ហេតុអ្វីបានជា Startup ទាមទារ 20 ពាន់លានពី Shark?

ការអំពាវនាវឱ្យ Sharks វិនិយោគ 20 ពាន់លានដុល្លារជាថ្នូរនឹង 6% នៃភាគហ៊ុន

ដោយលើកឡើងពីទស្សនៈថា "ប្រសិនបើអ្នកមិនជឿលើផលិតផលដែលអ្នកផលិត កុំគិតតែពីលក់វាទៅឱ្យអ្នកដ៏ទៃ" អាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន An Thai Hung ដែលជាក្រុមហ៊ុន OEM (ក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ដើម) បានបញ្ជាក់ពីសមត្ថភាពផលិតនៃអាជីវកម្មរបស់គាត់នៅក្នុង Shark Tank រដូវកាលទី 6 ។

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — ស្ថាបនិក Le Ngoc Hue ។

An Thai Hung គឺជាសហគ្រាសមួយក្នុងចំណោមសហគ្រាសដែលមានឯកទេសក្នុងការផលិតផលិតផលដែលមានប្រភពដើមពីរុក្ខជាតិឱសថធម្មជាតិ។

ស្ថាបនិក Le Ngoc Hue បាននិយាយថា An Thai Hung បានផលិតផលិតផលប្រហែល 400 ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមផលិតផល 5 រួមទាំងប្រេងសំខាន់ៗ។ ម្សៅរលាយ; គ្រឿងសំអាង ផលិតផលថែរក្សាសុខភាពតាមផ្ទះ និងតែរុក្ខជាតិ។

តែរុក្ខជាតិគឺជាក្រុមផលិតផលចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុន An Thai Hung ហើយបច្ចុប្បន្នត្រូវបានដំណើរការដោយក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ដៃគូចំនួន 85 ។ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការផលិតកម្ម សហគ្រាសនេះបានវិនិយោគសាងសង់រោងចក្រចំនួនពីរ ដែលមានទំហំសរុបជាង 30 ពាន់ម៉ែត្រការ៉េ។

ដោយបង្ហាញពីរូបភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន លោក Ngoc Hue បាននិយាយថា ទ្រព្យសកម្មសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនមាន 128 ពាន់លាន រួមទាំង 122 ពាន់លានភាគហ៊ុន និង 6 ពាន់លាននៅក្នុងប្រាក់កម្ចី។ ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុននៅឆ្នាំ 2021 គឺ 25 ពាន់លាននៅឆ្នាំ 2022 វាគឺ 46 ពាន់លានហើយគោលដៅនៅឆ្នាំ 2023 គឺ 80 ពាន់លាននៅក្នុងប្រាក់ចំណូលជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ 25% ។ គេដឹងថា ៩៥% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ An Thai Hung បានមកពីការកែច្នៃ។

ដោយបញ្ចុះបញ្ចូល Sharks អំពីភាពខ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុន លោក Ngoc Hue បាននិយាយថា An Thai Hung បានបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមផលិតកម្មដោយបង្កើតដំណើរការដែលអាចបង្កើត 4 បន្ទាត់ផលិតផល។ លើសពីនេះទៅទៀត ក្រុមហ៊ុនរបស់លោកក៏មានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងតម្លៃពលកម្មផងដែរ “បើធៀបនឹងស្រុក Ninh Giang នៃខេត្ត Hai Duong ភាពខុសគ្នាប្រហែល ៤០%”។

លោក Ngoc Hue បានបញ្ជាក់ថា ក្រុមហ៊ុនមានមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំ ដោយសារក្រុមហ៊ុនបាន "អនុវត្តគម្រោងស្រាវជ្រាវ វិទ្យាសាស្ត្រ ថ្នាក់ជាតិ និងថ្នាក់ខេត្តចំនួន៣" និងមានការណែនាំ និងដំបូន្មានពីអ្នកជំនាញឈានមុខក្នុងវិស័យឱសថ។ ក្រៅពីនោះ ក្រុមហ៊ុនបានអភិវឌ្ឍតំបន់វត្ថុធាតុដើមនៅ Thai Binh, Thai Nguyen, Bac Kan។

ស្ថាបនិកក៏មានទំនុកចិត្តថា នៅភាគខាងជើង «ស្ទើរតែគ្មានអង្គភាពផ្សេងទៀត» មានគំរូស្រដៀងនឹងលោក An Thai Hung ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់បានវិនិយោគលើបច្ចេកវិទ្យាទំនើបៗ ដូចជាការបូមធូលី ការសម្ងួតដោយផ្ចិតផ្ចង់ ប្រព័ន្ធសម្ងួតត្រជាក់ជាដើម។

ដោយអំពាវនាវឱ្យ Sharks វិនិយោគ 20 ពាន់លានជាថ្នូរនឹងភាគហ៊ុន 6% លោក Ngoc Hue បាននិយាយថា ដើមទុនវិនិយោគនឹងត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់គោលបំណងស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍផលិតផលសម្រាប់ទីផ្សារបរទេស។ វិនិយោគលើផ្នែកវត្ថុធាតុដើម និងទីផ្សារ ទំនាក់ទំនង។

Shark Hung បិទកិច្ចព្រមព្រៀងចំនួន 5 ពាន់លានសម្រាប់ 5% នៃភាគហ៊ុន

ដោយពន្យល់ពីហេតុផលនៃការវិនិយោគលើផ្នែកទំនាក់ទំនង និងទីផ្សារ ខណៈដែលគំរូអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺ B2B (Business to Business) ង៉ុក ហឿ បានបង្ហាញពីបំណងប្រាថ្នារបស់នាងក្នុងការគាំទ្រដៃគូក្នុងទីផ្សារព្រោះ "ប្រសិនបើខ្ញុំមានសមត្ថភាពខ្លាំងក្នុងទំនាក់ទំនងទីផ្សារ ខ្ញុំអាចគាំទ្រអាជីវកម្មទាំងនោះឱ្យលក់បានល្អ"។ ក្តីស្រមៃរបស់គាត់គឺចង់បង្កើតកម្មវិធីហ្គេមផ្សព្វផ្សាយផលិតផល កសិកម្ម ដើម្បីទាក់ទាញអាជីវកម្មខ្នាតធំមកសហការជាមួយគាត់។

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Shark Minh Beta ជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុនផលិតកម្ម ឬដៃគូ OEM នឹងស្ទើរតែមិនមានសមត្ថភាព "ទីផ្សារ" ដូចម្ចាស់ផលិតផលខ្លួនឯងនោះទេ។

លើសពីនេះ Shark Minh Beta និង Shark Hung ក៏យល់ព្រមលើការមិនផលិតខ្សែផលិតផលច្រើនពេកដែរ។ ខណៈពេលដែល Shark Hung បានអត្ថាធិប្បាយថា "ការដើរញាប់ញ័រពេកធ្វើឱ្យការចំណាយលើការវិនិយោគនៃគ្រឿងម៉ាស៊ីន និងឧបករណ៍ និងសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការមិនមានប្រសិទ្ធភាព" Shark Minh Beta បានព្រមានថា "នៅពេលដែលដៃគូសម្លឹងមកអ្នក ពួកគេនឹងគិតថាអ្នកមិនមានជំនាញគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការសហការអ្វីទាំងអស់" ។

ដោយគោរពតាមមាគ៌ាដែលអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមកំពុងដំណើរការគឺការកេងប្រវ័ញ្ចតម្លៃឱសថបុរាណវៀតណាមដ៏មានតម្លៃ ប៉ុន្តែដោយសារតែគាត់មិនយល់ពីវិស័យនេះ ទើបលោក Shark Minh បដិសេធមិនព្រមវិនិយោគ។

ជាមួយនឹងរសជាតិសម្រាប់ការវិនិយោគនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលជាម្ចាស់ផ្ទាល់ "អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ" - អ្នកដែលប្រើប្រាស់ផលិតផល Shark Binh បានបញ្ជាក់ទស្សនៈថា "ការមានរោងចក្រដើម្បីផលិតផលិតផលថ្មីគឺជាលក្ខខណ្ឌចាំបាច់ ប៉ុន្តែការធ្វើជាម្ចាស់របស់អតិថិជនដើម្បីប្រើប្រាស់ផលិតផលថ្មីគឺជាលក្ខខណ្ឌគ្រប់គ្រាន់" ហើយបដិសេធមិនវិនិយោគ។

Shark Tue Lam និង Shark Hung Anh ក៏បានចាកចេញពីកិច្ចព្រមព្រៀងនេះដែរ ដោយសារពួកគេមិនមានបទពិសោធ ឬជំនាញក្នុងការវិនិយោគលើវិស័យនេះ។

ដោយមានយីហោតែ Shan Tuyet បុរាណ និងមានគោលបំណងធ្វើពិពិធកម្មផលិតផលសម្រាប់ការលក់ទ្រង់ទ្រាយធំ Shark Hung បានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះ An Thai Hung។

ដោយដឹងថាភាគីទាំងពីរអាចក្លាយជាដៃគូ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នាមានការព្រួយបារម្ភអំពីជម្លោះផលប្រយោជន៍នៅពេលក្លាយជាម្ចាស់ភាគហ៊ុន និងអតិថិជន Shark Hung បានស្នើឱ្យផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធកិច្ចព្រមព្រៀង។ ដូច្នោះហើយគាត់បានស្នើឱ្យវិនិយោគ 5 ពាន់លានសម្រាប់ 5% នៃភាគហ៊ុនដែលនៅសេសសល់ 15 ពាន់លាននឹងត្រូវបានវិនិយោគក្នុងទម្រង់នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មផលិតផលដែលបម្លែងទៅជាការចំណាយលើការបញ្ជាទិញ OEM ។

ដោយដឹងថាប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីរបស់ក្រុមហ៊ុនមានភាពស្រដៀងគ្នាជាច្រើនជាមួយសាជីវកម្មរបស់ Shark Hung ង៉ុក ហឿ បានទទួលយកការផ្តល់ជូននេះភ្លាមៗ។

ប្រភព