Masan បង្កើតប្រព័ន្ធអេកូ O2 ដើម្បីបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដ៏រឹងមាំ

ដោយនិយាយថា "ទេ" ក្នុងការចូលរួមក្នុងសកម្មភាពជួញដូរទ្រព្យសកម្ម ដូចជាការវិនិយោគអចលនទ្រព្យ ឬសកម្មភាពប៉ាន់ស្មានរយៈពេលខ្លី Masan ផ្តោតលើសកម្មភាពអាជីវកម្មដែលបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ខ្លាំង។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាពក្នុងបរិយាកាសអភិវឌ្ឍន៍ដូចប្រទេសវៀតណាម ចាំបាច់ត្រូវកសាងអាជីវកម្មដែលបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ខ្លាំង។ Masan បានបង្ហាញ "អាថ៌កំបាំង" របស់ខ្លួនចំពោះការតំរង់ទិសអាជីវកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ 2023 ដែលបានចេញផ្សាយនាពេលថ្មីៗនេះ។ ពីអ៊ីនធឺណិតទៅក្រៅបណ្តាញ (O2) យោងតាមរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ 2023 របស់សាជីវកម្ម Masan Group (MSN) ពួកគេមិនចូលរួមក្នុងសកម្មភាពជួញដូរទ្រព្យសកម្មដូចជាការវិនិយោគអចលនទ្រព្យ ឬសកម្មភាពប៉ាន់ស្មានរយៈពេលខ្លីទេ។ ចូលរួមតែក្នុងវិស័យដែលមានសក្ដានុពលកំណើនខ្លាំង គំរូអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយ វិស័យ ឯកជន និងមានសក្តានុពលក្នុងការកសាងសហគ្រាសខ្នាតធំ។ ដូច្នេះ Masan កំណត់ទំនិញប្រើប្រាស់ជាវិស័យសំខាន់របស់ខ្លួន។

រូបមន្តរបស់ Masan៖ កំណើនការចំណាយ + កំណើនបណ្តាញ = កំណើនចំណែកទីផ្សាររយៈពេលវែង

តាមពិត នេះក៏អាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាភាពខុសគ្នាដ៏ធំរវាង Masan និងសាជីវកម្មពហុឧស្សាហកម្ម "ឈានមុខគេ" មួយចំនួននៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច។ ដោយសារតែសាជីវកម្មភាគច្រើនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងវិស័យអចលនទ្រព្យ ឬចូលរួមក្នុងការទិញ-លក់ទ្រព្យសកម្ម និងការរំពឹងទុក ដែលការផ្សារភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ ឬដោយប្រយោលជាមួយអចលនទ្រព្យគឺជាលក្ខណៈដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជៀសមិនរួចសម្រាប់ដំណើរការអភិវឌ្ឍនៃសហគ្រាសឯកជននៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលតម្លៃធំបំផុត និងទ្រព្យសកម្មបំផុតនៅតែជាធនធានមូលដ្ឋាន។ យោងតាមរបាយការណ៍របស់ Masan ជាមួយនឹងការកំណត់ទីតាំងអតិថិជនជាការផ្តោតអារម្មណ៍ ហើយទោះបីជាការកំណត់អត្តសញ្ញាណការចូលរួមនៅក្នុងវិស័យអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី និងប្រភេទតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគ និងពេលវេលាដើម្បីបង្កើនទំហំក៏ដោយ Masan ជឿជាក់ថាការបង្កើតប្រព័ន្ធអេកូអតិថិជន O2 (តាមអ៊ីនធឺណិតទៅក្រៅបណ្តាញ) គឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីធានាឱ្យមានលំហូរសាច់ប្រាក់ជាមួយនឹងកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ ហើយ The CrownX ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាមួយនឹងមហិច្ឆតាដើម្បីក្លាយជាកត្តាដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញច្រើនដង រួមជាមួយនឹងទស្សនវិស័យកំណើននៃការប្រើប្រាស់របស់ប្រទេសវៀតណាម។ លំហូរសាច់ប្រាក់ដែល Masan បង្ហាញនៅក្នុងវិស័យអ្នកប្រើប្រាស់ ដូចដែលបានកត់ត្រាគឺមានភាពវិជ្ជមានខ្លាំង។ នោះគឺជាលំហូរសាច់ប្រាក់ FMCG ម៉ាកយីហោដំបូង និងសំខាន់បំផុត។ ជាមួយនឹងម៉ាកដ៏រឹងមាំ សមត្ថភាពអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មី និងសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការឈានមុខគេ Masan Consumer (MCH) - អាជីវកម្ម FMCC របស់ The CrownX បង្កើតប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងលំហូរសាច់ប្រាក់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៅទូទាំងវដ្តសេដ្ឋកិច្ច និងបរិយាកាសអតិផរណា។ ក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធ 2023 MCH សម្រេចបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបន្ទាប់ពីកំណើនពន្ធ 31% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ស្មើនឹង 7,195 ពាន់លានដុង ដោយសារកំណើនពីរខ្ទង់នៅក្នុងបន្ទាត់ផលិតផលភាគច្រើន រួមជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញសរុបកើនឡើងដល់កម្រិតខ្ពស់បំផុត 44.9% ។ EPS នៅឆ្នាំ 2023 នឹងឡើងដល់ 9,888 ដុង/ហ៊ុន ដែលជាការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងបើធៀបនឹង EPS ក្នុងឆ្នាំ 2022 នៃ 7,612 ដុង/ហ៊ុន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការលក់រាយទំនើបកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ដែលជានិន្នាការដែលមិនអាចជៀសបានដើម្បីបំពេញតម្រូវការដែលកំពុងកើនឡើងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ លោក Masan ព្យាករណ៍ថា ប្រាក់ចំណេញនឹងផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តងៗពីក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាកទៅអ្នកលក់រាយទំនើប ("MTs") នៅពេលដែលពួកគេពង្រឹងទីតាំងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ បន្ថែមពីលើការបម្រើអតិថិជនដោយផ្ទាល់ និងបង្កើនបទពិសោធន៍ទិញទំនិញរបស់ពួកគេ Masan ចូលរួមក្នុងវិស័យលក់រាយ ដើម្បីទទួលបាននូវចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើននៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់។ នេះប្រហែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ Wincommerce ក្នុងការពន្លឿនចាប់តាំងពីទទួលបានប្រព័ន្ធ Vinmart ពី Vingroup នៅចុងឆ្នាំ 2020។ ដូច្នេះហើយ យុទ្ធសាស្ត្រកែលម្អប្រាក់ចំណេញ និងការពង្រីកការលក់រាយទំនើបត្រូវបានអនុវត្តដោយ Masan តាំងពីចុងឆ្នាំ 2020 ដោយកត់ត្រានូវជំហានដ៏ធំមួយឆ្ពោះទៅមុខនៅពេលកែលម្អរឹម EBITDA ពីអវិជ្ជមាន 7% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ដល់ 2019 នូវគំនិតផ្តួចផ្តើមវិជ្ជមាន 22% នេះ។ ការផ្តល់សនិទានកម្មបណ្តាញលក់រាយ ការពង្រឹងភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការកែលម្អប្រតិបត្តិការ (កែសម្រួលពីកម្រិតហាងទៅខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់) ការណែនាំគំរូហាងថ្មី (WIN សម្រាប់អតិថិជននៅតំបន់ទីក្រុង និង WinMart+ ជនបទសម្រាប់តំបន់ជនបទ) និងការអនុវត្តកម្មវិធីសមាជិកភាពថ្មី ពីទីនោះ Masan បានលើកកម្ពស់ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចក្នុងមួយឯកតាហាងដល់កម្រិតដែលបម្រើអតិថិជននៅទូទាំងប្រទេសជាច្រើន។ ការសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាវិជ្ជមានបន្ទាប់ពីការបង់ពន្ធជាលើកដំបូងនៅក្នុង Q4/2023 បង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំសម្រាប់ WCM ដើម្បីពង្រីកបណ្តាញរបស់ខ្លួនប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងប្រាក់ចំណេញ” Masan បាននិយាយ។ ជាមួយនឹងគំរូអាជីវកម្ម O2 ដែលទទួលបានផលចំណេញ យោងតាមលោក Masan ខ្សែសង្វាក់លក់រាយក្រៅបណ្តាញដ៏រឹងមាំគឺជាកត្តាសំខាន់មួយដើម្បីបម្រើអតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពលើអ៊ីនធឺណិត ឬនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថលផ្សេងទៀត។ តាមរយៈ​ការ​បំពេញ​តម្រូវ​ការ​អតិថិជន​ឱ្យ​បាន​ល្អ​នៅ​ចំណុច​ក្រៅ​បណ្ដាញ​ ការ​កសាង​ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​ដែល​ផ្អែក​លើ​បច្ចេក​វិទ្យា​ដើម្បី​បង្កើន​ប្រសិទ្ធភាព​ និង​ធ្វើ​ឱ្យ​អតិថិជន​ជា​ឌីជីថល​តាម​រយៈ​កម្មវិធី​ជាមួយ​នឹង​សមាជិក​ភាព​ WiN Masan អាច​ទាញ​យក​អាជីវកម្ម​អនឡាញ​របស់​ខ្លួន​កាន់​តែ​មាន​និរន្តរភាព។ "គំរូនេះគឺសមស្របជាពិសេសនៅក្នុងបរិបទនៃទីផ្សារវៀតណាម ដែលស្ទើរតែ 90% នៃសកម្មភាពលក់រាយនៅតែប្រព្រឹត្តទៅនៅហាងលក់រាយ ទោះបីជាមានការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក៏ដោយ" នេះបើយោងតាមលោក Masan ។ ការកសាងគំរូដ៏ល្បីល្បាញ លោក Masan ក៏បានបញ្ជាក់ផងដែរថា វាទាមទារការវិនិយោគដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងទាក់ទាញអតិថិជនជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយ មិនមែននិយាយអំពីការចំណាយដើមទុនក្នុងការសាងសង់ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នោះទេ។ Masan មានគោលបំណងធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាដោយបង្កើតវេទិកា O2 រួមបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងពេញលេញជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្ត POL (ចាប់ផ្តើមពីបណ្តាញក្រៅបណ្តាញ) និងកម្មវិធីសមាជិកភាព WIN ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន ជាមួយនឹងប្រេកង់ទិញទំនិញញឹកញាប់ ភាពងាយស្រួល និងសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។ ទាំងអស់ ការគាំទ្រដែលមិនអាចខ្វះបានដោយទិន្នន័យ និងការយល់ដឹងរបស់អតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុន Trusting Social និង Supra Logistics Company ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសសិង្ហបុរី ត្រូវបានគេយល់ថាជា "បំណែក" ដែលមិនអាចខ្វះបាន។ ការទាក់ទាញដើមទុន ការទទួលបានការវិនិយោគអ្នកប្រើប្រាស់បន្ត នៅឆ្នាំ 2023 Masan បានកត់ត្រា EBITDA ចំនួន 13.343 ពាន់លានដុង ជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់រួម និងសមមូលសាច់ប្រាក់ចំនួន 16.919 ពាន់លានដុង រួមទាំងការវិនិយោគរយៈពេលខ្លីក្នុងទម្រង់នៃប្រាក់បញ្ញើរយៈពេលខ្លី និងការវិនិយោគដែលមានការប្រាក់រយៈពេលខ្លីផ្សេងទៀត។ ជាមួយនឹងប្រតិបត្តិការស្នូលផ្តោតលើទំនិញប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ Masan បង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលមានស្ថិរភាព ហើយជាសហគ្រាសខ្នាតធំមួយក្នុងចំណោមសហគ្រាសខ្នាតធំមួយចំនួនដែលបានទាក់ទាញស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុអន្តរជាតិធំៗ។ ក្រុមនេះបាននិយាយថា ខ្លួនបានរៀបចំដើមទុនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសងមូលបត្របំណុល VND ដល់ឆ្នាំ 2024 ដែលជាឆ្នាំដែលទីផ្សារមូលធននៅប្រទេសវៀតណាម ជាពិសេសទីផ្សារមូលបត្របំណុល ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងនៅតែមានការលំបាក។

លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុឆ្នាំ 2023។ (ប្រភព៖ Masan Annual Report 2023)

ពីមុននៅក្នុងត្រីមាសទី 4 នៃឆ្នាំ 2023 Bain Capital ដែលជាមូលនិធិភាគហ៊ុនឯកជនឈានមុខគេដែលមានទ្រព្យសកម្មប្រហែល 180 ពាន់លានដុល្លារបានចុះហត្ថលេខាលើការវិនិយោគដែលមានតម្លៃ 250 លានដុល្លារជាមួយ Masan Group ។ ប្រតិបត្តិការនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបិទនៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2024 ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងថានឹងផ្តល់ឱ្យ Masan នូវភាពបត់បែននៃតារាងតុល្យការកាន់តែច្រើន និងការវិនិយោគនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់។ Masan មានគោលបំណងបន្តបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតារាងតុល្យការរបស់ខ្លួន កាត់បន្ថយការចំណាយការប្រាក់ និងកាត់បន្ថយបំណុលតាមរយៈសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទាក់ទងនឹងមូលបត្របំណុល នៅចុងឆ្នាំ 2023 ពីបំណុលដែលត្រូវបង់ក្នុងឆ្នាំជាង 23.500 ពាន់លានដុង ស្មើនឹងជិត 1 ពាន់លានដុល្លារ លោក Masan បានបំពេញកាតព្វកិច្ចទូទាត់មូលបត្របំណុលស្ទើរតែទាំងអស់នៅឆ្នាំ 2023 ហើយចំនួនសរុបនៃមូលបត្របំណុលដែលត្រូវបង់ក្នុងឆ្នាំ 2024 គឺត្រឹមតែប្រហែល 6,000 ពាន់លានដុងប៉ុណ្ណោះ។ ក្នុងជំនួបជាមួយអ្នកវិនិយោគជិតដំណាច់ឆ្នាំនេះ លោក Danny Le ដែលជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Group ក៏បានចែករំលែកថា បំណុលសញ្ញាប័ណ្ណរបស់ Masan ស្ទើរតែលែងជាកង្វល់ទៀតហើយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការវិនិយោគរបស់ Bain Capital ជាមួយនឹងប្រតិបត្តិការនេះ រំពឹងថានឹងបញ្ចប់ក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ នឹងជួយ Masan កាត់បន្ថយអានុភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតារាងតុល្យការរបស់ខ្លួន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ គ្រុបក៏កំពុងចរចាជាមួយភាគីផ្សេងទៀត ដើម្បីបង្កើនសក្តានុពលនៃទុនវិនិយោគសរុបដល់ 500 លានដុល្លារអាមេរិក។ គេបានដឹងថា យោងតាមឯកសារនៃកិច្ចប្រជុំទូទៅប្រចាំឆ្នាំ 2024 របស់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនដែល Masan គ្រោងនឹងដាក់ជូនម្ចាស់ភាគហ៊ុនក្នុងកិច្ចប្រជុំនៅថ្ងៃទី 25 ខែមេសា ក្រុមនេះគ្រោងនឹងរកប្រាក់ចំណូលក្នុងចន្លោះពី 84.000 ពាន់លានដុង - 90.000 ពាន់លានដុង កើនឡើង 7.3% - 15% រៀងគ្នា។ ប្រាក់ចំណេញបន្ទាប់ពីការបង់ពន្ធត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានចាប់ពី 2,250 ពាន់លានដុងដល់ 4,020 ពាន់លានដុង កើនឡើង 31% - 115% បើធៀបនឹងលទ្ធផលក្នុងឆ្នាំ 2023។ Masan ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមិនបង់ភាគលាភនៅឆ្នាំ 2024។ ការវាយតម្លៃការរំពឹងទុករបស់ Masan ក្នុងឆ្នាំ 2024 ការស្រាវជ្រាវ BVSC បានព្យាករណ៍ថាអ្នកប្រើប្រាស់និងអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើន។ បានឈានដល់ចំណុចនៃប្រសិទ្ធភាពនៅពេលដែលអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំ (CARG) នៃប្រាក់ចំណេញមុនពេលបង់ពន្ធនិងការប្រាក់ (EBIT) ក្នុងរយៈពេល 2023-2025 ឈានដល់ 20.8% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេល 2021-2023 ដែលមានត្រឹមតែ 9% ប៉ុណ្ណោះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះការរំពឹងទុកនៃការងើបឡើងវិញនៃតម្រូវការអតិថិជននិងការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃការប្រាក់។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ BVSC ពេលវេលាដ៏លំបាកបំផុតនៃសម្ពាធហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ Masan បានកន្លងផុតទៅ ហើយប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងងើបឡើងវិញយ៉ាងខ្លាំង ដោយសារស្ថិរភាពនៃផ្នែកអាជីវកម្មអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន និងកាត់បន្ថយការចំណាយការប្រាក់ ដែលនឹងបង្កើតសន្ទុះវិជ្ជមានសម្រាប់តម្លៃភាគហ៊ុននៅឆ្នាំ 2024។ BVSC ក៏បានសង្កត់ធ្ងន់ថាភាគហ៊ុន MSN រួមជាមួយនឹង blue-chips មួយចំនួនអាចទាក់ទាញលំហូរសាច់ប្រាក់នៅក្នុងទីផ្សារភាគហ៊ុននាពេលខាងមុខ។ នៅលើទីផ្សារ ភាគហ៊ុន MSN នៅក្នុងវគ្គជួញដូរនៅថ្ងៃទី 17 ខែមេសា បានកត់ត្រាពណ៌បៃតងជាមួយនឹងការកើនឡើង 1.06% ការជួញដូរនៅជុំវិញ 66,800 ដុង/ហ៊ុន។ នេះគឺជាបន្ទះឈីបពណ៌ខៀវមួយដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ និងកំពុងខិតជិតដល់ជួរតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយ។ ក្នុងរយៈពេល 3 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2024 ភាគហ៊ុន MSN បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងតម្លៃទីផ្សារប្រហែល 20% ជាមួយនឹងកម្រិតនៃការជួញដូរប្រចាំត្រីមាសជិតឈានដល់ 80,000 ដុង/ហ៊ុន ដែលនាំឱ្យមូលធននីយកម្មទីផ្សាររបស់ MSN លើសពី 4.4 ពាន់លានដុល្លារ មុនពេលកែតម្រូវ។