저렴한 버블티를 팔면 억만장자가 될 수 있습니다.

2008년 중학교 옆에 버블티 가게를 연 왕샤오쿤은 15년 후 7,100개가 넘는 지점을 가진 억만장자가 되었습니다.

저렴한 버블티 체인 차판다(차바이다오라고도 함)의 창립자 겸 회장인 왕샤오쿤이 최근 투자 유치 후 회사 가치가 21억 달러에 달하면서 세계 억만장자 대열에 합류했습니다.

포브스 추산에 따르면, 지분 60%를 보유한 왕(40세)의 현재 순자산은 11억 달러에 달합니다. 중국 청두에 본사를 둔 이 음료 체인은 지난 3년간 빠르게 성장하여 현재 7,000개 이상의 매장을 운영하고 있습니다. 대표 메뉴로는 타로 버블티와 재스민 밀크 그린티가 있으며, 대부분 3.60달러 이하의 저렴한 가격으로 판매됩니다.

왕 회장의 아내인 류웨이훙은 회사 지분 33%를 보유하여 7억 달러의 순자산을 축적했습니다. 그녀는 차판다의 일상적인 운영을 감독하는 위원회의 위원장을 맡고 있습니다.

홍콩 증권거래소에 제출된 투자설명서에 따르면, 지난 6월에 마무리된 자금 조달 라운드에서 차판다(Cha Panda) 주식은 CICC, 오키드 아시아(Orchid Asia), 상하이 로열 밸리 인베스트먼트(Shanghai Loyal Valley Investments) 등의 투자자들에게 주당 13.2위안(미화 1.80달러)에 매각되었습니다.

회사 측은 아직 기업공개(IPO) 시기와 규모에 대한 자세한 내용을 공개하지 않았습니다. 분석가들은 차판다가 중국의 치열한 차 음료 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 더 많은 매장을 열려면 신규 자본이 필요하다고 보고 있습니다.

중국에 있는 차판다 매장. 사진: 비주얼 차이나

상하이 소재 시장조사기관 칸타 월드패널 중화권 CEO인 제이슨 유는 버블티 소비자들이 특정 브랜드에 대한 충성도가 낮고 여러 브랜드를 동시에 즐기는 경향이 있다고 말했다. 그는 "따라서 매장 수가 많은 브랜드가 소비자들의 관심을 끌고 더 큰 시장 점유율을 확보할 가능성이 높다"고 설명했다.

판다차는 2008년 왕 대표가 매운 음식으로 유명하고 판다의 고향이기도 한 청두의 원저우 제2중학교 옆에 과일과 밀크티 가게를 열면서 시작되었습니다.

20제곱미터도 채 되지 않는 작은 규모의 첫 번째 매장은 회사의 미래 발전 방향을 위한 토대를 마련했습니다. 여기에는 첫째, 학생들을 겨냥한 중저가 전략, 둘째, 주로 테이크아웃에 집중한 소규모 매장 모델, 셋째, 천연 재료와 차의 조합을 탐구하는 것이 포함되었습니다.

차판다는 처음 10년 동안은 천천히 성장했다. 처음 8년 동안 매장 수는 100개를 조금 넘는 수준이었다. 왕 대표가 첫 매장을 리모델링하고 "신선한 과일과 중국 차"라는 브랜드 포지셔닝을 확립한 것은 2016년이 되어서였고, 이후 청두에 프랜차이즈 매장을 열기 시작했다.

하지만 차판다는 쓰촨성과 충칭을 벗어나서는 사업을 확장하지 않았습니다. 가장 큰 변화는 2018년에 왕 대표가 버블티 시장의 치열한 경쟁을 깨닫고 전면적인 개편을 단행했을 때였습니다. 그는 팬더 이미지를 브랜드에 접목하는 한편, 음료 메뉴를 재구성하고 간소화하여 '유니콘' 디자인의 시그니처 두유 음료를 추가했습니다.

2020년까지 차판다의 매장 수는 531개로 늘어났습니다. 하지만 사업이 진정으로 성장한 것은 프랜차이즈 모델을 도입했을 때였습니다. 현재 차판다는 음료 레시피를 개발한 후 과일이나 찻잎 같은 재료를 프랜차이즈 매장에 판매하는 전략을 펼치고 있습니다. 이 덕분에 직원 급여와 매장 임대료에 더 많은 비용을 지출하는 나유키 홀딩스 같은 경쟁업체보다 운영 비용을 낮게 유지할 수 있습니다.

8월 현재 차판다 브랜드 매장 수는 총 7,117개로 증가했으며, 이 중 회사 직영점은 6개에 불과합니다. 2023년 3월 말 기준, 매장 면적이 30~49m²인 매장이 44.9%, 50~100m²인 매장이 40.5%를 차지했습니다. 포장 판매 비중은 2020년 1월 47.6%에서 올해 58%로 증가했습니다.

지난해 차판다는 5억 8,030만 달러의 매출을 달성하며 2022년 대비 16% 이상 증가했습니다. 순이익은 24% 증가한 1억 3,230만 달러를 기록했습니다. 프로스트앤설리번의 조사에 따르면 차판다는 미셸 아이스 시티와 구밍에 이어 중국에서 소매 매출 기준 세 번째로 큰 차 전문점 체인입니다.

차판다는 젊은 고객층을 넓히기 위해 온라인 광고 캠페인과 더불어 음악 축제 및 문화 행사를 후원하고 있습니다. 지난 6월에는 청두 자이언트 판다 번식 연구 기지의 판다 한 마리를 입양하며 해당 시설을 지원했습니다.

하지만 칸타 월드패널의 유(Yu) 애널리스트에 따르면, 차판다의 성공 비결은 여전히 ​​비용 관리와 합리적인 가격 제공에 있다. 그는 "밀크티 브랜드들이 서로 크게 다르지 않기 때문에 소비자들은 가격에 더욱 민감하다. 차에 과일 등 다른 재료를 섞은 제품들이기 때문에 사실상 다 똑같다"고 말했다.

Phiên An ( Forbes, Min에 따르면 )

출처 링크: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html