ក្តីសុបិននៃការបម្រើអតិថិជនអាស៊ីអាគ្នេយ៍ចំនួន 100 លាននាក់របស់ស្ថាបនិកវេទិកាគាំទ្រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកលេខ 1 របស់វៀតណាម

បញ្ចប់ថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រផ្នែក សេដ្ឋកិច្ច ពីមហាវិទ្យាល័យ Reed College ដែលជាសាលាដ៏ល្បីល្បាញដែល Steve Jobs បានចូលរៀន លោក Tran Vu Quang ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិ OnPoint បាននិយាយបែបកំប្លែងថា "ដោយសារតែ Steve Jobs បោះបង់ការសិក្សា គាត់បានក្លាយជាមហាសេដ្ឋី។ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានបញ្ចប់ការសិក្សា ដូច្នេះខ្ញុំត្រូវធ្វើការជួល... "។

នៅឆ្នាំ 2022 OnPoint គឺជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដ៏លេចធ្លោបំផុតក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងប្រទេសវៀតណាម នៅពេលដែលវាបានប្រមូលប្រាក់បាន 50 លានដុល្លារដោយជោគជ័យពី SeaTown Holdings ។ នេះក៏ជាកិច្ចព្រមព្រៀងបង្កើនដើមទុនដ៏ធំបំផុតនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ក្នុងវិស័យសេវាកម្មគាំទ្រពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក។ បន្ទាប់ពីការបង្កើនដើមទុនជោគជ័យចំនួន 2 ជុំ (ទីមួយបាន 8 លានដុល្លារ និងទីពីរបាន 50 លានដុល្លារ) លោក Tran Vu Quang ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិ OnPoint បានចែករំលែកថា "សម្រាប់ខ្ញុំ គោលដៅនៃការក្លាយជាក្រុមហ៊ុន Unicorn (ក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃ 1 ពាន់លានដុល្លារ ឬច្រើនជាងនេះ) គ្រាន់តែជាព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ មិនមែនជាគោលដៅនោះទេ។ បំណងចង់បម្រើអតិថិជន 100 លាននាក់បន្ថែមទៀតនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។"

ប៉ុន្តែស្ថាបនិករូបនេះក៏បានបន្ថែមថា "គ្មាននរណាម្នាក់ចង់វិនិយោគ 50 លានដុល្លារដើម្បីបានត្រឹមតែ 200-300 លានដុល្លារនាពេលអនាគតនោះទេ។ ដំបូងយើងត្រូវសម្រេចបាននូវអត្រាកំណើនដែលរំពឹងទុកនៅឆ្នាំ 2023 ដែលជាឆ្នាំដ៏លំបាកសម្រាប់សេដ្ឋកិច្ចទាំងមូលជាទូទៅ រួមទាំងឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកផងដែរ។"

បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សានៅមហាវិទ្យាល័យ Reed College លោក Tran Vu Quang បានឆ្លងកាត់វគ្គជ្រើសរើសយ៉ាងម៉ត់ចត់ដើម្បីចូលរួមជាមួយ McKinsey (មានតែ 1% នៃសិស្សល្អបំផុតពីសាកលវិទ្យាល័យកំពូលៗដែលបានដាក់ពាក្យសុំត្រូវបានទទួលយក) ដែលជាក្រុមប្រឹក្សាយុទ្ធសាស្ត្រឈានមុខគេ របស់ពិភពលោក នៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ បន្ទាប់ពី 2 ឆ្នាំនៅ McKinsey, Quang បានផ្លាស់ទៅ Lazada ដើម្បីធ្វើការតាមការអញ្ជើញរបស់អតីតស្ថាបនិក McKinsey 2 នាក់នៃក្រុមហ៊ុននេះ។

បន្ទាប់មក លោក Quang បានទទួលយកអនុសាសន៍របស់អតីត McKinsey ម្នាក់ទៀតឱ្យក្លាយជាជំនួយការផ្ទាល់របស់មហាសេដ្ឋី Pham Nhat Vuong (ប្រធាន ក្រុមហ៊ុន Vingroup ) ក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ បន្ទាប់មក Tran Vu Quang បានចាកចេញពី Vingroup ដើម្បីត្រលប់ទៅ Lazada វិញ មុនពេលស្វែងរកបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំក្នុងជីវិតរបស់គាត់ ដោយចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាមួយ OnPoint ដែលជាការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដែលមានឯកទេសក្នុងការផ្តល់សេវាកម្មគាំទ្រ e-commerce (e-commerce enabler) ក្នុងឆ្នាំ 2017...

តើអ្វីបានធ្វើឱ្យអ្នកជ្រើសរើស McKinsey ជាការងារដំបូងរបស់អ្នកនៅពេលចេញពីមហាវិទ្យាល័យ?

មុននោះ ខ្ញុំបានអានសៀវភៅ "The Startup of You" ដែលសរសេរដោយសហស្ថាបនិក LinkedIn ហើយបានដឹងថា ពេលខ្លះនៅពេលដែលអ្នកមិនដឹងថាត្រូវធ្វើអ្វី អ្នកគួរតែជ្រើសរើសវិស័យដែលមានជម្រើសជាច្រើន។ McKinsey គឺជាកន្លែងបែបនេះ។ ជាការពិតណាស់ ដោយសារតែ McKinsey គឺជាក្រុមហ៊ុនដ៏ល្បីល្បាញលើពិភពលោក និងនាំមកនូវឱកាសសិក្សាដ៏អស្ចារ្យ។

ធម្មជាតិរបស់ McKinsey ចាប់តាំងពីការបង្កើតរបស់វាគឺថាពួកគេនឹងជួលនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាថ្មីៗ ពីព្រោះពួកគេឱ្យតម្លៃលើវិធីសាស្ត្រដោះស្រាយបញ្ហាជាងបទពិសោធន៍។ នៅ McKinsey គម្រោងទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើជាក្រុម គម្រោងតូចមាន 3-4 នាក់ គម្រោងធំមាន 10-12 នាក់។ ដូច្នេះហើយ បុគ្គលិកថ្មីនឹងមានឱកាសរៀនពីក្រុមគម្រោង ឬបុគ្គលិកជាន់ខ្ពស់ដែលមានបទពិសោធន៍។ បន្ទាប់ពីចូលរួមជាមួយ McKinsey ខ្ញុំបានធ្វើការនៅការិយាល័យហាណូយ។

^{ជាពិសេស តើមេរៀនដ៏មានតម្លៃអ្វីខ្លះដែលអ្នកបានរៀនពេលធ្វើការនៅ McKinsey?}

ទីមួយគឺជំនាញដោះស្រាយបញ្ហា។ នេះមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ មិនថានៅ McKinsey ឬកន្លែងផ្សេងទៀតទេ ព្រោះអ្នកត្រូវកំណត់បញ្ហាឱ្យបានត្រឹមត្រូវមុននឹងអាចដោះស្រាយបាន។ ទីពីរគឺធ្វើការនៅក្នុងបរិយាកាសដែលតែងតែមានអ្វីថ្មី ដូច្នេះអ្នកត្រូវរៀនឥតឈប់ឈរ ដោយមានសម្ពាធថេរវេលាកំណត់ ដូច្នេះអ្នកត្រូវផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច និងសម្របខ្លួនឱ្យបានលឿនបំផុត ដើម្បីអាចធ្វើវាដោយខ្លួនឯងបាន។ ជាពិសេស អ្នកត្រូវតែបញ្ចប់ការងារជាមួយនឹងស្តង់ដារខ្ពស់ ព្រោះការធ្វើការនៅ McKinsey ក៏មានន័យថាការប្រឹក្សាសម្រាប់អ្នកដឹកនាំ និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលនៅក្នុងសាជីវកម្មធំៗផងដែរ។

នៅក្នុងការងារប្រឹក្សាយោបល់របស់ខ្ញុំនៅ McKinsey ខ្ញុំត្រូវធ្វើការជាមួយមនុស្សជាច្រើននៅកម្រិតផ្សេងៗគ្នា ដោយមានចំណាប់អារម្មណ៍ខុសៗគ្នា។ ខ្ញុំ​មិន​មែន​ជា​មេ​របស់​ពួក​គេ​ទេ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​ត្រូវ​ធ្វើ​ការ​ក្នុង​របៀប​ដែល​អាច​ចិញ្ចឹម​ពួក​គេ និង​មុខ​ជំនួញ។ អរគុណដែលយូរៗទៅ ខ្ញុំបានបង្កើតប្រព័ន្ធបងប្អូន និងមិត្តភ័ក្តិដែលអាចគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមក។ ជំនាញរឹង និងទន់ទាំងអស់នេះមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ ជួយខ្ញុំឱ្យរស់រានមានជីវិតគ្រប់ទីកន្លែងដែលខ្ញុំធ្វើការ តែងតែតាំងចិត្តធ្វើអស់ពីសមត្ថភាព និងផ្តោតលើលទ្ធផល។

ដោយបានធ្វើការត្រឹមតែ 2 ឆ្នាំ ជាមួយនឹងឱកាសដ៏ធំក្នុងការរៀន ហេតុអ្វីបានជាអ្នកសម្រេចចិត្តចាកចេញពី McKinsey សម្រាប់ Lazada ដែលជាក្រុមហ៊ុនទើបបង្កើតថ្មី ហើយក៏នៅក្នុងវិស័យថ្មីទាំងស្រុងផងដែរ៖ e-commerce?

ក្នុងឆ្នាំ 2013 ខ្ញុំបានធ្វើការលើគម្រោងមួយនៅហ្សាកាតា (ឥណ្ឌូនេស៊ី) ហើយការិយាល័យ McKinsey នៅទីក្រុងហាណូយ ដូច្នេះខ្ញុំត្រូវហោះហើរទៅមករវាងកន្លែងទាំងពីរច្រើន។ រៀងរាល់សប្តាហ៍ ខ្ញុំត្រូវហោះហើរ ៤-៥ ដង ដោយសារមិនមានជើងហោះហើរត្រង់ពីហាណូយទៅហ្សាកាតា។ ជាធម្មតា ខ្ញុំនឹងត្រឡប់ទៅប្រទេសវៀតណាមវិញនៅយប់ថ្ងៃសុក្រ ចំណាយពេលថ្ងៃសៅរ៍ជាមួយប្រពន្ធ និងកូនរបស់ខ្ញុំ បន្ទាប់មកចំណាយពេលពេញមួយថ្ងៃនៅថ្ងៃអាទិត្យនៅលើយន្តហោះទៅកាន់ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី។ នៅពេលនោះ មានពេលខ្លះដែលកូនខ្ញុំឈឺ ហើយខ្ញុំមិនអាចនៅផ្ទះបាន ដូច្នេះខ្ញុំចង់រកការងារធ្វើដែលអាចឱ្យខ្ញុំចំណាយពេលជាមួយប្រពន្ធ និងកូនបានច្រើន។

លើសពីនេះទៀត បន្ទាប់ពីធ្វើការនៅ McKinsey អស់រយៈពេល 2 ឆ្នាំ ខ្ញុំបានសួរខ្លួនឯងថា តើខ្ញុំចង់បន្តធ្វើការនៅទីនេះរយៈពេល 5-7 ឆ្នាំទៀត ហើយបន្ទាប់មកត្រូវបានតម្លើងឋានៈជានាយក ឬថាតើខ្ញុំចង់ធ្វើអ្វីថ្មី និងបង្កើតឥទ្ធិពល។

នៅពេលនោះ ខ្ញុំក៏ចង់ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងភាពជាអ្នកដឹកនាំ។ ចៃដន្យ Maximillan Bittner និង Pierre Poignant ដែលជា CEO និង COO នៃ Lazada Group នៅពេលនោះ ដែលធ្វើការនៅ McKinsey បានទាក់ទងមនុស្សនៅទីនេះដើម្បីមកធ្វើការឱ្យ Lazada នៅវៀតណាម។

និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ក្នុងខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2013 ខ្ញុំពិតជាមិនយល់ពី Lazada ឬ e-commerce (សើច)។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំតែងតែចង់ធ្វើអ្វីមួយអំពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ហើយ Lazada ក៏ជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផងដែរ។

ប្រសិនបើខ្ញុំធ្វើការនៅទីនេះ បរិយាកាសការងារនឹងផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវសិទ្ធិក្នុងការរៀន និងមានសេរីភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍។ ជាងនេះទៅទៀត ខ្ញុំបានគិតថា ខ្ញុំគួរតែជ្រើសរើសឧស្សាហកម្មដែលរីកចម្រើន នោះខ្ញុំនឹងមានឱកាសរៀនកាន់តែច្រើន។ នេះ​ក៏​ជា​ហេតុផល​ដែល​ខ្ញុំ​សម្រេច​ចិត្ត​ផ្លាស់​ពី McKinsey ទៅ Lazada។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំគឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលមកពី McKinsey ក្នុងប្រទេសវៀតណាម ដែលផ្លាស់ទៅ Lazada ដោយសារតែមនុស្សជាច្រើនខ្លាចហានិភ័យ ហើយគិតថា McKinsey គឺជាក្រុមហ៊ុនធំមួយ ហើយ Lazada គ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមតូចមួយនៅពេលនោះ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចាកចេញពី Lazada បន្ទាប់ពីតិចជាងមួយឆ្នាំ ដើម្បីក្លាយជាជំនួយការផ្ទាល់របស់មហាសេដ្ឋី Pham Nhat Vuong?

នៅពេលនោះ ខ្ញុំមានមិត្តម្នាក់ដែលធ្វើការនៅ McKinsey ហើយក្រុមហ៊ុននេះក៏កំពុងធ្វើគម្រោងប្រឹក្សាយោបល់សម្រាប់ VinGroup ផងដែរ។ មិត្ត​ភក្តិ​របស់​ខ្ញុំ​ដំបូង​ធ្វើ​ការ​ជា​ជំនួយ​ការ​របស់​លោក Vuong បន្ទាប់​មក​បាន​សួរ​ខ្ញុំ​ថា​តើ​ខ្ញុំ​ចង់​ជួប​លោក Vuong ទេ? ជាការពិតណាស់ ខ្ញុំពិតជាចង់ជួបមហាសេដ្ឋី USD ដំបូងបង្អស់របស់វៀតណាម ព្រោះខ្ញុំចង់ស្វែងយល់ពីវិធីគិតរបស់គាត់។ ខ្ញុំ​បាន​ជិះ​យន្តហោះ​ទៅ​ហាណូយ​ដើម្បី​ជួប​លោក វឿង ហើយ​បាន​យល់​ព្រម។

បន្ថែមពីលើការចូលចិត្តលោក វឿង ហេតុផលមួយទៀតគឺ Lazada ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុនអ៊ឺរ៉ុបនៅពេលនោះ គឺក្រុមហ៊ុន Rocket Internet (អាល្លឺម៉ង់) ជាមួយនឹងការសាងសង់ដើម្បីលក់ម៉ូដែល។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំបានជួបអ្នកលក់ជាច្រើននៅលើ Lazada ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យប្តូរពីម៉ូដែលទិញ-លក់ទៅជាគំរូទីផ្សារ (នៅពេលនោះមនុស្សជាច្រើនមិនយល់ពីម៉ូដែលនេះ) ប៉ុន្តែខ្ញុំបានរកឃើញថាគុណភាពសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំមិនល្អ។ Lazada ចំណាយលុយច្រើនលើទីផ្សារ ប៉ុន្តែក្នុងចំណោម១០នាក់ដែលមក មាន៧នាក់មិនពេញចិត្ត ហើយមិនត្រឡប់មកវិញ។ នោះ​ជា​អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​មិន​ចូល​ចិត្ត – មិន​បាន​ផ្តោត​លើ​គុណភាព​សេវាកម្ម​ជាមួយ​នឹង​ការ​សាងសង់​ដើម្បី​លក់​គំរូ។

ការធ្វើការជាមួយលោក វឿង នឹងជួយខ្ញុំស្វែងយល់អំពីសេវាកម្មអតិថិជន ដោយសារគុណភាពសេវាកម្មរបស់ VinGroup ជាទូទៅល្អ។ ហើយខ្ញុំបានទៅហាណូយដើម្បីធ្វើការជាជំនួយការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់នៅក្នុងគម្រោងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច Adayroi ។

ពេល​ធ្វើ​ការ​ជា​ជំនួយការ​ផ្ទាល់​ខ្លួន តើ​លោក​បាន​រៀន​អ្វី​ពី​លោក វឿង ហើយ​អ្វី​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​លោក​ចាប់​អារម្មណ៍​ខ្លាំង​បំផុត?

លោក វឿង មាន​សមត្ថភាព​គិត រៀន​អ្វី​ថ្មីៗ និង​ចេះ​វែកញែក​រិះគន់​យ៉ាង​រហ័ស។ ក្នុងវិស័យថ្មីនីមួយៗ លោក វឿង មានជំនួយការផ្ទាល់របស់គាត់ដើម្បីផ្តល់យោបល់ សំយោគព័ត៌មាន និងជួយគាត់ឱ្យរៀនអ្វីថ្មីៗបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ទីពីរ គាត់តែងតែគិតធំខ្លាំង តែងតែគិតថាគាត់ត្រូវធ្វើ១០ដង សូម្បីតែ១០០ដង ច្រើនជាងនេះ ជំនួសឲ្យ ២-៣ដង ច្រើនជាងការគិត។

វាបានផ្លាស់ប្តូរអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំគិតថាអាចធ្វើទៅបាន។ ដូចជាចង់ធ្វើ 50-100 ដង ធំជាង លឿនជាងការរីកចំរើនធម្មតា ថែមទាំងគុណភាពខ្ពស់។ លោក វឿង បានសាងទំនុកចិត្តលើបុគ្គលិករបស់គាត់ថា នៅពេលដែលគាត់និយាយថាវាអាចធ្វើបាន ពួកគេនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលវាត្រូវធ្វើ។

ចំណុចមួយទៀតគឺការប្តេជ្ញាចិត្ត។ លោក វឿង មាន​ការ​តាំង​ចិត្ត​ខ្លាំង​ក្នុង​សកម្មភាព និង​មាន​វិន័យ​ខ្លាំង​បំផុត។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំមិនយល់គ្រប់យ៉ាងទេ។ នៅពេលដែលខ្ញុំចាកចេញពី VinGroup ហើយធ្វើការនៅ OnPoint មានរឿងជាច្រើនដែលខ្ញុំបានសង្កេតនៅទីនោះថាខ្ញុំកំពុងដាក់ពាក្យនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ។

ខ្ញុំបានរៀនពីលោក វឿង ពីបំណងប្រាថ្នាចង់ជួយប្រទេសជាតិឱ្យកាន់តែរីកចម្រើន - ប្រភេទនៃបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ស្មារតីវៀតណាមដ៏អស្ចារ្យ - ដើម្បីជីវិតកាន់តែប្រសើរសម្រាប់ប្រជាជនវៀតណាម សមត្ថភាពក្នុងការរៀនអ្វីថ្មីជាច្រើន ហើយអនុវត្តវាទៅការពិតភ្លាមៗ។ ជាពិសេស ខ្ញុំរៀនតាំងចិត្ត តម្រង់គោលដៅ ធ្វើវាឲ្យដល់ទីបញ្ចប់ មិនចុះចាញ់ មិនទម្លាក់ស្តង់ដារ ហើយពេលគំរូអាជីវកម្មបរាជ័យ ត្រូវបញ្ឈប់ភ្លាមៗ។

ប៉ុន្តែ​កន្លះ​ឆ្នាំ​ក្រោយ​មក គាត់​បាន​ចាក​ចេញ​ពី​មុខ​តំណែង​នេះ ហើយ​ត្រឡប់​ទៅ Lazada ជា​នាយក​ពាណិជ្ជកម្ម​វិញ។ តើ​មាន​ហេតុផល​ពិសេស​ណា​មួយ​សម្រាប់ "រត់​ទៅ​មក" Lazada?

បន្ទាប់ពីធ្វើការនៅ VinGroup មួយរយៈ ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំពិតជាមិនសាកសមនឹងបរិយាកាសសាជីវកម្មវៀតណាមទេ។ ប្រហែលជាដោយសារតែខ្ញុំធ្លាប់ធ្វើការនៅ McKinsey ដែលជាក្រុមហ៊ុនអាមេរិក Lazada ដែលជាក្រុមហ៊ុនអឺរ៉ុប ដូច្នេះរបៀបធ្វើការគឺខុសគ្នាទាំងស្រុង... ក្នុងអំឡុងពេលនោះ Adayroi ក៏ស្ថិតក្នុងដំណើរការស្វែងយល់ ដូច្នេះវាមិនសមនឹងវប្បធម៌របស់ VinGroup ជាទូទៅទេ។ ខ្ញុំ​ក៏​បាន​សួរ​ខ្លួន​ឯង​ថា តើ​ខ្ញុំ​ចង់​ធ្វើ​ការ​ដើម្បី​ប្រាក់​ខែ ឬ​ធ្វើ​អ្វី​ធំ​ជាង​នេះ?

ជាមួយគ្នានេះ ថៅកែចាស់របស់ខ្ញុំនៅ Lazada ត្រូវបានតែងតាំងជា CEO ហើយបានអញ្ជើញខ្ញុំត្រឡប់មកវិញ។ លោក​ចង់​ដាក់​ជនជាតិ​វៀតណាម​ឲ្យ​កាន់​តំណែង​ខ្ពស់​ដោយសារ​ការ​តាំងចិត្ត​យូរ​អង្វែង​ជា​ជាង​ជ្រើសរើស​ជនបរទេស។ វាជាការពិតដែលថាពួកគេតែងតែចាកចេញក្នុងរយៈពេល 6 ខែទៅ 1 ឆ្នាំឬសុំដំឡើងប្រាក់ខែច្រើនដង។ លើសពីនេះ ខ្ញុំក៏សង្កេតឃើញថា គុណភាពសេវាកម្មនៅទីនេះបានផ្លាស់ប្តូរ ពួកគេស្តាប់ និងដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកលក់។

ដូច្នេះ ខ្ញុំ​ក៏​យល់ព្រម​ត្រឡប់​មក​វិញ ហើយ​ក្លាយ​ជា​ជនជាតិ​វៀតណាម​ដំបូង​គេ​ដែល​កាន់​តំណែង C-Level នៅ Lazada នៅ​ចុង​ឆ្នាំ ២០១៤។

កាន់តំណែងជានាយកពាណិជ្ជកម្មនៅ Lazada ដែលជាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកលេខ 1 នៅវៀតណាមក្នុងឆ្នាំ 2017 ហេតុអ្វីបានជាអ្នកសម្រេចចិត្តលាឈប់ពីការងារ ហើយបង្កើត OnPoint?

ទីមួយ ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំមានការបំផុសគំនិតយ៉ាងខ្លាំងដោយកិច្ចប្រជុំ និងការចាប់ដៃជាមួយ Jack Ma ក្នុងឆ្នាំ 2016 នៅប្រទេសសិង្ហបុរី។ នៅពេលនោះ នៅពេលដែល Alibaba វិនិយោគនៅ Lazada លោក Jack Ma និង Lucy Peng (CEO របស់ Alipay) បានទៅប្រទេសសិង្ហបុរី ដើម្បីជួបក្រុមគ្រប់គ្រង។ ក្នុងជំនួបនោះ គាត់បាននិយាយអំពីភាពខុសគ្នារវាង Alibaba និង Amazon៖ Alibaba គឺជាវេទិកាមួយ ចំណែក Amazon គឺជាអាណាចក្រ។

អាណាចក្រធ្វើឱ្យខ្លួនឯងរីកចម្រើនសូម្បីតែបំផ្លាញអ្នកដទៃ; វេទិកាបម្រើអ្នកដទៃ ធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់ពួកគេកាន់តែប្រសើរឡើង។ Alibaba ចង់បម្រើមនុស្ស 2 ពាន់លាននាក់នៅលើពិភពលោក ជួយសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមចំនួន 10 លាននាក់ធ្វើអាជីវកម្មកាន់តែប្រសើរឡើង និងបង្កើតការងារជាង 100 លាន។

ពេលឮដូច្នេះ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍រំភើបខ្លាំងណាស់ ចង់ធ្វើអ្វីមួយដើម្បីជួយ និងបង្កផលប៉ះពាល់ដល់ប្រជាជនវៀតណាមរាប់លាននាក់... ដោយសារខ្ញុំកើតក្នុងគ្រួសារដែលឪពុកម្តាយទាំងពីរជាគ្រូពេទ្យ៖ ឪពុកខ្ញុំជាគ្រូពេទ្យសង្គ្រោះបន្ទាន់ ម្តាយរបស់ខ្ញុំជាគ្រូពេទ្យជំនាញខាងសើស្បែក។ តាំង​ពី​ខ្ញុំ​នៅ​តូច​មក ខ្ញុំ​បាន​ស្ថិត​ក្នុង​បរិយាកាស​ដែល​ឪពុក​ម្តាយ​ខ្ញុំ​តែង​តែ​ជួយ សង្គ្រោះ​ជីវិត​អ្នក​ជំងឺ និង​មាន​ការ​លះបង់​យ៉ាង​ខ្លាំង។ កាលខ្ញុំនៅតូច ឪពុករបស់ខ្ញុំបានទិញសៀវភៅឱ្យខ្ញុំដូចជា Noble Hearts... អានសៀវភៅជាច្រើនដូចជាបង្កើតក្តីមេត្តានៅក្នុងខ្ញុំ។

ខ្ញុំតែងតែប្រាប់អ្នកនៅទីនេះថា "ការលើកទឹកចិត្តដែលជំរុញឱ្យខ្ញុំធ្វើ OnPpoint គឺដើម្បីជួយមនុស្ស។ ខ្ញុំចង់ឃើញថាតើការងាររបស់ខ្ញុំមានអត្ថន័យ និងមានឥទ្ធិពលយ៉ាងណាចំពោះអ្នកដ៏ទៃ។ ការមកដល់ e-commerce ក្នុងរយៈពេល 9-10 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ គ្រាន់តែជាជោគវាសនាសម្រាប់ខ្ញុំ"។

ហេតុផលផ្ទាល់មួយដែលជំរុញខ្ញុំឱ្យបង្កើត OnPoint គឺថាបន្ទាប់ពី Alibaba វិនិយោគនៅ Lazada មានម៉ាកយីហោជាច្រើនបានចូលមកវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនេះ ប៉ុន្តែភាគីទាំងពីរមិនមានសំឡេងរួមគ្នាទេ។ Lazada ចង់ឱ្យម៉ាកនានាកាត់បន្ថយតម្លៃឱ្យថោកជាងវេទិកាផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែម៉ាកនានាបាននិយាយថា "បន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងបាត់បង់ ឬវានឹងប៉ះពាល់ដល់តម្លៃបណ្តាញអ៊ីនធឺណិត ខ្ញុំចង់អភិវឌ្ឍប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងត្រូវការមុខងារថ្មីៗដូចជា របៀបផ្សព្វផ្សាយ របៀបកាត់បន្ថយតម្លៃឱ្យសមរម្យ"។

នៅពេលនោះ គំរូ និងប្រតិបត្តិការនៃវេទិកាសម្រាប់ម៉ាកយីហោមិនទាន់មានភាពល្អប្រសើរនៅឡើយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំចាកចេញពី Lazada ដើម្បីស្វែងរក OnPoint៖ ខ្ញុំបានឃើញតម្រូវការនៅក្នុងទីផ្សារ ហើយគំរូដើម្បីទាញយកតម្រូវការនេះបានទទួលជោគជ័យនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗ។ ប៉ុន្តែការព្រួយបារម្ភដ៏ធំបំផុតនៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺថាតើគំរូអាជីវកម្មត្រូវបានបញ្ជាក់ឬអត់ ហើយក៏មានអតិថិជនដែលមានចំណុចឈឺចាប់ដែលត្រូវដោះស្រាយផងដែរ។

ជាងនេះទៅទៀត E-commerce គឺជាវិស័យដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ខ្ញុំមានចំណង់ចំណូលចិត្ត ចំណេះដឹង និងគិតថាប្រសិនបើខ្ញុំចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ខ្ញុំអាចធ្វើបានប្រសើរជាងដំណោះស្រាយដែលមាននៅលើទីផ្សារ ហើយបង្កើតផលប៉ះពាល់ច្រើនជាងការស្នាក់នៅ Lazada ។

បន្ទាប់ពី 3 ឆ្នាំនៃការអភិវឌ្ឍន៍ OnPoint បានសម្រេចចិត្តបង្កើនដើមទុន។ នៅឆ្នាំ 2020 OnPoint បានប្រមូលប្រាក់បាន 8 លានដុល្លារដោយជោគជ័យ ហើយនៅឆ្នាំ 2022 ជុំបន្ទាប់នឹងកើនឡើងដល់ 50 លានដុល្លារ។ ដូច្នេះតើអ្វីដែលធ្វើឱ្យតម្លៃ OnPoint កើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 2 ឆ្នាំ?

ទីមួយគឺកំណើន។ OnPoint បានរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ យើងទទួលបានអតិថិជនថ្មីជាច្រើន បើកខ្សែផលិតផលថ្មីៗជាច្រើន... និងបង្កើតការជឿទុកចិត្តជាមួយអ្នកវិនិយោគ។ នៅដើមឆ្នាំ 2022 OnPoint បានចូលក្នុងសហគ្រាសឯកជនធំជាងគេទាំង 500 នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម (បើគិតពីប្រាក់ចំណូល) នេះបើយោងតាមចំណាត់ថ្នាក់របស់ Vietnam Report ។

ទីពីរគឺការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យា។ បន្ទាប់ពីការផ្តល់មូលនិធិចំនួន 8 លានដុល្លារ យើងបានពន្លឿនការវិនិយោគរបស់យើងលើផ្នែកវិស្វកម្ម ទិន្នន័យ និងបច្ចេកវិទ្យា។ ហើយកម្មវិធីដែលបង្កើត និងអភិវឌ្ឍដោយក្រុម OnPoint គឺល្អខ្លាំងណាស់ មិនត្រឹមតែសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់របស់យើងប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងលក់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនទៀតនៅបរទេសដូចជានៅប្រទេសហ្វីលីពីនជាដើម។ បច្ចុប្បន្ន ពួកគេនៅតែប្រើប្រាស់កម្មវិធីរបស់ OnPoint ក្នុងទម្រង់នៃការបង់ប្រាក់ប្រចាំខែ។

ទីបីគឺការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។ បន្ថែមពីលើប្រតិបត្តិការដ៏ល្អសម្រាប់ម៉ាកនានា នៅចុងឆ្នាំ 2021 - មុនពេលវិនិយោគិនបានចាក់ប្រាក់ចូលទៅក្នុង OnPoint សម្រាប់ជុំថ្មីនៃមូលនិធិ - យើងបានបម្រើអតិថិជនជាង 3 លាននាក់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់ OnPoint គឺផ្អែកលើវេទិកាបច្ចេកវិទ្យាដែលបានអភិវឌ្ឍផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង និងតម្លៃប្រតិបត្តិការដែលប្រសើរឡើង ដោយបង្កើតភាពខុសគ្នាយ៉ាងច្បាស់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ នេះក៏បង្ហាញពីសក្តានុពលដ៏អស្ចារ្យរបស់វិនិយោគិន OnPoint សម្រាប់កំណើននាពេលអនាគត។

ជាការពិត នៅក្នុងផ្នែកបើកដំណើរការ e-commerce ក្នុងប្រទេសវៀតណាម OnPoint ជាប់ចំណាត់ថ្នាក់លេខ 1 ហើយលើសពីក្រុមហ៊ុនដែលនៅពីក្រោយ។ ទីផ្សារ e-commerce របស់វៀតណាមមានសក្តានុពលខ្លាំងជាមួយនឹងមនុស្សជិត 100 លាននាក់ រំពឹងថានឹងមាន 40-50 ពាន់លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំខាងមុខ និងមានអត្រាកំណើនឈានមុខគេនៅក្នុងតំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍... ទាំងនេះគឺជាហេតុផលដែលធ្វើឱ្យការវាយតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន Onpoint កើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងការហៅមូលធនបន្ទាប់។

ចាប់តាំងពី OnPoint ត្រូវបានបង្កើតឡើង តើមានពេលមួយដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាវាពិបាកពេក ហើយចង់បោះបង់ទេ?

មាន​ការ​លំបាក​ជា​ច្រើន ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មិន​ចង់​ចុះ​ចាញ់​ទេ ព្រោះ​ខ្ញុំ​តែង​តែ​ចង់​ធ្វើ​ជា “មនុស្ស​ចុងក្រោយ​ដែល​ឈរ”។ រឿងនេះមានប្រភពចេញពីខ្សែភាពយន្ត "Unbroken" ដែលផ្អែកលើរឿងពិតអំពីសមរភូមិរស់រានមានជីវិតរបស់អត្តពលិកអូឡាំពិកអាមេរិក - Louis Zamperini ។

ការហ្វឹកហ្វឺនជាច្រើនឆ្នាំ និងការប្រកួតប្រជែងក្នុងវិទ្យាល័យ និងមហាវិទ្យាល័យបានជួយ Louis ទទួលបានស្មារតីរឹងមាំ និងភាពក្លាហានដែលត្រូវការដើម្បីឈរយ៉ាងរឹងមាំ និងរស់រានមានជីវិតបន្ទាប់ពីត្រូវបានចាប់ខ្លួនជាអ្នកទោសសង្គ្រាម។ គាត់បានយកឈ្នះលើការភ័យខ្លាច ការធ្វើទារុណកម្ម និងការរំលោភបំពានក្នុងអំឡុងពេលជាច្រើនឆ្នាំរបស់គាត់នៃការជាប់គុកដោយជនជាតិជប៉ុនដើម្បីត្រឡប់ទៅផ្ទះវិញ។ ភាពយន្តនេះបានបំផុសគំនិតខ្ញុំយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម៖ ទោះអ្នកធ្វើអ្វីក៏ដោយ អ្នកត្រូវតែរស់ បើអ្នកនៅរស់ អ្នកនឹងមានថ្ងៃស្អែក។

មនុស្សតែងតែនិយាយថាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មត្រូវតែឆ្លងកាត់បទពិសោធន៍ជិតស្លាប់ចំនួនបី មុនពេលដែលវាអាចរីកចម្រើន។ ហេតុ​នេះ​ហើយ​បាន​ជា​ខ្ញុំ​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ទទួល​យក​គ្រា​ដែល​មាន​ជីវិត​និង​មរណៈ​បែប​នេះ (សើច)។

ការរត់ការចាប់ផ្ដើមគឺដូចជាការរត់ម៉ារ៉ាតុង។ នៅបន្ទាត់ចាប់ផ្តើមមានមនុស្សជាច្រើនរត់ជាមួយគ្នា។ ក្រឡេកមើលទៅឆ្វេង មើលស្តាំ មានគូប្រជែង ប៉ុន្តែកាន់តែរត់ទៅមុខ ដៃគូប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើននឹងធ្លាក់ចុះ ហើយការតស៊ូនឹងជួយអ្នកឱ្យក្លាយជា "បុរសចុងក្រោយដែលឈរ" ។

តើអ្នកអាចចែករំលែកអំពីបទពិសោធន៍ជិតស្លាប់របស់ OnPoint បានទេ?

ក្នុងឆ្នាំដំបូងរបស់ OnPoint យើងត្រូវផ្លាស់ប្តូរការិយាល័យ 3 ដង និងឃ្លាំង 4 ដង។ ដោយសារតែរាល់ពេលដែលយើងបញ្ចប់ការសាងសង់ឃ្លាំងថ្មី ប្រហែល 2 ខែក្រោយមក ការបញ្ជាទិញក៏កើនឡើងម្តងទៀត ដូច្នេះយើងត្រូវវិនិយោគលើការសាងសង់ឃ្លាំងធំជាងមុន។ ឬ​ពេល​ឃ្លាំង​ទើប​នឹង​បើក​ដំណើរការ ដី​ក៏​ត្រូវ​យក​មក​វិញ។

ក្នុងអំឡុងពេលនេះ OnPoint បានកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស នៅចំណុចមួយកើនឡើង 50 ដង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារខ្វះចំណេះដឹងជំនាញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងគណនេយ្យ លំហូរសាច់ប្រាក់មិនអាចគ្រប់គ្រងបានទេ។ វាកាន់តែកើនឡើង លំហូរសាច់ប្រាក់កាន់តែខ្វះខាត ហើយនេះអាចចាត់ទុកថាជាបទពិសោធន៍ជិតស្លាប់។

ប៉ុន្តែនោះជារឿងធម្មតា។ កាលពីដើម ទោះបីជាម្ចាស់ភាគហ៊ុន OnPoint មានតម្លៃស្រដៀងគ្នាច្រើនក៏ដោយ យើងមិនបានពិភាក្សាអំពីអ្វីដែលជាអាទិភាពកំពូលនោះទេ៖ កំណើនប្រាក់ចំណេញ លំហូរសាច់ប្រាក់ ចំណែកទីផ្សារ ឬការថែទាំអតិថិជន។ នៅឆ្នាំ 2017-2018 យើងគិតថាយើងត្រូវព្យាយាមលូតលាស់ឱ្យបានល្អដើម្បីឱ្យមានការលក់ល្អបន្ទាប់មកយើងនឹងមានតម្លៃខ្ពស់ក្នុងការបង្កើនដើមទុន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កាលណាយើងលូតលាស់កាន់តែលឿន យើងខាតបង់កាន់តែច្រើន លំហូរសាច់ប្រាក់របស់យើងនឹងជាប់គាំង។ ប្រសិនបើយើងផ្តោតលើការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន យើងនឹងត្រូវវិនិយោគយ៉ាងច្រើននៅក្នុងប្រព័ន្ធ និងសេវាកម្ម។ ការ​វិនិយោគ​នេះ​មាន​ទំហំ​ធំ ហើយ​ក្រុមហ៊ុន​តូច​មិន​អាច​ធ្វើ​វា​បាន…

ដូច្នេះ វាជារឿងសំខាន់ដែលម្ចាស់ភាគហ៊ុន និងអ្នកគ្រប់គ្រងយល់ព្រមលើអ្វីដែលជាអាទិភាពកំពូល។ បន្ទាប់មកជម្រើសទាំងអស់កាន់តែងាយស្រួល។ នេះក៏ជាមេរៀនមួយសម្រាប់ខ្ញុំដែរ ព្រោះពិតជាមិនមានវគ្គសិក្សា MBA ឬនរណាម្នាក់អាចបង្រៀនអ្នកពីរឿងទាំងនោះបាននោះទេ គឺអ្នកអាចរៀនបន្តិចម្តងៗដោយខ្លួនឯងបាន។

តើគោលដៅរបស់ OnPoint ក្នុងការក្លាយជាអ្នកផ្តល់សេវាគាំទ្រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកលេខ 1 របស់អាស៊ីអាគ្នេយ៍កំពុងដំណើរការទៅណា ហើយតើក្រុមហ៊ុនមានគម្រោងក្លាយជា "យូនីខន" ដែរឬទេ?

តាមពិត OnPoint មិនទាន់បានទៅឆ្ងាយនៅឡើយទេ។ នៅឆ្នាំ 2023 OnPoint នឹងផ្តោតកាន់តែខ្លាំងលើទីផ្សារវៀតណាម។ និយាយអំពីគោលដៅ បន្ថែមពីលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបែបប្រពៃណី OnPoint ក៏ចង់ក្លាយជាលេខ 1 នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅលើបណ្តាញសង្គមដូចជា TikTok Shop, Facebook ...

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ OnPoint កំពុងស្វែងរកឱកាសវិនិយោគ និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកបើកពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗ។ OnPoint ចង់សហការជាមួយពួកគេដើម្បីផ្តល់សេវាកម្ម ឬវិនិយោគលើពួកគេ ដើម្បីពង្រីកទៅកាន់ទីផ្សារផ្សេងទៀត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងនៅតែរង់ចាំពេលវេលាទុំបន្ថែមទៀត ដើម្បីសម្រេចចិត្តវិនិយោគ។

នៅពេលក្លាយជាអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម មនុស្សគ្រប់គ្នាចង់ក្លាយជា "យូនីខន" ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ខ្ញុំ គោលដៅនៃការក្លាយជា "យូនីខន" គ្រាន់តែជាចំណុចសំខាន់ មិនមែនជាគោលដៅនោះទេ។

បើនិយាយពីចក្ខុវិស័យ ខ្ញុំតែងតែគិតថា ប្រសិនបើខ្ញុំបានទាក់ទាញម៉ាកយីហោ 200 តើខ្ញុំអាចបង្កើនចំនួននេះដល់ 600 បានទេ? ឬប្រសិនបើបច្ចុប្បន្នខ្ញុំបម្រើអតិថិជន 20 លាននាក់នៅវៀតណាម នោះនៅពេលអនាគតខ្ញុំចង់បម្រើអតិថិជន 100 លាននាក់នៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍...

ជាមួយនឹងគោលដៅទាំងនោះ ខ្ញុំយល់ថាវាមានន័យ និងលើកទឹកចិត្តច្រើនជាងការក្លាយជា Unicorn ឬប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់លានដុល្លារ។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ គោលដៅនៃមូលធននីយកម្មរាប់ពាន់លានដុល្លារគឺគ្រាន់តែជាចំណុចសំខាន់មួយក្នុងពេលជាក់លាក់មួយ ពីព្រោះការវាយតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងប្រែប្រួលទៅតាមទីផ្សារភាគហ៊ុន។ ដោយផ្ទាល់ OnPoint និងខ្ញុំនឹងផ្តោតលើតម្លៃដែលយើងបង្កើត។

ចំពោះមហិច្ឆតានាពេលអនាគត OnPoint សង្ឃឹមថានឹងបោះផ្សាយលក់មូលបត្រនៅបរទេសក្នុងតម្លៃដ៏ច្រើនមួយ។ ខ្ញុំជឿថាអ្នកវិនិយោគបច្ចុប្បន្ននឹងចង់បានដូចគ្នា។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ចំណាយ 50 លានដុល្លារដើម្បីទទួលបានត្រឹមតែ 200 ទៅ 300 លានដុល្លារនាពេលអនាគតនោះទេ។

ក្នុងនាមជាអ្នករត់ប្រណាំងម្នាក់ តើអ្នកចាប់អារម្មណ៍អ្វីរវាងការរត់ម៉ារ៉ាតុង និងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម?

តាមពិតទៅ ខ្ញុំយល់ឃើញថា ការរត់ម៉ារ៉ាតុងជួយឱ្យខ្ញុំមានការប្រុងប្រយ័ត្ន គិតកាន់តែច្បាស់ អនុវត្តវិន័យខ្ពស់នៅកន្លែងធ្វើការ ធ្វើឱ្យសុខភាពរបស់ខ្ញុំប្រសើរឡើង និងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើការងាររបស់ខ្ញុំ។

ជាពិសេស ការរត់ម៉ារ៉ាតុងបានបង្រៀនខ្ញុំពីរបៀបទទួលយកការបរាជ័យ។ ជាពិសេស ខ្ញុំតាមដានលទ្ធផលជាប្រចាំ ហើយរៀនទទួលយកការបរាជ័យបន្តិចម្តងៗ។ អ្វី​ដែល​សំខាន់​គឺ​ខ្ញុំ​រៀន​ពី​ពួក​គេ ហើយ​ត្រូវ​ធ្វើ​យ៉ាង​ណា​ដើម្បី​ធ្វើ​ឱ្យ​កាន់​តែ​ល្អ​នៅ​ពេល​ក្រោយ។ ដូចគ្នាដែរសម្រាប់អាជីវកម្ម អ្នកតែងតែមានគោលដៅប្រចាំខែ ត្រីមាស និងប្រចាំឆ្នាំ។ នៅពេលអ្នកបញ្ចប់យុទ្ធនាការ ពិនិត្យមើលលទ្ធផលទាំងអស់ ឆ្លុះបញ្ចាំង និងរៀនពីពួកគេ។

តាមរយៈនោះ ខ្ញុំបានរៀនច្រើនពីការរត់ម៉ារ៉ាតុង ដើម្បីរត់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ការរត់ម៉ារ៉ាតុង ឬធ្វើជំនួញក៏ដូចគ្នា ការប្រញាប់ធ្វើឱ្យខ្ជះខ្ជាយ។ ប្រសិនបើអ្នករំលងជំហាន មិនមានមូលដ្ឋានរឹងមាំ មិនមានវិធីសាស្រ្ត អ្នកអាចដើរបានលឿនមួយរយៈ ប៉ុន្តែមិនអាចអភិវឌ្ឍប្រកបដោយនិរន្តរភាពបានទេ។

ក្នុង​ជំនួញ​ដោយ​គ្មាន​គ្រឹះ​រឹង​មាំ វា​ប្រៀប​ដូច​ជា​ការ​សង់​ប្រាសាទ​លើ​ខ្សាច់។ ការរត់ម៉ារ៉ាតុង ឬការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មតែងតែមានពេលនៃការរត់ ប៉ុន្តែភាគច្រើនវាគឺជាការរត់ចម្ងាយឆ្ងាយ។

ធម្មជាតិនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺត្រូវបន្តអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំប្រហែល 10-15 ឆ្នាំ។ ដូច្នេះ ពេលវេលានៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺវែងណាស់ ប្រសិនបើអ្នកតែងតែរត់ អ្នកមិនអាចអភិវឌ្ឍខ្លាំងក្នុងរយៈពេលវែងបានទេ។ អ្នក​ត្រូវ​មាន​ការ​ស៊ូទ្រាំ​ដើម្បី​រត់​បាន​យូរ។

នេះ​បើ​តាម CafeF/Market Life

Vietnamnet.vn

ប្រភព