싼 밀크티를 팔아 억만장자가 되다

2008년 중학교 옆에 밀크티 가게를 오픈한 지 15년 만에 왕샤오쿤은 7,100개가 넘는 지점을 거느린 억만장자가 되었습니다.

저가형 밀크티 체인점 차판다(차바이다오로도 알려짐)의 창립자이자 회장인 왕샤오쿤은 최근 자금 조달 라운드 이후 회사 가치가 21억 달러에 도달하면서 세계 억만장자 대열에 합류했습니다.

포브스 에 따르면 40세의 왕 씨는 해당 주식의 60%를 소유하고 있으며 순자산은 11억 달러입니다. 청두에 본사를 둔 이 체인점은 지난 3년 동안 빠르게 성장하여 현재 7,000개가 넘는 매장을 운영하고 있습니다. 대표적인 제품으로는 타로 버블티와 자스민 밀크 그린티가 있으며, 대부분 3.60달러를 넘지 않습니다.

왕의 아내 류웨이홍은 회사 지분 33%를 보유하고 있어 7억 달러의 자산을 보유하고 있습니다. 그녀는 차판다의 일상 업무를 감독하는 위원회를 이끌고 있습니다.

홍콩 증권거래소에 제출된 안내서에 따르면, 6월에 마감된 모금 라운드에서 Cha Panda 주식은 CICC, Orchid Asia, Shanghai Loyal Valley Investments를 포함한 투자자들에게 주당 13.2위안(1.8달러)에 매각되었습니다.

회사는 아직 IPO 시기나 규모에 대한 세부 정보를 공개하지 않았습니다. 전문가들은 차판다가 치열한 경쟁이 벌어지는 중국 차 음료 시장에 대응하기 위해 더 많은 매장을 오픈하기 위해 새로운 자본이 필요하다고 분석합니다.

중국 차판다 매장. 사진: 비주얼 차이나

상하이에 본사를 둔 시장 조사 기관 칸타 월드패널 그레이터 차이나의 상무이사 제이슨 유는 버블티 고객들이 한 브랜드에 충성하지 않고 여러 브랜드를 동시에 마시는 경향이 있다고 말했습니다. "따라서 매장이 더 많은 업체가 소비자의 주목을 받고 더 큰 지출을 차지할 가능성이 더 높습니다."라고 그는 설명했습니다.

차판다는 2008년에 왕씨가 청두의 원저우2중학교 옆에 과일과 밀크티 노점을 열면서 탄생했습니다. 청두는 매운 음식으로 유명하며 팬더의 고향이기도 합니다.

첫 번째 매장은 넓이가 20제곱미터도 채 되지 않았지만, 회사의 미래 발전 방향을 위한 초석을 마련했습니다. 첫 번째 매장은 학생들을 위한 중간 가격대 매장이었고, 두 번째 매장은 테이크아웃을 주로 판매하는 소규모 매장이었으며, 세 번째 매장은 천연 재료와 차의 조합을 모색하는 매장이었습니다.

차판다는 첫 10년 동안 천천히 성장했습니다. 첫 8년 동안 매장 수는 100개를 조금 넘었습니다. 왕 씨는 2016년이 되어서야 첫 매장을 업그레이드하여 "신선한 과일과 중국 차"라는 브랜드로 포지셔닝하고 청두에 프랜차이즈 매장을 열었습니다.

하지만 차판다는 아직 쓰촨과 충칭을 떠나지 않았습니다. 가장 큰 변화는 2018년, 왕 회장이 밀크티 시장의 치열한 경쟁을 감지하면서 시작되었습니다. 그는 전면적인 업그레이드를 결정했습니다. 브랜드 이미지에 팬더 이미지를 추가하고, 음료 메뉴를 더욱 합리적으로 개편하여 시그니처 메뉴인 "옥 유니콘" 두유를 추가했습니다.

2020년까지 차판다의 네트워크는 531개 매장으로 성장했습니다. 하지만 사업이 본격적으로 성장한 것은 그가 프랜차이즈 모델을 도입하면서부터였습니다. 차판다의 현재 전략은 음료 레시피를 개발하여 과일과 차잎 등의 재료를 가맹점에 판매하는 것입니다. 이를 통해 나유키 홀딩스와 같은 경쟁사들보다 운영 비용을 낮출 수 있는데, 나유키 홀딩스는 직영 매장의 인건비와 임대료에 더 많은 비용을 지출합니다.

차판다 브랜드 매장 수는 8월 기준 7,117개로 증가했으며, 회사 직영 매장은 단 6개에 불과합니다. 2023년 3월 말 기준, 매장 면적은 30~49㎡가 44.9%, 50~100㎡가 40.5%였습니다. 테이크아웃 매출 비중은 2020년 1월 47.6%에서 올해 58%로 증가했습니다.

차판다(Cha Panda)는 작년 매출 5억 8,030만 달러로 2022년 대비 16% 이상 증가했습니다. 이익은 24% 증가한 1억 3,230만 달러를 기록했습니다. 프로스트 앤 설리번(Frost & Sullivan)의 조사에 따르면, 차판다는 미셸 아이스 시티(Michelle Ice City)와 구밍(Guming)에 이어 중국 내 소매 매출 기준 세 번째로 큰 차 체인입니다.

차판다는 더 많은 젊은 고객을 유치하기 위해 음악 축제와 문화 행사를 후원하고 온라인 광고 캠페인도 진행하고 있습니다. 6월에는 청두 자이언트판다 번식 연구기지에서 판다 한 마리를 입양하여 지원을 표명했습니다.

칸타 월드패널의 유는 차판다의 주요 성공 요인은 여전히 비용 절감과 저렴한 제품 제공에 있다고 말합니다. "소비자들은 버블티 브랜드들이 서로 차별화되지 않기 때문에 비용에 더 큰 관심을 가지고 있습니다. 제품들이 모두 차에 과일과 같은 다른 재료를 섞어 만든 것이기 때문에 비슷비슷합니다."라고 그는 말했습니다.

Phien An ( Forbes, Min에 따르면 )

소스 링크: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html