ក្តីសុបិននៃការបម្រើអតិថិជនអាស៊ីអាគ្នេយ៍ចំនួន 100 លាននាក់របស់ស្ថាបនិកវេទិកាគាំទ្រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកលេខ 1 របស់វៀតណាម

បញ្ចប់ថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រផ្នែក សេដ្ឋកិច្ច ពីមហាវិទ្យាល័យ Reed College ដែលជាសាលាដ៏ល្បីល្បាញដែល Steve Jobs បានចូលរៀន លោក Tran Vu Quang ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិ OnPoint បាននិយាយបែបកំប្លែងថា "ដោយសារតែ Steve Jobs បោះបង់ការសិក្សា គាត់បានក្លាយជាមហាសេដ្ឋី។ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានបញ្ចប់ការសិក្សា ដូច្នេះខ្ញុំត្រូវធ្វើការជួល... "។

នៅឆ្នាំ 2022 OnPoint គឺជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដ៏លេចធ្លោបំផុតនៅក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងប្រទេសវៀតណាម នៅពេលដែលវាបានប្រមូលប្រាក់បាន 50 លានដុល្លារដោយជោគជ័យពី SeaTown Holdings ។ នេះ​ក៏​ជា​កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​បង្កើន​មូលធន​ធំ​បំផុត​នៅ​អាស៊ី​អាគ្នេយ៍​ក្នុង​វិស័យ​សេវាកម្ម​គាំទ្រ​ពាណិជ្ជកម្ម​តាម​ប្រព័ន្ធ​អេឡិចត្រូនិក។ បន្ទាប់ពីការរៃអង្គាសប្រាក់បានជោគជ័យចំនួន 2 ជុំ (ទីមួយគឺ 8 លានដុល្លារ និងទីពីរបាន 50 លានដុល្លារ) លោក Tran Vu Quang ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិ OnPoint បានចែករំលែកថា "សម្រាប់ខ្ញុំ គោលដៅនៃការក្លាយជាក្រុមហ៊ុន Unicorn (ក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃ 1 ពាន់លានដុល្លារ ឬច្រើនជាងនេះ) គ្រាន់តែជាចំណុចសំខាន់ មិនមែនជាគោលដៅនោះទេ។ បំណងចង់បម្រើអតិថិជន 100 លាននាក់បន្ថែមទៀតនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។"

ប៉ុន្តែស្ថាបនិករូបនេះក៏បានបន្ថែមថា "គ្មាននរណាម្នាក់ចង់វិនិយោគ 50 លានដុល្លារដើម្បីបានត្រឹមតែ 200-300 លានដុល្លារនាពេលអនាគតនោះទេ។ ដំបូងយើងត្រូវសម្រេចបាននូវអត្រាកំណើនដែលរំពឹងទុកនៅឆ្នាំ 2023 ដែលជាឆ្នាំដ៏លំបាកសម្រាប់សេដ្ឋកិច្ចទាំងមូលជាទូទៅ រួមទាំងឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកផងដែរ។"

បញ្ចប់ការសិក្សាពីមហាវិទ្យាល័យ Reed College លោក Tran Vu Quang បានឆ្លងកាត់វគ្គជ្រើសរើសយ៉ាងម៉ត់ចត់ដើម្បីចូលរួមជាមួយ McKinsey (មានតែ 1% នៃសិស្សឆ្នើមពីសាកលវិទ្យាល័យកំពូលៗដែលបានដាក់ពាក្យត្រូវបានទទួលយក) ដែលជាក្រុមប្រឹក្សាយុទ្ធសាស្ត្រឈានមុខគេ របស់ពិភពលោក នៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ បន្ទាប់ពី 2 ឆ្នាំនៅ McKinsey, Quang បានផ្លាស់ទៅ Lazada ដើម្បីធ្វើការតាមការអញ្ជើញរបស់អតីតស្ថាបនិក McKinsey 2 នាក់នៃក្រុមហ៊ុននេះ។

បន្ទាប់មក លោក Quang បានទទួលយកអនុសាសន៍របស់អតីត McKinsey ម្នាក់ទៀតឱ្យក្លាយជាជំនួយការផ្ទាល់របស់មហាសេដ្ឋី Pham Nhat Vuong (ប្រធាន ក្រុមហ៊ុន Vingroup ) ក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ បន្ទាប់មក Tran Vu Quang បានចាកចេញពី Vingroup ដើម្បីត្រឡប់ទៅ Lazada វិញ មុនពេលស្វែងរកបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតក្នុងជីវិតរបស់គាត់ ដោយចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាមួយ OnPoint ដែលជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានឯកទេសក្នុងការផ្តល់សេវាកម្មគាំទ្រពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក (e-commerce enabler) ក្នុងឆ្នាំ 2017...

តើអ្វីបានធ្វើឱ្យអ្នកជ្រើសរើស McKinsey ជាការងារដំបូងរបស់អ្នកនៅពេលចេញពីមហាវិទ្យាល័យ?

មុននោះ ខ្ញុំបានអានសៀវភៅ "The Startup of You" ដែលសរសេរដោយសហស្ថាបនិក LinkedIn ហើយបានដឹងថា ពេលខ្លះនៅពេលដែលអ្នកមិនដឹងថាត្រូវធ្វើអ្វី អ្នកគួរតែជ្រើសរើសវិស័យដែលមានជម្រើសជាច្រើន។ McKinsey គឺជាកន្លែងបែបនេះ។ ជាការពិតណាស់ ដោយសារតែ McKinsey គឺជាក្រុមហ៊ុនដ៏ល្បីល្បាញលើពិភពលោក និងផ្តល់នូវឱកាសសិក្សាដ៏អស្ចារ្យ។

ធម្មជាតិរបស់ McKinsey ចាប់តាំងពីការបង្កើតឡើងគឺដើម្បីជួលនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាថ្មីៗ ពីព្រោះពួកគេឱ្យតម្លៃលើការដោះស្រាយបញ្ហាជាងបទពិសោធន៍។ នៅ McKinsey រាល់​គម្រោង​ធ្វើ​ជា​ក្រុម គម្រោង​តូច​មាន​មនុស្ស ៣-៤នាក់ គម្រោង​ធំៗ​មាន ១០-១២​នាក់។ ដូច្នេះ បុគ្គលិកថ្មីនឹងមានឱកាសរៀនពីសាលាគម្រោង ឬបុគ្គលិកដែលមានបទពិសោធន៍យូរអង្វែង។ បន្ទាប់ពីចូលរួមជាមួយ McKinsey ខ្ញុំបានធ្វើការនៅការិយាល័យហាណូយ។

^{ជាពិសេស តើមេរៀនដ៏មានតម្លៃអ្វីខ្លះដែលអ្នកបានរៀនពេលធ្វើការនៅ McKinsey?}

ទីមួយគឺជំនាញដោះស្រាយបញ្ហា។ នេះមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ មិនថានៅ McKinsey ឬកន្លែងផ្សេងទៀតទេ ព្រោះអ្នកត្រូវកំណត់បញ្ហាឲ្យបានត្រឹមត្រូវមុននឹងអាចដោះស្រាយបាន។ រឿងទីពីរគឺធ្វើការក្នុងបរិយាកាសដែលតែងតែមានអ្វីថ្មីៗ ដូច្នេះហើយខ្ញុំត្រូវរៀនបន្ត ដោយមានសម្ពាធថេរវេលាកំណត់ ដូច្នេះខ្ញុំក៏ត្រូវផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច និងសម្របខ្លួនឱ្យបានលឿនបំផុត ដើម្បីអាចធ្វើវាដោយខ្លួនឯងបាន។ ជាពិសេស អ្នកត្រូវតែបំពេញការងាររបស់អ្នកឱ្យមានស្តង់ដារខ្ពស់ ពីព្រោះការធ្វើការនៅ McKinsey ក៏មានន័យថាផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកដឹកនាំ និងអ្នកគ្រប់គ្រងកម្រិតខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងសាជីវកម្មធំៗផងដែរ។

នៅក្នុងការងារប្រឹក្សាយោបល់របស់ខ្ញុំនៅ McKinsey ខ្ញុំត្រូវធ្វើការជាមួយមនុស្សជាច្រើននៅកម្រិតផ្សេងៗគ្នា ដោយមានចំណាប់អារម្មណ៍ខុសៗគ្នា។ ខ្ញុំ​មិន​មែន​ជា​មេ​របស់​ពួក​គេ​ទេ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​ត្រូវ​ធ្វើ​ការ​ក្នុង​របៀប​មួយ​ដែល​អាច​ជួយ​ពួក​គេ និង​ជួយ​អាជីវកម្ម។ អរគុណចំពោះរឿងនេះ យូរៗទៅខ្ញុំបានបង្កើតប្រព័ន្ធបងប្អូន និងមិត្តភ័ក្តិដែលអាចគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមក។ ជំនាញរឹង និងទន់ទាំងអស់នេះមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ ជួយខ្ញុំឱ្យរស់បានគ្រប់ទីកន្លែង តែងតែតាំងចិត្តដើម្បីជោគជ័យ និងផ្តោតលើលទ្ធផល។

ដោយបានធ្វើការត្រឹមតែ 2 ឆ្នាំ ជាមួយនឹងឱកាសដ៏ធំក្នុងការរៀន ហេតុអ្វីបានជាអ្នកសម្រេចចិត្តចាកចេញពី McKinsey សម្រាប់ Lazada ដែលជាក្រុមហ៊ុនទើបបង្កើតថ្មី ហើយក៏នៅក្នុងវិស័យថ្មីទាំងស្រុងផងដែរ៖ e-commerce?

ក្នុងឆ្នាំ 2013 ខ្ញុំបានធ្វើការលើគម្រោងមួយនៅហ្សាកាតា (ឥណ្ឌូនេស៊ី) ហើយការិយាល័យ McKinsey នៅទីក្រុងហាណូយ ដូច្នេះខ្ញុំត្រូវហោះហើរទៅមករវាងកន្លែងទាំងពីរច្រើន។ ខ្ញុំត្រូវហោះហើរ 4-5 ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ព្រោះមិនមានជើងហោះហើរត្រង់ពីហាណូយទៅហ្សាកាតាទេ។ ជាធម្មតា ខ្ញុំ​នឹង​ត្រឡប់​ទៅ​ប្រទេស​វៀតណាម​វិញ​នៅ​យប់​ថ្ងៃ​សុក្រ ចំណាយ​ពេល​ថ្ងៃ​សៅរ៍​ជាមួយ​ប្រពន្ធ​កូន ហើយ​បន្ទាប់​មក​ចំណាយ​ពេល​ពេញ​មួយ​ថ្ងៃ​នៅ​ថ្ងៃ​អាទិត្យ​លើ​យន្តហោះ​ទៅ​ប្រទេស​ឥណ្ឌូនេស៊ី។ នៅពេលនោះ មានពេលខ្លះដែលកូនខ្ញុំឈឺ ហើយខ្ញុំមិនអាចនៅផ្ទះបាន ដូច្នេះខ្ញុំចង់រកការងារដែលអាចឱ្យខ្ញុំចំណាយពេលជាមួយប្រពន្ធ និងកូនបានច្រើន។

លើសពីនេះទៀត បន្ទាប់ពីធ្វើការនៅ McKinsey អស់រយៈពេល 2 ឆ្នាំ ខ្ញុំបានសួរខ្លួនឯងថា តើខ្ញុំចង់បន្តធ្វើការនៅទីនេះរយៈពេល 5-7 ឆ្នាំទៀត ហើយបន្ទាប់មកត្រូវបានតម្លើងឋានៈជានាយក ឬថាតើខ្ញុំចង់ធ្វើអ្វីថ្មី និងបង្កើតឥទ្ធិពល។

នៅពេលនោះ ខ្ញុំក៏ចង់ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងភាពជាអ្នកដឹកនាំ។ ចៃដន្យនៅពេលនោះ Maximillan Bittner និង Pierre Poignant ដែលជា CEO និង COO នៃ Lazada Group នៅពេលនោះដែលធ្វើការនៅ McKinsey បានទាក់ទងមនុស្សនៅទីនេះដើម្បីធ្វើការឱ្យ Lazada នៅវៀតណាម។

និយាយឱ្យត្រង់ទៅអ្នកវិញកាលពីខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2013 ខ្ញុំពិតជាមិនយល់ពី Lazada ឬ e-commerce (សើច)។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំតែងតែចង់ធ្វើអ្វីមួយអំពីការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្ម ហើយ Lazada ទើបតែក្លាយជាអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

ប្រសិនបើខ្ញុំធ្វើការនៅទីនេះ បរិយាកាសការងារផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវសិទ្ធិក្នុងការរៀន និងអភិវឌ្ឍដោយសេរី។ ជាងនេះទៅទៀត ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំគួរតែជ្រើសរើសឧស្សាហកម្មដែលរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស នោះខ្ញុំនឹងមានឱកាសកាន់តែច្រើនដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែម។ នេះ​ក៏​ជា​ហេតុផល​ដែល​ខ្ញុំ​សម្រេច​ចិត្ត​ផ្លាស់​ពី McKinsey ទៅ Lazada។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំគឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលមកពី McKinsey នៅប្រទេសវៀតណាម ដែលបានផ្លាស់ទៅ Lazada ដោយសារតែមនុស្សជាច្រើនខ្លាចហានិភ័យ ហើយគិតថា McKinsey គឺជាក្រុមហ៊ុនធំមួយ ហើយ Lazada គ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមតូចមួយនៅពេលនោះ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចាកចេញពី Lazada បន្ទាប់ពីតិចជាងមួយឆ្នាំ ដើម្បីក្លាយជាជំនួយការផ្ទាល់របស់មហាសេដ្ឋី Pham Nhat Vuong?

នៅពេលនោះ ខ្ញុំមានមិត្តម្នាក់ធ្វើការនៅ McKinsey ហើយក្រុមហ៊ុននេះក៏មានគម្រោងប្រឹក្សាយោបល់សម្រាប់ VinGroup ផងដែរ។ មិត្តរបស់ខ្ញុំបានចូលមកជាជំនួយការរបស់លោក វឿង ជាមុនសិន បន្ទាប់មកបានសួរខ្ញុំថា តើខ្ញុំចង់ជួបលោក វឿង ដែរឬទេ? ជាការពិតណាស់ ខ្ញុំពិតជាចង់ជួបមហាសេដ្ឋី USD ដំបូងរបស់វៀតណាម ព្រោះខ្ញុំចង់ស្វែងយល់ពីវិធីគិតរបស់គាត់។ ខ្ញុំ​បាន​ជិះ​យន្តហោះ​ទៅ​ហាណូយ​ដើម្បី​ជួប​លោក វឿង ហើយ​បាន​យល់​ព្រម។

ក្រៅ​ពី​ចូល​ចិត្ត​លោក វឿង ខ្លាំង ហេតុផល​មួយ​ទៀត​គឺ Lazada ជា​កម្មសិទ្ធិ​របស់​ក្រុមហ៊ុន​អឺរ៉ុប​នៅ​ពេល​នោះ គឺ​ក្រុមហ៊ុន Rocket Internet (អាល្លឺម៉ង់) ដោយ​មាន​ការ​សាងសង់​ដើម្បី​លក់​ម៉ូដែល។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំបានជួបអ្នកលក់ជាច្រើននៅលើ Lazada ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យប្តូរពីម៉ូដែលទិញ-លក់ទៅជាគំរូទីផ្សារ (នៅពេលនោះមនុស្សជាច្រើនមិនយល់ពីម៉ូដែលនេះ) ហើយបានរកឃើញថាគុណភាពសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំមិនល្អ។ Lazada ចំណាយ​លុយ​ច្រើន​លើ​ការ​ធ្វើ​ទីផ្សារ ប៉ុន្តែ​ក្នុង​ចំណោម ១០ នាក់​ដែល​មក មាន ៧ នាក់ មិន​ពេញ​ចិត្ត ហើយ​មិន​ត្រឡប់​មក​វិញ។ នោះហើយជាអ្វីដែលខ្ញុំមិនចូលចិត្ត – មិនផ្តោតលើគុណភាពនៃសេវាកម្មជាមួយនឹងការសាងសង់ដើម្បីលក់គំរូនោះទេ។

ការធ្វើការជាមួយលោក វឿង នឹងជួយខ្ញុំស្វែងយល់អំពីសេវាកម្មអតិថិជន ដោយសារគុណភាពសេវាកម្មរបស់ VinGroup ជាទូទៅល្អ។ ហើយខ្ញុំបានទៅហាណូយដើម្បីធ្វើការជាជំនួយការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់នៅក្នុងគម្រោងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច Adayroi ។

ពេល​ធ្វើ​ការ​ជា​ជំនួយការ​ផ្ទាល់​ខ្លួន តើ​លោក​បាន​រៀន​អ្វី​ពី​លោក វឿង ហើយ​អ្វី​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​លោក​ចាប់​អារម្មណ៍​ខ្លាំង​បំផុត?

លោក វឿង មាន​សមត្ថភាព​គិត រៀន​អ្វី​ថ្មីៗ និង​ជជែក​វែកញែក​បាន​លឿន។ ក្នុងវិស័យថ្មីនីមួយៗ លោក វឿង មានជំនួយការផ្ទាល់របស់គាត់ដើម្បីផ្តល់យោបល់ និងសំយោគព័ត៌មាន ជួយគាត់ឱ្យរៀនអ្វីថ្មីៗបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ទីពីរ គាត់តែងតែគិតធំខ្លាំង តែងតែគិតថាគាត់ត្រូវធ្វើ១០ដង សូម្បីតែ១០០ដង ច្រើនជាងនេះ ជំនួសឲ្យ ២-៣ដងដូចការគិត។

វាផ្លាស់ប្តូរអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំគិតថាអាចធ្វើទៅបាន។ ដូចជាចង់ធ្វើធំជាង 50-100 ដង ប៉ុន្តែក៏លឿនជាងការរីកចំរើនធម្មតា ថែមទាំងមានគុណភាពខ្ពស់ទៀតផង។ លោក វឿង ជឿជាក់លើបុគ្គលិករបស់គាត់ថា នៅពេលដែលគាត់និយាយថាវាអាចធ្វើបាន ពួកគេនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលវាត្រូវធ្វើ។

ចំណុចមួយទៀតគឺការប្តេជ្ញាចិត្ត។ លោក វឿង មាន​ចិត្ត​ម៉ឺងម៉ាត់​ក្នុង​សកម្មភាព ហើយ​មាន​វិន័យ​ខ្លាំង​ណាស់។ ពេល​នោះ​ខ្ញុំ​ក៏​មិន​យល់​ដែរ។ នៅពេលដែលខ្ញុំចាកចេញពី VinGroup ហើយធ្វើការនៅ OnPoint ខ្ញុំកំពុងអនុវត្តអ្វីដែលខ្ញុំបានសង្កេតនៅទីនោះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ។

ខ្ញុំបានរៀនពីលោក វឿង បំណងប្រាថ្នាចង់ជួយប្រទេសជាតិឱ្យកាន់តែរីកចម្រើន - បំណងប្រាថ្នារបស់ ដាយវៀត - ដើម្បីជីវិតកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់ប្រជាជនវៀតណាម សមត្ថភាពក្នុងការរៀនអ្វីថ្មីៗជាច្រើន ហើយអនុវត្តវាទៅជាការពិតភ្លាមៗ។ ជាពិសេស ខ្ញុំរៀនចេះសម្រេចចិត្ត តម្រង់គោលដៅ ធ្វើវាឲ្យដល់ទីបញ្ចប់ មិនចុះចាញ់ មិនទាបជាងស្តង់ដារ ហើយនៅពេលដែលគំរូអាជីវកម្មបរាជ័យ ត្រូវបញ្ឈប់ភ្លាមៗ។

ប៉ុន្តែ​កន្លះ​ឆ្នាំ​ក្រោយ​មក គាត់​បាន​ចាក​ចេញ​ពី​មុខ​តំណែង​នេះ ហើយ​ត្រឡប់​ទៅ Lazada ជា​នាយក​ពាណិជ្ជកម្ម​វិញ។ តើ​មាន​ហេតុផល​ពិសេស​ណា​មួយ​សម្រាប់ "រត់​ទៅ​មក" Lazada?

បន្ទាប់ពីធ្វើការនៅ VinGroup មួយរយៈ ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំពិតជាមិនសាកសមនឹងបរិយាកាសសាជីវកម្មវៀតណាមទេ។ ប្រហែលជាដោយសារតែខ្ញុំធ្លាប់ធ្វើការនៅ McKinsey ដែលជាក្រុមហ៊ុនអាមេរិក និង Lazada ដែលជាក្រុមហ៊ុនអឺរ៉ុប ដូច្នេះរបៀបធ្វើការគឺខុសគ្នាទាំងស្រុង... ក្នុងអំឡុងពេលនោះ Adayroi ក៏ស្ថិតក្នុងដំណើរការស្វែងយល់ ដូច្នេះវាមិនសមនឹងវប្បធម៌របស់ VinGroup ជាទូទៅទេ។ ខ្ញុំ​ក៏​បាន​សួរ​ខ្លួន​ឯង​ថា តើ​ខ្ញុំ​ចង់​ធ្វើ​ការ​បាន​ប្រាក់​ខែ ឬ​ធ្វើ​អ្វី​ធំ​ជាង​នេះ?

ជាមួយគ្នានេះ ថៅកែចាស់របស់ខ្ញុំនៅ Lazada ត្រូវបានតែងតាំងជា CEO ហើយបានអញ្ជើញខ្ញុំត្រឡប់មកវិញ។ លោក​ចង់​ដាក់​ជនជាតិ​វៀតណាម​ឲ្យ​កាន់​តំណែង​ខ្ពស់​ដោយសារ​ការ​តាំងចិត្ត​យូរ​អង្វែង​ជា​ជាង​ជ្រើសរើស​ជនបរទេស។ ការពិតគឺថាជាធម្មតាពួកគេនឹងចាកចេញក្នុងរយៈពេល 6 ខែទៅ 1 ឆ្នាំឬទាមទារការដំឡើងប្រាក់ខែច្រើន។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ឃើញគុណភាពនៃសេវាកម្មនៅទីនេះបានផ្លាស់ប្តូរ, ពួកគេស្តាប់និងដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកលក់។

ដូច្នេះ ខ្ញុំ​ក៏​យល់ព្រម​ត្រឡប់​មក​វិញ ហើយ​ក្លាយ​ជា​ជនជាតិ​វៀតណាម​ដំបូង​គេ​ដែល​កាន់​តំណែង C-Level នៅ Lazada នៅ​ចុង​ឆ្នាំ ២០១៤។

កាន់តំណែងជានាយកពាណិជ្ជកម្មនៅ Lazada ដែលជាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកលេខ 1 នៅវៀតណាមក្នុងឆ្នាំ 2017 ហេតុអ្វីបានជាអ្នកសម្រេចចិត្តលាឈប់ពីការងារ ហើយបង្កើត OnPoint?

ជាដំបូង ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំមានការបំផុសគំនិតយ៉ាងខ្លាំងដោយកិច្ចប្រជុំ និងការចាប់ដៃជាមួយ Jack Ma ក្នុងឆ្នាំ 2016 នៅប្រទេសសិង្ហបុរី។ នៅពេលនោះ នៅពេលដែល Alibaba វិនិយោគនៅ Lazada លោក Jack Ma និង Lucy Peng (CEO Alipay) បានទៅប្រទេសសិង្ហបុរី ដើម្បីជួបក្រុមគ្រប់គ្រង។ ក្នុងជំនួបនោះ គាត់បាននិយាយអំពីភាពខុសគ្នារវាង Alibaba និង Amazon៖ Alibaba គឺជាវេទិកាមួយ ចំណែក Amazon គឺជាអាណាចក្រ។

អាណាចក្រធ្វើឱ្យខ្លួនឯងរីកចម្រើនសូម្បីតែបំផ្លាញអ្នកដទៃ; ហើយវេទិកានេះបម្រើអ្នកដទៃ ធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់ពួកគេកាន់តែប្រសើរឡើង។ Alibaba ចង់បម្រើមនុស្ស 2 ពាន់លាននាក់នៅលើពិភពលោក ជួយសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម 10 លាននាក់ធ្វើអាជីវកម្មកាន់តែប្រសើរ និងបង្កើតការងារជាង 100 លាន។

ពេលឮដូច្នេះ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍រំភើបចិត្តចង់ធ្វើអ្វីមួយដើម្បីជួយ និងបង្កផលប៉ះពាល់ដល់ប្រជាជនវៀតណាមរាប់លាននាក់... ដោយសារខ្ញុំកើតក្នុងគ្រួសារដែលឪពុកម្តាយទាំងសងខាងជាគ្រូពេទ្យ៖ ឪពុកខ្ញុំជាគ្រូពេទ្យបន្ទប់សង្គ្រោះបន្ទាន់ ម្តាយរបស់ខ្ញុំជាគ្រូពេទ្យជំនាញខាងសើស្បែក។ តាំង​ពី​ខ្ញុំ​នៅ​តូច​មក ខ្ញុំ​បាន​ស្ថិត​ក្នុង​បរិយាកាស​ដែល​ឪពុក​ម្តាយ​ខ្ញុំ​តែង​តែ​ជួយ សង្គ្រោះ​ជីវិត​អ្នក​ជំងឺ និង​មាន​ការ​លះបង់​យ៉ាង​ខ្លាំង។ កាលខ្ញុំនៅតូច ឪពុករបស់ខ្ញុំបានទិញសៀវភៅដូចជា Noble Hearts… មកអានឱ្យខ្ញុំ។ ការ​អាន​សៀវភៅ​ជា​ច្រើន​បែប​នោះ​បាន​បង្កើត​ក្ដី​មេត្តា​ចំពោះ​ខ្ញុំ។

ខ្ញុំតែងតែប្រាប់អ្នកនៅទីនេះថា "ការលើកទឹកចិត្តដែលជំរុញឱ្យខ្ញុំធ្វើ OnPpoint គឺដើម្បីជួយមនុស្ស។ ខ្ញុំចង់ឃើញថាតើការងាររបស់ខ្ញុំមានអត្ថន័យ និងមានឥទ្ធិពលយ៉ាងណាចំពោះអ្នកដ៏ទៃ។ ការមកដល់ e-commerce ក្នុងរយៈពេល 9-10 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ គ្រាន់តែជាជោគវាសនាសម្រាប់ខ្ញុំ"។

ហេតុផលផ្ទាល់មួយដែលជំរុញខ្ញុំឱ្យបង្កើត OnPoint គឺថាបន្ទាប់ពី Alibaba វិនិយោគនៅ Lazada មានម៉ាកយីហោជាច្រើនបានចូលមកវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនេះ ប៉ុន្តែភាគីទាំងពីរមិនមានសំឡេងរួមគ្នាទេ។ Lazada ចង់ឱ្យម៉ាកយីហោកាត់បន្ថយតម្លៃឱ្យថោកជាងវេទិកាផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែម៉ាកនានានិយាយថា "បន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងបាត់បង់លុយ ឬវានឹងប៉ះពាល់ដល់តម្លៃបណ្តាញអ៊ីនធឺណិត។ ខ្ញុំចង់អភិវឌ្ឍប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងត្រូវការមុខងារថ្មីៗដូចជា របៀបផ្សព្វផ្សាយ និងវិធីកាត់បន្ថយតម្លៃឱ្យសមស្រប"។

នៅពេលនោះ គំរូ និងប្រតិបត្តិការនៃវេទិកាសម្រាប់ម៉ាកយីហោមិនមានភាពល្អប្រសើរទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំបានចាកចេញពី Lazada ដើម្បីចាប់ផ្តើម OnPoint៖ ខ្ញុំបានឃើញតម្រូវការទីផ្សារ ហើយគំរូនៃការទាញយកតម្រូវការនេះបានទទួលជោគជ័យនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗ។ នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម កង្វល់ធំបំផុតគឺថាតើគំរូអាជីវកម្មត្រូវបានបញ្ជាក់ឬអត់ ហើយក៏មានអតិថិជនដែលមានចំណុចឈឺចាប់ដែលត្រូវដោះស្រាយផងដែរ។

ជាងនេះទៅទៀត E-commerce គឺជាវិស័យដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ខ្ញុំមានចំណង់ចំណូលចិត្ត ចំណេះដឹង និងគិតថាប្រសិនបើខ្ញុំចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ខ្ញុំអាចធ្វើបានប្រសើរជាងដំណោះស្រាយដែលមាននៅលើទីផ្សារ ហើយបង្កើតផលប៉ះពាល់ច្រើនជាងការស្នាក់នៅ Lazada ។

បន្ទាប់ពី 3 ឆ្នាំនៃការអភិវឌ្ឍន៍ OnPoint បានសម្រេចចិត្តបង្កើនដើមទុន។ នៅឆ្នាំ 2020 OnPoint បានប្រមូលប្រាក់បាន 8 លានដុល្លារដោយជោគជ័យនៅឆ្នាំ 2022 ជុំបន្ទាប់នឹងកើនឡើងដល់ 50 លានដុល្លារ។ ដូច្នេះតើអ្វីដែលធ្វើឱ្យតម្លៃ OnPoint កើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 2 ឆ្នាំ?

ទីមួយគឺកំណើន។ OnPoint បានរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ យើង​មាន​អតិថិជន​ថ្មី​បន្ថែម​ទៀត បើក​ជួរ​ផលិត​ផល​ថ្មី​ជា​ច្រើន… និង​បាន​បង្កើត​ទំនុក​ចិត្ត​សម្រាប់​វិនិយោគិន។ នៅដើមឆ្នាំ 2022 OnPoint បានចូលក្នុងសហគ្រាសឯកជនធំជាងគេទាំង 500 នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម (បើគិតពីប្រាក់ចំណូល) នេះបើយោងតាមចំណាត់ថ្នាក់របស់ Vietnam Report ។

ទីពីរគឺការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យា។ បន្ទាប់ពីការផ្តល់មូលនិធិចំនួន 8 លានដុល្លាររបស់យើង យើងបានពន្លឿនការវិនិយោគរបស់យើងនៅក្នុងក្រុមវិស្វកម្ម ទិន្នន័យ និងបច្ចេកវិទ្យា។ ហើយកម្មវិធីដែលបង្កើត និងអភិវឌ្ឍដោយក្រុម OnPoint គឺល្អខ្លាំងណាស់ មិនត្រឹមតែសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់របស់យើងប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងលក់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនទៀតនៅបរទេសដូចជានៅប្រទេសហ្វីលីពីនជាដើម។ បច្ចុប្បន្ន ពួកគេនៅតែប្រើកម្មវិធីរបស់ OnPoint ប្រចាំខែ។

ទីបីគឺការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។ បន្ថែមពីលើប្រតិបត្តិការដ៏ល្អសម្រាប់ម៉ាកនានា នៅចុងឆ្នាំ 2021 - មុនពេលវិនិយោគិនចាក់លុយចូលទៅក្នុង OnPoint សម្រាប់ជុំថ្មីនៃមូលនិធិ យើងបានបម្រើអ្នកទិញទំនិញជាង 3 លាននាក់រួចហើយនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់ OnPoint គឺផ្អែកលើវេទិកាបច្ចេកវិទ្យាដែលបានអភិវឌ្ឍផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង និងតម្លៃប្រតិបត្តិការដែលប្រសើរឡើង ដោយបង្កើតភាពខុសគ្នាយ៉ាងច្បាស់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ នេះក៏បង្ហាញពីសក្ដានុពលនៃកំណើនដ៏ធំរបស់វិនិយោគិន OnPoint នាពេលអនាគតផងដែរ។

ជាការពិតនៅក្នុងផ្នែកបើកដំណើរការ e-commerce នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម OnPoint គឺលេខ 1 ហើយលើសពីក្រុមហ៊ុនដែលនៅពីក្រោយ។ ទីផ្សារ e-commerce របស់វៀតណាមមានសក្តានុពលដ៏អស្ចារ្យជាមួយនឹងមនុស្សជិត 100 លាននាក់ ដែលរំពឹងថានឹងឈានដល់ទំហំ 40-50 ពាន់លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំខាងមុខ និងមានអត្រាកំណើនឈានមុខគេនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍... ទាំងនេះគឺជាហេតុផលដែលធ្វើឱ្យការវាយតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន Onpoint កើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងការហៅមូលធនបន្ទាប់។

ចាប់តាំងពី OnPoint ត្រូវបានបង្កើតឡើង តើមានពេលមួយដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាវាពិបាកពេក ហើយចង់បោះបង់ទេ?

មាន​ការ​លំបាក​ជា​ច្រើន ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មិន​ចង់​ចុះ​ចាញ់​ទេ ព្រោះ​ខ្ញុំ​តែង​តែ​ចង់​ធ្វើ​ជា “មនុស្ស​ចុងក្រោយ​ដែល​ឈរ”។ នេះកើតចេញពីពេលដែលខ្ញុំបានមើលរឿង "Unbroken" ដោយផ្អែកលើរឿងពិតអំពីការតស៊ូរស់រានមានជីវិតរបស់កីឡាករអូឡាំពិកអាមេរិក និងកីឡាករ Louis Zamperini ។

ការហ្វឹកហ្វឺនជាច្រើនឆ្នាំ និងដំណើរការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងវិទ្យាល័យ និងមហាវិទ្យាល័យបានជួយ Louis ទទួលបាននូវការតាំងចិត្ត និងរឹងប៉ឹងដែលត្រូវការដើម្បីឈរយ៉ាងរឹងមាំ ហើយរួចជីវិតពីការជាប់គុក។ គាត់បានយកឈ្នះលើការភ័យខ្លាច ការធ្វើទារុណកម្ម និងការរំលោភបំពានក្នុងអំឡុងពេលជាច្រើនឆ្នាំរបស់គាត់ក្នុងការជាប់ពន្ធនាគាររបស់ប្រទេសជប៉ុនដើម្បីត្រលប់ទៅផ្ទះវិញ។ ភាពយន្តនេះបានបំផុសគំនិតខ្ញុំច្រើននៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម៖ ទោះអ្នកធ្វើអ្វីក៏ដោយ អ្នកត្រូវតែរស់ជាមុនសិន ទើបអ្នកអាចមានថ្ងៃស្អែកបាន។

មនុស្សតែងតែនិយាយថាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មត្រូវតែឆ្លងកាត់បទពិសោធន៍ជិតស្លាប់ចំនួនបី មុនពេលដែលវាអាចរីកចម្រើន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំតែងតែត្រៀមខ្លួនទទួលយកពេលវេលានៃជីវិតនិងសេចក្តីស្លាប់បែបនេះ (សើច) ។

ការរត់ការចាប់ផ្ដើមគឺដូចជាការរត់ម៉ារ៉ាតុង។ មាន​មនុស្ស​ជា​ច្រើន​រត់​ជា​មួយ​គ្នា​នៅ​បន្ទាត់​ចាប់​ផ្ដើម។ ក្រឡេកមើលទៅឆ្វេង មើលស្តាំ មានគូប្រកួត ប៉ុន្តែបើអ្នករត់ទៅមុខ គូប្រកួតកាន់តែដួល ហើយការតស៊ូនឹងជួយអ្នកឱ្យក្លាយជា "មនុស្សចុងក្រោយដែលឈរ"។

តើអ្នកអាចចែករំលែកអំពីបទពិសោធន៍ជិតស្លាប់របស់ OnPoint បានទេ?

ក្នុងឆ្នាំដំបូងរបស់ OnPoint យើងត្រូវផ្លាស់ប្តូរការិយាល័យចំនួនបីដង និងឃ្លាំងចំនួនបួនដង។ ព្រោះទើបតែសាងសង់ឃ្លាំងថ្មីបានប្រហែល 2 ខែក្រោយមក ការបញ្ជាទិញក៏កើនឡើងម្តងទៀត ដូច្នេះហើយយើងត្រូវវិនិយោគសាងសង់ឃ្លាំងធំជាងមុន។ ឬ​ពេល​ឃ្លាំង​ទើប​ចាប់​ផ្តើម​ដំណើរការ ដី​ត្រូវ​យក​មក​វិញ។

ដូចគ្នានេះផងដែរក្នុងអំឡុងពេលនេះ OnPoint បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅចំណុចមួយកើនឡើង 50 ដង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារខ្វះចំណេះដឹងជំនាញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងគណនេយ្យ លំហូរសាច់ប្រាក់មិនអាចគ្រប់គ្រងបានទេ។ វាកាន់តែរីកចម្រើន លំហូរសាច់ប្រាក់កាន់តែខ្វះខាត ហើយនោះអាចចាត់ទុកថាជាបទពិសោធន៍ជិតស្លាប់។

ប៉ុន្តែនោះជារឿងធម្មតា។ នៅដើមដំបូង ទោះបីជាម្ចាស់ភាគហ៊ុន OnPoint ចែករំលែកតម្លៃស្រដៀងគ្នាជាច្រើនក៏ដោយ យើងមិនបានពិភាក្សាអំពីអ្វីដែលជាអាទិភាពទី 1៖ កំណើនប្រាក់ចំណេញ លំហូរសាច់ប្រាក់ ចំណែកទីផ្សារ ឬការថែទាំអតិថិជន។ នៅឆ្នាំ 2017 - 2018 យើងគិតថាយើងត្រូវព្យាយាមលូតលាស់បានល្អដើម្បីឱ្យមានការលក់ល្អបន្ទាប់មកយើងនឹងមានតម្លៃខ្ពស់ដើម្បីហៅដើមទុន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កាលណាយើងលូតលាស់កាន់តែលឿន យើងកាន់តែបាត់បង់ ហើយលំហូរសាច់ប្រាក់របស់យើងជាប់គាំង។ ប្រសិនបើយើងផ្តោតលើការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន យើងនឹងត្រូវវិនិយោគយ៉ាងច្រើននៅក្នុងប្រព័ន្ធ និងសេវាកម្ម។ ការ​វិនិយោគ​នេះ​មាន​ទំហំ​ធំ ហើយ​ក្រុមហ៊ុន​តូច​មិន​អាច​ធ្វើ​វា​បាន…

ដូច្នេះហើយ វាជារឿងសំខាន់ដែលម្ចាស់ភាគហ៊ុន និងអ្នកគ្រប់គ្រងយល់ព្រមលើអ្វីដែលជាអាទិភាពលេខមួយ។ បន្ទាប់មកជម្រើសកាន់តែងាយស្រួល។ នេះក៏ជាមេរៀនមួយសម្រាប់ខ្ញុំដែរ ព្រោះពិតជាមិនមានវគ្គសិក្សា MBA ឬនរណាម្នាក់អាចបង្រៀនអ្នកពីរឿងទាំងនោះបានទេ អ្នកអាចរៀនបន្តិចម្តងៗដោយខ្លួនឯងបាន។

តើគោលដៅរបស់ OnPoint ក្នុងការក្លាយជាអ្នកផ្តល់សេវាគាំទ្រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកលេខ 1 របស់អាស៊ីអាគ្នេយ៍កំពុងដំណើរការទៅណា ហើយតើក្រុមហ៊ុនមានគម្រោងក្លាយជា "យូនីខន" ដែរឬទេ?

តាមពិត OnPoint មិនទាន់បានទៅឆ្ងាយនៅឡើយទេ។ នៅឆ្នាំ 2023 OnPoint នឹងផ្តោតកាន់តែខ្លាំងលើទីផ្សារវៀតណាម។ និយាយអំពីគោលដៅ បន្ថែមពីលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបែបប្រពៃណី OnPoint ក៏ចង់ក្លាយជាលេខ 1 នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅលើបណ្តាញសង្គមដូចជា TikTok Shop, Facebook ...

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ OnPoint ស្វែងរកឱកាសវិនិយោគ និងភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកបើកពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗ។ OnPoint ចង់សហការជាមួយពួកគេដើម្បីផ្តល់សេវាកម្ម ឬវិនិយោគលើពួកគេ ដើម្បីពង្រីកទៅកាន់ទីផ្សារផ្សេងទៀត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងនៅតែរង់ចាំពេលវេលាទុំបន្ថែមទៀត ដើម្បីសម្រេចចិត្តវិនិយោគ។

នៅពេលក្លាយជាអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម មនុស្សគ្រប់គ្នាចង់ក្លាយជា "យូនីខន" ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ខ្ញុំ គោលដៅនៃការក្លាយជា "យូនីខន" គ្រាន់តែជាចំណុចសំខាន់ មិនមែនជាគោលដៅនោះទេ។

បើនិយាយពីចក្ខុវិស័យ ខ្ញុំតែងតែគិតថា ប្រសិនបើខ្ញុំបានទាក់ទាញម៉ាកយីហោ 200 តើខ្ញុំអាចបង្កើនចំនួននេះដល់ 600 បានទេ? ឬប្រសិនបើបច្ចុប្បន្នខ្ញុំបម្រើអតិថិជន 20 លាននាក់នៅវៀតណាម នោះនៅពេលអនាគតខ្ញុំចង់បម្រើអតិថិជន 100 លាននាក់នៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍...

ជាមួយនឹងគោលដៅទាំងនោះ ខ្ញុំយល់ឃើញថាវាមានន័យ និងលើកទឹកចិត្តជាងការក្លាយជា unicorn ឬមានប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់លានដុល្លារ។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ គោលដៅមូលធននីយកម្មរាប់ពាន់លានដុល្លារគ្រាន់តែជាចំណុចសំខាន់មួយក្នុងពេលជាក់លាក់មួយ ពីព្រោះការវាយតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងប្រែប្រួលទៅតាមទីផ្សារភាគហ៊ុន។ ដោយផ្ទាល់ OnPoint និងខ្ញុំនឹងផ្តោតបន្ថែមទៀតលើតម្លៃដែលយើងបង្កើត។

ចំពោះមហិច្ឆតានាពេលអនាគត OnPoint សង្ឃឹមថានឹងបោះផ្សាយលក់មូលបត្រនៅបរទេសជាមួយនឹងគោលដៅវាយតម្លៃដ៏ធំ។ ខ្ញុំជឿថាអ្នកវិនិយោគបច្ចុប្បន្ននឹងចង់បានដូចគ្នា។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ចំណាយ 50 លានដុល្លារដើម្បីបានត្រឹមតែ 200 ទៅ 300 លានដុល្លារនាពេលអនាគតនោះទេ។

ក្នុងនាមជាអ្នករត់ប្រណាំងម្នាក់ តើអ្នកចាប់អារម្មណ៍អ្វីរវាងការរត់ម៉ារ៉ាតុង និងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម?

តាមពិតទៅ ខ្ញុំយល់ឃើញថា ការរត់ម៉ារ៉ាតុងជួយឱ្យខ្ញុំមានការប្រុងប្រយ័ត្ន គិតកាន់តែច្បាស់ អនុវត្តវិន័យខ្ពស់នៅកន្លែងធ្វើការ ធ្វើឱ្យសុខភាពរបស់ខ្ញុំប្រសើរឡើង និងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើការងាររបស់ខ្ញុំ។

ជាពិសេស ការរត់ម៉ារ៉ាតុងបានបង្រៀនខ្ញុំពីរបៀបទទួលយកការបរាជ័យ។ ជាពិសេស ខ្ញុំតាមដានលទ្ធផលជាប្រចាំ ហើយរៀនទទួលយកការបរាជ័យបន្តិចម្តងៗ។ អ្វី​ដែល​សំខាន់​គឺ​យើង​រៀន​មេរៀន​របស់​យើង​និង​អ្វី​ដែល​យើង​គួរ​ធ្វើ​ដើម្បី​ធ្វើ​ឱ្យ​បាន​ល្អ​នៅ​ពេល​ក្រោយ។ អាជីវកម្មគឺដូចគ្នា តែងតែមានគោលដៅប្រចាំខែ ត្រីមាស និងប្រចាំឆ្នាំ។ នៅចុងបញ្ចប់នៃយុទ្ធនាការ ពិនិត្យមើលលទ្ធផលទាំងអស់ ឆ្លុះបញ្ចាំង និងរៀនពីពួកគេ។

តាមរយៈនោះ ខ្ញុំបានរៀនអ្វីៗជាច្រើននៅពេលរត់ម៉ារ៉ាតុង ដើម្បីដំណើរការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ការរត់ម៉ារ៉ាតុង ឬធ្វើជំនួញក៏ដូចគ្នា ការប្រញាប់ធ្វើឱ្យខ្ជះខ្ជាយ។ ប្រសិនបើអ្នករំលងជំហាន មិនមានមូលដ្ឋានរឹងមាំ និងមិនមានវិធីសាស្រ្ត អ្នកអាចដើរបានលឿនមួយរយៈ ប៉ុន្តែមិនអាចអភិវឌ្ឍប្រកបដោយនិរន្តរភាពបានទេ។

ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ជំនួញ ការ​គ្មាន​គ្រឹះ​រឹង​មាំ​ប្រៀប​ដូច​ជា​ការ​សង់​ប្រាសាទ​លើ​ខ្សាច់។ ការរត់ម៉ារ៉ាតុង ឬការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មតែងតែមានពេលនៃការរត់ ប៉ុន្តែភាគច្រើនវាគឺជាការរត់ចម្ងាយឆ្ងាយ។

ធម្មជាតិនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺត្រូវបន្តអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំប្រហែល 10-15 ឆ្នាំ។ ដូច្នេះ ពេលវេលាដើម្បីធ្វើការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺវែងណាស់ ប្រសិនបើអ្នកតែងតែរត់ អ្នកមិនអាចអភិវឌ្ឍខ្លាំងក្នុងរយៈពេលវែងបានទេ។ អ្នក​ត្រូវ​មាន​ការ​ស៊ូ​ទ្រាំ​ដើម្បី​រត់​បាន​យូរ។

នេះ​បើ​តាម CafeF/Market Life

Vietnamnet.vn

ប្រភព