Masan បង្កើតប្រព័ន្ធអេកូ O2 ដើម្បីបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដ៏រឹងមាំ

ដោយនិយាយថា "ទេ" ក្នុងការចូលរួមក្នុងសកម្មភាពជួញដូរទ្រព្យសកម្ម ដូចជាការវិនិយោគអចលនទ្រព្យ ឬសកម្មភាពប៉ាន់ស្មានរយៈពេលខ្លី Masan ផ្តោតលើសកម្មភាពអាជីវកម្មដែលបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ខ្លាំង។

ដើម្បីរីកចម្រើនប្រកបដោយនិរន្តរភាពក្នុងបរិយាកាសអភិវឌ្ឍន៍ដូចវៀតណាម ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតសកម្មភាពអាជីវកម្មដែលបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ខ្លាំង។ Masan បានបង្ហាញពី "អាថ៌កំបាំង" នៃអាជីវកម្មតម្រង់ទិសប្រកបដោយនិរន្តរភាពរបស់ខ្លួននៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ 2023 ដែលបានចេញផ្សាយនាពេលថ្មីៗនេះ។ ពីអ៊ីនធឺណិតទៅក្រៅបណ្តាញ (O2) យោងតាមរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ 2023 របស់សាជីវកម្ម Masan Group (MSN) ពួកគេមិនចូលរួមក្នុងសកម្មភាពជួញដូរទ្រព្យសកម្មដូចជាការវិនិយោគអចលនទ្រព្យ ឬសកម្មភាពប៉ាន់ស្មានរយៈពេលខ្លីទេ។ ពួកគេចូលរួមតែក្នុងវិស័យដែលមានសក្ដានុពលកំណើនខ្លាំង គំរូអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយ វិស័យសេដ្ឋកិច្ច ឯកជន និងមានសក្តានុពលក្នុងការកសាងសហគ្រាសខ្នាតធំ។ ដូច្នេះ Masan បានកំណត់ទំនិញប្រើប្រាស់ជាតំបន់សំខាន់របស់វា។

រូបមន្តរបស់ Masan៖ កំណើនការចំណាយ + កំណើនបណ្តាញ = កំណើនចំណែកទីផ្សាររយៈពេលវែង

តាមពិត នេះក៏អាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាភាពខុសគ្នាដ៏ធំរវាង Masan និងសាជីវកម្មពហុឧស្សាហកម្ម "ឈានមុខគេ" មួយចំនួននៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច។ ដោយសារតែសាជីវកម្មភាគច្រើនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងវិស័យអចលនទ្រព្យ ឬចូលរួមក្នុងការជួញដូរទ្រព្យសកម្ម និងការរំពឹងទុកដែលក្នុងនោះទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ ឬដោយប្រយោលជាមួយអចលនទ្រព្យគឺជាលក្ខណៈដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជៀសមិនរួចសម្រាប់ដំណើរការអភិវឌ្ឍនៃសហគ្រាសឯកជននៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលតម្លៃធំបំផុត និងទ្រព្យសកម្មបំផុតនៅតែជាធនធានមូលដ្ឋាន។ យោងតាមរបាយការណ៍របស់ Masan ជាមួយនឹងការកំណត់ទីតាំងអតិថិជនជាការផ្តោតអារម្មណ៍ ហើយទោះបីជាការកំណត់ការចូលរួមនៅក្នុងវិស័យ និងប្រភេទអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មីតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគ និងពេលវេលាដើម្បីពង្រីកទំហំក៏ដោយ Masan ជឿជាក់ថា ការបង្កើតប្រព័ន្ធអេកូអតិថិជន O2 (តាមអ៊ីនធឺណិតទៅក្រៅបណ្តាញ) គឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីធានាឱ្យមានលំហូរសាច់ប្រាក់ជាមួយនឹងកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ ហើយ The CrownX ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាមួយនឹងមហិច្ឆតាដើម្បីក្លាយជាកត្តាដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញច្រើនដង រួមជាមួយនឹងទស្សនវិស័យកំណើននៃការប្រើប្រាស់របស់ប្រទេសវៀតណាម។ លំហូរសាច់ប្រាក់ដែល Masan បានបង្ហាញនៅក្នុងវិស័យអ្នកប្រើប្រាស់ ដូចដែលបានកត់ត្រាគឺមានភាពវិជ្ជមានខ្លាំង។ ជាដំបូង លំហូរសាច់ប្រាក់មានម៉ាក FMCG ។ ជាមួយនឹងម៉ាកដ៏រឹងមាំ សមត្ថភាពអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មី និងសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការឈានមុខគេ Masan Consumer (MCH) - ផ្នែកអាជីវកម្ម FMCC នៃ The CrownX - បង្កើតប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងលំហូរសាច់ប្រាក់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៅក្នុងវដ្តសេដ្ឋកិច្ច និងបរិយាកាសអតិផរណា។ ក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធ 2023 MCH សម្រេចបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបន្ទាប់ពីកំណើនពន្ធ 31% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ស្មើនឹង 7.195 ពាន់លានដុង ដោយសារកំណើនពីរខ្ទង់នៅក្នុងបន្ទាត់ផលិតផលភាគច្រើន រួមជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញសរុបកើនឡើងដល់កម្រិតខ្ពស់បំផុត 44.9% ។ EPS ក្នុងឆ្នាំ 2023 ឈានដល់ 9,888 ដុង/ហ៊ុន ដែលជាការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងបើធៀបនឹង EPS ក្នុងឆ្នាំ 2022 នៃ 7,612 ដុង/ហ៊ុន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Masan ព្យាករណ៍ថា ប្រាក់ចំណេញនឹងផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តងៗពីក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាកទៅអ្នកលក់រាយទំនើប ("MT") នៅពេលដែលពួកគេពង្រឹងទីតាំងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ បន្ថែមពីលើការបម្រើអតិថិជនដោយផ្ទាល់ និងបង្កើនបទពិសោធន៍ទិញទំនិញរបស់ពួកគេ Masan ចូលរួមក្នុងវិស័យលក់រាយ ដើម្បីទទួលបាននូវចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើននៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់។ នេះប្រហែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ Wincommerce ក្នុងការពន្លឿនចាប់តាំងពីទទួលបានប្រព័ន្ធ Vinmart ពី Vingroup នៅចុងឆ្នាំ 2020។ ដូច្នេះហើយ យុទ្ធសាស្ត្រកែលម្អប្រាក់ចំណេញ និងការពង្រីកការលក់រាយទំនើបត្រូវបានអនុវត្តដោយ Masan តាំងពីចុងឆ្នាំ 2020 ដោយកត់ត្រានូវជំហានដ៏ធំមួយឆ្ពោះទៅមុខនៅពេលកែលម្អរឹម EBITDA ពីអវិជ្ជមាន 7% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ដល់ 2019 នូវគំនិតផ្តួចផ្តើមវិជ្ជមាន 22% នេះ។ ការផ្តល់សនិទានកម្មបណ្តាញលក់រាយ ការពង្រឹងភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការកែលម្អប្រតិបត្តិការ (ការកែសម្រួលពីកម្រិតហាងទៅខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់) ការណែនាំនូវគំរូហាងថ្មី (WIN សម្រាប់អតិថិជននៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង និង WinMart+ ជនបទសម្រាប់តំបន់ជនបទ) និងការអនុវត្តកម្មវិធីសមាជិកភាពថ្មី ចាប់តាំងពីពេលនោះមក Masan បានលើកកម្ពស់ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចក្នុងមួយហាងដល់កម្រិតល្អបំផុតសម្រាប់អតិថិជនជាច្រើននៅក្នុងប្រទេស។ ការសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាវិជ្ជមានបន្ទាប់ពីការបង់ពន្ធជាលើកដំបូងក្នុងត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2023 បង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំសម្រាប់ WCM ដើម្បីពង្រីកបណ្តាញរបស់ខ្លួនប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងប្រាក់ចំណេញ។ ជាមួយនឹងគំរូអាជីវកម្ម O2 ដែលទទួលបានផលចំណេញ យោងតាមលោក Masan ខ្សែសង្វាក់លក់រាយក្រៅបណ្តាញដ៏រឹងមាំគឺជាកត្តាសំខាន់មួយដើម្បីបម្រើអតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពលើអ៊ីនធឺណិត ឬនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថលផ្សេងទៀត។ តាមរយៈ​ការ​បំពេញ​តម្រូវ​ការ​អតិថិជន​ឱ្យ​បាន​ល្អ​នៅ​ចំណុច​ក្រៅ​បណ្ដាញ​ ការ​កសាង​ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ​អតិថិជន​ដែល​ផ្អែក​លើ​បច្ចេក​វិទ្យា​ដើម្បី​បង្កើន​ប្រសិទ្ធភាព​ និង​ធ្វើ​ឱ្យ​អតិថិជន​ជា​ឌីជីថល​តាម​រយៈ​កម្មវិធី​ជាមួយ​សមាជិក​ WiN Masan អាច​ទាញ​យក​ផ្នែក​អាជីវកម្ម​តាម​អ៊ីនធឺណិត​កាន់​តែ​មាន​និរន្តរភាព។ "គំរូនេះគឺសមរម្យជាពិសេសនៅក្នុងបរិបទនៃទីផ្សារវៀតណាមដែលស្ទើរតែ 90% នៃសកម្មភាពលក់រាយនៅតែប្រព្រឹត្តទៅនៅហាងលក់រាយទោះបីជាមានការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក៏ដោយ" នេះបើយោងតាមលោក Masan ។ ការកសាងគំរូដ៏មានកិត្យានុភាព លោក Masan ក៏បានបញ្ជាក់ផងដែរថា វាទាមទារការវិនិយោគដើម្បីបង្កើនការទទួលស្គាល់ម៉ាក និងទាក់ទាញអតិថិជនជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយ មិនមែននិយាយអំពីការចំណាយដើមទុនដើម្បីកសាងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នោះទេ។ Masan មានគោលបំណងធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាដោយបង្កើតវេទិកា O2 រួមបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងពេញលេញជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ POL (ចាប់ផ្តើមពីបណ្តាញក្រៅបណ្តាញ) និងកម្មវិធីសមាជិកភាព WIN ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន ជាមួយនឹងប្រេកង់ទិញទំនិញញឹកញាប់ ភាពងាយស្រួល និងសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។ ទាំងអស់ ការគាំទ្រដែលមិនអាចខ្វះបានដោយទិន្នន័យ និងការយល់ដឹងរបស់អតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុន Supra ដែលមានមូលដ្ឋាននៅសិង្ហបុរី Trusting Social and Logistics ត្រូវបានគេយល់ថាជា "បំណែក" ដែលមិនអាចខ្វះបាន។ ការទាក់ទាញដើមទុន ការទទួលបានការវិនិយោគអ្នកប្រើប្រាស់បន្ត នៅឆ្នាំ 2023 Masan បានកត់ត្រា EBITDA ចំនួន 13.343 ពាន់លានដុង ជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់រួម និងសមមូលសាច់ប្រាក់ចំនួន 16.919 ពាន់លានដុង រួមទាំងការវិនិយោគរយៈពេលខ្លីក្នុងទម្រង់នៃប្រាក់បញ្ញើរយៈពេលខ្លី និងការវិនិយោគដែលមានការប្រាក់រយៈពេលខ្លីផ្សេងទៀត។ ជាមួយនឹងប្រតិបត្តិការស្នូលដែលផ្តោតលើទំនិញប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ Masan បង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលមានស្ថេរភាព និងជាសហគ្រាសខ្នាតធំមួយក្នុងចំណោមសហគ្រាសខ្នាតធំមួយចំនួនដែលទាក់ទាញស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុអន្តរជាតិធំៗ។ ក្រុមនេះបាននិយាយថា ខ្លួនបានរៀបចំដើមទុនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសងមូលបត្របំណុល VND ដល់ឆ្នាំ 2024 ដែលជាឆ្នាំដែលទីផ្សារមូលធននៅប្រទេសវៀតណាម ជាពិសេសទីផ្សារមូលបត្របំណុលត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងនៅតែមានការលំបាក។

លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុឆ្នាំ 2023។ (ប្រភព៖ Masan Annual Report 2023)

ពីមុននៅក្នុងត្រីមាសទី 4 នៃឆ្នាំ 2023 Bain Capital ដែលជាមូលនិធិភាគហ៊ុនឯកជនឈានមុខគេដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិប្រហែល 180 ពាន់លានដុល្លារបានចុះហត្ថលេខាលើការវិនិយោគចំនួន 250 លានដុល្លារជាមួយ Masan Group ។ កិច្ចព្រមព្រៀងនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបិទនៅឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2024 ហើយប្រាក់ចំណូលនឹងជួយ Masan ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវភាពបត់បែននៃការគ្រប់គ្រងតារាងតុល្យការរបស់ខ្លួន និងវិនិយោគក្នុងអាជីវកម្មដែលផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់។ Masan មានគោលបំណងបន្តបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតារាងតុល្យការរបស់ខ្លួន កាត់បន្ថយការចំណាយការប្រាក់ និងកាត់បន្ថយបំណុលតាមរយៈសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទាក់ទងនឹងមូលបត្របំណុល នៅចុងឆ្នាំ 2023 ពីបំណុលដែលផុតកំណត់ក្នុងឆ្នាំមានជាង 23.500 ពាន់លានដុង ស្មើនឹងជិត 1 ពាន់លានដុល្លារ លោក Masan បានបំពេញកាតព្វកិច្ចទូទាត់សញ្ញាប័ណ្ណស្ទើរតែទាំងអស់នៅឆ្នាំ 2023 ហើយចំនួនសរុបនៃមូលបត្របំណុលដែលត្រូវបង់នៅឆ្នាំ 2024 នឹងធ្លាក់ចុះត្រឹមតែប្រហែល 6,000 ពាន់លានដុងប៉ុណ្ណោះ។ ក្នុងជំនួបជាមួយអ្នកវិនិយោគជិតដំណាច់ឆ្នាំនេះ លោក Danny Le ដែលជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Group ក៏បានចែករំលែកថា បំណុលសញ្ញាប័ណ្ណរបស់ Masan ស្ទើរតែលែងជាកង្វល់ទៀតហើយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការវិនិយោគរបស់ Bain Capital ជាមួយនឹងប្រតិបត្តិការនេះ រំពឹងថានឹងបញ្ចប់ក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ នឹងជួយ Masan កាត់បន្ថយអានុភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតារាងតុល្យការ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ គ្រុបក៏កំពុងចរចាជាមួយភាគីផ្សេងទៀត ដើម្បីបង្កើនសក្តានុពលនៃទុនវិនិយោគសរុបដល់ 500 លានដុល្លារអាមេរិក។ វាត្រូវបានគេដឹងថា យោងតាមឯកសារនៃកិច្ចប្រជុំទូទៅប្រចាំឆ្នាំ 2024 នៃម្ចាស់ភាគហ៊ុនដែល Masan គ្រោងនឹងបង្ហាញដល់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនក្នុងកិច្ចប្រជុំនៅថ្ងៃទី 25 ខែមេសា នោះ គ្រុបគ្រោងនឹងរកប្រាក់ចំណូលក្នុងចន្លោះពី 84.000 ពាន់លានដុង - 90.000 ពាន់លានដុង កើនឡើង 7.3% - 15% រៀងគ្នា។ ប្រាក់ចំណេញបន្ទាប់ពីការបង់ពន្ធត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានចាប់ពី 2,250 ពាន់លានដុងដល់ 4,020 ពាន់លានដុង កើនឡើង 31% - 115% បើធៀបនឹងលទ្ធផលក្នុងឆ្នាំ 2023។ Masan ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមិនបង់ភាគលាភនៅឆ្នាំ 2024។ ការវាយតម្លៃលើទស្សនវិស័យរបស់ Masan ក្នុងឆ្នាំ 2024 ការស្រាវជ្រាវ BVSC បានព្យាករណ៍ថាអ្នកប្រើប្រាស់បានឈានដល់កម្រិត Consumer និង Consumer បន្តិចម្តងៗ។ ចំណុចនៃប្រសិទ្ធភាពនៅពេលដែលអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំ (CARG) នៃប្រាក់ចំណូលមុនពន្ធ និងការប្រាក់ (EBIT) ក្នុងរយៈពេល 2023-2025 ឈានដល់ 20.8% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេល 2021-2023 ដែលមានត្រឹមតែ 9% ប៉ុណ្ណោះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាត្រូវបានគេរំពឹងថា តម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់នឹងងើបឡើងវិញ ហើយការចំណាយលើការប្រាក់នឹងធ្លាក់ចុះ។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ BVSC ពេលវេលាដ៏លំបាកបំផុតទាក់ទងនឹងសម្ពាធហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ Masan បានកន្លងផុតទៅ ហើយប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងងើបឡើងវិញយ៉ាងខ្លាំង ដោយសារស្ថេរភាពនៃផ្នែកអាជីវកម្មអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន និងកាត់បន្ថយការចំណាយការប្រាក់ ដែលនឹងបង្កើតសន្ទុះវិជ្ជមានសម្រាប់តម្លៃភាគហ៊ុននៅឆ្នាំ 2024។ BVSC ក៏បានសង្កត់ធ្ងន់ថា ភាគហ៊ុន MSN រួមជាមួយនឹង blue-chips មួយចំនួនទៀតអាចទាក់ទាញលំហូរសាច់ប្រាក់នៅក្នុងទីផ្សារភាគហ៊ុនវៀតណាម។ នៅក្នុងទីផ្សារភាគហ៊ុន MSN ក្នុងវគ្គជួញដូរថ្ងៃទី 17 ខែមេសា បានកត់ត្រាពណ៌បៃតងជាមួយនឹងការកើនឡើង 1.06% ជួញដូរនៅជុំវិញ 66,800 ដុង/ហ៊ុន។ នេះគឺជាបន្ទះឈីបពណ៌ខៀវមួយដែលត្រូវបានវាយតម្លៃថាមានការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ និងកំពុងខិតជិតជួរតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយ។ ក្នុងរយៈពេល 3 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2024 ភាគហ៊ុន MSN បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងតម្លៃទីផ្សារប្រហែល 20% ជាមួយនឹងកម្រិតនៃការជួញដូរប្រចាំត្រីមាសជិតឈានដល់ 80,000 ដុង/ហ៊ុន ដែលនាំឱ្យមូលធននីយកម្មទីផ្សាររបស់ MSN លើសពី 4.4 ពាន់លានដុល្លារ មុនពេលការកែតម្រូវ។