នៅក្នុងផ្ទះបាយរបស់គ្រួសារវៀតណាមរាប់លាន ដបទឹកម្ទេស Chin-Su បន្ថែមរសជាតិដល់អាហារ កញ្ចប់ចំហុយមី Omachi ទឹកត្រី Nam Ngu ដ៏សំបូរបែប ជាផលិតផលដែលធ្លាប់ស្គាល់ ក្លាយជាផ្នែកដែលធ្លាប់ស្គាល់ ភ្ជាប់ជាមួយចង្វាក់នៃជីវិតប្រចាំថ្ងៃ... ប៉ុន្តែនៅពីក្រោយផលិតផលប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃទាំងនោះ គឺជាតារាងយុទ្ធសាស្ត្រដែលដំណើរការដោយគំនិតហិរញ្ញវត្ថុកំពូលនៅ Masan Group ។
នៅពេលដែលទីផ្សារភាគហ៊ុនវៀតណាមក្រឡេកមើលទៅលើដំណើរនៃការចលាចលរយៈពេល 25 ឆ្នាំរបស់ខ្លួន វាមិនអាចទៅរួចទេដែលមិននិយាយអំពីរឿងរ៉ាវរបស់ Masan ជាមួយនឹងសិល្បៈនៃការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទីផ្សារមូលធន។ ពួកគេមិនត្រឹមតែចុះបញ្ជីភាគហ៊ុនប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេបានអនុវត្តកិច្ចព្រមព្រៀង M&A បុរាណ ទាក់ទាញលំហូរមូលធនបរទេសដែលត្រូវការបំផុត ហើយពីទីនោះបានសាងសង់ផ្លូវមួយហៅថា "ចំណុចនៃជីវិត" ។
ពីរោងចក្រគ្រឿងទេសនៅទីក្រុងហូជីមិញ លោក Masan បានកសាងជាបណ្តើរៗនូវប្រព័ន្ធអេកូអតិថិជន-លក់រាយដ៏រឹងមាំមួយ ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ M&A ដែលមានគោលដៅច្បាស់លាស់ និងដំណើរការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញដោយតែងតែផ្តល់អាទិភាពដល់ប្រសិទ្ធភាពរយៈពេលវែង និងតម្លៃប្រកបដោយនិរន្តរភាព។
ទីមួយ ពួកគេប្រើកែវយឹតយុទ្ធសាស្ត្រ ដើម្បីមើលទីផ្សារសំខាន់ៗ និងធំបំផុតរបស់ប្រជាជនវៀតណាមជិត 100 លាននាក់ ប៉ុន្តែពួកគេនៅតែបែកខ្ញែក និងគ្មានវិជ្ជាជីវៈ។ Masan មិនចូលរួមក្នុងសកម្មភាពជួញដូរទ្រព្យសកម្មដូចជាការវិនិយោគអចលនទ្រព្យ ឬសកម្មភាពប៉ាន់ស្មានរយៈពេលខ្លីនោះទេ។ ពួកគេចូលរួមតែក្នុងវិស័យដែលមានសក្តានុពលរីកចម្រើនខ្លាំង គំរូអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងនិរន្តរភាពដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយ វិស័យ ឯកជន និងមានសក្តានុពលក្នុងការកសាងសហគ្រាសខ្នាតធំ។
ជាលទ្ធផលនៃដំណើរការស្រាវជ្រាវ និងជ្រើសរើសរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន Masan ផ្តោតលើប្រភេទអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានទំហំទីផ្សារសំខាន់ៗ ដែលពួកគេជឿថាមានតម្រូវការធំដែលមិនអាចបំពេញបាន ដោយសារភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ និងកង្វះការច្នៃប្រឌិត។ ប្រភេទទាំងនេះត្រូវបានបែងចែកទៅជាតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃ (FMCG ការលក់រាយរបស់សំខាន់ៗ និងសាច់ស្រស់/កែច្នៃ) តម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុ (ផលិតផល និងសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ) និងតម្រូវការរបៀបរស់នៅ (F&B, ទូរគមនាគមន៍)។ ប្រភេទទាំងមូលតំណាងឱ្យប្រហែល 80% នៃការចំណាយរបស់អតិថិជនវៀតណាម។
ជំហានបន្ទាប់គឺនៅពេលដែលកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ដ៏ធំកើតឡើង។
ជាចុងក្រោយ Masan ជ្រើសរើសវិនិយោគធនធាន អនុវត្តស្តង់ដារអភិបាលកិច្ចទំនើប និងប្រមូលកម្លាំងរួមនៃប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីទាំងមូល គោលបំណងលើកកំពស់ក្រុមហ៊ុនដែលបានបញ្ចូលគ្នាឱ្យក្លាយជាតំណភ្ជាប់ដ៏រឹងមាំនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍រយៈពេលវែង។ ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ Masan បានវិនិយោគនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន Vinacafé Bien Hoa, Vinh Hao Mineral Water, រោងចក្រស្រាបៀរ, ក្រុមហ៊ុន Saigon Nutrition Food, ក្រុមហ៊ុនចំណីសត្វ Masan MEATLife, Quang Ninh Mineral Water, VISSAN, Net Detergent JSC, 3F VIET, WinCommerce, Phuc Long Heritage និង Mobicast ។
"នៅពេលទិញភាគហ៊ុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត មិនថានៅកម្រិតយុទ្ធសាស្រ្ត ឬការគ្រប់គ្រងភាគហ៊ុននោះទេ Masan តែងតែកំណត់ថាមិនទិញប្រាក់ចំណូល ឬប្រាក់ចំណេញនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវទិញ "វេទិកា" ដើម្បីបម្រើយុទ្ធសាស្ត្ររួមរបស់ Masan ។ វេទិកានៅទីនេះអាចជាបច្ចេកវិទ្យាដ៏ល្អ ជួយបង្កើតផលិតផលល្អបំផុតក្នុងតម្លៃសមរម្យសម្រាប់បម្រើអ្នកប្រើប្រាស់។ វេទិកានេះក៏អាចជាបណ្តាញចែកចាយដែលនឹងជួយ Masan ពង្រីកបន្ថែមនូវប្រព័ន្ធចែកចាយ និងប្រព័ន្ធចែកចាយដ៏រឹងមាំរបស់ Masan របស់ខ្លួនផងដែរ ។ របាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ 2024 ។
ពួកគេវិនិយោគលើម៉ាកយីហោ មនុស្ស បច្ចេកវិទ្យា និងការចែកចាយ ដើម្បីពន្លឿនការជ្រៀតចូលទៅក្នុងប្រភេទ និងឱកាសថ្មីៗ។ បន្ទាប់មកពួកគេផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរប្រតិបត្តិការនៃអាជីវកម្មដែលទទួលបាន។
Masan មានមោទនភាពដែលម៉ាកយីហោ ផលិតផល សេវាកម្ម និងគំនិតផ្តួចផ្តើមជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលក្រុមបានណែនាំ និង/ឬអនុវត្តចាប់តាំងពីការទិញយកឥឡូវនេះកំពុងគណនាប្រាក់ចំណូល និង/ឬប្រាក់ចំណេញភាគច្រើននៃអាជីវកម្មដែលទទួលបានដោយ Masan ។
លទ្ធផលនៃប្លង់មេនេះគឺជា "អាណាចក្រ" ដែលសមាជិកនីមួយៗជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ៖ Masan Consumer (MCH) នៅលើមុខទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿន WinCommerce (WCM) នៅលើទីផ្សារលក់រាយទំនើប Masan MATLife (MML) នៅលើមុខសាច់ស្អាត Phuc Long នៅលើទីផ្សារខ្សែសង្វាក់តែ/កាហ្វេក្នុងស្រុក និង Techcombank (TCB) - ជាធនាគាររួមមួយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងយុទ្ធសាស្ត្រ។ ប្រទេសវៀតណាម។
ដើម្បីផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់កិច្ចព្រមព្រៀង M&A និងការធ្វើដំណើរដើម្បីកែលម្អ និងពង្រឹង "កងនាវា" របស់ខ្លួន Masan បានចូលទៅក្នុងឆាកហិរញ្ញវត្ថុពិភពលោក។ ស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុល្បីៗលើពិភពលោកដូចជា KKR, TPG, Bain Capital, GIC, SK Group សុទ្ធតែបានវិនិយោគនៅ Masan ដើម្បីបង្វែរអាជីវកម្មដែលមានដើមទុនធម្មនុញ្ញចំនួន 4,800 ពាន់លានដុង និងទ្រព្យសម្បត្តិសរុបចំនួន 7,000 ពាន់លានដុង (ក្នុងឆ្នាំ 2009 នៅពេលដែល Masan ត្រូវបានចុះបញ្ជីក្នុងផ្សារហ៊ុន) ទៅជា "យក្ស" ដែលមានដើមទុនធម្មនុញ្ញចំនួន 15 និងទ្រព្យសម្បត្តិសរុបជាង 0 ពាន់លានដុង។ 143,000 ពាន់លានដុង។
របាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំរបស់ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា ចាប់តាំងពីការចុះបញ្ជីនៅក្នុងផ្សារហ៊ុនទីក្រុងហូជីមិញ (HOSE) Masan បានរៃអង្គាសប្រាក់បានជិត 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងដើមទុនរយៈពេលវែងដើម្បីវិនិយោគលើគម្រោងយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីជួយក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើន។
របាយការណ៍បាននិយាយថា "យើងបានបែងចែកដើមទុនយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នដោយប្រើប្រាស់ភាគច្រើននៃប្រាក់ចំណូលដើម្បីវិនិយោគ និងបង្កើនភាពជាម្ចាស់របស់យើងនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលមានស្រាប់"។
ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអង្គការអន្តរជាតិឱ្យចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លារ Masan ត្រូវតែបង្ហាញថាវាមានរឿងគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ ក្រុមគ្រប់គ្រងគ្រប់គ្រាន់ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងវេទិកាគ្រប់គ្រាន់តម្លាភាព។ ពួកគេមិនគ្រាន់តែនាំលុយទេ ពួកគេក៏នាំមកនូវ “ត្រានៃការធានា” នៃស្តង់ដារអន្តរជាតិផងដែរ។
Masan ក៏ជាសហគ្រាសឯកជនវៀតណាមមួយក្នុងចំណោមសហគ្រាសឯកជនមួយចំនួនដែលមានលទ្ធភាពចេញមូលបត្របំណុលអន្តរជាតិ និងចុះបញ្ជីនៅផ្សារហ៊ុនសិង្ហបុរី។
ទន្ទឹមនឹងនេះ ផ្សារហ៊ុនក្នុងស្រុកគឺជាកន្លែងសម្រាប់ "ដោះសោតម្លៃ" របស់ក្រុមហ៊ុនសមាជិក នៅពេលដាក់ Masan Consumer ឬ Masan MEATLife នៅលើផ្សារហ៊ុន។ Masan Consumer - ជាមួយនឹងមូលធននីយកម្មទីផ្សារជាង 131.000 ពាន់លានដុង គឺជាសហគ្រាស FMCG ធំជាងគេនៅផ្សារហ៊ុនវៀតណាម។
តើអ្វីជាគោលបំណងនៃកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ដ៏ល្បីល្បាញ និងការប្រមូលដើមទុនរាប់ពាន់លានដុល្លារទាំងនោះ? ចម្លើយគឺនៅក្នុងឃ្លាបំផុសគំនិតដែល Masan ស្វែងរក៖ “ចំណុចនៃជីវិត”។
ស្រមៃមើលថ្ងៃរបស់អ្នក។ អ្នកឈប់នៅហាង WiN នៅជើងអគារផ្ទះល្វែងរបស់អ្នក ទិញសាច់ MEATDeli បន្លែ WinEco ឬរបស់ប្រើប្រាស់មួយចំនួនដូចជាទឹកម្ទេស Chin-Su សម្រាប់អាហារពេលល្ងាចដ៏ងាយស្រួល បង់ប្រាក់ជាមួយកាត Techcombank បន្ទាប់មកបញ្ជាទិញតែទឹកដោះគោ Phuc Long មួយពែង។ ស៊ីមដែលអ្នកកំពុងប្រើគឺមកពី Wintel ។ ទាំងអស់នេះកើតឡើងនៅទីតាំងតែមួយ។
នោះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រវិធីសាស្រ្តរបស់ Masan - បម្រើតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ មិនមែនគ្រាន់តែលក់ផលិតផលនោះទេ ពួកគេចង់ធ្វើជាម្ចាស់វេទិកាមួយ ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីដែលផ្តល់សេវាកម្មឡើងវិញ និងរក្សាអតិថិជន។ ទិន្នន័យពីការលក់រាយជួយឱ្យពួកគេយល់ពីអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចង់ញ៉ាំ។ សេវាហិរញ្ញវត្ថុងាយស្រួលជួយបង្កើនចំនួនអ្នកទស្សនា។ រង្វង់បិទជិត បង្កើនតម្លៃ និងកសាង "បន្ទាយ" របស់អតិថិជន។
ផ្លូវទៅកាន់ការកសាងអាណាចក្របែបនេះក៏ធ្វើឱ្យ Masan ប្រឈមនឹងហានិភ័យនៃឥទ្ធិពលហិរញ្ញវត្ថុផងដែរ។ លើសពីនេះ រចនាសម្ព័ន្ធដ៏ស្មុគស្មាញរបស់ Masan អាចជាភាពច្របូកច្របល់សម្រាប់អ្នកវិនិយោគ ដោយកំណត់សមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការយល់ដឹងពីតម្លៃនៃ "អាណាចក្រ" នេះ។ ហើយសម្រាប់ Masan ផ្ទាល់ ការរួមបញ្ចូលវប្បធម៌ និងប្រព័ន្ធនៃក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានដោយជោគជ័យ គឺតែងតែជាបញ្ហាគ្រប់គ្រងដ៏ធំ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅថ្ងៃទី 18 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2024 សមាជិកនៃផ្នែករ៉ែរបស់ក្រុម Masan High-Tech Materials (MHT) បានបញ្ចប់ការលក់ភាគហ៊ុន 100% របស់ខ្លួននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន HC Starck Holding GmbH ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុន Mitsubishi Materials Corporation ជាមួយនឹងតម្លៃប្រតិបត្តិការចំនួន 134.5 លានដុល្លារ។
ប្រាក់ចំណូលដែលបានមកពីប្រតិបត្តិការនេះនឹងជួយ MHT កាត់បន្ថយបំណុលរបស់ខ្លួនពីប្រមាណ 670 លានដុល្លារទៅ 490 លានដុល្លារ។ រួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃពីប្រតិបត្តិការ Masan បានកាត់បន្ថយអានុភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន ដោយនាំយកបំណុលសុទ្ធរបស់ខ្លួនទៅសមាមាត្រ EBITDA ពី 3.9x នៅចុងឆ្នាំ 2023 ដល់ 2.9x នៅចុងឆ្នាំ 2024 ដោយបញ្ជាក់ពីការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងការរក្សាសមាមាត្រនេះឱ្យនៅខាងក្រោម 3.5x ។
កិច្ចព្រមព្រៀងនេះក៏មានគោលបំណងកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើតំបន់ខាងក្រៅឧស្សាហកម្មទំនិញប្រើប្រាស់ផងដែរ។
ចំពោះបញ្ហាដែលនៅសេសសល់ សូមក្រឡេកមើលពាក្យរបស់លោកប្រធាន Nguyen Dang Quang វិញថា៖ "មិនមែនរាល់ការច្នៃប្រឌិតសុទ្ធតែជោគជ័យនោះទេ។ អ្វីដែលសំខាន់នោះគឺថា យុទ្ធសាស្រ្តជោគជ័យមានសមាមាត្រដ៏ច្រើននៃជំហានរបស់យើង។ លទ្ធផលដែលយើងសម្រេចបានគឺជាភ័ស្តុតាងច្បាស់លាស់បំផុត ហើយក្នុងឱកាសនេះ ខ្ញុំចង់ចែករំលែកលម្អិតថា ហេតុអ្វីបានជា Masan ឈានទៅដល់ការឈានទៅដល់ការបង្កើតតម្លៃបំបែកបំបាក់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ម្ចាស់ភាគហ៊ុន និង Masaners" ។
មូលដ្ឋានសម្រាប់ពាក្យរបស់លោក Quang គឺជាសមិទ្ធិផលដែល "ឧត្តមសេនីយ៍" នៅជួរមុខរបស់ Masan សម្រេចបានរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន និងក្នុងដំណាក់កាលទី 2 នៃក្រុម។
ក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះ Masan Consumer គឺជាក្រុមហ៊ុន FMCG ដែលកំពុងរីកចម្រើនលឿនបំផុតទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងតំបន់អាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិក។
WinCommerce គឺជាបណ្តាញលក់រាយទំនិញទំនើបដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ជាមួយនឹងផ្សារទំនើប WinMart ចំនួន 129 និងហាង WinMart+ ចំនួន 3,699 នៅក្នុងខេត្ត ក្រុងចំនួន 34 ទូទាំងប្រទេសនៅចុងឆ្នាំ 2024។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀតនោះគឺនៅឆ្នាំ 2024 WinCommerce ដែលបាត់បង់ច្រើនជាង 200 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ ទទួលបានប្រាក់ចំណេញជាវិជ្ជមានប្រកបដោយនិរន្តរភាពបន្ទាប់ពីបង់ពន្ធ។ Masan MEATLife បានកត់ត្រាប្រាក់ចំណេញដំបូងរបស់ខ្លួនពីប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មចាប់តាំងពីការដកផ្នែកចំណីសត្វរបស់ខ្លួន។
នៅក្នុងផ្នែកសាច់ ការលក់ជាមធ្យមរបស់ Masan MEATLife ក្នុងមួយចំណុចនៃការលក់បានកើនឡើងទ្វេដង ហើយអត្រាកំណើនរបស់ Masan Consumer នៅក្នុងប្រព័ន្ធ WinCommerce បានកើនឡើង 84% ។
ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ Phuc Long Heritage - ចាប់តាំងពីត្រូវបានកាន់កាប់ដោយ Masan បានពង្រីកបណ្តាញរបស់ខ្លួនដល់ 184 ហាងនៅខាងក្រៅប្រព័ន្ធ WinCommerce ជាមួយនឹងកម្រិតហាងស្តង់ដារអន្តរជាតិ EBITDA កម្រិត 26.5% ក្នុងឆ្នាំ 2024 ។
លោក Nguyen Dang Quang បាននិយាយថា "យើងបានបញ្ចប់ដំណាក់កាលទី 1 នៃការធ្វើដំណើររយៈពេល 5 ឆ្នាំរបស់យើងដោយជោគជ័យ ដើម្បីកសាងវេទិកាអ្នកប្រើប្រាស់-លក់រាយរួមបញ្ចូលគ្នា។ ឆ្ពោះទៅដំណាក់កាលទីពីរ Masan នឹងផ្តោតលើការបង្រួបបង្រួមចំណែកទីផ្សារនៃការចំណាយ និងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញ ។
តាមនោះ ទិន្នន័យ និងបច្ចេកវិជ្ជានឹងក្លាយជាកត្តាដែលផ្លាស់ប្តូរឧស្សាហកម្មលក់រាយទំនិញប្រើប្រាស់ទាំងមូលនៅវៀតណាម៖ ចាប់ពីប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ម៉ាកយីហោ ការច្នៃប្រឌិត បទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ រហូតដល់ទំនើបកម្មលក់រាយ។ ការរួមបញ្ចូលកម្មវិធី ទិន្នន័យ AI ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងការតភ្ជាប់ទៅក្នុង DNA របស់ Masan គឺជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវធ្វើ។
ផ្សារហ៊ុនវៀតណាមទើបតែមានអាយុ 25 ឆ្នាំ ដែលនេះក៏ជាឆ្នាំទី 16 ដែល Masan បានចូលផ្សារហ៊ុន។ រឿងរបស់ពួកគេបានចាប់ផ្តើមពីផ្ទះបាយដែលធ្លាប់ស្គាល់ តាមរយៈបន្ទប់ប្រជុំដ៏តានតឹងនៅ Wall Street រហូតមកដល់សព្វថ្ងៃនេះ ក្នុងគោលបំណងដើម្បីសម្រេចបាននូវចក្ខុវិស័យនៃការកាន់កាប់ 10,000 Points Of Life ដែលជាខ្សែសង្វាក់នៃហាងលក់រាយទំនើប និងបណ្តាញប្រពៃណី ដែលបម្រើអតិថិជនវៀតណាមជាង 100 លាននាក់។ ពួកគេចង់ដាក់ទីតាំងទីផ្សារ FMCG របស់វៀតណាមឡើងវិញ និងឈានដល់ទូទាំងពិភពលោក ដោយបម្រើអតិថិជនចំនួន 8 ពាន់លាននាក់នៅលើពិភពលោក។
ប្រភព៖ https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-Journey-of-Value-Creation.html
Kommentar (0)