំបូងនៃការងាររបស់និយោជិតថ្មី។

យោងតាមលោកស្រី Dung មធ្យោបាយទំនាក់ទំនងដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយគឺការស្វាគមន៍បុគ្គលិកថ្មីមកកាន់ក្រុមហ៊ុន បន្ទាប់មកនិយាយដោយត្រង់ៗអំពីថ្ងៃចុងក្រោយនៃការងារនៅទីនោះ។ ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាក្រុមហ៊ុនរបស់យើងជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យម 5 ដង មានន័យថាប្រសិនបើឆ្នាំមុនក្រុមហ៊ុនបានបម្រើអតិថិជន 10,000 នាក់ នៅឆ្នាំនេះយើងអាចបម្រើអតិថិជនបាន 50,000 ហើយនៅឆ្នាំក្រោយនឹងកើនឡើងដល់ 250,000 អតិថិជន។ មនុស្សជាច្រើនត្រូវចាកចេញដោយសារតែពួកគេលែងមានសមត្ថភាពសមស្របនឹងក្រុមហ៊ុនដែលយើងត្រូវការក្នុងអត្រាកំណើននីមួយៗ។ អភិវឌ្ឍឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីនៅជាមួយក្រុមហ៊ុនឱ្យបានយូរតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយអ្នកក៏នឹងខិតខំអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពរបស់អ្នក ដើម្បីរក្សាខ្លួនអ្នកឱ្យជាប់ទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែនៅពេលដែលពេលវេលាមកដល់ដែលអ្នកមិនអាចអភិវឌ្ឍបាន យើងសន្យាថានឹងបើកចំហរ និងទទួលយកការសន្ទនាមួយផ្សេងទៀតអំពីថ្ងៃចុងក្រោយរបស់អ្នកនៅឯក្រុមហ៊ុន!

អ្នកស្រី Dung ជឿជាក់ថាវិធីសាស្រ្តនេះអាចត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពដោយស្ថាបនិកដែលមានទេពកោសល្យណាមួយ។ ពីទីនោះ ស្ថាបនិកជួយបុគ្គលិកថ្មីឱ្យយល់ពីការរំពឹងទុករបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ជាបន្តបន្ទាប់ ដើម្បីផ្គូផ្គងអត្រាកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័សតាមរយៈដំណាក់កាលនីមួយៗនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ជាមួយគ្នានេះ បុគ្គលិកក៏គួរតែរៀបចំស្មារតីសម្រាប់ថ្ងៃដែលពួកគេលែងស័ក្តិសមសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ហើយទទួលយកការសម្រេចចិត្តចាកចេញដោយការឈឺចាប់តិចបំផុត។

ប្រភព៖ https://baodautu.vn/chia-khoa-giao-tiep-khi-start-up-thay-doi-nhan-su-d215744.html