싼 밀크티를 팔아 억만장자가 되다

2008년 중학교 옆에 밀크티 가게를 오픈한 지 15년 만에 왕샤오쿤은 7,100개가 넘는 지점을 거느린 억만장자가 되었습니다.

저가형 밀크티 체인점 차판다(차바이다오로도 알려짐)의 창립자이자 회장인 왕샤오쿤은 최근 자금 조달 라운드 이후 회사 가치가 21억 달러에 도달하면서 세계 억만장자 대열에 합류했습니다.

포브스 추산에 따르면, 지분 60%를 보유한 왕(40세)의 순자산은 현재 11억 달러에 달합니다. 청두(중국)에 본사를 둔 이 음료 체인점은 지난 3년 동안 빠르게 확장되어 현재 7,000개가 넘는 매장을 보유하고 있습니다. 대표적인 음료로는 타로 버블티와 재스민 밀크 그린티가 있으며, 대부분 가격이 3.60달러를 넘지 않습니다.

왕의 아내 류웨이홍은 회사 지분 33%를 보유하고 있어 7억 달러의 재산을 보유하고 있습니다. 그녀는 Father Panda의 일상 업무를 감독하는 위원회를 이끌고 있습니다.

홍콩 증권거래소에 제출된 안내서에 따르면, 6월에 마감된 모금 라운드에서 Cha Panda 주식은 CICC, Orchid Asia, Shanghai Loyal Valley Investments를 포함한 투자자들에게 주당 13.2위안(1.8달러)에 매각되었습니다.

회사는 아직 IPO의 시기와 규모에 대한 세부 정보를 공개하지 않았습니다. 분석가들은 차판다가 중국의 치열한 경쟁이 벌어지는 차음료 시장에 대응하기 위해 더 많은 매장을 오픈하기 위해 신규 자본이 필요하다고 말한다.

중국의 파더팬더 매장. 사진: 비주얼 차이나

상하이에 본사를 둔 시장조사기관 칸타 월드패널 그레이터 차이나의 CEO인 제이슨 유는 버블티 고객들은 충성도가 높지 않으며 동시에 여러 브랜드를 마시는 것을 선호한다고 말했습니다. "따라서 매장이 많은 기업은 소비자의 눈에 띄고, 소비자의 지출에서 더 큰 비중을 차지할 가능성이 더 큽니다."라고 그는 설명했습니다.

차판다는 2008년에 왕씨가 청두의 원저우2중학교 옆에 과일과 밀크티 노점을 열면서 탄생했습니다. 청두는 매운 음식으로 유명하며 팬더의 고향이기도 합니다.

첫 번째 매장은 폭이 ​​20제곱미터도 안 되었지만 회사의 미래 발전 방향에 대한 기반을 마련했습니다. 하나는 학생 고객을 위한 중간 가격대입니다. 두 번째는 주로 테이크아웃을 판매하는 소규모 매장 모델이고, 세 번째는 천연 재료와 차의 조합을 모색하는 것입니다.

첫 10년 동안, 팬더 아빠는 천천히 성장했습니다. 처음 8년 동안 매장 수는 100여 개에 불과했습니다. 2016년이 되어서야 왕 씨는 첫 번째 매장을 업그레이드하여 브랜드를 "신선한 과일과 중국차"로 포지셔닝하고 청두에 프랜차이즈 매장을 열었습니다.

하지만 팬더 아빠는 여전히 쓰촨과 충칭을 떠나지 않았습니다. 가장 큰 변화는 2018년에 일어났는데, 왕은 밀크티 시장에서 치열한 경쟁이 일어나고 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 완전한 업그레이드를 하기로 결정했습니다. 한편, 브랜드에 팬더 이미지가 추가되었습니다. 반면, 음료 메뉴는 보다 합리적으로 구성되고 업데이트되었으며, 대표 메뉴인 '유니콘 펄' 두유가 추가되었습니다.

2020년까지 차판다 네트워크는 531개 매장으로 확장되었습니다. 하지만 사업이 실제로 성공한 것은 그가 프랜차이즈 모델을 도입한 이후였다. 차판다의 현재 전략은 음료 레시피를 개발한 다음 과일과 차잎 등의 재료를 프랜차이즈에 판매하는 것입니다. 이런 방식으로 회사는 직접 운영하는 매장의 직원 급여와 임대료에 더 많은 비용을 지출하는 나유키 홀딩스와 같은 경쟁사보다 운영 비용을 낮게 유지할 수 있습니다.

8월 현재 차판다 브랜드 매장 수는 총 7,117개로 늘어났으며, 이 중 회사가 직접 관리하는 매장은 단 6개에 불과합니다. 2023년 3월 말 기준으로 매장의 44.9%가 30~49m2 면적을 가지고 있으며, 40.5%가 50~100m2 면적을 가지고 있습니다. 테이크아웃 매출은 2020년 1월 47.6%에서 올해 58%로 증가했습니다.

작년에 Cha Panda의 매출은 5억 8,030만 달러로 2022년 대비 16% 이상 증가했습니다. 이익은 24% 증가하여 1억 3,230만 달러를 기록했습니다. Frost & Sullivan의 조사에 따르면, Michelle Ice City와 Guming에 이어 중국에서 세 번째로 큰 차 체인점입니다.

차판다는 더 많은 젊은 고객을 유치하기 위해 온라인 광고 캠페인과 병행하여 음악 축제와 문화 행사를 후원합니다. 6월에 팬더 아빠는 청두 자이언트 팬더 번식 연구 기지에 대한 지지를 보여주기 위해 해당 시설에서 팬더 한 마리를 입양했습니다.

하지만 칸타 월드패널의 유에 따르면, 차판다의 가장 큰 성공은 여전히 ​​비용을 통제하고 저렴한 제품을 제공하는 데서 비롯된다고 합니다. "소비자들은 밀크티 브랜드들이 서로 크게 다르지 않기 때문에 가격에 더 신경을 씁니다. 제품들이 모두 차에 과일 등 다른 재료를 섞어 만든 것이기 때문에 비슷비슷한 거죠."라고 그는 말했습니다.

Phien An ( Forbes, Min에 따르면 )

소스 링크: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html