ជួបជាមួយបុរសដែលបិទដីឡូតិ៍តម្លៃ ៣០០លានដុង រាប់សិបឡូតិ៍ក្នុងការផ្សាយផ្ទាល់ ១ ដង៖ GenZers មានលុយច្រើនក្នុងការវិនិយោគ!

កាលពីដើមឆ្នាំនេះ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមបានផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានដែលបុគ្គលដែលអះអាងថាជានាយកទីផ្សារប្តូរអចលនទ្រព្យនៅ ទីក្រុងហាណូយ បានផ្សាយបន្តផ្ទាល់ដើម្បីលក់ដីដែលមានសៀវភៅក្រហមនៅឃុំ Tuong Son ស្រុក Nong Cong (ខេត្ត Thanh Hoa) ក្នុងតម្លៃថោកបំផុតជិត 300 លានដុងក្នុងមួយឡូត៍ដែលមានផ្ទៃដី 150 ម៉ែត្រការ៉េ។ នៅ​ចុង​បញ្ចប់​នៃ​ការ​ផ្សាយ​ផ្ទាល់ មាន​មនុស្ស​រាប់​សិប​នាក់​ដាក់​ប្រាក់​បញ្ញើ​ដើម្បី​ទិញ​ដី។

លោក Nguyen Dat Thuc នាយកក្រុមហ៊ុន Trung Thuc Land Joint Stock Company

ការលក់ បន្តផ្ទាល់ គឺជាទម្រង់អាជីវកម្មដែលធ្លាប់ស្គាល់សម្រាប់ហាង និងហាងអនឡាញ ដើម្បីណែនាំផលិតផលតាមរបៀបដែលងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់អ្នកទិញ។ ទម្រង់នេះដំបូងត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាចម្បងជាមួយរបស់របរដូចជាសម្លៀកបំពាក់ គ្រឿងប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះជាដើម ដើម្បីផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពដ៏វិចារណញាណបំផុត និងបំបាត់កង្វល់របស់អ្នកប្រើប្រាស់អំពី "មិនឃើញផលិតផល" នៅពេលទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។

ការលក់បន្តផ្ទាល់អាចនាំមកនូវចំនួនខ្ពស់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងបិទ ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកលក់មានអក្សរលក់ល្អ ដែលជាទូទៅគេហៅថា "មន្តស្នេហ៍"។

ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី បច្ចុប្បន្ននេះ មិនត្រឹមតែមានផលិតផលដូចជា ម៉ូដ សម្លៀកបំពាក់ របស់របរប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះជាដើមនោះទេ ប៉ុន្តែផលិតផលដែលមានតម្លៃ និងប្លែកជាងនេះទៀត ក៏ត្រូវបានលក់តាមរបៀបនេះផងដែរ។

បណ្ដាញសង្គមធ្លាប់ផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានថា នៅថ្ងៃបុណ្យនៃទ្រព្យសម្បត្តិ (៣១ មករា ២០២៣) បុគ្គលដែលអះអាងថាជានាយកផ្នែកអចលនទ្រព្យមួយកន្លែងនៅទីក្រុងហាណូយ បានផ្សាយបន្តផ្ទាល់លក់ដីដែលមានសៀវភៅក្រហមនៅឃុំ Tuong Son ស្រុក Nong Cong (ខេត្ត Thanh Hoa ) ក្នុងតម្លៃថោកបំផុតជិត ៣០០ លានដុង លើផ្ទៃដី ១ ម៉ែត្រការ៉េ។ លើសពីនេះទៀត អតិថិជនដែល "បញ្ចប់" ការទិញនឹងទទួលបាន 5 ឆ្មាមាសបន្ថែម។ នៅចុងបញ្ចប់នៃការផ្សាយផ្ទាល់ អតិថិជនរាប់សិបនាក់បានដាក់ប្រាក់កក់ដើម្បីទិញដី។

យើងមានវគ្គចែករំលែកជាមួយបុរសនៅក្នុងការផ្សាយផ្ទាល់គឺលោក Nguyen Dat Thuc នាយកក្រុមហ៊ុន Trung Thuc Land Joint Stock Company ដែលមានទីតាំងនៅវួដ Trung Hoa ស្រុក Cau Giay ទីក្រុងហាណូយ។

នៅ​ពេល​សួរ​អំពី​ការ​ផ្សាយ​ផ្ទាល់​លក់​ដី​ពិសេស​នៅ​ចុង​ខែ​មករា លោក ធុច បាន​ពន្យល់​ថា មនុស្ស​ច្រើន​តែ​មាន​និយមន័យ​ខុស​នៃ​ការ​ផ្សាយ​បន្ត​ផ្ទាល់។ ការណែនាំអំពីផលិតផល ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ និងការលក់ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ គឺជាគំនិតពីរផ្សេងគ្នាទាំងស្រុង។

" ខ្ញុំផ្សាយផ្ទាល់ដើម្បីណែនាំផលិតផល និងបង្កើតតម្រូវការ។ យើងបានផ្សាយបន្តផ្ទាល់ និងលក់ផលិតផលរថយន្តអស់រយៈពេលជាងមួយឆ្នាំហើយ។ 90% នៃការលក់របស់ Trung Thuc Auto (អាជីវកម្មដែលមានឯកទេសខាងរថយន្តតួខ្ពស់ លោក Thuc គឺជាស្ថាបនិកម្នាក់ - PV) ឥឡូវនេះទាក់ទងនឹងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ យើងណែនាំថាយើងមានផលិតផលទាំងនេះ ហើយអតិថិជនដែលចង់ទិញនឹងត្រូវមកចែករំលែកដោយផ្ទាល់ ។

នាយកនេះជឿថាមនុស្សកំពុងត្រូវបានគិតក្នុងផ្នត់គំនិតដែលការផ្សាយបន្តផ្ទាល់មានន័យថាបិទការបញ្ជាទិញភ្លាមៗ។ ការលក់ផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់ដែលមានតម្លៃ 1-2 ពាន់លានដុងតាមរយៈការផ្សាយបន្តផ្ទាល់គឺខុសពីការលក់របស់របរប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ ឬទំនិញម៉ូដដែលមានតម្លៃរាប់សិប ឬរាប់រយពាន់ដុង។

លោក ង្វៀន ដាតធុក បានផ្សាយបន្តផ្ទាល់លក់ដី ហើយមានអតិថិជនរាប់សិបនាក់បង់លុយកក់ ខណៈទីផ្សារកំពុងកកកកកុញ។

ទោះជា​យ៉ាងណា ការ​អាច​លក់​មិន​មែន​ជា​ឱកាស ឬ​សំណាង​នោះ​ទេ ។ លោក Thuc ចែករំលែកពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន កត្តាចាំបាច់សម្រាប់ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់អចលនទ្រព្យជោគជ័យ៖

ទីមួយ ការរៀបចំគឺចាំបាច់។ ដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនស្គាល់ និងជឿជាក់លើគាត់ លោក ធុច បានចំណាយពេលកន្លះឆ្នាំរៀបចំទំនាក់ទំនង ក៏ដូចជាការកសាងម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន និងយីហោទ្រុងធុក លែន មុនពេលការផ្សាយផ្ទាល់លើកដំបូង។ លោក ធុច ខ្លួនឯងមានវីដេអូជាច្រើនចែករំលែកចំណេះដឹងទាក់ទងនឹងការវិនិយោគអចលនទ្រព្យនៅលើបណ្តាញសង្គម។

ទីពីរ ធាតុ "ដំបងនេសាទ" នៃអត្ថប្រយោជន៍គឺ "តាមរដូវ" ដើម្បីជួយអតិថិជនធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយផ្ទាល់។ ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើអ្នកដាក់ប្រាក់ វានឹងមានការបញ្ចុះតម្លៃ...

ទី៣ ការ​ជ្រើសរើស​ផលិតផល​ដែល​ត្រឹមត្រូវ​ដើម្បី​លក់​គឺ​សំខាន់។ អចលនទ្រព្យមានច្រើនផ្នែក ប៉ុន្តែលោក Thuc បានសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានគុណភាពក្នុងផ្នែកទាបបំផុត។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជ្រើសរើសរួមមានៈ ដីលំនៅដ្ឋានអចិន្ត្រៃយ៍ 100% (គ្មានដីសម្រាប់ដំណាំមានអាយុច្រើនឆ្នាំ) សៀវភៅក្រហមដែលបានចេញ កត្តាផែនការសក្តានុពល និងតម្លៃនៅក្នុងតំបន់ទាប មិនដែល "បំប៉ោង" ឬ "រុញ" ក្នុងតម្លៃឡើយ។ យោងតាមលោក Thuc នេះគឺជាលក្ខខណ្ឌចាំបាច់ដូច្នេះនៅពេលដែលទីផ្សារ "ឡើងកំដៅ" ទ្រព្យសម្បត្តិអាចកើនឡើងក្នុងតម្លៃ 3-5 ដងនាពេលអនាគត។

ទី៤ ៖ តម្លៃអចលនទ្រព្យគឺជាកត្តាសម្រេចចិត្តថាតើការផ្សាយបន្តផ្ទាល់អាចលក់ផលិតផលបានឬអត់។

លោក Thuc បានធ្វើអត្ថាធិប្បាយអំពីការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបទរបស់អតិថិជនក្នុងអំឡុងពេលនេះ ថា "កាលពីមុន ប្រសិនបើអ្នកមាន 500 លានដុង អ្នកអាចខ្ចី 1 ពាន់លានដុងពីធនាគារដើម្បីទិញដី ប៉ុន្តែឥឡូវនេះជាមួយនឹង 500 លានដុង អ្នកនឹងទិញដីត្រឹមតែ 300 លានដុង " ។

ទីប្រាំ មានមូលដ្ឋានអតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ 10 ឆ្នាំនៃការធ្វើការ និងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងវិស័យទីផ្សារ បច្ចុប្បន្នគ្រប់គ្រងសហគមន៍ MMO សម្រាប់ការលក់អនឡាញ និងសេវាកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត លោក Thuc មានមូលដ្ឋានអតិថិជនដាច់ដោយឡែក។ អ្នក​ទាំង​នោះ​ជា​យុវជន​ដែល​ធ្វើ​អាជីវកម្ម​អនឡាញ។

" លំហូរសាច់ប្រាក់របស់ពួកគេនៅតែល្អណាស់ ទោះបីជាសេដ្ឋកិច្ចលំបាកជាងឆ្នាំមុនៗក៏ដោយ។ ពួកគេមានលក្ខណៈបីយ៉ាងគឺ វ័យក្មេង ទេពកោសល្យ និងការសម្រេចចិត្ត ទោះបីជាពួកគេនៅក្មេង កើតនៅឆ្នាំ 1999 - 2000 ពួកគេសម្រេចចិត្តទិញដីមួយតម្លៃ 300 - 400 លានដុងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ មនុស្ស GenZ មានលុយច្រើនក្នុងការវិនិយោគ។ " Mr.

គេដឹងថា Trung Thuc Land មិនមែនជាអង្គភាពដែលមានឯកទេសក្នុងអាជីវកម្មដីលំនៅដ្ឋាននោះទេ ផ្នែកសំខាន់ពីររបស់ក្រុមហ៊ុនគឺអចលនទ្រព្យរមណីយដ្ឋាន (Hoa Binh, Yen Bai) និងអចលនទ្រព្យសួនឧស្សាហកម្ម។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងគ្រាលំបាក ទីផ្សារទាំងមូលបានបង្កក បង្ខំឱ្យអាជីវកម្មមានភាពបត់បែន គិតអំពីវិធីដើម្បីរស់រានមានជីវិត និងមានលំហូរសាច់ប្រាក់ប្រតិបត្តិការ។

លោក ធុច គិតថា ស្ថានភាពលំបាកនឹងចំណាយពេលប្រហែល 2 ឆ្នាំ ហើយអចលនទ្រព្យរមណីយដ្ឋានគឺជាផ្នែកចុងក្រោយដើម្បីងើបឡើងវិញបន្ទាប់ពីដីធ្លី ផ្ទះជួល អចលនទ្រព្យសួនឧស្សាហកម្មជាដើម។ក្នុងស្ថានភាពនោះ អាជីវកម្ម និងអ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែបត់បែន និងសម្របខ្លួន ហើយមិនអាចរង់ចាំបិទ ឬរំលាយក្រុមហ៊ុនបានទេ?

តាមពិតទៅ ភាពចាំបាច់គឺជាម្តាយបង្កើត។ ក្នុង​កាលៈទេសៈ​លំបាក អ្នកដឹកនាំ​អាជីវកម្ម​នឹង​ត្រូវ​រក​វិធី​ដើម្បី​រក្សា​អាជីវកម្ម​របស់​ពួកគេ​ឱ្យ​ស្ថិតស្ថេរ។ សហគ្រាសដ៏ធំមួយដូចជាក្រុមហ៊ុន Phu PNJ Jewelry Joint Stock Company ក្នុងអំឡុងពេលឆ្នាំ 2020-2021 ដែលមានការឃ្លាតឆ្ងាយពីសង្គមយ៉ាងយូរដោយសារ Covid-19 "គ្មាននរណាម្នាក់ចេញទៅក្រៅដើម្បីពាក់គ្រឿងអលង្ការ" ពួកគេក៏បានលក់មាស និងគ្រឿងអលង្ការតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់ជាលើកដំបូង។ វិធីសាស្រ្តនេះជួយ PNJ នាំយកផលិតផលទៅកាន់អតិថិជន ទោះបីជាមានការឃ្លាតឆ្ងាយពីសង្គមក៏ដោយ។

" នៅពេលនោះ ទីផ្សារគ្រឿងអលង្ការទាំងមូលបានធ្លាក់ចុះ 36% ប៉ុន្តែ PNJ នៅតែកើនឡើង 11% ដោយសារតែយើងបានរកឃើញគម្លាតនៅក្នុងទីផ្សារដើម្បីរីកចម្រើន ។ នោះគឺជារឿងដែលយើងហៅថាការបង្កើតឡើងវិញនូវអាជីវកម្ម " អគ្គនាយក PNJ Le Tri Thong បានចែករំលែកនៅក្នុងសិក្ខាសាលា "សេដ្ឋកិច្ច 2023: ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងសកម្មភាពរបស់សហគ្រិនវ័យក្មេង" ដែលរៀបចំដោយសមាគមធុរកិច្ចវ័យក្មេងហាណូយ) (HanoiniBA)។

ផ្សារជីពចរ