아마존·알리바바, 베트남 기업에 가정용품 판매 제안

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아마존과 알리바바에서 가정용품과 소형 가구의 구매력이 꾸준히 증가하고 있으며, 이로 인해 "베트남산" 제품에 대한 기회가 생겨나고 있습니다.

잔디 빗자루, 수련 바구니, 가벼운 의자, 선반, 그리고 "베트남산" 홈 데코 제품까지 아마존에서 고객들의 눈길을 사로잡고 있습니다. Linon Home Dcor에서 81달러에 판매되는 검은색 페인트 바 스툴 모델은 아마존 초이스(Amazon's Choice)로 선정되어 지난달 50개 이상의 제품이 판매되었습니다.

정원용 테이블, 의자, 나무 판자를 판매하는 BeeFurni는 2022년 첫 10개월 동안 이 플랫폼에서 매출이 2021년 대비 300% 증가했습니다. 2018년에 출시된 이 브랜드의 의자는 크기에 따라 35달러에서 50달러까지 가격이 책정되었으며, 평균 평점 4.4/5로 수백 개의 고객 리뷰를 받았습니다.

아마존 통계에 따르면, 홈 데코 및 인테리어 산업은 2020년부터 2022년까지 눈에 띄는 성장을 기록했습니다. 사람들이 사무실로 복귀했음에도 불구하고, 여전히 많은 시간을 삶을 즐기는 데 할애하고 있습니다. 이는 온라인 제품 쇼핑을 활성화하는 데 도움이 됩니다.

베트남에서 제작되어 가격이 35달러에 달하는 둥근 의자가 아마존에서 판매되고 있습니다. 스크린샷 — 베트남에서 제작되어 가격이 35달러에 달하는 둥근 의자가 아마존에서 판매되고 있습니다. *스크린샷*

작년에는 "벽 장식, 주방 장식, 욕실 장식"이 이 카테고리에서 가장 많이 검색된 키워드였습니다. 인기 상품으로는 정리 정돈에 도움이 되는 제품, 자연스러운 스타일, 라탄, 대나무, 코코넛, 풀과 같은 지역 재료를 활용한 제품이 있었습니다. 이것이 바로 베트남 수공예품의 장점입니다.

지난 3년간 홈 & 주방용품은 이 플랫폼에서 베트남 셀러들의 베스트셀러 제품 카테고리 상위권을 꾸준히 차지했습니다. 아마존 글로벌 셀링 베트남의 성기재 대표는 홈 & 주방용품을 베트남 기업들에게 "큰 잠재력을 가지고 있으며 아직 활용되지 않은 이점이 많다"고 평가했습니다.

아마존에 따르면, 약 1,500개의 공예 마을과 풍부한 원자재 공급망을 갖춘 베트남 가구 및 장식 제조업체들은 국제 시장에서 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 현재 가구 검색의 62.3%가 구매로 이어지는 것으로 나타났습니다.

소매업 외에도 온라인 도매 시장도 유망합니다. 알리바바는 가정용품 및 정원용품 소싱이 자사 도매 플랫폼에서 가장 인기 있는 베트남 상품 카테고리 3곳 중 하나라고 밝혔습니다.

지난 3개월 동안 이 카테고리의 베트남 제품은 잠재 구매자 수 기준으로 전년 동기 대비 64% 증가했습니다. 가장 많이 검색된 제품은 식탁 세트, 주방용품, 홈텍스타일, 수납 및 정리용품 등 합리적인 가격과 높은 실용성을 갖춘 제품군입니다.

문, 펜스, 난간 등 연철 제품 판매를 전문으로 하는 중소기업인 응우옌 퐁 메탈(Nguyen Phong Metal)의 영업 이사 팜 응우옌 레 우옌(Pham Nguyen Le Uyen)에 따르면, 이 플랫폼을 통해 대규모 수출 채널을 확보했다고 합니다. 3년 전 알리바바에 처음 진출했을 당시의 첫 주문 금액은 미화 4만 5천 달러였습니다. 현재까지 수출 매출 비중이 국내 매출의 두 배에 달했습니다.

알리바바는 온라인 가구 및 장식품 수출 성공 가능성을 높이기 위해 B2B 구매자들이 지속 가능하고, 기능적이며, 편리하고, 비용 효율적인 제품을 점점 더 많이 요구하고 있다는 점에 주목합니다. 이러한 추세는 모듈형, 스마트 및 복합 가구에 대한 상당한 기회를 열어줍니다.

아마존은 소매 고객의 경우, 다양한 인테리어 스타일과 문화에 어울리는 심플하고 우아한 디자인의 제품이 여러 국가의 고객에게 어필할 가능성이 높다고 밝혔습니다. 해외 고객은 밝고 자연스러운 톤과 친환경 소재를 사용한 제품을 선호합니다.

베트남은 약 740만 명의 숙련된 장인을 보유한 국가 중 하나로 두 플랫폼 모두에서 높은 평가를 받고 있습니다. 전통 공예 마을은 풍부한 경험과 오랜 역사를 바탕으로 독특하고 개성 넘치는 제품을 생산하고 있습니다.

하지만 세계 시장에서 성공하려면 "베트남이 가진 것"과 "국제 시장의 기대"가 조화롭게 어우러져야 합니다. 예를 들어, 등나무, 대나무, 사초로 만든 제품의 경우, 습도나 곤충과 같은 요인의 영향을 받기 쉽기 때문에 제조업체는 원자재 가공을 개선해야 합니다.

합성 소재를 사용한 가구는 플랫폼 및 지역 기관의 제품 규정을 준수해야 합니다. 아동용 가구는 미국의 CPSC/CPSIA, ANSI 표준 및 EU의 CE 인증을 준수해야 합니다.

제품이 출시되면 사업 전략 또한 시의적절해야 합니다. 아마존 조사에 따르면 가구 제품의 개발 및 재고 준비 주기는 일반적으로 30일에서 60일이며, 성수기와 비수기의 공급 상황 및 구매 추세에 따라 조정될 수 있습니다.

사무용 가구의 경우, 연말연시가 끝나고 사람들이 직장에 복귀하는 1월과 2월이 성수기입니다. 가전제품의 경우, 주로 신학기 시즌과 연말 두 달의 첫 주가 성수기인데, 이때는 할인 판매와 단골 고객 매출이 5배로 증가하는 추세입니다.

올해 첫 7개월 동안 베트남의 목재 및 목재 제품 수출액은 72억 1천만 달러로, 2022년 동기 대비 26.2% 감소했습니다. 매출의 89%를 차지하는 미국, 일본, 중국, EU, 한국 등 5대 시장 모두 약세를 보였습니다. 일본을 제외한 나머지 4개 시장은 모두 두 자릿수 감소세를 보였습니다.

통신

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